ellaleelyy：这种环境你待得下去吗
刚刚离职了，看到大家的贴说老板老板怎么样乌鸦了，我也想讲讲刚离职的那家公司。
外贸部只有三个人，一个是呆了两三年的（用A代替），一个是刚来三个月的（用B代替），一个就是呆了一个月的我。
之前业务部走过很多业务员，只有A一直呆着，所以那些业务员所有的单或者潜在客户自然堆在了A身上，A一个人接收了所有客户。自然地，她也称自己为外贸经理。
不多久，B来了，B是刚从学校毕业出来的那种，什么都不懂，而且不是经过A招进来的。B刚进来就一直在成品仓实习，A也没有叫她去办公室做业务的意思，最后B自己主动去问了之后才开始接触业务。
一个月前，我进去了，出来工作也N年了，甚至比A还早一年出来工作，底薪不高，提成3点，想想有业绩的话还是可以有点收入。刚进去，也是在成品仓实习，实习了两个星期之后，主动问A是否可以开展业务了，因此就去办公室上班了，在办公室呆了一个星期，主动问A什么时候分市场给我，大概过了一两天，开会了，算是分市场了。结果分出来的市场，A：欧美，加拿大，中东，南非，东南亚的韩国，印尼，新加坡，菲律宾等等；B：印度，巴基斯坦，南北美； 我：瓜分后剩下的一些国家，很多国家名甚至没听过的。A算是公司资历比较高的业务员也算是我们的阿头，分配市场的规则是：有客户的国家业务员就负责该客户的区域。天啊，她在这里那么多年了，所有有客户的国家都给了她，其他没客户的国家那是什么样的国家？B跟我都可以看到其中的不公平，但是都没法说出来，因为按公司那种状况，外贸部的确是她说了算，即使我认为她还是不够格的。尽管如此，我还是想着没关系，也许空白的市场更好开发呢，所以我努力在网上找相关资源，很多都是有电话没邮箱地址的，我又通过一些途径找到了很多有电话地址甚至公司网站。一次会议上，A也讶异我竟然能找到那么多客户资源。多是多，可是没一个客户回邮件的。哦，公司还有做付费的MIC，但是用的人只有A一个。所谓A的性质，就是负责全球黄金市场，又监督B和我的工作，我们两个小兵跟那个大兵是属于竞争的关系，虽然负责的区域不同。但是大家想想，一个阿头，负责黄金市场，还垄断MIC，我们两个小兵还有发展的可能吗？B是刚毕业出来的，需要经验，需要稳定，她可以呆下去，而我觉得继续在那里，是浪费我的时间。我怕即使开发付出的再多，那些很周边的冷区也会无动于衷。所以我毅然提出离职。提出离职的昨天，A没有惊讶，只说了句真意外。也没有挽留我的意思，反而是人事部的一个同事一直挽留我。我对那位同事说：你好天真，我们阿头都没挽留我，你怎么挽留我啊！不过还是谢谢她的好心。而且我告诉她，千万不要阻挡我的前途哦，呵。
针对这种情况，我首先觉得是市场分配不均，再来就是所谓的阿头是一个不想把口袋里的钱分给其他同事的一个业务员而已，根本就不配做我们的阿头。如果要防止这种情况，我给的建议是，公司另外找一个业务主管，重新分配市场给业务员，平衡发展。因为有个同事说：其实老板也挺怕被一个业务员垄断市场的。再来就是，比如美国那么大的地方，用的着你有一个客户你就负责美国这一块啊？如果你吃不完，为什么不分给其他同事去开发呢？你若真是一个主管或者外贸经理，外贸部门的业绩不也是你应该关心的事情吗？凭什么就你的业绩好，其他人的市场就那么差？而且你所谓的业绩真的是你自己一手一脚开发出来的吗？有多少是前人种树你乘的凉？哦，A的英语水平不怎么样，面试我的时候就发觉了，有个单词发音发了N年都不知道发错了，直到遇到我，说我念错了，后来事实证明是她错了。个人素质，怎么说啊，衣着打扮谁也想不到她是外贸经理的那种，因为头发老是乱乱的。
无心评论他人重伤他人，只是想着，她如果真想往上发展，可否给点机会给下面的人？如果她是我和B，她会怎么做？
棉棉子：鄙视这种人！1楼走的很明智。
skyhopewang：
走吧，这种公司多呆也不会有好结果的。
sqm_memory：看出来1楼是个很厉害的老手了。我也想学着做业务呢，都毕业好几年了，也外贸好几年了，不过却一直在外贸单证，太枯燥了
joyce03158127：
一人独揽天下的局面
到他处另觅市场，是金子总会发光的，加油
insist210：这种人确认不咋地，嘿嘿，不过还是把你给挤兑走了
不色不色：不呆也得呆
混口饭嘛
岚jessica：LZ的决定是正确的。
catherinexss：的地方呆着只会是浪费时间，没有前途和钱途可言的，所以1楼走吧。
a1017：姜还是老的辣，呵呵
这就是为什么1楼走了，B还没走的原因
mengxiang2010：LZ老狐狸一个，，，哈哈
ellaleelyy：
有道理，看她不挽留我的样子，还有说很意外，但是表情并不意外的样子就知道。不过，俺是巴不得离开那里，外面怎么样也有可能有机会，在那里，没发展的机会，呵
philzhang：此处不留人，自有留人处
不公的地方会有很多，不理她就是了
祝lz找到更好的发展空间
cn209764872：找个更好的工作，让她看看，加油
xueer96165：这种人当经理确认不咋地！
离职是正确的
499034095：1楼的将来一定比这个SB的A犀利
外贸琴儿：应该走的。这种地方难发展的。
hs070259：希望下一站---能找到一份好的工作
怀念火因：走的好！幸会！
唉~~"它"也太贪心了吧！一点余地都不给你们留
我来水区转转：呆不下去哦幸会！
cherry1010：
很多外贸经理都是这样子的那，老板们要小心了，很容易被垄断市场的那
mary8687：
情况跟我这里类似,外贸三个,一个是A(外贸经理,男,待了一年),负责欧洲肥肉市场,一个是B(经理助理,跟单),不负责什么区域,一个是C(我,来这里四个月,负责美洲,印度及中东市场)...做阿里平台,有时一天分两三个询盘给我,有时候没有询盘,有时候一天一个.询盘少得可怜...
我在这里做了四个月就接了一个$3864的订单,提成264RMB,写上去了不知道什么时候批下来.一个点(新客户),如果是老客户提成是千分之三,
A一个季度的提成有三到四千.A的提成是新客户一个点,老客户是0.5%提成.
在这个月初接的七八千美金的样品单,一分钱提成也没有.原因是:样品单没提成.(一般MOQ在500-1000,如果只有100PCS左右的,都得按样品来算)来这里上班,也没有给业务员限定业绩.也觉得做的没劲..这样下去.我看我是拿不到什么订单或提成了..也打算走了.在这里也待的没意思..俺在这里做了四个月,连劳动合同的影子都没见到.这就是所谓的私企(50人)..在这里做了一年的,拿着二千三的工资(这里包住不包吃,一年后才有社保,没有其它福利待遇)也做的津津有味,人家是已婚人士,这点工资无所谓,我不是,我还年经.
xianyuelu：人品问题，一个人独揽天下，自私
mary8687：
一些外贸经理只适合当同事,,根本不适合当经理去管理或带领下属.我们这个经理就是一个典型的例子,只顾着接自己的单.下面这些下属业绩怎样,他是一点都不担心的.
Vivian-zhyf：嗯。会找到更好的。机会多的是。
jany10001：在这样的环境下工作确实让人感觉压抑，哎，人呐，无语！
mikekang：人啊，真是没办法，1楼既然有经验总会找到适合自己的，加油啊！
Emma的天堂：此处不留爷，自有留爷处，支持你，1楼！
ellaleelyy：
你还好，你的A是欧洲肥肉，我们那个A是全球的肥肉，过分。
同意，我们还年轻，我们需要发展
ellaleelyy：
这种人一点都不适合做经理。
二月三十：支持1楼 走的好
canbe053：还是觉得我们经理挺好的，现在也不接新客人，我们部门搞不定的事情就叫他去摆平。
洪七已死：LZ不需要混经验 走是正常的
注定的、爱情：呵呵，外贸，总有那么多的故事。开心的，不开心的。只要自己认为是对的，就是幸福的。
ellaleelyy：哈哈，过了快5年从头回来看自己写的帖子，好愤青，好适合年轻的我。:$ :$
感谢各位大神的鼓励和支持，我现在在一家私企还算可以，因为之前种下的因，所以现在的果还是挺甜的。
也希望以前一起成长的大神们都找到了自己的位置。幸会！
文章首发表于：2010-8-10 13:57
