打工：四年外贸，两年SOHO。
很久没上外贸路了，今天有心情，来写写自己的经历，回顾过去，总结现在，展望未来，希望接下来的路，还可以一直走得顺利。
人生若只如初见。没头没脑的一句话，我只是喜欢这句话，拿来做个开场白。
大学我选择了当年人们认为很热门的计算机专业，这真是个泛滥成灾的专业，若干年后，我发现我已不能靠它糊口了。大学我去了遥远的东北，远离家乡，自由自在的过了四年，虽然学无所成，当脱离了父母的控制，这是我一直所向往的生活。我是个不喜欢被约束的人。
毕业后，现实终归是现实，南方人很少会留在北方工作。有的也只是一时冲动，为了爱情。不过，很快，生活就会教育他们。
刚开始从事的都是计算机专业的工作，由于学业不精，只能帮人家上门维修电脑。哎，我现在才发现，帮人修电脑是最最痛苦的经历了。因为千奇百怪的问题，而我总是修不好或者修的时间很久，被人骂。哈哈。
未完，待续........
幸运降临：主题不是你的"四年外贸,两年SOHO"?
好像有点跑题了吧
后续呢?
liko2007：呵呵，我也在东北上的学，然后又回了南方
打工：亏得英语成绩还可以，干了半年的电脑工作。被朋友耸勇着，我便开始去找外贸方面的工作了。前前后后找了十几家外贸公司，工厂，从温州到乐清，从乐清到枊市。
找工作很辛苦，也有很多有趣的经历。
有一家鞋厂，说招人，工作一年后派往国外常驻。当时是初生牛牍不怕虎，心想出国哈，真好。屁颠屁颠过去了。面试我的是一美女，真漂亮。太漂亮了。脱了鞋做在椅子上，翘着二郎腿，很诱人。不过面试很悲惨，美女直接拿了一个信用证让我翻译。看完了后，我很痛苦，相当痛苦。单词我全认识，但是我一个也翻译不出来。bill of loading，三个单词我全认识，但是我当时怎么翻的，我已经记不清楚了。只记得美女扁扁嘴，面无表情的让我回去等消息，看来从此与她无缘了。哎。
后来，去一家乐清工厂面试，约好了见面，是一个女人，请我吃饭，说是工厂托她招人，然后说现在老板出差了，面试不了了．结果白吃了一顿饭，我只好又回来了。无语。
再后来，去过枊市一家做电器的家庭做坊，此人害我伤心欲绝。这个小厂，没有出口权，只做了一个阿里巴巴的英文平台。终于两个菜鸟对决了。老板在我的一顿忽悠之下，让我下周一过来上班了，谈好了包住不包吃。我说那我回去打包打包，周日下午就过来了。他说行。可是可是...NND...就在那个炎热的下午，就在我满头大汗，把衣服，席子，一切都打包，准备奔向新生活的时候，这个老板打电话过来了：那个。那个。真的不好意思，我想来想去，还是先让我朋友帮忙帮我做外贸好了。当然我明白他的意思，笑笑：没事没事，呵呵，那我就不过去了。挂了电话，我一扔包，坐在上面发呆了半天，我被他耍了。
最后我做了五金，有幸成为一美女的手下。
未完。待续....
打工：呵呵，慢慢会讲到哈。马上了。
LIKO2007在东北哪里上的学哈
staci：
xiangyijiajv：不错,写得有意思,快来更新哈
Landy_qu：
yixin1127：原来LZ也是俺们温州的啊。有幸啊。，，，，呵呵。
难怪有点亲切呢
打工：多谢楼上的捧场..
GO ON..
其实其间还经历了无数次及其惨痛的面试，全部被人PASS掉了，理由如下：第一，不是国际贸易专业的。第二，不是英语专业的。
对了还有一件蛮搞笑的事情，有一家服装厂，真的很直接很直接哈。打电话问我了我的情况，然后介绍自己的工厂，说我们厂85%以上都是女工，因为工作性质及产品的特殊性，我们对形象要求比较高，然后问我：你形象怎么样？OMG.相亲啊。我比较害羞：没问题哈，形象比较不错的哈。但是无奈，人家连面试的机会都没有给我。不知道是我语气不对呢，还是我内心的奸笑通过电话就被他捉摸出来了？百思不得其解。高人呐！
打字好累啊。一会儿再继续。
wangxiaonan：
wan23268：乐清的果..老乡哦，支持下．
SunnyQueen：呵呵，支持下
sxzxz：经历肯定神奇，看看~~
Lisa1218：我比较关注1楼如何走上SOHO道路的
y776：曾经年轻过
为那个岁月叫一声好
德瑞克空运：LZ经常提到美女。
打工：回忆的闸门一旦打开，就一发不可收拾。现在思绪很飘散。
2004年的7月，我终于接到了一个面试电话，让我踏入了外贸这个行业。当然这个面试是非讲不可的。借用老外的话，那就是 quite easy哈。
面试了几十次，我怀着一颗麻木的心，踏入了我即将工作的单位。接待我的就是我以后的美女老师。
面试很简单，也很不规范。问问哪里毕业的，哪里人。有素质的人就不一样，她就不问我是什么专业毕业的，这时候我的六级证就派上用场了。
临时接到客户电话。晚上接客。
未完，待续...
打工：其实我习惯称呼所有的女性朋友为美女，我以后要改改了...
goldentowner：＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
晃荡就老了；没有这些丰富的经历啊
fulingling2050：没了么？
继续更新啊！
Wendyxiao1985：呵呵
真好玩，1楼继续
rainbow_won：跑题了
哈哈
shaniayy：顶顶顶顶．．．．
Foboy：写的8错……期待更新:P
kistvwl001：看着看着 怎么就没了
LZ加油更新
要比唐家三少更新的速度更块
KEVENHXL：很期待1楼的以后经历
支持‘’‘’‘’‘’‘
cherry3486：LZ现在应该还在柳市做SOHO吧,我现在也是在一个工厂做外贸,做的是电流互感器产品,最近比较郁闷,居然没有什么生意...
感觉每天都很难过...老板给我的压力很大....我今年才跳槽到这个公司上班的..
期待LZ更新.....
elliottchang：LZ以前的心情我现在最能体会拉不果LZ还是蛮幸运了至少有着落了我
悲风秋画扇：SOHO同僚,,共勉....
cherry3486：刚才顶LZ的帖时,忘了说我也是在柳市做外贸,呵呵.....
我现在也是在柳市一个工厂做外贸,做的是电流互感器产品,最近比较郁闷,居然没有什么生意...
柳市----------中国电器之都.
yangliuhepan：1楼下班了吗 这么不写了啊
咫语：:Q 我在等下面写什么，可是没有了．．．．．
我还没弄明白1楼是男是女呢？
打工：终于得空上来写两句。
其实我没有跑题啦，在接下来的工厂工作两年后，再后来就自己出来SOHO了一年多，到现在快两年了。现在讲得是外贸之前的经历。
不知道是我长得帅，还是什么原因，亲爱的美女师傅最终什么都没问，就让我用英语做个自我介绍。多年后问起她录取我的原因，她是这样说的，当时面试的人很多，岁数很大，都不是同龄人，怕以后没有话讲，看我虽然长得比较难看，但还是蛮精神的，就录取了。哎，原来我自做多情了好多年。
哎，我长吁一口气：多年的积累终于派上用场了，我气沉丹田，一口气背完了我早已滚瓜烂熟的自我介绍，美女师傅不住的点头称赞。然后让我明天过去老板面试。
面试了这么多年，终于有幸闯关成功，可以见到幕后老板了...
第二天见老大，当时真穷，穿了个皱巴巴的短袖就要出门，同租房的MM（我管她叫大婶）看到了大叫：哎呀，怎么穿这样出门，来来，我给你熨熨。说完就把我拉房间，扒光了我的上衣，仔仔细细帮我唯一一件像样的上衣熨得跟新买的一样。这天注定不一样，我很感谢这位大婶，其实我一点也不介意你把我扒了。希望你在外奔波一切都好。
老板很实在，素质也蛮无奈。骂人就跟吃饭似的。但本质是不错的。这点以后会提到。
见老板只是谈谈工资，其实我压根没考虑过工资，他说多少我都会认。工资暂定1200一个月，试用期三个月，试用期三个月后1500。我很诧异自己当时对钱的盲目性及无追求性，1200的工资我和朋友租了两人租了一个1600一个月装修家电齐全的两室一厅。经常入不敷出。
有必要这里提一下我这个极品朋友，哪里人就不提了，免得产生地域歧视。他的口袋里永远留不住钱，他的生活是这样的，早上起床发现没钱了，他会跟你借20块钱，10块钱打车上班，10块钱吃饭，等晚上回来的时候，他身上就会有100块钱，因为他又跟别人借了。
后来两个人微薄的工资实在抵不住1600的房租了，只好出租了一间，我们俩人搬到一个房间睡了。然而就在这时更变态的事情发生了。我这个朋友，没钱出去开房，经常带女朋友回来，我们的床是并排着的。他们就睡在我的边上触手可及的地方。更郁闷的是我却睡得很香，那时候起早贪黑，太累了。
后来跟这位极品仁兄绝交了，因为他以他妈妈的死为借口，来借我们的钱。后来被我一兄弟揭穿，他妈妈根本没死。于是大家都与他断了交情。万幸万幸。
哎，看来我真的要跑题了。我晚上好好休息，明天一定归位。
晚安，亲爱的各位。
yhlove：这么多，选了点看看， 我想看看1楼是怎样SOHO的
Crystal007：看来故事要很长呢！
cherry5804：LZ遇到的人真极品.
Candyszxm：我也想看LZ怎样做SOHO的
另一种动物：菜鸟对决很有意思，跟我面试差不多，就是一顿死忽悠
另一种动物：不知道是我长得帅，还是什么原因，亲爱的美女师傅最终什么都没问，就让我用英语做个自我介绍。多年后问起她录取我的原因，她是这样说的，当时面试的人很多，岁数很大，都不是同龄人，怕以后没有话讲，看我虽然长得比较难看，但还是蛮精神的，就录取了。哎，原来我自做多情了好多年。
搞得我饭都喷出来哒
blackhmily：;P ;P ;P 楼上喷饭,我是吃下去都又吐出来了
lilyflying：最近流行写经历啊 呵呵 真的不错 发现每个人的生活都不一样用一句很老套的话讲就是:原来每个人的生活都是一本书啊!
elefans：1楼我也在乐清这边工作，感觉有点想自己家，杭州了
Irenceguo：没了？ 怎么就没了？:L
很期待你是如何走向SOHO 的？
我也是学计算机的幸会！ ，现在也是在做外贸，不满一年，那个无奈呀～～～ :$
zf830：笔调挺诙谐有趣的，关注中
yanshowway：做个记号.慢慢等哈!
Maple521314：呵呵顶！ 1楼继续啊 ！.....
louzhongge：蛮有意思的
这位兄弟的笔头还不错，自然诙谐，就是老卖乖，半天挤了几句话，真会吊胃口，也蛮好的
打工：广交会刚结束，比较忙，SORRY, SORRY.
上班的第一天，老板叫我过去对我说：那个小谁，过来了，我马上就要把你用起来。我后来寻思这句话，总感觉别扭，总感觉自己沦为别人的工具了。我们的产品是建筑五金，第一天老板让我在样品室整理整理样品，熟悉一下产品。
我完全是一个门外汉，对着产品不知道干嘛，在地上摆了一圈，然后我就围着产品看，记着产品的样子和它对应的型号。现在回想起来，我觉得自己好傻，怎么会干这样的傻事。当时电脑还没有给我配起来，我有时就坐在座位上背目录。结果背了两天，我一个内销的同事，问我，咦，你背这个干什么，这些都是内销的型号啊。我当场内出血。
现在我要是看到谁还在背目录，记型号，我都会很BS这个人。阴影相当严重。
N天以后，终于公司帮我配了一台电脑，身为计算机人士，看到这台电脑我相当伤心，总价3000块，液晶显示屏，这个屏它一直在抖，我用专业的手段处理了很久，依然很抖，我的眼睛在这两年时间很受伤。
不过外贸嘛，发发邮件，还是绰绰有余的。这里提一下，外贸的兄弟姐妹们，多掌握电脑知识是非常有好处的，主要是会PHOTOSHOP，coreldraw两个。可以快速解决很多沟通问题。有时候很多文字表达不清楚，一个简单的示意图就豁然开朗。
其实，在做外贸之前，我做过一个月的MADE-IN-CHINA的业务员，前面没讲，怕废话太多，被大伙BS，就略过了。所以我马上注册了MADE-IN-CHINA的免费会员，关于网络推广，不管免费的还是收费的，我个人是不看好的。从我的从业经历来看，首选展会，然后钱多的话，可以做个收费B2B推广。其实B2B的操作，要费很大时间精力，才可能出效果。而且可能得不到大单。
几年后，当我做了外贸业务的时候，MADE-IN-CHINA在温州的代理商，也从原来的小办公室，越搬越大了。从中国制造网的发展来看，它应该还是有效果的。
未完．．．待续....
光影年华：LZ很搞笑的一个人。呵呵
不过，人生若只如初见，这句话我喜欢。
打工：有必要描述一下我当时在工厂的职位，外贸业务员，还有一个带我的师傅，其实说实话，我师傅也是半桶水．其实工作以后，别人是教不出什么东西的．工作的环境很重要．
当时工厂有自己出口权，我们的业务都是自己从头跟到尾的，从洽谈到跟单，到出货，订仓，收钱，一条龙服务．所以在这样的环境里，我后来出来SOHO，也是顺理成章了．一切问题我都处理过了．
不管本身是什么专业，只要进入了这个行业，只要用心，我认为总会有某个角落的财富在等着你．我跟大伙讲讲我当时是如何相当的菜．
其实机遇真的很重要，进工厂不久，老板就带我去广州了，第一次去广交会，没有摆位．我们在客人宾馆谈．老板只带了我一个人过去，没带师傅，说她是个女的，不方便．
虽说我的英语有六级．关于这个六级，过得很悬，正好60分，当年被寝室的兄弟骂做没天理．没办法，人品好．
但从来没有和老外直接交流过．也没有听真正的老外直接跟我讲过话．第一次面谈，我终于露馅了．我听不懂DUBAI是什么，听不懂CARTON是什么．老板比我历害，他能听懂DUBAI是哪里，但是他也听不懂CARTON是什么．经过相当痛苦的指手划脚，彼此终于有所了解．客人是老客人，并不会因为我的生疏而不下单．
回去后，老板就让师傅把这个客人让给我．从此开始了我和这个客人的恩恩怨怨．．．
未完．．．待续．．．．
打工：想必大家都会对自己的第一个客人印象深刻．
说实话，我得感谢我的这个客人，让我学习到了很多东西，现在我很多写信的英文用词都是从这个客人的邮件上学来的．虽然他是个小客人，我们的公司后来不愿意和他合作．最后连我自己出来SOHO了，我也不愿意跟他合作．呵．罪过，罪过．
虽说客人都是从小培养到大的．但是我宁愿多花时间在大客人身上，小客人有时候能带就带，不能带就免了．这不能怪我，只能怪商人都是唯利是图的．我惧怕了小客人．而且是那种永远做不大的小客人，可能我武断了点．
哎．好累．．．．我还是先去歇会儿吧．．．
zf830：
的确是，小客人跟进得太累，外贸做到一定阶段都有必要突破这样的瓶颈
打工：多谢兄弟姐妹们的捧场
cherry3486：过来顶下,很关心LZ现在还在柳市做SOHO吗?做的是什么产品呢?
zhuhuaixia：期待1楼的后续~~·
打工：我现在在温州，不在柳市，呵
Linawang：很久没有来外贸路逛了，今天心血来潮来看看，就看到1楼这边经典之作啦，呵呵，对你的SOHO经历更感兴趣哦，嘿嘿，等待继续、、、、、、、、、、、、
其实我刚由贸易公司换来工厂，很多的不习惯，工作也不自由，只有利用晚上休息时间来加班时来网上逛逛:(
1楼，加油，期待、、、、、、、、、、、
打工：我怀着空前绝后的热情，照顾着我的第一位客户，他们是俩兄弟．
记得我第一次在公司接待他们，谈完后，陪他一起去吃饭的路上，我非常变态的跟他们说：＂I like you two＂. 两兄弟非常HAPPY地直点头：＂We too, We too＂. 然后我们一路言谈甚欢．问我是哪个学校毕业的，学什么的．我说学计算机编程的，他问学什么语言的，我很激动：C ADD ADD．后来想想应该讲C PLUS PLUS比较准确．他要去义乌，我送他到车站坐车，他跟我讲笑语，问我：你知道为什么女人要穿高跟鞋吗？以我当时悲惨的英语，能听懂这句话已经不容易了．无奈他解释了N多次，我还是无法听懂他的答案．可是我脸上的笑容马上就要僵硬了，没办法，我只好气沉丹田，集中所有的笑细胞，拍拍老外的肩膀，哈哈大笑两声：OH. I SEE I SEE．HAHA..＂HAHAHA＂他们也笑了，然后意味深长地冲我点点头：＂xxx, once you stay at this company, we will cooperate with you＂. 成就感油然而生．后来才体会到中东人虽说和你好．但是他们就像一个个偷腥的猫，哪里有便宜的价格，还是会义无反顾地扑向哪里．Business is Business. 我喜欢这句话．
多年以后，回想起来，我已记不清他当时的答案了．不知道哪位仁兄知道，以解我多年之心结．．
未完，待续...
另一种动物：Business is Business.
我更喜欢丘吉尔的一句话~
lanseshang88：人生若只如初见是什么意思啊？好還是不好？
xingshi803：LZ很搞笑啊，期待更精彩的下文，特别是怎么开始做SOHO的
打工：这话好像有带点后悔的意思font]
打工：丘吉尔先生也讲过此话吗？
还是另外的一句话？
打工：幸会！
lanseshang88：不太明白,期待1楼精彩下文``````
Sunny-走向前：1楼好玩！也总是老调胃口哦！
嘻嘻。
jiaorou：呵呵:1楼你在懒惰哦.都是等你的结果你却说.打字好累.难怪你不成功
打工：我承认，我的确蛮懒的
打工：工作了一个星期，到了星期六，才发现当时忘了和老板讲休息几天．于是周六上午打电话给老板问：我是单休还是双休啊．老板问：你周末有事情吗？我说：我没什么事情．我为这句回答付出了惨重的代价．老板说：那你就先过来上班吧，他们都是一个月休息一天的．从此，我过了两年苦行僧般的日子，每个月只有一天休息，我可怜的同事们为了多睡个懒觉，一般是掰开两个上午休息，可以睡两个午觉．当然我也选择了这种方法．这变态的休息制度是导致我离开公司的一个主要原因之一．哥哥姐姐，弟弟妹妹们，你们说，这破制度有理吗？
我知道大家想听跟客户如何打交道的过程，但说实话，我在工厂两年的时间，真正跟我长期接触的客人只有两三个．其它都是做一票走一票．这是何等的郁闷．我一直沉闷地在学习，工作没有积极性．等待SOHO时机的出现，那时候可能没有强烈的意识要做SOHO，但只是辞职了，不知何去何从．．
晚上不在状态．．．．明天重整．．．．
citygirlch：晚安!明天我在这儿等LZ...
woshilaomai：在18楼提到
晚上接客。很有歧义！
woshilaomai：呵呵，LZ没有和美女有火花出来吗？？
sm9907：还是让LZ去琢磨琢磨“女人为什么穿高跟鞋”吧。
dulimei：
哈哈,我决定了全线追踪LZ的报道,太让我HAPPY 了..............
绝对伤心：完了？？我靠。居然就不写了。1楼 我看的很happpy呢~~！
ai7552896：强烈支持更新。
joe_zheng：谢谢1楼的分享，文本很幽默。期待你的下文
reman1984：乱七八糟,搞得我晕忽忽的~
不过经历不错的说!
凹凸路：等待哦
写的很好哦
kethy128：快出下文吧!!
江南☆才子：呵呵 不错
springtown：喂喂，写起写起，很好看那
vivian1125000：学习~~写的很好看，呵呵
打工：伙计们好！这两天有客人在，一直全程陪同，太累了，没有时间上来更新．
说到SOHO，我在FOB上认识到一些SOHO的朋友，往往什么基础都没有，看别人SOHO成功，自己也盲目地做网站，找产品，然后开始到处注册免费B2B，指望可以SOHO成功．个人感觉这种方法实在是浪费时间，精力．不如安心在工厂好好工作个一两年，积累点产品，行业知识．
SOHO的基础是选择一个产品，选好了产品．起码要想办法在这个行业混上一两年，了解掌握此类产品的市场动向，及主要客户来源地．然后有针对性的开展工作．才会有成效．我认为SOHO最容易成功的就是在原先的行业混个一两年，如果从开始就有SOHO的意向，平时注意积累私人和客户的关系，多认识一些同类产品的工厂．这里并不是提倡各位从自己原先的公司里挖客户．做人做生意最主要讲诚信．既然离开原来的公司，切不可还以原先公司的名义去联系原先的客户．以此法SOHO之人，必BS之．个人意见，仅供参考．当然也有狠毒，不厚道之人，以非常手段起家．因个人品性而定．
以自己的例子来讲，我出来前，依公司惯例，向每个客户，发信息本人已经离开公司．接下来的业务由别人接替．后来我又发信给两个要好的客户，表明自己还在从事同行业，同产品，刚刚自己创业，希望可以多多支持．同时赞美一下原先的公司及公司老板，希望客户继续和原公司保持合作．后来两个客户都给我下了数量可观的订单．一直稳定合作到现在．
虽然说得很方便，但是出来做，天时，地利，人和，缺一不可．要有非常信任你的客户，要有关系铁杆的工厂，你和工厂老板必须铁如兄弟，绝对倾力支持你．做到这两点，离SOHO成功不远矣．这些都需要时间积累．．需要机遇．．．需要出来混．．
未完．．待续．．．
stella123：呵呵,支持LZ一下,你写的很..我们看得可是很辛苦啊..
lemonvicky：LZ继续哦，期待中
打工：这贴子我觉得有必要把它闭了．．．
大家觉得呢？
Bobo-620763956：LZ,期待和你一起分享中.....
popsoccerjersey：没了:o ??????????
Nancylan84：
绝对顶LZ的工作态度，，，－－－告诉客户已经离开原来的公司，并赞美下原来的公司和公司老板。期待LZ更新
wendydong：留个爪先~~
LZ, 人生若只如初见~这话我也很喜欢~~
期待更新哈~COME ON !
carol5015：
1楼能加我的QQ:125369252,MSN:lanjiuhua23@163.com
carol5015：
1楼能加我的QQ:125369252,MSN:lanjiuhua23@163.com 本人一直想多学习SOHO的经验,希望能得到你的帮助,谢谢先!
jimli110：LZ的帖子 不一般呐```平时的话中见真理啊``顶一个!
shaniayy：就是更新的太慢了．．ＬＺ可不可以多写一点．还有字体大点，你的字体都比别人的小，看的我眼花．．．:P
Lisa_hu：羡慕LZ，太油菜了，等待更新哈
Foboy：:P :P 1楼太有才了，非常不错的帖子！！
另一种动物：福娃啊~~~~~
打工：非常抱歉啊。这两天很忙。累得不想写字。呵呵。请大家多多包涵啊。欢迎大家随时交流。
小虫虫：留个记号，看到第八页了。
;P 我有意向要把我老公推向外贸或者之类的行业，我做个他背后的女人，所以，注重从你们身上吸取经验。
我们的目标，到最后，开个属于自己的工厂，好好的开拓，养活很多人。
打工：外贸也越来越难搞了。
打工：今天得空，再上来哼哼两句．．．．
再说在工厂上班的事情．其实上班的事情，大家都一样，无非很多的苦水．太累，工资太少．老板太差劲．这些都忍了，只要能学到东西．建议想做SOHO的朋友们，最好去工厂上班，一个有自营出口权的工厂，然后老板最好不太懂外贸，哈哈．虽然苦点，累点．但能学到东西．一票单子从头到尾熟了以后．再去搞SOHO，流程性的东西就不怕了．
不知道大家对信用证怎么看？自从在工厂做过几票后，我就再也不接信用证了．太麻烦，太费钱．还不安全．都说信用证安全．安全个屁．都一样有风险．有时候有过之无不及．
在工厂干过一件很悬的事情．曾经把一票发到JEDDAH的货，发到DAMAM了．最后自己找人借了USD2500摆平了这件事情．没办法，为了继续学习，只好花点小钱留下，为了以后的大钱．．
哎．．越来越没动力写了．．．．NND...
未完．．不知道待不待续．．．．
doreenyang：hehe，文字很搞笑。
xiaohuahua：记号一下，写的很不错，呼吁lz继续写
vannyfan：1楼，你怎么这样啊？
你做事情也是这样的吗？
快点，给我继续:L
很多人等着呀
kethy128：记号一下...........
打工：很抱歉各位．很久没更新了，贴子也沉了好久了．．我顶起．．．．
继续更新．．．
在工厂里上班，无非是那么多的无奈与不满足．我在工厂干了两年，没有提成，只有基本工资1500，两年的时间，工资从1200涨到1300，最后涨到1500. 涨得我的心拔凉拔凉地．本来三个月试用期过后就应该1500的工资，等到两年后才兑现．每一次都是我混不下去的时候，找到老板说：涨点工资吧．
在工厂上了两个月，去了一趟广交会，老板慧眼识英雄，认为我前途无量．于是炒掉了我的美女老师．从此我便开始了两年的苦行僧般的日子．没有了我的师傅，夏天在工厂里都看不到裙子．哎．．
虽然少了美女的日子．但是一个人全部掌控外贸流程．学习的速度可想而知，即使我很懒，但有些事情都是不能拖的．处理了几票完整的单子以后，我就开始混日子了．外贸不过如此．
做外贸四年，我个人觉得诚实最重要，无论是对客户，还是对工厂，还是对自己的老板．本质的事情是不能撒谎的．从进工厂到离开，他们对我的印象是：这个小谁．．．挺老实的．殊不知，我老实的外表下面，早已潜藏了一颗骚动的心．．．
哈哈．．．写写贴子也不错．．．等我继续哈．．．
christina007：看这个语言轻松的帖子是一种享受，很HAPPY呀。嘻~
期待下文。
小百合ELLE：呵呵，看过了，也学习了，1楼辛苦了
打工：多谢朋友们的支持．我会勤快一点的．
我本人其实很懒．就像写个贴子一样．想起来才上来整两句．．．
对工厂的抱怨，我和广大的受苦受难的兄弟姐妹们一样，说起来可以如涛涛江水，连绵不绝．．．
说说我离开工厂时的情形．很多人和我一样，一旦产生离开的念头，便无心做事．整天游玩，在工厂的最后半年．我便常常目中无人，上班便开着浩方，跟朋友们一起打星际．有时候打着打着，老板便出现在我后面．皮笑肉不笑：嘿嘿，今天不忙哈？我便慌忙切换出去，也皮笑肉不笑：还行还行．
我提出辞职的时候，老板们非常吃惊．找我谈话苦口婆心．最后看我态度坚绝．便左右危胁．本来我对小老板的印象还是不错的，虽然工资低了一点，但除去工作，也是个豪爽，果断的爷们．
他说自己白道黑道都熟，让我出去不要乱来．然后举例，某年某年，某个我们的加工商，仿制我们的产品，偷偷与我们的客户联系，被我得知，现在那小厂已经被我搞掉．他最后说，如果我对不起工厂，他可以让我在这个城市消失．
我无语，我冷笑，我BS．虽然我理解，但我依然愤慨．于是我只好发挥我的诚实的本质．我说：我正年轻，我想自己出来创业了．出来后我还依然从事本行业，相同的产品．但我不会用非常手段攻击工厂，也不会用非常手段带走客人．这点不用你说，大家都是讲道德的．
其实真正黑道的主，便不会讲这些略显稚嫩的危胁的话语．讲出来了，便没有了份量．生活中真正应该提妨的是那些笑里藏刀的人．
于是小老板说：你有这样的想法．正是我想留你的原因．这么多生意，你不做，自然也有别人会去做．这话让我觉得此人胸怀依然是宽广的．虽然当时对受到这样的威胁很窝火，现在回想起来，早已释怀．反而感谢我原来的公司，不能否认，它给了我机会．
多一个朋友，总比多一个敌人要来得好．
未完．．待续．．．
joyceluli：对的，做人要有胸襟和气度，我们的事业才会如日中天。
光影年华：“殊不知，我老实的外表下面，早已潜藏了一颗骚动的心．．．”
笑死了，哈哈
jeanette：期待LZ继续写下去
candice_2008：男人的魄力还是比女人大了点啊~ 呵呵 .对1楼的帖子感兴趣不得了 .:$ :$
打工：既然说开了．一切便都好办多了．
重要的事情，便要说到做到．我一一给我的客人们发了邮件，包括后来跟我合作的老客人，通知我离开了公司．以后的工作由下面某某人接手．
之后，我再和我想发展的客人联系．如上面所说，请他们帮忙．我很感谢这两位客人，一直跟我合作至今，而且一直是我最大最稳定的客人．
虽然生意之中难免会出现问题，但只要本着实事求是的态度去和客人交流沟通，有时候问题反而是让客人更回信任你的机会．当然做外贸的需要细致，同样的问题，切不可重复出现．善意的谎言，也是需要的．本质的问题，我个人意见是万万不可欺骗的．总有一天客人会发现的．这个怎么样善意的謊言，依各人的性格不同，而处理方式不同．
不同的业务员，对待客人的方法及处理异议的态度也不同．销售成不成功，或者说SOHO成不成功，我感觉跟个人性格是很有关系的．关于这一点，欢迎大家拍板！当然这只是其中一点．
思路中断．．．一会儿再来．．．
伖伖姐姐：呵呵..soho可是有点困难.....
william.cool：顶下你表示支持，我也是温州的
Rickydavis：写的八错
支持个
andyxu2056：支持，期待1楼经常更新
打工：
多谢夸奖哈．．．
serena8362：1楼写的真好，喜欢看，期待有更新
larrypjl：1楼厉害！！
小弟要学习的东西还很多阿！
larrypjl：1楼加油， 期待更新！！
clody：
感觉1楼是一个幽默又讲原则的人， 请问是南方哪里的？说不定我们是老乡哦.
jennie99：很欣赏LZ和你的文章, 一定前途无量的,哈哈!
shandy123： 支持1楼，先把帖子顶上去
ykfafa：继续啊，还等着看呢。
dankong：有下文吗......
happy小丫头：零零散散,但是感觉1楼人还不错;P ;P :$ :P
l玲珑：期待下文……
shilywj：弄个记号````LZ你更新的好慢啊!
canicula：不知道是我长得帅，还是什么原因，亲爱的美女师傅最终什么都没问，就让我用英语做个自我介绍。多年后问起她录取我的原因，她是这样说的，当时面试的人很多，岁数很大，都不是同龄人，怕以后没有话讲，看我虽然长得比较难看，但还是蛮精神的，就录取了。哎，原来我自做多情了好多年。
;P ;P ;P
canicula：外贸今年年景不好。
打工：刚刚接到路友消息．贴子又被人顶起．．哎．．．
我看看哦，想办法再整几句．．．
打工：
同意
cnviven：期待着将来的某一天，我也可以SOHO成功。
我现在正是在工厂做外贸，老板也不太懂外贸，但工厂很大。积累中实践者。我相信现在的奋斗会是以后成功的基石。
一起努力吧。
打工：说到SOHO，其实我并没有一开始就想着以后要自己SOHO．平时跟客人交往的时候，并没有刻意要把客人培养成自己的．
很多时候销售，销售的是你的性格．客人觉察到你的人格魅力了，以后自然便会信任你．嘿嘿．是不是太抬高自己啦．
其实很多SOHO人都明白．一个很好的可以支持你的供应商是相当重要的．我的我的第一个供应商，就这样不期而遇了．．
我们年龄相仿．他比我大一岁．我当时先认识他老婆的．哈哈．因为我们在同一个集团公司．我们很讲得来，后来她知道我要辞职了，要出来自己干了．她便告诉我，她男朋友（现在是老公了）也和合伙人分了，也出来自己重新办一个小厂，希望我介绍点业务过去．．
我刚出来自己做的时候．．很谦虚，很低调，见谁都叫哥．．那个亲呐．现在不行了．．火气大了．．看见工厂的老板们死气沉沉，交货交不出来，我就在他们办公室里破口大骂．骂到气消为止．做外贸这个难啊．．．．现在要让我叫他们哥，真比登天还难．．现在他们都快管我叫爷了．．．哈哈．．欠钱的都是爷．．
hzf2008：哈哈~我顶一个！
就是说呀，怎么聊着聊着要我等久了咯~敢情是跑这来更新啦~~呵呵。
很高兴认识你条汉子~;P
祝福你生意兴隆，爱情甜蜜！
pump：发了货不给钱的就是爷
chans：
我也有同感, LZ很幽默啊,呵呵
Yu-tong：LZ, 期待跟新哦！
我好想好想知道LZ的前销售额大概是多少？
janeandrock：期待LZ更新哦，很精彩、、、、
xunzhaolf：哥们的意志力可真坚强，1500提成都没有的地方能待两年，佩服啊！
felix-kwok：1楼 我的经历与你的蛮相似的,不过我是英语专业的.所以现在也不入了这个行业.
我的经历也很丰富啊!面试了也有十家公司吧!
wtlhanson：LZ继续加油
关注中。
piteren：SD SD 更新啦LZ
无限期待中……
踢踏蹦蹦：呵呵，1楼是浙江的吧
打工：
是的，我在温州
xunzhaolf：
哥们我也在温州，有机会认识一下哦。
文章首发表于：2008-4-23 13:38
