如同吃了一个蟑螂不是屎壳郎这几天懒

独一无二：如同吃了一个蟑螂! 不, 是屎壳郎
这几天懒的说话了, 昨天下午跟一个自称外商采购的MM聊天后犹如吃了一只蟑螂, 不, 绝对是屎壳郎!
我从事外贸大概有七年了, 七年了, 什么样的事什么样的人什么样的风雨没有经历过.. 但昨天的事 让我不吐不快! 坦白的说, 辞职后我注册了一家离岸公司, 主要是方便跟工厂付款,中间赚点差价,防止工厂直接接触我的客户. (每年6000多的费用, 其实我也不想花的.) 为了更好的服务客人, 同时指导工厂开发样品, 我把工作地点搬到厂里, 与他们同甘共苦. 但我对客人 不管是国内的还是国外的, 都如上帝班的对待.
在外贸路论坛上, 偶然遇到了一个自称外商采购的MM, 后来聊天后也知道了她是一家贸易公司.本来我的合伙人就不太喜欢跟国内的贸易公司打交道的 但我想, 既然我们的价格有优势 也不怕什么. 于是开始跟她报价. 一开始, 她只是提供一个尺寸给我, 然后我找我们相似尺寸的产品的 图片的给她. 后来, 她抱怨价格高..我这个人很坦白, 给她多少降低了一点后, 她还是认为高. 其他工厂的价格比我的低一半.于是我说, 这是我们能做到的价格, 能做就做, 不能做也不强求. 我们的价格是在保证质量的前提下的合理价格( 我们工厂要生存, 不能一分也不赚吧??? 真不明白国内的某些贸易公司为什么往死拼!), 我们也知道价格是取得定单的关键, 但质量是跟客人建立良好关系的根本啊..于是 她开始详细询问生产中的一些细节, 如我们这边的商检费是多少, 退税是多少, 工人一天的费用是多少..我忽然感觉非常的不对劲, 为什么? 因为这么多年了 我的客人从来没有这么仔细的询问过..这不是在套取对手的商业秘密嘛.柳编这东西, 价格虽然透明, 但在某些环节上确实能节省出成本, 而这些就是企业竞争的底牌!!
本来我很想公布一下这个MM的..后来想还是算了.. 虽然是同行是竞争对手.. 所以, 在这里, 我也想提醒跟国内贸易公司打交道的朋友..无论何时, 都不要向别人露出你的底牌. 特别是做草柳编工艺品的, 不要把你的新款式展示给他们, 哪怕没有定单也不要!
跟国内的其他公司也做了很多, 但从来是一口价 除非特别大的定单进行洽谈后再做.为什么他们愿意跟我做 因为我们做的是人品和城信. 记住, 套取你生产细节和成本的绝对不是你的客户!

rondtang：LZ那女的不厚道,受教拉

frankwang198402：学到 哈哈哈1楼还是很强的嘛

gyyuqing：那女的ID？？
哦 算了

ninielson：怎么说啊，新款不给客人看，那人家怎么知道？怎么下单啊？连图都没看过怎么知道喜不喜欢那款而下单啊

zhuangxiwan：受教育！
下次注意有这样的客户。

peter9www：让那个鸟女人去死:@

独一无二：
不是不给客人看, 而是不要轻易展示给国内的一些贸易公司, 毕竟他们手里不只你一家供应商 当然除非你跟这个贸易公司的关系已经发展到一定程度另当别论! 很多贸易公司拿了你的产品让别的工厂报价..我们做草柳编的, 基本上卖的就是个款式新颖..如果大家都做了 就不好赚钱了

天堂的另一边：套取你生产细节和成本的绝对不是你的客户
受教了.
外贸这条路刚刚开始走,得好好学习.

xugz_666：这种事情应该很正常
我们也不喜欢贸易公司

royever：请1楼认准"雷达"杀虫剂. ......

annie外贸女鞋：这样的蟑螂见一个杀一个

jiezi_1201：套取你生产细节和成本的绝对不是你的客户
这句话 我信！

tonylee0919：本帖子题目猛于虎， 哈哈

x17757330：
LZ也强哦。警惕性很高~

ai_zi_ji：这种人太多了。
遇到过无数次，
现在国内的外贸公司都不惜得理他们。
坏！

210：不敢苛同LZ的说法，我作为采购在了解成本时当然也就会问到了成本细节，正常得很!现在市场是开放竞争的市场，固步自封的做法其实已经失去很多市场机会，却很多人在自喜能守自已小小的秘密。要想有市场，就要开放，与其固守，不如创新。

ztlpll：受教育！
下次注意有这样的客户。:Q

koonpei：那是奸人``````1楼减了她..

yyjcraft：1楼，我常遇到这种困惑：跟客户联系的时候，他们总是要先看我的产品目录。给吧，担心自己的设计被这些公司挪用，拿到其他工厂做；可是，不给呢，又不合适。客户连你的产品目录都没有看过，怎么会下单呢？
困惑中！

Jackluo：那在外贸公司做的人 没进过工厂 但又想对产品更熟悉点
有什么办法呢？

ruby200803：我也不喜欢贸易公司,很烦:Q

独一无二：
我可以很负责任的说, 现在产品目录(特别是草柳编织品)基本上没有多大的用处了, 交易会上真正的买家是不会需要目录的. 当然, 一个很重要的原因是 各个工厂(我是做草柳编 其他行业不是很清楚)做大同小异, 所以现在有时候给客人目录客人也不需要的 这是我在交易会上的亲身经历. 我有个很好的客人, 把他在广交会上的搜罗到的目录全给了我, 呵呵 至少有七八家的产品几乎一样,不同的是工厂名称和封面不同 (看来是一家印刷厂为了省成本 想出的好点子, 在临沭很常见).
现在有些客人张口就要全部产品的图片和价格..我想这样的买家基本没什么指望, 至少他对他需要采购的东西没有目的. 我基本上就是发几张图片给她 或者让他到网站上选择他喜欢的 然后再OFFER给他. 如果公司有目录, 对方愿意付运费的话, 寄一两本给他也无妨, 毕竟目录印刷好了就是给别人看的.

shilywj：哇····LZ你很强嘛···

独一无二：如果你是外贸公司的 对产品又不熟悉的话 只有两个路子
1.) 你们肯定有样品室吧, 你们样品室所有的样品包括工厂报价材料都应该有详细的记录, 你没事的时候就到那里待着吧, 如果有师傅带的话更好..关键要靠自己去领会去学习.
2.)直接问跟你们合作的老工厂, 毕竟你们之前合作过, 了解起来方便, 但永远不要去问新开发的工厂的详细生产成本..防人之心不可无, 面队陌生的外贸公司, 没几个工厂愿意跟你讲实话的, 即使你套取了很详细的成本, 对你来说也没多大价值 (做外贸, 不是和同行死拼价格..而且用诚信对待客人和工厂). 你对产品的专业只是不是待在电脑旁打个电话就能学到的, 要亲身亲历, 有时间去下面的工厂多跑跑, 看看给你编织篮子的农民他们是多么可爱多么辛苦, 当你看到他们为了那几分钱的利润而不辞辛苦的工作的话,我相信作为外贸公司的你, 就不会计较工厂报给你的价格了

独一无二：
我想告诉你的是 我们不是 固步自封 ! 正因为现在市场太透明, 所以利润已经很微薄很微薄了. 特别是草柳编织品, 一个篮子什么样的价 几个工厂报出来的价格基本上没什么两样. 但是, 如果我们工厂想出了一条节省成本的方法(但是其他工厂不熟悉的话) 我们在价格上可能就会取的主动权, 而这个关键我们是不可能告诉作为采购商的你的. (我想问一下, 你套曲这么详细的成本, 你保证100%的定单会给我???) . 在市场如此透明的今天, 你再来问生产细节, 要么你是新手 要么你不成心..我想问一下, 你有时间拼命压低工厂成本的话 不如跟老外做做工作, 他们的工作更容易做的通 而且 工厂要养那么多人, 你把价格压那么低, 你就能保证他给你出优质的货>?>?
还有很多外贸公司喜欢把一个工厂的新款 拿给另一家打样报价, 这样一传十 十传百, 本来是很新颖的款式也变成大路货了

yyjcraft：1楼，强！ 以后有不明白的地方，继续问你！

CASSIEWOO：外贸公司不好做哦
我也不喜欢哦

HH2008：我很郁闷，因为我就是在外贸公司的，我们公司是新开的还没有固定的工厂，只给我们说要卖什么东西然后就放手全让我们自己来干，我们这样怎么下手啊
天呐我该怎么办？

风雨枫：
同意这位朋友得话！

pinkshirly：你好，1楼你的工厂在山东是吗
我刚给你发了一封邮件过去了
我现在有在卖草编的东西哦，很想认识你的工厂
可以把你工厂的网址给我吗
谢谢
我之前的货是在淘宝上买的，工厂在山东，现在希望能直接从工厂拿货，省的中间的差价，谢谢你！
请你检查你的GMAIL给我回复，谢谢

独一无二：
不管你做什么产品, 首先要了解产品才行啊~~建议你找个可信赖的工厂, 把情况说明白了 到工厂熟悉产品一段时间 对产品就大概知道个差不多了..
现在很多新手都不愿意到工厂 到车间去看看, 去亲手体验一下. 都喜欢课本化 公式化的东西..我想对你们说 亲身经历的要比盗听途说的好理解好记忆多了..
哈哈 你也可以我把说的作为 盗听途说, 不过如果对产品不熟悉的话 建议你去下边工厂看看..眼见为实 在电话里吹的天花乱坠 不如亲身体验一下他的"天花乱坠". 呵呵, 你会碰到形形色色的人,,,真的 什么样的人都有...

pinkshirly：1楼说的对哦
我是专门来顶1楼的，呵呵;P

HH2008：谢谢1楼的建议
做贸易首先要熟悉产品这点我是知道的。可是我们公司是新开的，我也是刚刚毕业的，新手一个。愁人啊，我要加油啦！！
再次感谢独一无二