yoyo19840418：我不郁闷！我会坚持！我不转行！
我也是84年生的，但是不知道为什么，很多84的都已工作2年了，我07年才毕业。
看见大家有郁闷，有犹豫是否坚持下去。我想在这里给自己，也给大家表下态度，给咱们打打气。
操作
07年8月13号，我来到一个外贸公司。公司里不超过10个人，算上老板。业务员就2名。然后有2个操作，一个经理（女，26岁，中专文凭，主管除了业务以外的任何事情。跟我们老板住在一起。）。算上我就是三个操作了。最开始是想做业务，但是老板比较保守，认为女同志做业务比较不方便，或者他一开始没看好我。我于是做了操作。最开始的三个实习月很艰苦，因为我们的经理喜欢拉拢，所以自然喜欢挑拨离间，这无所谓了。我这些东西看的很淡。但是她的存在导致我学习不到任何东西。站在她的角度上看，我只需要会做各种单子就行，流程以及跟外界联系的工作我一律不需要学。我觉得她是希望她自己什么都会，别人会的永远不要比她多，这样她的地位和尊严才能显示出来。由于我所学专业是生物工程，跟这个外贸是没有1毛钱关系的。所以即使做各种单据我也要一点一点的学习。还好我出错比较少，老板对我印象还算可以。
跟单
这样持续了2个半月后，我们经理跟老板由于私人问题（虽然我知道事情的始末，但是不便对人家私人问题评论和透露哈），2个人分开了，经理也自然是离开了公司。一时间我觉得好轻松。特自由。一切都特自由了。而且没有了她的约束，我开始跟单了，从下订单到工厂，一直到把正本提单寄出去的全过程我都要亲自做。很辛苦，因为什么都不会。但是狠满足，因为学习中的感觉很棒。幸亏有FOB的帮助，在这里我学习了不少知识，少走了不少弯路。磕磕绊绊的顺利实习结束，开始正式工作。11月13日，我转正了。继续忙碌着跟单，在内心，我并没有满足现状。我觉得跟单只是一个过渡，不该作为一个职业去奋斗一生，我想做业务，跟单，操作所学的一切，都是为了业务。可是怎么才能让老板接受我，同意我做业务呢？我闲暇的时间开始拼命的看FOB。翻到最最后一页，一页一页的看。试图注册些B2B，寻找我们产品应该用什么关键词。开发信该怎么写。等等许多的东西，我的启蒙B2B就是TRADEKEY。在上面注册，但没发布产品信息，那时没有想这么全面。只是一味的去在系统里发些开发邮件。还注册了别的B2B但是印象不深了。最开始一土耳其客户和我取得联系。价格是我私下问的老板，他给了我价格，告诉我可以试一下。价格和付费很快敲定。也传了PI。因为要开信用证。所以，客户那边好像有些麻烦。时隔了一个月杳无音讯。我以为是竹篮打水了。期间有一印度佬加我MSN（来自TRADEKEY），要我给他寄样品。我很兴奋的寄去一个样品（按照我现在的思想，客户不肯定我的价格，我是不会寄样品的。），随后他又要一份样品，由于寄样品费用在300左右，而我不是业务员，所以一旦客户不成功，这个费用也不好交代，所以我变聪明了，先一再的确定价格之后，才寄去了样品。客户对产品质量满意，一再的跟我讨价还价之后，下了一个柜子的单子。应该是USD18858.88.共经历了近一个月。然后同时，在过年期间，土耳其客户再次与我联系，我为他保持了之前的价格。他也表示信用证可以开出来了。于是，过年后，2月14日，2个客户都给我下单。但是具体货款和LC都没到位。
业务
2月末，我正式转为业务员。搬到了业务区里。转为业务的第三天，印度客户的30%TT款到，LC也到。我很开心。但是老板谨慎的认为LC的开证行不保准，中行查询说没有跟该行合作过。我则认为中行没有合作过的银行并不代表这银行就不好吧？但是，我还是没有反对，按照老板的意思，拒绝了该信用证。惋惜。
到现在我做外贸业务有一个半月了。除了一个印度客户外，我没有其他客户，现在有个客户下2个高柜，也是LC，但是LC没到，就不算是成功。所以不考虑在内。况且这个求购信息是我们老板转发给我的。即使做成了我也没有什么成就感。我自然是很着急，想继续会有单子做下来，我也正为此努力！但是有时候会犯懒，不愿意去找邮件，不知道该用什么方法去找客户。有时候会有很多垃圾邮件。索性就混过一天。正好写了这个文章之后。当我再想懒惰，想偷懒的时候，我就来看看自己写的这段话。我不会放弃！我会继续坚持！我会做出成绩。我会很棒！
希望路友们都能自我勉励，我们共同进步！单子多多。
sudywood：我也在慢慢的过度中，希望我能和你一样，努力加油！！
KrisChou：加油！咱们一起共勉！
海霞：加油~~;P
祝福~~
yoyo19840418：
: 你一定会接到单子的。我们一起加油。
yoyo19840418：
谢谢你的祝福。我们祝福我们所有的路友都开心的工作。热爱自己的工作。
沧海浮萍：我也是84年的，但我今年才毕业呢。坚持坚持再坚持！！
eveqiu91102：LZ标题不错 。 。 。
yoyo19840418：
:o 比我毕业还晚啊。难友
marywang748：:$ 我还在坚持中..
为了自己
Janekeke：加油~
坚持就是胜利~!
yoyo19840418：
鼓舞下人心哈。
fengq1985：加油，我有一个好朋友，也叫YOYO，并且也是84年的。好巧。很看好你。
yoyo19840418：
;P 谢谢哈。我会好好努力的。等有成绩了跟大家一起分享。
fengq1985：客气了。都是年轻人，都还有奔头
jianxue：坚持~~
你马上就过生日了,说不定好运马上来了
yzhlgh：加油~~加油~~加油~~
eileen0928：我也是84年的，但是不是本专业。06年毕业。到06底偶然机会进入了外贸。今年接了46万美圆的单子了，只要有努力，肯定有收获
huaxiaomei0321：我也常常激励自己，我要有客户，我要有订单，我要有提成，呵呵~~！尽管到现在还没影子！
shirlys：我也想像你那样去努力，可是却不知道从何开始！
xuxy1230：不抛弃，不放弃的精神，值得加油
JeVenus：加油啊！step by step
yoyo19840418：
谢谢哈，居然还知道我快过生日了。啊哈。
yoyo19840418：
与君共勉~~~~
yoyo19840418：
精诚所至金石为开
yoyo19840418：
其实我也总是毫无头绪，无头苍蝇。我们慢慢去摸索吧。路原本不是路，走的人多了，自然成了路~~
carrie8877：LZ,慢慢加油吧！你算是幸运的呢，多磨练点也好。
我85年的了，毕业两年，算是外贸老手了。
现在换了份新工作，转了一行新行业，现在工作一个多月还没接单了。
yoyo19840418： 我今天一天都没有工作。各种原因，在这再给自己加把油。努力努力~
漠北鲨鱼：过程是艰苦的 结果是令人兴奋的
外贸一兵：大家一起加油！坚持不懈就一定会成功！
brightfish：加油加油再加油:Q
wxb3：不算晚毕业啦， 加油啦！
小苹果apple：我也来支持你~
yoyo19840418：;P 4月16号啦~~大家努力加油哈~相信我们自己是最棒的。出不出单子有一部分运气和其他原因。不要给自己太大压力。自己努力了，拼命拼命努力了，就不用懊恼。起码，我们努力了，而且使尽全力了。我们问心无愧，我们对的起自己，我们不是失败者！fighting~
Lolita1987：LZ看的出来很有头脑，加油啊！
yoyo19840418：
:P 大家都是聪明人，(*^__^*) 嘻嘻……
jingjingyouwei：来转下～
lanzi：
lz真幸运
一步一步的走，相信你会成功的
olivia_young：我们公司业务员只负责接单，不接触单证和操作，不能掌握全部的流程．我是学国贸的，去年毕业就直接做业务了，所以在想要不要找个全部操作过程自己做的．那样可以学到更多，以后也可以独立操作！迷惘中
miffyli：LZ加油！我也是，
yoyo19840418：
是啊，接单子也是需要一点运气的。我会踏踏实实的走每一步的。
yoyo19840418：
我们公司的业务也是不接触单证跟操作的。你可能没仔细看我写的东西。我是先做的操作，然后跟单。最后做业务的。这都是不同的工作岗位。掌握全部流程对做业务自然是有好处的。多多益善嘛。
nbpen：我也是84年的，去年才毕业呢
又怎么了？
什么事情都有区别的，不能比较的呀。
努力
zouxiaoya520：
希望大家都有西望 我是看不到一点点的绝望了
yoyo19840418：
:o 怎么会绝望了呢。
xiaoqibest：我会一直坚持下去
知道我改行那天为止
justincai：1楼真利害,祝你成功!
sheyinglee：心态很好..同时也是很多年轻人所缺少的..
lindazc：恩，加油。我最近的好消息也比较多，客户昨天才下了一个小单，喜欢外贸工作呵呵
Landy_qu：
lira56：守的云开见月明，羡慕ing，羡慕你的际遇，羡慕的积极。
也许我在羡慕他人的成功时，自己的机遇也在悄悄的改变，但此时我看到的只是失望、挫折和不知所措！
huxiao--lina：支持1楼！:P 加油哈！
summersnow850：我已经做了4个月了，毫无起色的
yoyo19840418：
我觉得机遇是要给有准备的人的。为什么我们有些朋友好几个月拿不到单子呢？大部分原因还是努力的不够吧。我看到有的帖子说，他连续好几个月每天都要奋斗17个小时，后来才会有起色，到最后越做越好。我们不是要去强调时间概念，而是去强调这份执着和毅力。
相信自己，不要对自己的能力动摇信心。努力的去做，累也好苦也好，一定要忍下去。也许你觉得5个月，6个月时间很久。没有单子你会觉得气馁，觉得失望，甚至绝望。请不要这样想。请大家一定一定要每时每刻告诉自己：我是最棒的。我能行！
只要有毅力跟恒心，我们能做到！没做到的话，只是我们的努力不够。越多的挫折，越是对我们的考验，每个挫折都是一堂课。希望大家能好好的去思考这些事情。不要灰心和气馁。 你们是最棒的。
lira56：谢谢鼓励！我一直都在坚持，也知道坚持就是胜利，但是我的坚持似乎在老板他们眼中似乎微不足道。因为办公室只有我一个外贸业务，他们每天都有做不完的事，就我一个人天天坐在电脑钱重复的注册免费B2B，发信息，没有其他可作的事情，让我觉得自己一点存在价值也没有，唉，很没自信的表现，很悲观的想法。即使上周我刚签了2个高柜的单，他们也觉得不以为然。不知道自己的坚持能够多久！:( :(
yoyo19840418：
不要在乎别人的看法了。自己做到自己满意就好了。太在意别人的想法会活的很累。就做自己就好了。如果老板真的觉得你没有努力，觉得你没有给公司带来贡献和利益，他会主动跟你说的，会鼓励你，或者是吓唬你说开除什么的。但是起码现在老板没有对你说什么，他应该知道外贸是怎样去做的。他知道你在努力。不然不会一直不表态的。放心吧。你只需要把精力投入到如何开发客户上去就好。不仅仅是注册B2B，这只是一小部分。很多很多方法需要你去摸索和尝试。你说对么？
nancychina：坚持吧！会成功的！成功是给予有准备的人的
yoyo19840418：
支持~~~~~~~
z0824：我也是07年毕业的，好象一直在做跟单
z0824：明天是你的生日吗？
我看你的用户名猜的，如果是就先祝福你生日快乐了，哈哈
yoyo19840418：
谢谢哈。嗯，明天我过生日;P 。
yoyo19840418：
人各有志。适合自己的就是好的。
yoyo19840418：2008年4月17日的工作
今天天气不错，阳光明媚。虽然狠困，我还是摆开架势准备振作起来。先把2个邮箱都打开。什么都没有。还好，今天要到了卡塔尔一客户要了好久的产品价格。总算松了一口气。希望他能和我做成。
打开FOB，看到一网址，忘记哪位路友贡献的了。
www.whitepages.au
这个网址，我进去看了。不错。针对澳大利亚的。输入产品关键词》》嗯，出现几页信息，60%带邮箱，70%带公司地址，剩下的就靠自己搜索了。偶尔发现该网址页面下面有一个搜索，哦，是用来搜索公司网址的。我试了一下。不错也！！！果真在前三个结果里就搜索到了该公司网址了。我又选择了一下世界范围，然后又输入我产品信息。哦也。出来很多东西。很多值钱的东西。最最值钱的就是一商会地址（是一专门针对我产品的商会地址）。我一直对商会信息很头痛，不会利用。但是还是进去看了一下。居然找到了客户列表？哦买噶。嗯。大概有400多条信息吧。都是包含我公司产品的公司名。有地址和网址。99%有邮箱。太帅了。我挨个发。退信大约在10封左右吧。发了一天。晚上就马上有一个给我回复的。还有另外一个给我回复的说，对不起我不做玻璃企业。哈哈，还蛮有礼貌的。我喜欢哈。嗯嗯。那个页面的搜索引擎不错，继续利用。！加油！
beiyannanlai：我看好你哦
jackiemini：lz,我打不开你说的那个网址啊
文章首发表于：2008-4-15 13:56
