远方你的爱：流水贴，写给自己以后看
毕业以来，百信两年，乡间演出，常常怀念中。而后高阳客服几月，累，快乐，亦怀念，那帮妞。
此日志谨以记录我外贸业务岁月。
3月7日初抵深圳，落脚于丽子单人套间。
在刚总和丽总的协助下，苦改简历多达八次，拿着终极中英文简历，奔波于宝安人才市场两日，第三日面试，找到和丽子同一工业区的外贸工厂做外贸业务。
3月14日正式上班，第一周熟悉产品，百般无聊，瞌睡不断。
第二周开始学习上传阿里巴巴平台产品，BOSS分了数百个客户名单让开发跟踪，当初在我眼里视同垃圾，根本未予理会。老板每日会分询盘，记得回复的第一封转给老板看，老板强调几点，包括格式称呼什么的我都没注意。新人还真是新得很明显啦。呵呵。然后日日逛外贸路听阿里课程，学习到很多，关于询盘回复，少走了很多弯路。
4月16日，接到处女单，那天是星期六，中午快下班时收到客户的订购单，我反复读了两遍，心在颤抖，不敢确定，叫同事帮忙再看了一遍。那天中午回家很晚，做PI，等回复。下班的时候心情巨好，给老娘打了个电话报喜，老娘在打牌，真欣慰，希望她天天都能挎着个包到处打牌，本妞以此为奋斗目标。
4月29日，收到第二笔单订金，来自于加拿大客人，起初收到他询盘，还以为他是骗样品的，详情请见。这笔单没有多少兴奋感，客户太好，单来得不难。但我忠心感激这个可爱的客户。刚刚看了他们网站，做音乐的，真好。
5月一直没动静，月初到月中有点焦躁。而后平静了心态。16号是第一批货应该发货的时间，可那时候我们厂原料都还没备齐，跟客户说了情况。客户打电话来时我不在办公室，老板娘接的，老板娘跟我客户说19号可做完，而我证实的是，19号根本做不出来。当时心里很气老板娘骗客户，但没说什么，但坐下来想了一会儿，我是新人，并无经验，也许，她有她的原因，拭目以待，怒火很快平息。
17号早上，原料竟然到了，客户打电话来，老板娘一看号码就叮嘱我说，别告诉她原料到了，结果我脑袋抽风，一听到客户美妙的声音就回复“到了！”唉！老板娘人很好，没有心眼，也没怪我。我也不知道为什么要说没到，至今我也不认为，欺骗客户会有什么好，但是，或许，必须那样做吧。中间给客户道歉很多次，19号也没货发。
20号那天，货依然没做，联系指定货代，货代竟然说，客户要求23号到澳大利亚，不然就退货，那么必须赶21号香港的飞机，20号下午三点前必须将货送到指定仓库。天！到下午两点的时候还一个货都没有，要怎么送？详情请见。全公司下生产线加班到晚上十一点，赶完了5000个货，我的手指痛了。中间老板与客户与货代沟通无数次，最后答应21号早上送货去仓库。
货送走后的两天，我都没脸跟客户联系，昨天才跟澳大利亚的客户联系问货到了没，客户说，刚刚好，情况还好。我对着邮件笑得很傻。
五月就接了个100个的小单，本想不放在心上，可想想那句话“保持最初的心态”，我决定还是好好对这个小客户。呵呵。还有几个样品单，争取六月把他们拿下。八月目标薪水，暂定5000，贴纸在电脑上，以示提醒。希望不久后的一天，我可以很鄙视地对着今天的自己说：小样儿，就5000RMB也值得你作为目标？呵呵。
所有福气，和路友对半分。
PS ： 路上看到一毛钱，要捡起来。聚集财气。一般人我不告诉的。
victory666：呵呵，不错，祝贺你，加油！。。
zhrzhrzhr4：一毛钱我都直接不带出门。一般人我也不告诉他
远方你的爱：最近心情都不是太好，从听到提的坏消息后。丽子出差，不习惯一个人。懒得做饭，懒得去健身房，在外面随便吃点，下班还呆在办公室呆很久。凡事多自省。
susanlogo：LZ运气不错 自己努力也很够希望沾点喜气嘿嘿再接再厉
2011-cathylin：LZ 啥产品啊 赶货这么快 ，不过蛮累的看样子
远方你的爱：
计时器什么的，没有高技术性的活儿。所以可以全民皆上。
远方你的爱：好久没去健身房了，心情一直阴阴的感觉。
昨天灵感一现，给客户Ronn下了个小小的套，今早乖乖按我想的回复了，不知他会不会继续照我的套走下去。呵呵。越来越觉得，谈单就像打一场智慧的仗，遇到会砍价的客户，就像遇到一位有智慧的对手，你来我往。都企图让对方按照自己的思路走，这样谈下来的单子，应该会很有成就感吧。哈哈。
今日六一，清早某人发短信祝我节日快乐，小小的转瞬即逝的感动。我这个人怎么变成这样了，那些人的心，都视若无睹。也许这样对自己好一些吧。
我想我是钻钱眼里了，只想拉单挣钱，看着听着别人一个月多少万多少万，羡慕忌妒恨。可是，天天瞌睡，唉。尽快找回我最初的心态。
远方你的爱：今天心情很糟糕，Marc说，收音机20个只有1个是好的，用了“灾难”这个词来形容，说取消了他的歌剧之夜。
这么好的客户。唉。虽然我一开始就知道他是一次性客户，他说有订单也是明年，明年，呵，像我这样的人，明天在哪里我也不知道。是，跟我是没什么关系了，也不会损害我任何利益。可是，很难受很难受，一想到，在世界的另一个角落，有一个唱歌剧的很好的人，因为我们，蒙受了损失，我的心就很低落。他会不会从此认为中国人都是不好的？都是奸商。他说过他只认识我一个中国人，真失望，我这个中国人，给他带来如此糟糕的东西。不知道怎么回复他的邮件，之前聊得那么好。恨不得飞到加拿大去帮他看看，是不是哪里开关没开。
唉，其实那天货送来的时候我都不很满意，包装不好，检测了也有些些小问题，可是，怎么会20个只有一个是好的呢？这也太离谱了吧。有些事情，真不是我这颗脑袋想得通的，也不是我这个小女人能控制解决的。
有人告诉过我，做外贸会心累。可是没有人告诉过我，做外贸还会有负罪感。
远方你的爱：Marc说，明年要买更好的产品，要我寄样品给他，真的感动死了。我说，我会自己出钱给你买样品，寄给你测试，直到你找到满意的产品为止。他很开心了貌似。BOSS说让他寄十个坏的产品过来，他就一直没回了。算了，没关系，这件事情，只有这样是对双方都好的了。再寄过来又怎么样，也不可能把货款赔给他。
昨天晚上给Ronn打了一个电话确认出货信息，这是俺第一个主动拨出的老外电话，哈哈，有点点小紧张，不过还好，他说话很清楚，都没怎么让我说。讲完简单的几句话之后我就SAYBYE了，还是不够沉着啊。按我邮件的作风，应该是要和他闲聊一会儿的。有待锻炼啊。哈哈，不过有点打老外电话上瘾的感觉。
amanda_xch：不错！继续更新！
天生好运：背黑锅， 认为我们国家人不好。好多同感哎，，，，和我有点像，，好运哦
天生好运：请教，怎么给客户下套哈哈哈哈哈
Ultia：呵呵，感觉1楼的生活好丰富啊!
cherishzzjt：感觉1楼能力很强啊。
cherishzzjt：
是哦是哦，求教，怎么下套。
远方你的爱：
呵呵，其实也不算下套啦，就是动了一点点的小心思。不过也不想吊大家胃口，情况如下：（我都不好意思拿出来说，大家都会的招术而已，毕竟我还灰常嫩啊在外贸这条道上，求老鸟们看到不要笑我。）
客户一直强调说是试单，只要1000pcs，但想要之前报价单上大批量的价格。我就内心独白：我哪知道你丫是不是真的试单？万一你花低价买了这么点东西然后消失算鸟呢？那俺不是要倍受人轻视？
老板娘报的小批量出厂价相当高，那我就给客户报了出厂价，也报了FOB价，算出来的这个FOB价格比之前报价单上的高了65个点，商谈很久双方都不肯让步，对方态度很高傲的样子，“forget it”是口头禅。最后我这样回复他：“Managergaveawaytosolvethisproject , yes , heacceptedyour request ： US$ 大批量价格 for 他要求的数量 1000 pcs.. Butidon'tthinkyouwillaccepthisrequest.. So , sir , i'mafraidyoumayright , seemswehavetoforgetit , forget我们的产品..Butdearsir , plskindlydon'tforgetlinger （俺的名字）, anyway , yougavemethischancetocooperatewithyou , nomatterthistimeissuccessfulornot , ithinkofyouasmykindfriend.. “ （另注：俺英语不好，三级水平而已，如有同仁发现诸多错误，不要偷笑，请帮忙指出，在此谢过哈。）
其实根本不关经理的事，哪有经理，木有木有，神马都木有。我在自编自演，猜他一定会问经理什么要求。果然第二天他回复就问了一句话“what's your manager's request ?”我接着编：我经理他要求你这次按小批量FOB价格付全款，下次订单差价退还给你，还强调说，这只是他的想法而已，我知道对于你来说不太公平，你不接受的话就don't mention it。呵呵，其实他这次才1000个，根本不需要FOB，直接空运快递，用出厂价就行。然后，他说，好，这次我付你这么高的出厂价，下次订单时你要记得给我把差价减下来。
我就偷乐啊，因为这样结果就是：出厂价一分没少地付给了我们，还让他惦记着他那个差价，好下第二次订单，对于第二次订单来说，这个差价额根本就是可以忽略的了。基本就是这样咯，注：沟通过程中我一般以小女子口吻跟他交流，慢慢地他也没那么高傲了，昨天晚上打电话他还很高兴，不过我很紧张，他声音听起来很年轻的样子。呵呵。
虽然只是个小单，不过，又搞定一个爱砍价的客户，觉得有点小成就感，呵呵。
谢谢各位捧场。我的语言很平凡，已经过了玩文采的年龄，不过就是当个日记。大家将就看看哈。
墨尽淡香：这是个办法哈，真是喜欢你，上次写的那个贴子，谈客户跟谈恋爱是一样一样的那个，我也很喜欢，同道中人啊，不过以小女子的口气跟客户谈，我倒没有试过，可能跟我是SOHO，什么都自己决定有关，下次我也试试，顶下你的贴，
远方你的爱：
呵呵，，，SOHO噢，好羡慕忌妒恨咧。我还是小小新人。
一个老外发给我同事的SOHO朋友的话转给你看看：in America and Canada, we don't work with Chinese company, because in China, a company can be easily set-up and closed; in stead, we'd like to work with people, only people can last forever。 哈哈，这句话的背景是，她朋友之前在一个公司上班，辞职后老板没让她还平台号，客户她也还在联系，她的一个老客户给了她一个大单子，期间还没开始生产的时候客户突然打她以前公司的电话找她才得知她离职了，她很不安，但是客户这样回复了她。是不是很受鼓舞啊???
SOHO有前途啊。
hebnqmwy：此湖北的小妞很不错有前途啊 呵呵
加油1楼！
顶你！
爱是那片海：半年了，三单。准备带着客户逃跑。我们公司有问题……
10伢芝：哇，好长呀！没耐心全看下去
远方你的爱：我想这就是所谓的自作聪明吧。反复反复地作价格方案，做来做去，把自己绕进去了，才反省过来，给YUVAL的价格方案对他是多多好处，对我们却是有害无利的。唉。还是太嫩，哪斗得过久经商场的人们。勿泄气，小灵子，对于你这个勤于思考敢于行动的行为，咱们还是提出表扬。不过以后要注意思维周全再定论，不要心急。
总的来说，如果这个一万的单接下来，利润虽然没你想得黑高，也算可以了，还算小小成功。还望多多学习战略。不要被自己的圈套给套住了，跟今天一样。
cindy(乖乖)：来看流水账咯
来观望观望
远方你的爱：Yuval 这单基本搞定。非常确定这单并不是运气来的，到如今，其实都没了当初那种急切的心，已经很平淡了，甚至于他说今天确定了，我也不敢太开心，定金到了才算真吧。不过今天发了工资，比期望的多几百，心情很好。
不得不承认，做这个，真的需要耐心，需要脑筋，需要付出。有时候，死缠烂打也有用。
我说，Yuval , 如果我答应了你的这个要求，那我就得为你买这个单了。
Yuval 说，好的，我理解，因为我最后想到的是，你将会为这个损失金钱，我们每个人都要生活的。 we all have to make a living - Right ?
真的好感动。想起之前第一次狠心给他报的那么高的价。唉。虽然到最后并没有那样的利润，中间的提价又降价又提价的过程灰常之纠结，几次近乎把自己弄到混乱，还是尽力保持着清醒。
我真怀疑，如果生意是我自己的，我会不会为了感情去平买平卖呢？客人有一点点感情了，我都会为赚他的钱而不心安。小嫩孩子。
你们都是好客户，怎么我碰到的都是好客户，都温暖又可爱。很有人情味儿。呵呵。希望我的人味儿继续保持，永不变淡。
远方你的爱：今天怎么这么困。又是那种熟悉的懒散状态。唉。
知道有好多事可以去做，就是不想做。周六了，又无耻地放纵了自己。等着下班回去洗澡了看电视睡觉。哈哈。
昨天看了蔡康永的书，还不错。今天继续。
妈说，买点新衣服去见老大的表哥，嘿嘿。是有多怕我嫁不出去了。
小丫庄雨：
我也看的蔡康永的书不会是一样的吧幸会！
Lilyo0：1楼你的字体很难看
远方你的爱：一大清早地就来更贴。都是因为你，YUVAL，咱俩，有三个月了吧？没有？也快了。
其实从一开始接触你，也没多在意，到后来，俺漫不经心地一次又一次骚扰你，你开始了和俺的拉距站。每天每天，等你的信，有时你下午，有时你晚上，有时你凌晨。曾有那么一天，俺在办公室陪你到晚上九点，回家还继续关注你的来信。
前段时间，貌似咱俩这事儿就要定了，你突然说，要派个人过来看看我。OK ，我理解，第一回嘛，想派个媒婆去打探打探对方家底，是很正常的。于是乎，你的所谓中国代理过来，俺和俺经理共同接待，陪她观摩两个厂，耗时大半天，回来的路上车差点没油，俺差点要和俺经理把车推回来，烈日下啊。
你媒婆发了写实报告给你那边家长，俺以为，这次应该真的开始了吧。结果是，一大清早来看到你长长的信，大意如下：我对此事感到十分愚蠢和不舒服，我知道我和你已经商谈好了所有细节，我们已经建立了彼此信任的关系，但是他们，我的公司上层，听说做个样品最多150美金，他们不接受拿到样品前就付订金。所以，非常非常对不起，linger，你能不能帮帮我？我向你保证，样品拿到后无论如何也会让你做这笔生意。
我。咱俩素未谋面。如果你是真的，那这事儿，让我想起一句话：婚姻不是两个人的结合，是两大家族的结合。因为我深刻感觉到：生意不是两个人的配合，是两大帮人的磨合。
YUVAL ，不知道还要不要继续相信你。这次我该怎么办？
其实已经有了主意，这次仍不想满足你。但是，真的不想为难你。
2011-cathylin：哈哈……LZ这一段写的别有一番味道哦！
生意大概就是这样吧素未谋面 是不是真的可以相信呢？
远方你的爱：
不知道啊。将信将疑地，走着。
2011-cathylin：
外贸人的生活心伤不起啊 ……我们这样相信别人 要是真的可以换来成果就最好了啊 :SE
远方你的爱：最近心情都非常差。前天老马打电话来，本应该是很高兴的事儿。这么看得起我，2500底薪请我去苏州做招商主管。呵呵，主管，我知道是名头罢了。其实根本就不需要考虑，不去。只是，还是答应他会考虑，两天答复，结果昨晚就打电话拒绝了。第二次了，唉。我是真的很不知好歹吧，老范，老马，我都一直在拒绝，也不知道是不是就错过了很好的机会。第一次拒绝老马的HR邀请后，后悔了。这一次，不知道会不会后悔。
到底是长大了还是老了，如果是去年，我可能就去了。但现在，真的不想再辗转了，毕业两年，做了几份工作，现在，真的有点想稳定了。这边的健身房，这边的KTV，这边的各类同学，还有组织，我舍不得，呵呵。去苏州又是一个人，虽然老马说，有我认识的人也会过去，但肯定不是我乐意深交的人。
好吧，不要多想了，当初来到深圳就发现来错了，因为本是想做婚庆，这边基本没有，但想着即来之则安之，于是糊涂地做了外贸这行，这几个月来，也算有点起色。不管怎么说，这还是一个有点点小小前途的工作吧。虽然底薪才2000，但对我这个英语三级专业不着边的新人，我知道是很高的了。有提成可拿，我应该知足。再混段时间，存点钱，就该考虑个人问题了。
BTW，为什么跟老大他们见过之后我一直这么失落呢。我想我是该找个男朋友了。呵呵。
话说回来，做了外贸之后，回家可以干什么？
心情，盼复。
西西宝宝_2010：我从给你这里学习了怎么样在轻松的氛围中跟客人谈生意，聪明的女子啊，好喜欢你那个圈套
whuahau：你好幽默啊 :P :P
远方你的爱：上月只两小单，这月，酝酿了两个多月的单子貌似都将落实了。YUVAL的银行水单，可算姗姗来迟。值得庆祝！咱俩这样磕磕碰碰，将信将疑地走到现在，终于有了实质性的小小突破。希望后续一切顺利。
关于那陈先生，您什么时候行动？我相信就在今天吧。---------呵呵，已经收到。
接下来还有几个意向客户，现在我不想说争取什么时候什么时候把你们拿下。因为我发现，这其实真不是我能控制的，我能做的，就是耐心耐心再耐心，等待，周旋，不定何时，你们就把单子敲定了。对不？
换个话题，其实我觉得这公司啥都好，就是厕所，一整层旧楼共用的，脏得让人不忍。第一次走到那厕所门口的时候，我三思了，这，还要不要解决呢？现在已经习惯了，虽然时不时地会有污水横流得无法涉足，没关系，穿鞋底厚点的鞋子就好了。
就在这样一个环境，昨天我竟然有一个很是浪漫的念头。我想赚够了钱去一一拜访我的客户们，亦或说，是我的异国朋友们。是，在我心里，他们都是朋友了。我最想去加拿大，很早以前就想，因为那里是谢霆锋成长的地方，话说现在他和柏芝离婚了，我真的很难过，比自己分手还难过。他是我长这么大唯一迷过的明星，柏芝也是我最爱的女明星，我总觉得他们就是为彼此而存在的，怎么会走到今天这一步。
呵呵，乱七八糟。我该工作了，邮件还未回。LINGER，做事咯。
Aimee1994：我也是3.14号开始做外贸的。
我英语也是很差。
三级边缘吧、
( ⊙ o ⊙ )、、
远方你的爱：
哇，，，要不要太有缘啊。哈哈。
daniel.ltrade：跟着1楼的贴子过来的，发现1楼做生意很利害，文笔非一般，楼做做什么电子产品呀，MP3吗
Aimee1994：
真的好有缘啊、
远方你的爱：
呵呵，没有，我不会做生意，我摆地摊全都是亏本。
现在做的小电子产品，据老板说，利润不是一般地薄。
Laigavin：此小女子定非凡人也
tabspirit：此女子定是我中意之人。
远方你的爱：
此段记于2011-7-15 17:14，由肥皂剧剪切过来。
近日多懒散，昨日突觉醒。
今早闹钟依旧6：30响起，昨晚入睡太晚，依旧起不了床。迷糊到7：00，因惦记着阳台上泡着的黄豆和玉米，硬撑着爬起来，抄起豆浆机，洗豆，加米，加水，启动。在阳台上静立数秒，未见清醒一分，于是返回屋内继续睡下了。
7：22闹钟再次响起（设定的每日两组闹钟），且豆浆机已报警，知不可再拖，果断一跃而起，更衣。同床美女依旧还在周公那里--------她九点上班，我负责做早餐她负责收拾餐羹。
揭开豆浆机盖，如常，浓浓的豆香喜悦了清晨的心情，接着在豆浆机里加入薏仁粉，枸杞，冰糖，盖上，“果汁”模式启动------话说这杯豆浆成本真高，还是九阳店老板教我，打完豆浆后将盖子拿起加糖，再用“果汁”打一分钟，即可得滑嫩豆浆，果不其然。趁此一分钟，看看天气，不错，无太阳无雨空气不闷。又是美好的一天，只是今天又来不及听英语了。若如上周上上周上月，6：30能起，今日我又可进步一点点了。豆浆新鲜出机，满上两碗入盆内冷水浸泡，给另一只美女留下一大半。撤下豆浆机，上电磁炉，锅内入玉米。
趁豆浆冷却时，梳头刷牙。拿出盆里的豆浆碗，用被豆浆暖热了的水洗脸。洗完脸时关掉电磁炉，用筷子穿出黄澄澄的玉米入盘内冷却。擦大宝SOD蜜-----每次用到这个大宝SOD蜜，都会想到一前同事，以前在一块出差，同吃同住同睡，某天俺乐滋滋地挤着俺的SOD蜜轻拍粉面，那女子异常兴奋道“哇塞，你竟然有大宝，快借我擦擦脚！你不知道，我爸他冬天才用这个，害得我这种季节都没得用。” 擦脚，你爸~你无比自若的神态伤到我了，女人。这是姐擦脸的，擦脸的，擦脸的！！------ 好吧，不回忆了，啃掉玉米，灌完豆浆，换鞋，出门。
呵呵，现在外面在下雨了，午睡起来浇了浇我的草，顺便看着窗外想想今日该写到哪里了----- 这盆草，每日上午我会让它在窗边吸收大自然精气，下午就回到我的办公桌供我赏心悦目。哈哈。
乖乖的布乖：LZ小日子过的挺不错的。
会生活的人
淡看流光：很喜欢1楼的文字风格。很好。
远方你的爱：YUVAL , 我要哭了
我要抓狂了，一点点细节你要确认几百遍？你不知道你每改动一小点点，我都要花几十分钟重新核对，重新理一遍啊？我头疼啊，我想哭啊。
是啊，我知道你是认真，我也很认真啊，但你要改的那些都是我们本来都知道的，你没有必要举百把个例子来说明吧？还掉了一个例子都不行！
我知道我不该这样说你，你是个好人。但但但。咱能不能大气点啊！
这两周没读英语，老天玩儿我了。接着两天跟老外对话，糗啊糗的。焦躁又充实的一天。
如此多意向客户，抓紧抓紧。
远方你的爱：26号的客户接待
25号晚上吃小肥羊时接到MARK电话，竟然是外国人。鸟语一通，不懂。大概是说要来看厂。
晚上发短信要给半价，说明天下订单。开神马国际玩笑，才联系两天，X细节米谈，你丫就要看厂打订金了？姐淡定得不像话。
26号一早，竟然收到另一位墨西哥伯伯的邮件，说下午来拿样品并面谈，NND。幸好那日一早大脑抽筋穿的正装而不是平日的背心运动裤球鞋。急匆匆准备好样品，六点多，真的来了。如下不足，仅以记录自省：
1、口语是硬伤---------个把月没搞英语了，老天玩儿我，连着几天跟鬼栳对牛弹琴。还有墨伯伯亲切又和蔼，语速放到无比慢，全是不超过五个词的短句，更有甚时写在纸上让俺拿手机查。有比俺更丢人的么？
2、那天一早BOSS一来就跟他说了客户要来拿样品，说了两次，他以为姐玩儿他的吧。下午就忘了，去了那边工厂，客户来了俺就一人全程接待的，也没别人来跟墨伯伯打个招呼。墨伯伯肯定很伤心，忒不受重视了也。是姐忽略了。竟然也没想到要跟人解释点什么，为嘛就俺一个业务员全程接待的。且，人说人不舒服，不吃饭，俺就真让人那么走了。
3、无名片，名片昨日才到。忘了准备同类产品样品，也没有给人看宣传彩页。走的时候就给了他一个ROBIN的货剩下的样品。肯定失望ING。
4、墨伯伯看生产线时，俺连设备都不认识，生产流程也不熟，只敢和他话家常，不敢深谈专业。惭愧。
5、事前没准备好各细节，不知打样费，也没向墨伯伯提，现在要等人从外地打那几百的打样费，等得不着调。当时要了多好。人墨伯伯都在邮件说了，你早告诉我要打样费，我当场就给你了，现在要找银行，还要付手续费。
LINGER，加油！
到处乱走：
老外的话真是CLASSIC啊！~
到处乱走：
我就喜欢LZ的这种字体的颜色和大小，当然啦，字体我喜欢楷体。
到处乱走：
LZ陷进去了，感情用多了。
到处乱走：
有三级英语？——不是4.6级嘛？
远方你的爱：最近都没什么工作的状态。
头昏昏的，眼睛痛，一度感觉有什么东西在脑子里压迫着。
许是因为久未运动了吧，健身房都去得很少了。
激情，从未来过；厌倦，悄然而至。
昨晚和 Yuval 视频演示样板给他看。一直以为他应该是个年纪较大的黑老头儿。竟然，瓜子脸，白白的，大眼睛高鼻子，帅哥噢。
笑得很可爱，还在嚼口香糖貌似。网络一直不好，连接几次都没办法完成整个演示过程，最近挂断时他竟然用中文说“亲亲”。
哈哈，和他这笔生意，几个月来，怎么总有种恋爱的感觉。
昨天买菜回家时，十字路口中间有个女人，没有站在人行道两边，就立在中间等车过，全身脏兮兮的，很黑，却穿着黑白吊带连衣裙，细高跟鞋，手里提着大油壶貌似，走路很是优雅。我和丽子站着观察她好久，离我们越来越近，丽子说，她不会提的硫酸吧，我们慌忙走了。许是情伤？她一定曾经相当高贵优雅过。
最近总爱想自己的梦想，我怎么有那么多梦想，还有多少时间可以让我去完成？我在止步不前。我想周游世界，早上看了一篇文，大意是，很多人小时候的理想都是周游世界，但小时候要等长大，长大要等工作稳定，工作稳定要等结婚，结婚要等孩子长大，孩子长大要等父母安老，等到最后，自己也老了。我呢？
前天吃饭小雅说最近公司很忙，他们都很多单子，我才突然惊觉，我有多久没接正式的单子了？虽然一直没有淡过，一直有客户在联系，寄样，打样，但，到手的单子，竟然几个月没有接过了。可惜啊，惊觉仅是一瞬间，并没有让我有多么激进起来，将淡定进行到底，呵呵。
刚才那个送货的又来了，我们一致认为他不像送货的，气场强大之堪比老板。应该曾经是个老板吧，现在在重头来过。哈哈。瞎猜。
tinapan871023：
很真实的一点一滴感受，很幽默的表达。
估计自己的情况情绪跟您差不多，
加油
tangduoduo11：忽忽，喜欢楼猪的笔风，会一直follow的
远方你的爱：今天加班到现在，还走不了。
因GEORGE的搭档写了封N长的邮件，这是俺有史以来看到的最长的邮件，比骗子邮件还长。
竟然向我描述他们的营销渠道和策略，分步算价给我，目的就是让我少价。
--------话说这不是我常用的招么？苦口婆心博同情。欧洲人竟然也用啊。哈哈。
老何说少不了了。
我的肠子都悔青了，当初脑袋被驴踢了么，给他报个那么低的价。
现在，现在，现在。要肿么办？
我知道我该静下来好好分析他这封邮件及我们所有的过往了，去寻找一个突破口。
脑子，越来越不够用了啊。
YUVAL的样品到了，希望下月可以出货，已经两个月没出像样的货了，俺不想继续吃低保了。
貌似单子们都在路上，在路上，一向稳稳淡定的我，有时也忍不住有点急了。
RMB啊RMB，你要涨到神马时候~~
wxffly：
当你不能再降价的时候，你就坚持一下吧，客户能那么用心给你写邮件，说明不想放弃！ 你就坚持一下，打个电话过去，聊聊你的苦衷。一味的退让不见得是什么好事。
得之我幸，失之我命。平常心
aluay：LZ做什么产品的，看不出来是新手哦。呵呵
顺其自然OK：1楼的生活怎么过的这么惬意！好羡慕啊！本人正在迷茫中，希望有人指点。
远方你的爱：还差十天，就进入外贸这行六个月整了。
时间怎么就过得如此之快。
已经两个多月没接像样的单子了，吃低保也吃了两个月了，还将吃一个月。
拉距战下来的几个单子，这月终于有落定的迹象。
没有欣喜，只有疲惫。
心累。
我本不是个有耐心的人，但从进入此行开始到上月，都没有过放弃的念头。
从上月不知某天开始，感觉到累了，倦了。
这几单落定后，是不是要想想路了？
阿谷：记得我以前也写这么自由清新的文字的。如今看着你写的，感觉特别轻快。啥时我已变得面目全非了。
2oprah：我支持你哦，做自己想做的
妥协茄子：这有什么好忐忑的啊？？
远方你的爱：
最近心情甚好啊！
老妈生日是不是把喜气从千里之外传送过来了？哈哈。
先历数一下最近的好事儿：
爸妈身体健康，哥哥给妈妈买的衣服她很喜欢。
早上迟到了，路上打电话回家祝老妈生日快乐，老爸接的，他在做独门赵氏早餐，说老妈在刷牙。老哥和嫂嫂应该在店里，8月30日，我阴历生日，哥哥买了个mini奔奔，十月结婚。
提妹妹病愈归队！想几个月前知道病情时我俩都郁闷了好久好久，送她回家跟上战场似的，怎么一眨眼功夫都回来了，哈哈！昨日又专门给她团购电影票一张，姐妹三朵花齐刷刷潇洒去咯！还带来了老家的油焖大虾，呀，口水。
联系大几月甚至近半年的五个客户，近日都有舍银的迹象。
今早墨西哥伯伯的水单率先传到，虽说数量从10万骤减少2万5，还是挺高兴的，毕竟他也只是中间商，接下来多少我们就做多少吧，我相信会有返单。刚在想，如果昨天早上没有及时给他打电话再加skype聊天，这单应该不会这么快落定的。所以呢，管他英语有多烂，该出口时就得出口啊。这单做得不容易，上月来看厂打了打样费后一直没理我，我们也没办法打样。他又要求我们给他做设计，参照一张非常模糊的样品照片做出一模一样的来，BOSS不知道拜托的哪个设计师做了一个星期，做出来面目全非，客户不接受。于是拜托我亲爱的嫂子反反复复做啊改啊，直到今天，刚才，才落实。把他发的文档和模糊照片上的字一一对比，spanish ！！Mygod ！！我眼珠都快掉了！我怎么这么负责啊！他从来没要求我帮他核对过啊！功夫不负有心人，对出来好多错的词，他在skype上说“oh my god, I don't know what happens, it seems you are the mexican and I am the chinese, you are correcting me!” 。 呵呵，很可爱的老伯。不叫我英文名，都叫中文拼音。
Yuval 的儿子真可爱，把他照片做成桌面了，天天看。哈哈。改过IC的样品又寄出了，星期天可以收到。也不想催他了，看来他这单根本不急，只是几千个的单，耗时近半年，来往邮件数百封，skype记录数页。这已经不是生意，这是交情，我相信。
另外三单，也没有一单是纯属运气来的，都过程曲折坎坷，竭尽我所能了。还是要信奉：运气不是常有的，多为客户做一点总是好的。
其实这些都不算今天最大的喜事，哈哈，中秋节，之前丽公司发了一盒月饼。我们供应商也常有提月饼来的，堆在办公室， 我都看腻了，也不稀罕要。但到了今天上午，老板娘说“都来选啊，要月饼的选月饼，要盒子的选盒子，一人两个”，我惊住了，两个？才两个？我们公司虽小，但从来福利都是比上不足比下有余的啊，热天发西瓜凉茶都发得很实在。这次这么多月饼，我们办公室才四五个人，一人选两个，剩下这么多要去卖么？听老板娘说，剩下的要发给车间工人，也是一人两个，我才觉得很欣慰，原来是这样，我们公司车间人也有月饼发，真好。过了一会儿，老板娘飘过来，和端午发过节费时一样，说“和何先生（BOSS）商量半天，买什么也不一定合你们口味，还是发钱给你们自己去买点吃的喝的吧。” ，飘下来两张红通通的老人头。5.。是不是看错了。
晚上还有公司聚餐，我要穿漂亮衣服yeah。
唯一不太开心的事是丽的感情，但从另外一方面看，那男人本来也不适合她，兴许，这也是一件好事吧。有我这个活宝在身边，她不会消沉很久的，我想。
好了，不要再得瑟了Linger，这周工作计划还没写，客户资料也还没整理，下班两小时了也该回家看快女了。快点做事！！
wxffly：
美女，祝你中秋快乐，订单多多，加油，我看好你！！
eric_zhang：有心情好的时候吗？怎么一直看你心情不好啊？
远方你的爱：
貌似是的噢，自己回头一看，发现很多心情不好的字眼。
但这篇就是写给自己以后看的。一般心情不好的时候才会想到来写。
影响了你的心情，不好意思。
远方你的爱：对墨伯伯的愧疚
9号你传了水单，我们一直没有收到钱。
老板娘不肯付打样费，直接下单给供应商了。供应商那边一直催款。没钱不给打样。但打样费你其实八月就付了。
我为什么没有给你争取让老板娘付打样费。
昨天，你那边已是深夜两点，你特地上SKYPE跟我说，银行重新转帐了，今天，又特地重发水单。
钱终于到了，样品，却依然没好。十月底你应该是收不到货了。
你说，“linger , i count on you” ， 我真的很想哭。
在我心里，你像爸爸一样。你说你身体不好，来看厂的时候因为病都不能和我一起吃饭。却总是深更半夜还在邮件SKYPE处理事情。
你每次叫我中文名，向我道歉，向我保证这保证那，我总是很想哭。
尽管，有时候你的保证期限一拖再拖，我知道那不是你想的，你有你的不得已。
我真的希望，不要再看到你深夜仍在线；真的希望，你给我的单子不用你操心。
Aguirre ，我要你事事平安顺利！
wkh391588528：1楼心地善良，挺有人情味的一人。可是生意场上钱才是最关键的呀
Milely：终于看完了 1楼也是个很可爱的女生
用心交朋友 做生意
枉我做了外贸差不多一年 也没有过那么深的感受 为客户想那么多 成功之人必有其成功之处
向你学习
轻松飞扬：
可能客户木有说真话哦，感觉买家总是觉得自己买的东西贵了！
nobody616：新人向LZ学习，不同的是虽然有个阿里子帐号，但没人给我分客户名单，也没老板帮着看邮件，还被同事告诫不要在阿里上传重复产品，但公司基本上所有图片都被传过了，又没办法去重新拍图片回来。
向LZ学习。去找找阿里课程，试着发发开发信。努力~~~
amefa：
如你一样 也想找回最初的心态，最初的激情
amefa：
感动中。。
远方你的爱：第一次返单
墨伯伯返单了！！
继续25Kpcs！
相信不久，120K不是空想。
额呵呵呵。
多可爱的老伯啊！
前天发打样图片过去后，他回邮件里还跟我卖关子，说了两点打样意见后还说，Linger , i have another request for you , but pls contact me on skype soon.
当时我还想，难道还有个很严重的问题？这里怎么不说？非要在skype上说？
一会儿看他上线了，打个招呼，他说，linger, wait 5 more mins .
两分钟后，他：i'm ready
又强调了邮件里说的打样要注意的两点。我说都没问题。并没有问他还有什么要跟我说。
他：something more. pls ask what is it..
我晕，心想老伯你搞这么神秘干嘛，还要我问。于是：hehehehe. ok , what is it ?
他迅速回：I need 25k more, but with the same lead time. I send you the money Wednesday。
吼吼。这就是返单了？额。他们说是追单。不管了。反正是单就行了。
我就说嘛，他一定好人有好报，多多接单。当然，我也是 ;P :$
mickeyshen：呵呵，加油1楼，湖北的女孩子都是好样的！
单纯的孩子：顶一个，1楼很可爱。嘻嘻。加油
909rose：1楼好厉害啊 才做几个月 业务做的这么棒
fabenyer：后续后续啊 期待下文
matthew-chan：文词调皮幽默,一个可爱活泼的小精灵
远方你的爱：跑了一个单
昨天，经夜未央剖析了一下采购的心态。
我真的错了。Jessica 的单，就这么飞了。我有不可推卸的责任。
算了，总会做这么一件蠢事的。教训。
永远不要轻敌。
当然，不是说客户是敌人，至少，在涉及到利益的谈判过程中，对方就是对手。
有兴趣的路友可以看看如下详细丢单过程，以免犯和我同样的低级错误。没兴趣的高手就不要看了，免得笑话我。:$
2011.6.9 ， J 发给我第一封邮件说从另一个客户那里得知我们公司，想采购一批小东西。
注：我比较懒，不擅于管理平台，所以平时阿里的询盘比较少，一般是BOSS转给我。但她这封邮件不是从阿里来的，是直接发到我个人邮箱的，且语言非常客气，先介绍了他们公司是专业的进出口公司，然后很希望和我们合作什么的。其实当时我比较怀疑，因为我做外贸才几个月，并没有非常稳定的客户，她从哪里得知我的联系方式呢？但还是很认真的回了她邮件，问她有没有具体要求，有没有目标价，这样我们好根据她的要求推荐产品。
2011.6.10 ， 她指定我们一款产品，问报价并要三个样品。我就问她具体的收货地址，公司信息，以及从哪个公司得知我们的联系方式。
注：这时也给J发了报价，产品其实并不是我们做的，BOSS 也没有问供应商那边具体的价，估算了一个价格让我报，我就报了。这里其实就已经犯了第一个错误了。因为BOSS的询盘比较多，收到询盘我一般先评估一下价值，如果觉得非常靠谱，才会让BOSS认真核算，然后报出很精确的比较有竞争的价格。因如上原因，当时我对这个公司并没有非常重视，且google也没有搜到该公司信息，所以明知道BOSS给的是估价，还是报了。
事实证明，google不到任何信息的客户，也不一定就没有实力的。目前我在做的比较大的单，他名片上只有名字和电话，公司名，在google上也是一点信息都没有的。2011.6.10 ， J提供了收货地址。然后接下来的时间我们这边让供应商给准备样品，他们那边安排中国的朋友付了RMB样品费。
2011.7.7 ， 才给寄出样品。
2011.7.12 ， 回复收到样品，在检测。
2011.8.12， 期间有跟踪，没有给回复。这天突然说要8000pcs 试单，但她还在和她的客户商谈细节，让我们等待。我很高兴。
2011.8.17 ， 说数量加到10000，但是三个客户的，要做三个不同的LOGO，BOSS说OK. 然后她让我给她做效果简图。另外，她说她的上司还未回公司，一切信息都得等她上司九月回公司才能确定。
然后突然 J 就休假了，换F和我联系，所有细节她们好像都没有交接，我又和F重新开始沟通，期间也还在不停地帮她反复改设计，客户说不出什么具体要求，我们这边也没有美工和设计师，一开始让BOSS做了个，客户不要，BOSS又忙。我就拜托我家里的嫂子做，反复做。
这样断断续续联系到2011.9.22，F终于说，她们的上司会在9.26号安排打款。
这里是第二个错误：和客户联系3个多月，一直在谈LOGO和运送等等细节，这期间我都没有让BOSS再和供应商对一下价格。直到22号我才让他去问供应商到底什么价。结果供应商给的价格比我们报的并没有低多少，换言之，利润低，还好数量在这期间已经加到了13000pcs，BOSS是那种求薄利多销的人，他愿意做这单。其实从这里我应该想到，这个客户在当地是比较有实力的，一开始询盘数量是5000pcs，只是这一个产品型号，他在两个月的时间内竟然可以说服三个客户都下单，虽然数量不大，但至少证明他们的客户对他们是非常信任的，他愿意卖的产品总是有渠道卖出。如果当时我想到这点，后面恐怕就不会贸然得罪他了。
9.23 ， BOSS 看后台了，看到22号F的邮件，就问我这单是不是快落定了。我说是的，但利润很低，之前报价太低了。BOSS说没事，做。老板娘却在后面说，这么低的利润啊。我知道老板娘没有恶意，她是心直口快的人，我也知道她这只是随口一说，我却听进了。鬼使神差地我犯了第三个致命错误：给客户发了封邮件，3个月了，材料上涨了，我们要加价USD0.03. 分析一下我当时恶劣的心态：我就想着，谈了这么久，我设计都给你做了这么多遍，我现在加一点点价，你总不会跑了吧。你要不愿意大不了我再还原价格呗，反正BOSS也同意做，利润虽低但还是有的。
9.26 ， F 打电话来了，她说很多，也不听我说，意思就是如果我们不维持原价，他们就找别的供应商。其实我当时真不相信她会找别的供应商，我太幼稚，我总想着你都和我谈这么久了，平时聊得跟姐妹似的。我忘了，我们之前，最重要的从来都是交易，以利为先。
虽不信她会换供应商，我却还是犯下了后悔至今的第四个错误：挂掉电话几个小时后，我给她发邮件说，跟BOSS沟通过了，保持原价。 从那时候起，我丢掉了我个人及我公司的信誉。
F没有回，再打电话给她，她说，会回邮件给我。但没有。十一期间再跟踪，没回。再也没回。
如果，一开始我就愿意相信她。
如果，第一次报价是经过核对后报出的。
如果，中间商谈时我有想起来让BOSS与供应商核价。
如果，客人付款前我不那么虚荣地想加那一点毛线利润。
如果，我头脑能够再清醒一点，加价后坚决不恢复原价。
如果，现在我再想想有没有办法可以挽回，你猜，结局会不会有点点改变？
到处乱走：LZ~~~小灵子~~~~~~~~~~~~结局不会改变。
Susan@Fighting：1楼是一个爱思考和自我反省的人，相信你能很好的走下去的，加油！向你学习~
远方你的爱：结局改变了。
;P ;P ;P
结局改变了。下月出货。
狡猾的客人，姐姐我这回就是不想让你了！！该给的还是得给吧？哼。
另注：小灵，勿把简单的事情复杂化。要把客人当孩子，勿把客人当小孩。
cds-john：偶然的机会看到了这个贴1楼的文笔功底还是比较不错的能把一份工作做到这种水平相当不错了 心态也蛮好的有兴趣可以skype：cds_john826
远方你的爱：小灵，不管出于什么原因，永远不要欺瞒客户，那沉重的负罪感你负荷不来。
到处乱走：;P 人在江湖身不由己
谢俊：不错，期待续集，，LZ生活丰富多彩
潴新新：哇 佩服1楼啊
leaizxd：喜欢这位姐姐祝 新年好来年业绩更加辉煌
Elena_林：我不知道为什么你们的外贸感觉很不错的呢？
我不知道为什么你们的外贸感觉很不错的呢？学习了啊?
刘小小Linda： 你的外贸生活很丰富，订单也不缺，，工作还算充实，希望你顺利真心送祝福。
清轩小雪：1楼经历这么丰富，又是一牛人，期待你再次更新！
叶君云：
刚看几集电视剧，名字是北京青年，李晨扮演的那个角色，不是说要重走青春么，呵呵，试问，有多少人可以放下现在的一切去寻找当时的梦想？
文章首发表于：2011-5-26 16:43
