【心得体会】一个小菜鸟的日记到今天11月1

admpyggo93485：【心得体会】一个小菜鸟的日记
到今天--11月14日，真正进入外贸行业才只不到三个月的时间。感慨很多。
先说说背景吧！！
我是国际经济与贸易毕业的，毕业一年多，先后做个内销8个月，淘宝3个月。时间都不长，总觉得找不到激情。
那时老想着，读了四年国贸，家里也花了七八万培养自己，家里虽然开个小农家乐，混日子到是不错，但总要试试外贸这个行业自己到底能不能有发展。所以在今天的四月份，我辞去了内销工作，投奔了我在深圳做报关的同学。（一说到这，心里都是泪啊！在去火车站的公交车上，手机和钱包全被偷了，只有个火车票，还是先向同学借了点钱。）
在深圳的找工作的一个多月的时间里，真是痛不欲生。当时是住在宝安机场附近的同学那里。每次出去找工作，那个交通费花得心疼，特别是钱被偷不敢向家里要钱，而且向同学借得已经实在不好意思了。最可恶的是差一点进了传销。没办法，深圳呆不下去了。
实在是瞒不住了，家里三二天打电话问工作的事，最后只好再一次伸手向家里要了二千块钱。
再次收拾行李，来到了义乌。
为了能够先不挨饿，当时随便找了一个淘宝客服的工作做了三个月，说是客服，其实就是仓库打包的，而且每次值班都是通宵。工资不高才一千八，做了三个月，手头上稍微宽裕了点。
九月初把淘宝工作辞了，在义乌的人才市场兜兜转转找到了现在的这个外贸业务员的工作。
公司在苏溪镇，是做纹身器械的。（这种产品很少听吧！客户资料不好找）公司有自己的网站，我主要负责的零售方面的工作。
最开始的一个月，对外贸这个行业真的是很迷茫啊！头几天，天天是看公司产品介绍，第二个星期每天都是上GOOGLE找邮件，到第三周了就是发开发信。
后来，还是同事介绍上外贸路论坛学习学习，看了几位大神的帖子后才对外贸这个行业有了一个整体的客观理解。
到现在二个多月过去了，开发信每天都有三百封，只有三个单子，虽然都是小单，但我现在对外贸这个行业慢慢感觉到激情了。

m1089：不错不错，1楼是个有志气的小伙子，看得出来

zhanglei1317：不错，希望有机会可以做个朋友，我也在义乌工作 QQ;2957984371

admpyggo93485：11月16日 星期六 晴
继续。
双十一的时候买了毅冰大神的书——《外贸客户成交技巧》，昨天刚收到，晚上的时候看了一下，感觉很受启发。
今天是星期六，一般工作都不是很忙。上午一打开邮箱的时候，就收到一个美国客户的订单。虽然只有200美元，但这个订单是通过我一个多月时间努力过来的回单。
收到订单的感觉真不错。这是和我以前的工作状态是没法比的。

Evergreen.Zhang：加油1楼， 感谢你的分享。

admpyggo93485：11月20日 星期三 晴
继续。
虽然今天是星期三，本来应该是忙碌的一天，但感觉都不知道做什么。
前二天都忙的很，但今天上午把邮件一发完，就不知道做什么。:(
最近有几笔网站订单，其中有二笔是客户了下单，但未付款。给老外发了邮件，不回，还想再发的时候同事又说要注意节奏！
:Q 节奏这个东西真的很难说啊！有没有大神能帮我解答一下，催客户付款的节奏怎么把握啊？
现在天气越来越冷了，有的时候坐在这里真的快冷疯了，最恐怖的是还要坐上一天的时间。

admpyggo93485：11月27日 星期三 阴
有段时间没有更新了。
又是星期三，最近几天都不知道怎么了。忙的时候手忙脚乱的，闲的时候让人闲得蛋疼。
特别是这二天老板不怎么来办公室。整个办公室都懒散了下来。一些昨天应该回复的邮件到今天才想到回复。
:SE 毅冰大神又开新帖了，而且还是我目前最想知道的客户跟进方面的。
http://bbs.fobshanghai.com/redirect.php?fid=2&tid=4954624&goto=nextnewset
最近几天一直都有跟着直播，收获很大。 但我的问题怎么就是没有人回复呢？
昨天，有一个新开发的客户下单了。 这个客户虽然跟的时间不长，只有一个月。但是其中有很多的邮件回复技巧都是老板或者毅冰的书里学到的。
特别是报价方面，以前给客户报价的时候我就只知道，把一大堆数字放在一起给客户。但现在我会做成一个表格，放在邮件里，让客户可以一目了然的知道产品的价格。（怎么写着写着，觉得自己有点傻！）

星辰花：，不错，在这么短的时间内就成交了订单，向1楼学习了

admpyggo93485：12月12日，星期四， 晴
好吧。已经有段时间没有更新了。
最近，自己的状态没有上个月那么激情了。一是因为天气的原因吧，天气冷了，整个人都不愿意再动了。特别是打字的时候，手都是冰冷的。二个嘛，是因为最近这段时间的订单虽然有一些，但现在是谈季，而且都是客户自己下的，后期发的跟踪邮件和开发信都是石沉大海，意志消沉啊！最后一个就是个人原因了。快过年了，老妈一个劲的打电话，叫快点找个女朋友好带回家过年。哎。这种事情那是要找就能找到的！:(（怎么感觉这一大段都是在自己找理由啊！）
最近接手了一些很难缠的客户，其中大部分都是运费的问题。正在尝试找出最好的方法应对这样的问题。但效果都不佳啊！
偶尔有一二个询盘，回复了过后都没有消息了。到目前为止这个月还没有开发到新客户。心里着急啊！
唯一的好消息就是，上个月开发的二个新客户，这个月又下了订单。现在只能先把这几个客户给盯好吧！

admpyggo93485：2013年最后一帖！1月13日 星期一 雨夹雪
一下子做外贸就已经快四个多月了，而且再过几天就马上要放假回家过年了，先在这里给大家拜个早年，虽然没什么人看，但自娱自乐也是好的！
最近这一段时间，一直都在把工作的重心放在Facebook上，感觉在Facebook上和客户聊天和后期的跟进方面真的很方便，而且专页上传公司产品后，断断续续都有一些询盘。:GL
而且上个星期刚搞了一个活动，就有泰国和英国的订单，虽然都是小单，先买公司的产品试试，如果好的话，还会继续买！
这样看起来，前期非常的好啊！
:WG 春节也是越来越近了，但有点儿怕回家。可以想象的到，一回家的话，不说爸妈。就那些个亲戚都会问，你现在在什么单位上班啊？工资多少啊？找女朋友没有啊？。总之我现在一听到这种问题，我都不想回答。真的很烦啊！如果可以就只想回家看看，过年什么的还是宅在家里好了！:J

jiemin2009john：怎么上facebook
你好，请问怎么上facebook?

anlizhaomi：在深圳的那段日子真的是深有体会。到现在觉得，什么事熬过来就好啦，lz继续加油哈::6

西语petra：lz 你做的是速卖通还是什么呀？

calarz：外贸三个月很不错了，加油！
另外，请教下facebook如何使用，谢谢！

admpyggo93485：
公司没做速卖通，不过有阿里，但询盘比较少。主要还是名气，因为公司在这个行业时间比较长，很多国外的批发商都有过合作关系！

admpyggo93485：
国内的IP是登录不了Facebook的，只有用翻墙软件。在外贸路上有很多大神有关于Facebook的帖子，你可以去看一下！

admpyggo93485：
幸会！ 遇到知已了！还都是江西老表！缘份啊！

Rebecca5202：
怎么上Facebook呀

admpyggo93485：2014年，2月11日，星期二 晴
感觉这个年假真的过的好快啊！一下子又回来上班了！
初八开始上班，现在已经上班有几天时间了，而且最近几天都忙死了，一堆的询盘，订单和邮件都要回复。很多时候都没有得停！特别是前天还下雪，天气冷死了。都不怎么样动啦！
先吐槽一下！
到现在已经做外贸快有五个月了，感觉自己很多地方都比以前有很大的进步了。但唯独就是客户的后期维护和返单率这一块，还是原地不动啊！本来吧，好不容易发现Facebook可以拉近与客户之间的距离。但不知道为什么，最近Facebook把我的账号给封了。 难道是我加的人太多了？
没关系，:KB 我今天又注册了一个账号。革命尚未完成，同志仍需努力啊！
在这新的一年里，有这么几个愿望希望可以实现：
1、找个女朋友， 2、买个好点的笔记本、3、买个小米手机、4、明年过年的时候可以带更多的奖金回家 （过年给小辈的红包啊！说多了都是痛啊！:Q ）！

zbjiuding：Hold on..

Jessicake106：
加油！！

admpyggo93485：2014年3月8日 星期六 小雨
一眨眼又一个多月过去了，在这个多月的时间里发生了很多的事情，有时候感觉都在做梦一样。
首先，先恭喜自己升到了零售主管的位置。公司过年之后，要新设立一个零售网站，开发速卖通和EBAY平台。缺少一个零售主管来管理。当老板说要在我们三个人中提拔一个的时候，我就知道我的机会来了。经常一周多的努力我终于是拿到了。
第二，再祝贺自己的第二个愿望（自己买一台笔记本）实现了。二月份的时候，陆陆续续的接到了几个比较大的零售单子，终于有钱买电脑了。:P
:$有钱就有底气了，我想离我第一个愿望（找个女朋友）的目标不远了。
PS：有做速卖通的大神吗？求指教啊！！最近一周真的是千头万绪的。都不知道先应该做什么。

mosquito2014：
不错哦，月底考完专八，我应该也会投入到外贸这个行业了。看了你的文章，给了我点信心，希望我也可以做到你这样子吧，加油。

土豆的烦恼：顶一个，速卖通以前有做过，不过现在还是以阿里巴巴为主啦

admpyggo93485：2014年四月十二日， 星期六 小雨
时间过得真快，都已经做外贸七个月了，而且外贸路都有一个月没有更新了。
在过去的一个月是工作以为最充实的一个月，每天都有订单---- 回复邮件、开发客户、解答问题、询盘回复、定仓发货、建议网站 等等。虽然每天都有忙不完的事情，但真的很开心、很充实。
公司新建立了一个零售英文网站，本身并没有对这方面的了解。很多东西都是从头开始。就在上个星期，公司的所有产品都已经上传完毕。而且在前天接到第一个小订单。 终于是看到了希望。
努力！！ 加油！！
无力的吐槽一下，昨天发了快六百封的开发信了！怎么就没有一个回复的呢！！

MinnieZhao：1楼公司名称是什么啊，我们自己做速卖通，

lisa1990wu：1楼很厉害哦，做外贸这么快就上手拿下订单了。

hazelmai：毅冰大神的书,
i had bough one. very good. I can learn more and more knowledge.:P

振华-Leona：
1楼的QQ多少啊，有空可以交流交流，我做业务也四个月了，但是毫无进展可言，都没做下去的信心了

admpyggo93485：
我已经把我的QQ号私信发给你了。谢谢你对我的认可！幸会！

admpyggo93485：2014年6月28日， 星期六 雨（下了好几天的雨了）
最近实在是太忙了， 都没有时间来外贸路看看。
首先在这里谢谢大家对我的认可！！
六月算是我最爆发的一个月，到目前为止，已经做到货值：10188美元，总额17343美元 的销售量。其中大部分的都是以前的老客户下的订单。有点小兴奋！:P
说实话，在五月份的时候，因为公司零售网站的建议，我都都没有什么时间来发开发信。只是对之前一些觉得实力不错的老客户进行平常的跟踪。我也没有想到六月份，大部分都有下订单，就算没下，也一直都是保持着联系。
所以说， 跟踪客户才是重中之重。在经过了半年多的找资料，发开发信。终于在这个月爆发了。
最后和大家分享一下， 我一般都是在Facebook跟踪客户， 说个例子吧！
去年年底的时候，我有一个瑞士的客户买了我们产品，出现了问题。后来我一直在Facebook上与他沟通，最终把事情解决。这还不是重点，重点是在五月份的时候，我有一天发现，他在Facebook更新了一条状态，说他订婚，当时我就给他发了一个祝福的邮件。之后通过不断的聊天，他在这个月给我下了订单，虽然只有500+美元，但是我肯定他以后一定还会在我这里下单，成为我的固定客户。
附上我六月份的订单图片！！
http://v1.广告/3tb_140628175425saml512293.jpg
http://v1.广告/3tb_140628175424rlya512293.jpg

Amy622：加油！ 同是新手