princesscicy：外贸贵在坚持
外贸贵在坚持
讲讲我自己的例子吧！
我于09年2月份开始加入外贸的行业，第一家公司是学校招聘会时应聘的，之后学校放假过后就去公司上班了。本身大学就不是在绍兴读的，习惯了在外的生活。那家公司在金华永康，所以当时也没考虑什么。
正如老板亲自在招聘会上承诺的那样，条件很不错。
公司是私营企业，规模也还一般，有两个分厂，我们办公室在总厂。
待遇如下：实习期三个月1000.第一年底薪1500，第二年1800，第三年2100，以后逐年加300底薪。提成是订单的千分之八，但是每个业务员都有指标的，你全额达标就加奖励千分之二，也就是说最终你的提成是百分分之一，在门行业，这个提成也是很高的了，毕竟每个产品的产值不一样啊。如果不达标，就拿原定的千分之八的提成，不会倒扣的。
关键我看重的是展会机会。作为一个新人，老板就让我和他们外贸部的老业务员一起参加两届广交会，去上海，北京等地的展会也都会安排我去，除了国外的展会，因为我经验还不够，签证多一个人，会多很大一笔费用，就暂时没让我去，但是说以后我业务上手了安排我去。
每次出差，我们住的是和老板一起的4星级以上酒店，自己开商务车过去的，每次都会发出差的逛街费。
还安排了办公室里的一个男同事当我的师傅。
公司上班也很自由，每天外贸部是9点上班打卡就行了的，下午是5点下班，午休一个半小时。外贸部不同于其他部门，老板一般是不会上来视察的，也没在外贸部安排领导，外贸部经理就和我们打成一片的。很自由。
公司住宿条件也还不错，午饭，晚饭是以桌的形式和同事们一起吃的，10人一桌，应该说，无论从什么方面讲，这个公司都是挺不错的。
做了一年，也偶尔有几个单子，都是小单和散单，但维持生活，还是足够了的。
但一年后我还是辞职了，原因很多，有同事之间明抢业务的存在，有自身的原因，还有父母催着回绍兴，毕竟是女孩子啊，年龄也不小了。
然后再对比于我现在的公司，（09年是提前就业一年，10年大学正式毕业，6月份回到绍兴工作）虽然离家很近，每天开电瓶车15分钟就到达公司了的。我想这是唯一一个便利条件了吧！
底薪1200，并且实习一个月是1200，一年后还是1200，两年后还是1200，底薪不加。
产品是卫浴产品，提成是2%，其中1%是当月结，剩下1%年底结算。并且美金结算提成不变2%，但是客户以人民名结算的话，提成就成了1%了，并且到第二年，新客户变成老客户之后，提成就只有千分之五了的。
第一个月是要在车间实习的，整天都在车间熟悉产品，老板说那是锻炼你的吃苦能力。我也挺过来了，炎炎夏日，说实话，我一直记得车间工作人员的辛苦，和他们也成了朋友。
三个月后要是没有一笔订单，包括样品订单的话，就每个月扣250，也就是说成了月薪950了。
关于平台，就阿里巴巴一个平台，十几个业务员都是用主账号登录的。Trademanager大家轮流登录，这个星期轮到谁就谁挂旺旺，这个是老板助理通知你的。也就是说我， 新业务员连个询盘都不知道要等到何年何月呢！只能自己去google寻找所谓的客户。阿里平台上永远没有属于我们的询盘的，何况都来了两个月了，主账号永远都没有轮到过我，就自己在那边大海捞针的找客户，300多封开发信发出去了，都是石沉大海，杳无音信。好不容易有一个B类客户回复了一下邮件，但也只是客气的问候，没有了下文。说实话，心里真的是很失落啊！可是这短短的两个月，却锻炼出了我的耐心。
没有了刚毕业时的年轻气盛，远大的理想和报复似乎一点点回归到了现实中，被现实渐渐拉近距离，还是每天继续找客户，发邮件的日子。
我的故事还会继续的………………
“做外贸是辛苦的，日复一日面对屏幕，难免枯燥，时差的折磨使人难以入睡,货款未到前的日子也一定特别煎熬，担惊受怕，祈祷不要地震、不要海啸、不要恐怖分子、银行不要倒闭……做外贸谈不上体力上的消耗，关键是心理上的负荷。”
以上这句话说出了我的心声。
shsentao：
珍惜值得珍惜的。努力做好今天。
littlepan：坚持，加油啊。。
kevin22wang：
1楼,我们很像啊. 我也是1200,无止尽的1200,提成少的可怜,三个月每单,扣一个月工资.唉.共勉吧
zhangwen316：外贸就是要坚持的。
princesscicy：
不会吧，这天底下竟然还有一个和我同样情况的，诶，难兄难弟啊！
princesscicy：嗯，贵在坚持啊！
princesscicy：哈哈，现在真的是达到心静如水的地步了呢！
Him03：也挺磨人性格的 呵呵
潜行者Jack：外贸人的鸭梨确实大
ChristieQLL：没有了刚毕业时的年轻气盛，远大的理想和报复似乎一点点回归到了现实中，被现实渐渐拉近距离，还是每天继续找客户，发邮件的日子。
这个跟我现在的状况很像啊，不过我那待遇还算不错，刚毕业出来没几个月，试用期一个半月（因为原先2个月，提前转正），工资两千多，包住宿，老板说先做熟了再说，到时候拿提成1500外加提成，不过对于我现在学习状态下的待遇是不错的，大概是我接触业务半个月没到就接到小样品单的缘故，但是最近连续两个多月都没啥业务进展了，心里很是担心，感觉这样像是在白领工资，过意不去
princesscicy：
呵呵，路友很幽默哦！
夏江：我现在在永康的这个工厂跟lz以前的那个很像呢，也是两个厂，外贸在总厂，住宿和伙食都不错，就是我什么平台也没有，每天狂发信，却少有回复，快三个月了，不知道什么时候才能出单
Mia_allied：做外贸还是纠结的，熬过去就好了
princesscicy：
哈哈，那么好的待遇的啊？敢问路友现在实在哪里工作的，主要产品是什么？大家好交流一下啊！
princesscicy：
我就怕还没等我熬出头，老板会因为我几个月没有单子而辞退我呢！那时候可就尴尬了。:(
princesscicy：
永康外贸公司的老总都蛮客气的，感觉他们蛮注重人才的，这点让我很感动。你们没有平台吗？之前我在永康几乎每个月都会出差去参展的呢！
joanna_19850126：我想转行，但是离开了英语，不知道想干嘛。迷茫ING
abaochina2008：1楼，加油。
princesscicy：
之前我也有想过转行的，有一段时间特别排斥外贸。然后就通过朋友介绍去广告公司当了总经理助理20几天，离开了英语，我心里真的挺不甘心的，这么多年的书不是都白读了嘛！何况行政认识方便的工作并不是每个人都适合的，我最终还是回归了外贸。
Yen-He：我四个月了，啥也没做到。
阿里根本不到我管理，平时环球有个询盘也是报价之后没回音的。现在每天都在GOOGLE，厌烦GOOGLE了，但又不知道哪里有更好的途径找客户。
:L
princesscicy：
不会我四个月后还是这样吧？我现在的情况就是和你一模一样的，每天谷歌所谓的客户，询盘的毛毛影子也没看到，更别说有客户和订单了，天哪！为什么会这样，太煎熬了。
princesscicy：
外贸，贵在坚持，我相信一定有熬出头的一天的。
zhangwen316：恩，同意你的观点
princesscicy：
呵呵，大家一起坚持吧！
nolimited：做外贸最重要的是心理承受能力。
westernboy：谢谢1楼啊，真受教啊，看了你的经历，我第一个公司还是很好的啊
princesscicy：
:( 有时候机会只有一次的，好好珍惜啊！
princesscicy：
嗯呢，压力越大，似乎承受能力越强了，这似乎就是弹簧理论吧！
summer-huang：偶也来吐吐口水
06年毕业进诸暨一家外贸公司本来是雄心勃勃做外贸业务的，但是公司进口为主，还都是台湾啊美国哪里进口的，都是老板私人关系来弄。出口也只是偶尔代理别人出一下，赚点佣金，只做下资料交接下单证。业务完全不用自己开发。虽然工作条件不错，实习2个月1500，转正后2000，上午八点半到十一点半，下午两点到五点半，双休，国家规定假日都休息。但做了不到一年，还是义无反顾的辞职了，到绍兴接着找工作（因为男朋友在绍兴），时不走运竟然一直没找到合适的，后来晕晕乎乎的来到宁波又做了货代，这一做就是三年多，工资还是原地踏步的两千多，蹉跎了青春浪费了时间，更重要的是磨光了斗志！
有时真的很感慨，毕业后的第一份工作真的很重要，如果当时选对了估计我现在就不是这个样子。现在有心重新转回外贸业务。但是孩子家庭都有了，自己奔三的人了，会不会太晚？
princesscicy：
呵呵，难道真的有这么一说：外贸的第一份工作都是最好的？可是毕竟错过了。没想到都是曾经在绍兴纠结的人啊！呵呵，不过我是才回到故乡啊！可是现状严峻的让我惶恐！即使奔三了，有家庭孩子了，也还是可以做外贸的啊！这样会更加稳定，不会晚的，我支持你！做自己想做的吧！
ChristieQLL：
在温岭这边，做水泵的，1楼做什么的啊，可以加扣扣聊的
allience：1楼很幸运了
Decem422：希望1楼早日突破这种状况，也希望自己也能早日出单的，咋这样下去不值得哦啊还能不能坚持的
princesscicy：
我们继续苦苦煎熬吧！
princesscicy：
温岭，实在台州吧，呵呵，我们是做卫浴产品的。我的QQ是1360112207
增肥吧：说的对啊。坚持吧，我还能坚持多久，就看自己什么时候有突破了，超越自己的极限，努力，再加上那个一点点小运气，我相信会有单子的
princesscicy：
呵呵，我也坚信总有一天会有单子的，只是不知道是哪天啊！
磁铁出口：
1楼订单马上来了，我也是三个半月才来两个小单
eric198643：中国十几亿人口，比自己遭遇更惨的大有人在啊！关键是自己的付出，自己的选择，自己的坚持，如果发现选择错了，记得早点回头！也许我们唯一拥有的就是年轻，但是年轻也很快就过去了！
JIMLE：看到老板给你的工资承诺。我想起了我自己的。前3月1000.接下来半年2000.再接下来3000，提成2%
可是在我工作了22天后，经理找我说下个月工资给我1500。额。之前的承诺不好用了？
蓝劼铭：真是现实的事情
外贸就是磨练意志的行业。不容易啊LZ
艾琳杨：
新工作两个多月了，快坚持不住了！
文章首发表于：2010-8-3 17:20
