激励我成长的那些话献给所有的外贸者本人很喜欢

Hannah20：激励我成长的那些话献给所有的外贸者
本人很喜欢收藏一些经典语录，励志的句子，还有生活的常识，心情，感慨，我会不断更新，与大家分享，迷茫，失落，犹豫的时候看一看，希望对大家也有鼓励作用。
也欢迎大家跟我交流你的外贸心情。

Hannah20：不要轻易相信一个人，因为你不知道什么时候他会变心，什么事情都是难以预测的。

Hannah20：在说话做事之时，一定要看清对方是谁，了解他是什么性格，平时做事的特点是怎样的..这一切事先都要有个基本的分析，千万不可对谁都忠厚老实，动不动就掏心窝子。

Hannah20：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。

Hannah20：收回来的拳头才能打人，伸出去的拳头只能被人打

Hannah20：每天下班前都要反思的6个问题】
1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？
2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？
3、你把职业当做职业，还是当做事业？
4、劳而不怨，你做到了吗？
5、你的工作激情，还在吗？
6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？

Hannah20：托运单和提单，托运和订舱的区别
托运单是货主给货代或船公司的单证，而提单则是货代或船公司给货主的的单证。
托运跟订舱其实是一回事，托运就是委托运输，但货物运输时必须要有船上的舱位保证，所以托运时要订舱，订舱就是为了完成托运。一般来说，托运是针对货主跟货运代理人（货代）的关系，即货主向货运代理人托运；而订舱是针对货运代理人跟承运（船公司）人的关系，即货运代理人向承运人订舱。

Hannah20：在这个时候，我总是鼓励自己，无论遇到什么困难我都要坚持走到最后，
我不能对现实寄有太多的希望，那样只会让我跌的更深。
苦了累了谁也不用说，没有人会同情你可怜你。
谁的生活不是这样呢？！
有时候想过要放弃，但是我不想告诉任何人。
因为我一定会努力认真的去学。

dongxi5：拜读了，谢谢1楼鼓励幸会！

Hannah20：佛教说，人的一生就是受苦的过程。

Hannah20：一个外贸业务员放假前的准备
1）公司网站添加醒目Holiday time提醒。
2）Trademanage、MSN等聊天工具设置签名提示
3）邮箱设置自动回复功能
4）正在进行中的业务，主动去信通知买家，留下紧急联系方式。

Hannah20：询盘回复时间小技巧：
1.香港、台湾、韩国2个小时内回复；
2.澳大利亚收到即可回；
3.欧洲下午三点前回；
4.美国下班前回；
5.注意：如果不能回复询盘一定要给客户一个回应，告诉他目前不能回的原因和什么时候能回。

Hannah20：如何从免费平台上获取更多询盘?以下是我的经验总结：
1.要覆盖面要广。能够搜索可以登记的平台都不要浪费。
2.时时更新。商业机会每天重发,产品图最好一周能更换一次，这些都有助于提高排前面的机率。
3.详细填写公司资料。每一个一平台可以用的权力充分利用,资料需详细填写。
4.关键词的设立。一般每个产品发布都会有个关键词。个人觉得还是不要设太为广泛的关键词。因为在这个广泛的关键词上前面已经有很多很多公司。所以我觉得设立一个狭窄的关键词较好。如果有人用狭窄的关键词寻找的话,你很可能会排在第一第二,有实例的哦。这样你的曝光率也大。
5.产品图片一定是清晰漂亮的。图都不好看,很难让人相信你的产品能好到哪里去。产品内容一定要填详细，方便买家获悉你的产品情况。

5335177：看了之后，感慨挺多，一定会在日常中加以注意。

Hannah20：人最想得到什么，就会成为什么的囚徒。有些人一辈子执着于感情，一次又一次地受伤，但痴迷不悟，最后就变成了感情的囚徒。往往是你最看重的，一定会把你裹挟进去，让你变成它的囚徒，这时候，“我”就丢了。——《于丹趣品人生》

Hannah20：The greatest revenge is to accomplish what others say you cannot do.
——最大的报复就是成就别人认为你做不到的事！

Hannah20：【十四部高智商才能看懂的电影】《盗梦空间》、《记忆裂痕》、《生死停留》、《死亡幻觉》、
《禁闭岛》、《穆赫兰道》、《蝴蝶效应》、《恐怖游轮》、《伤城》、《盗走达芬奇》、
《88分钟》、《万能钥匙》、《决胜21点》、《沉默的羔羊》你看过几部？

Hannah20：上班尴尬的事情莫过于，知道老大要来了，最小化网页窗口的时候却卡在那儿了。

Hannah20：大喜易失言，大怒易失礼，大惊易失态，大哀易失颜，大乐易失察，
大惧易失节，大思易失爱，大醉易失德，大话易失信，大欲易失命。
——人生十鉴

落叶~：
我觉得要相信人自己才会活得快乐，总是不愿去相信别人，这样活着好累...

jinhu52088：都说的很不错嘛，帮你顶了

younker2012：说得不错,学习了,..

Hannah20：
这样也是啊。可能是我曾经太相信人，结果很多不尽人意，让我
彻底失望了。才会那样想。

Hannah20：fat talk
肥胖谈话
女孩之间以抱怨身材不好为话题的闲聊，虽然她们本身并不算胖。

Hannah20：Success is the sum of small efforts, repeated day in and day out.
成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。

Hannah20：Sometimes you have to stop thinking too much and just go where your heart takes you.
有时候，我们不要想太多，顺着自己的心意就好了。

Hannah20：Get outside every day. Miracles are waiting everywhere.
每天出去走走，奇迹就在身边。

Hannah20：Smile and silence are two powerful tools. Smile is the way to solve many problems and silence is the way to avoid many problems.
微笑和沉默是两把利器：微笑解决很多问题，沉默避免许多问题。

Hannah20：I find that the harder I work, the more luck I seem to have.
我发现，我越是努力，就越发幸运。——托马斯·杰斐逊

幸福的孩儿：lz 这些句子挺好的看过后有些许触动
一起加油努力做得让自己开心舒心

Hannah20：『健康警句』
1、盛怒多伤气，忧烦必伤神。
2、形瘦心受役，气弱病长侵。
3、勿使悲欢极，长宜饮食匀。
4、淫色须知节，贪多误养生。
5、无病休投铺，有恙早调停。
6、风邪难入体，精神保全身。
7、若要防诸疾，断处制七情。
8、胸怀宜悦乐，言语贵和平。
9、如能明此理，益寿享康宁。
PS:个人觉得还挺有用的。

Hannah20：职场商务英语：你最大的优点是什么？What do you consider to be your biggest strengths?
答：我能坚持到底。我能面对很多暂时的困难，并耐心的将其完成。
I’m a survivor. I am able to face many challenges at once and work diligently until they are all overcome.

Hannah20：今天终于看到阳光了，加油，我的生活充满阳光。

Hannah20：职场规则
1你可以不聪明，但不可以不小心。
2你说的每句话，老板都会知道。
3不管什么时候，低调总是最安全的。
4把自己当成聪明人，往往是最笨的。
5你是上司的人，上司未必是你的人。
6站在上司立场想问题，站在自己立场办事情。
7高你半级的人是最危险的，同级的是天然敌人。
8做事做的好，干活干到老。

Meganjuan：
这点记下，常告诫下自己！

萝卜条：
同感

Hannah20：我们每个人都曾无数次的徘徊在自己人生的十字路口。我们曾迷茫过、等待过、乞求过、选择过也放弃过。选择不忍放弃的，放弃无法选择的。人生不能重新来过，每个人也不可能重复站在同一个路口。但请不要害怕选择，因为选择没有绝对的好与坏，每种选择都会为你带来一种不一样的感受和别样的精彩。

Hannah20：【励志句子】
1、如果看不到明天的太阳，就尽情地欣赏今晚的月亮。
2、如果是自己本来就站歪了，就别怪天要塌下来了。
3、如果本来就生活在底层，那就不必担心混得没有底气。
4、空想就像没有翅膀的鸟，只会在心里盲目的停滞不前。
5、嘲笑者其实就是观众，只有经受得住嘲笑与批评的人才能登上人生大舞台。

Hannah20：【警世微语】
1、人该省事，不该怕事；人该脱俗，不可矫俗。
2、受不得穷，立不得品，受不得屈，做不得事。
3、清高太过，则伤仁；和顺太过，则伤义。
4、好胜人者，必无胜人处；能胜人，自不居胜。
5、与多疑人共事，事必不成；与好利人共事，己必受累。
6、独利则败，众谋则泄；大柔非柔，至刚无刚。

Hannah20：【梦见劳累】男人梦见自己筋疲力尽 —— 生活会舒适·
女人梦见自己疲惫不堪 —— 预示夫妻恩爱，生活幸福·
工人梦见心力交瘁 —— 意味着收入丰厚，生活舒适·
病人梦见骨软筋酥 —— 会长期卧床不起·
囚犯梦见筋疲力竭 —— 服刑期间会做苦力

Hannah20：希望，有一份不沉闷的工作，在不是很老的年纪，遇见一个不难看的人，谈一场不慌不忙的恋爱，有一个不吵不闹的婚礼，生一个可爱的宝宝，平平安安的，度过我不算糟糕的一生。

Hannah20：有时候，你最想得到的人，其实是你最应该离开的人。

tears_of_hpn：
我觉得只有相信自己才有可能获得别人的信任
而自己想相信谁那就要看对方值不值得相信了
我总是不相信别人会骗我可是事实证明有些人真的不值得信任
不相信总好过盲目的相信吧

Hannah20：
是啊，所以说察人真的很重要。
特别是患难见真情。

Hannah20：停下休息的时候，不要忘记别人还在奔跑。
PS:该休息还是要休息的，才有足够的精力奔跑。

Hannah20：世界是一本书，不旅行的人只看到其中的一页。
出去走走，看看不同的风景，接触不同的人和事，
你会发现，你的烦恼原来是那么微不足道。

Hannah20：【人生要成功，只需要做对几件大事就好】人生和投资一样，不需要整天疲于奔命，每小时喊进杀出。你只需要做足功课，选中几个好的目标，专心去做。长期下来，就能成功。——巴菲特

Hannah20：到头来你会发现有些东西根本不必推翻它，跨过去比较简单。

Hannah20：【谈话时的十大错误】
1.出现争辩时，把对方逼上绝路。
2.过于卖弄自己。
3.喋喋不休发牢骚诉说自己的不幸。
4.在朋友痛苦无助的时，谈自己得意的事情。
5.用训斥的口吻去说别人。
6.随意触及隐私。
7.谈话时做一些不礼貌的动作。
8.只注重个人而冷落了他人。
9.随便地打断别人的谈话。
10.谈对方不懂的问题。

Hannah20：也许你的生活并不富有；也许你的工作不够顺心；也许你正处在逆境中；也许你被情所困。不论什么原因，请你在出门时，一定要把自己打扮的清爽漂亮，昂头挺胸，面带微笑，从容自若地面对生活。只要自己真正快乐起来，沒有人能压垮你，内心的强大才是真正的强大。

Hannah20：If you can find a path with no obstacles it probably doesn’t lead anywhere.没有困难的路，可能根本就不能带你去任何地方。[

Hannah20：这世上最累的事情，莫过于眼睁睁看着自己的心碎了，还得自己动手把它粘起来。

Hannah20：沉默，是一个女人最大的哭声。女人有心事后，不想多说，感觉说话很累，或许是习惯了沉默，习惯了痛，习惯了安静。当一个女人不理你的时候，其实她已经受伤很深！

Hannah20：毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。

Hannah20：【自我成长的6个反思】1.观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他。2.认为整个世界都错的人，极可能错在自己。3.相信你做得到，你一定做到。4.不断告诉自己某件事，即使不是真的，最后也会让自己相信。5.如果你想要更上一层楼，就为别人提供超出预期更多更好的服务。6.勇气只是多跨一步超越恐惧。

Hannah20：当看破一切的时候才知道，原来失去比拥有更踏实。

Hannah20：男人通过吹嘘来表达爱，女人则通过倾听来表达爱，而一旦女人的智力长进到某一程度，她就几乎难以找到一个丈夫，因为她倾听的时候，内心必然有嘲讽的声音响动。——蒙肯（美国作家）
PS:我喜欢这段话，哈哈

hbwangqin：谢谢LZ的热心分享，时时看看这些激励人的话语，都给人增加不少生活工作中的热情和信心。

Hannah20：、【幸福10大表现】1.拍照片喜欢露牙齿；2.旅游纪念品摆放在桌子上；3.很享受地读书；4.爱品茶或红酒；5.再忙也要运动；6爱收拾自己的小空间；7有两个交心的朋友；8.心里甜蜜地想着一个人；9.早晨起床后感觉一身轻松；10.走在路上忽然发笑。有4条以上，你内心就是幸福的。

晓雅芷芸：
心声啊;P

五彩大王八：
是啊幸会！

zyrdream：这个帖子有意思。支持LZ。我来说几句。
做外贸最主要的是心态和坚持！
之前有看到路友的个性签名。大概意思是这样的，做外贸就跟。后面的我忘记了。不过写的很生动也很贴切！希望能跟LZ共勉！LZ应该是一个喜欢思考经常反思的一个人。加油。看好你啊！

跨越零下一度：
很喜欢这句，加油吧！1楼！幸会！

跨越零下一度：
记下了！谢谢1楼！

Hannah20：
谢谢你的鼓励和支持。哈哈，我也是一个喜欢思考生活幻想未来的人，有时候也会觉得生活真的很矛盾。
无论怎样，为了我们的明天，一起加油啦。

Hannah20：【心理技巧：如何克服急躁的性格】1、吃饭时间尽量不少于20分钟，细嚼慢咽；2、说话控制语速，想好了再说，不随意打断别人谈话；3、看网页别只看标题，精读细读结合；4、走路、开车有意不超过别人；5、工作中改掉冲锋陷阵式的习惯，不着急，有条不紊的干。6、找个熟悉的人监督提醒自己。

Hannah20：新一周，加油，为我的理想和目标。

Hannah20：其实一天也很短暂，电脑一开一关就过去了。

Hannah20：生活将我们磨圆，是为了让我们滚得更远。

叶青果儿：
是的，是的，同感。呵呵呵呵呵

大智若愚的傻妞：

这个要顶下！

celiamv：哲学家呀，很多话都很有道理。

叶青果儿：
我喜欢这句，喜欢这种句子

大智若愚的傻妞：
是的，确实要出去走走！

Hannah20：心中无敌，则无敌于天下。别人觉得你行你可以，你的责任就重了，压力就大了，自然而然你也会使自己变得强大。

Jason12258：不错幸会！幸会！幸会！

Hannah20：昨晚睡眠不足，现在有点困，快下班啦

Hannah20：人生不过如此，且行且珍惜。自己永远是自己的主角，不要总在别人的戏剧里充当着配角——林语堂。

安妮哇：没有订单的日子真的过得好痛苦
看了LZ这些话让我更加相信自己当初的选择加油

Hannah20：
哈哈，谢谢你哦，只要对大家有帮助，我也没白费时间啦。

yolandalinglong：
1楼的句子貌似都是有道上的

Hannah20：
是啊，有的是摘自上面的。

彩蝶飞飞：1楼的这个帖子看了很受用，我都把它们copy出来了，以后要时不时去温习一下，好让自己更有信心的往前走

Hannah20：人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。

Hannah20：Over-thinking leads to negative thoughts. 想得太多，过度思考，会变得很消极。

Hannah20：今天星期五啦，哈哈，明天就可以GO HOME 了

Hannah20：好困啊，好想睡觉。

优优蓝：我以前也希望摘抄一些警示名言、美文美句，现在变懒了，你这个帖子很好啊给我们很多温暖。

Hannah20：
哈哈，我也很喜欢呀。
谢谢你们。

Glory9：很好，谢谢分享幸会！

ok24：好贴！！！！！！！！！

Hannah20：回家啦，哈哈。

Hannah20：这两天好冷啊啊啊。

Hannah20：独自一人走，今天就能出发；和另一个人同行就得等他准备好。

Hannah20：当一个人能了解别人的痛苦时，他自己也必是已经饱尝痛苦的人。

Nikkei：收藏了～～～～～～

decorations：同道中人，每一个做外贸的人的心声！幸会！

wyc841：Every success has a trail of failure behind it ,and every failure is leading towards success.
You don't fail by falling down, but you will fail by never getting back up. :WG

Hannah20：
幸会！学习了。
记得看过一句话，如果一条路从头到尾太顺利的话就要检查一下哪里做的不好。

young-logistics：:GL

Hannah20：今天天气不错

Hannah20：明天参加展会啦，广州，调整好心态。

Hannah20：做公司简介常犯的几个错误
说不清楚在做什么产品
夸大事实和实际完全不符合
侧重点不明确或者是没有侧重点
套用另外一家公司的简介
生搬硬套翻译成英文不知道在写什么东西。
等等...
3.设置回复模板
是指通过对大量的客户询盘进行总结，对不同国家，不同要求，不同价格的客户做出不同的样板回盘
禁止千篇一律的回盘
4.报价实务
对开始有反馈的客户，设定梯度报价
例如：设定MOQ(最少订货量)
MOQ是什么价格，散货是什么价格，
整个集装箱是什么价格，全年合作是什么价格
谈模具费用等等。（要客户掏，因为中国的模具比国外的性价比好的多，他们会选择我们的呢.）
收取样品非哟哦那个，如何应对免费要样品者（真正的客户不需要免费的样品，实在不行，样品免费，但是运费要让对方付）
报价邮件必须要些的东西：
1）产品的型号和配置（用图片）
2）订货的数量来给客户的报价
3）目的港的信息（FOB, CIF , EXW ...）
4)报价的有效时间
签名：留下自己公司的联系信息
公司名称，地址，电话，传真，MSN,SKYPE,ICQ,EMAIL...
总结：
分析，回盘，跟进
这是一个重复，长期，痛苦，彷徨，让人快坚持不下去的一个过程，也是一个磨练意志的过程。
用电子商务做外贸，贵在坚持，重在维护
贵在每天坚持有良好的心态，坚持要做每天在做的处理询盘和报价，坚持对自己产品的信心。
重在对已经成交的客户的维护，对未成交询盘不断的跟进和维护。
　
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guoguo4hx：简简单单，开心就好

Hannah20：
说的好，只要日子过得开心比什么都重要。好心情。

Lola683：
:$ 这是每天反省与总结自己最好的问题，谢谢啦，幸会！

Hannah20：终于回来了，过几天还有展会，真累

Hannah20：别人没有给我压力，可我为什么要给自己压力呢，好讨厌我自己

lilili0826：顶，很好，

hhxj：
我把这几句话记在便利贴上，贴在办公桌边

kira_zhang：推荐大家看看《穷爸爸富爸爸》。这本书很不错啊！

腿毛：开心与不开心
累与不累
主要是跟我们的心息息相关
心宽，则视野也宽
心畅，则人也舒服
争取保持一颗简单的心
可能生活也会随之简单起来！

jofic520：没有永远的客户。客户随时都会变心。在生意场上，没有感情可言。

Hannah20：群处守住嘴，独处守住心。

Hannah20：
说的很好，看来我需要改变自己的心态，谢谢

路梦遥：恩，这些真的是很经典哦

Dannes：
感触很深，谢谢1楼的分享！

Hannah20：【人脉局】不论你身处职场哪一位置，如果希望自己三年后能人脉通达、呼风唤雨，就要从现在开始，布下一个局：完善内心世界，强大自身能量，掌握与人相处的规律！布局决定格局，格局决定结局。人生最重要的投资，就是了解自己，选对方向！在最短的时间，用最对的方法，做最对的事情，得到最好的结果。

Hannah20：当别人在公众场所不小心出丑时，我们往往一笑了之；而当同样的情境在自己身上出现时，我们往往好长时间不能从尴尬中走出来。

Hannah20：■“忙”是“心”加死亡的“亡”，如果太忙，心灵一定会死亡。

Hannah20：时间永远是公平的——上天给了每个人每天3个八小时，第一个八小时大家都在工作，第二个八小时大家都在睡觉，人与人的区别是在第三个八小时创造出来的。

Hannah20：【人生的十二个忠告】自己的心痛只能自己疗；最重要的是今天开心；好心情是自身发明的；安心做本身该做的事；别总是自己跟自己过不去；不要追逐世俗的声誉；极端不可取；恶念越多痛苦越深；注意不要活得太累；不要过于计较别人的评价；每个人都有自己的活法；不要做愿望的奴隶。

bakerhou：·在有着清教伦理和成功神话的美国，成功的人被认为是好人；而在拉丁国家，在那些天主教的国度里，成功的人被认为是罪人。
·假设A代表成功，那么A=X+Y+Z，X是工作，Y是娱乐，Z是沉默。
·梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让另一只脚能够再往上登。
·如果你希望生活得有成就感，希望生活得充实，有一样必不可少的东西，那就是“激情”。激情是主宰和激励我们一切才能的力量，如果没有激情，生命会显得苍白和凄凉。
·没有想象力，很难成为企业家。
·不管什么朝代，改革派失败的根本原因在于制度设计不合理。改革不能大刀阔斧，只能循序渐进。
·我非常推崇运气。另外，我还发现，我工作越努力，运气就越好。
·在这个浅薄的尘世间，只有做一个肉食动物才能很好地生存下去，而做一个草食动物，只会越活越苦难，尽管它们的心灵是那样柔软和善良。
·以往的成功只代表过去，也许与现在毫不相干。
·一个人如果二十岁时不美丽，三十岁时不健壮，四十岁时不富有，五十岁时不聪明，就永远失去这些了。因为这个世界是不等人的，它残酷得甚至不能给予失败者一点同情心。
·成就归功于贪得无厌——我想从生活中得到更多。
·在这个世界上，谁用武力打败了谁并不重要；要想真正降伏对手，只有用你的观念打败他的观念。
·事实上，幸运的获得靠的是一个人艰苦卓绝的努力与永不放弃的执著。
·交朋友的要旨在于真诚和慷慨。要办大事，既要考虑自己的目标，又要让那些对自己重要的人实现他们的目标。合作的基础是互利互惠。
·什么叫大事？什么又叫小事？大事和小事是相对的，在你看可能是小事，在他可能就是大事。你不关心他的小事，他怎能关心你的大事？（李瑞环）
·觉悟要经历三个阶段——最初“看山是山，看水是水”；第二阶段“看山不是山，看水不是水”；第三阶段“看山还是山，看水还是水”。
·发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，就平处坐，向宽处行。（无锡梅园楹联）
·只有敢于思索和善于思索的人，才能在平凡中发现非凡。
·我们总是喜欢赞赏我们的人，但未必喜欢我们所赞赏的人。（拉罗斯福柯）
·这个社会上沉默的是大多数，没人听他们说话，他们也说不了话。（王小波）
·因为耽误了才会匆匆忙忙；反过来，因为匆匆忙忙了，才会耽误。
·所谓习惯了，即是被迫改变了。
·有些情况下，失望和忧虑的磨炼只会使生活变得快乐和振奋。
·人们忍受得了别人的高明，却忍受不了别人的高明给自己造成的尴尬。
·对于未说的话，我们是主人；对已出口的话，我们是奴仆。
·唯天下之至诚能胜天下之至伪；唯天下之至拙能胜天下之至巧。（曾国藩）
·如果没有多数人的温饱，少数人的富有就不是真正的富有，其富有也是不稳固的，生活也不是自由的。
·世事洞明皆学问，人情练达即文章。
·没有约束的人性不可信赖。
·不管你做什么——做官、做生意、做学问、做工、做农……首先是做人。有人做人给别人看，有人做自己，前者会很痛苦，后者很潇洒。（易中天）
·每个人都像是月亮，总有一面我们看不到。
·慎独，那是每个人都应具备的道德素养，因为有许许多多的时刻，监督着我们一举一动的，只有我们自己的良心。
·快乐是一种生活态度。重要的是，快乐还是一种资源。
·渴了，水便是天堂；累了，床便是天堂；失败了，成功便是天堂；痛苦了，幸福便是天堂。
·人的尊严不是穿多好或职位多高就能有的，人的尊严取决于你在爱自己的时候，是否也让接触你的人分享到了一份爱意。
·人世间的许多危险，都不露痕迹地潜藏在外表完美的人和物里。
·一个人的话语只是在出口的一瞬间才具有真实性。
·胡乱崇拜，只能够使自己误入歧途，越陷越深，不能自拔。心之迷乱终会让你失去生之尊严。
·要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更好。
·活着是需要一点耐性的。活得久，才能站在小山头，欣赏自己走过的崎岖路线。
·急着寻死，不如急着求生。后者其实是比较容易的。
·每个人的生命只有一次，每一个时刻只有一次，我们各自在自己的那一个时刻生存。
·除了事实之外，再也没有权威。（希波克拉底）
·许多人可以宽恕伤害，但没有人会宽恕轻蔑。
·我们的性格和品质，是惟一立即而且直接影响到我们快乐和幸福的因素。
·危险无处不在，而在危险面前，生命才最重要，只有懂得珍惜生命的人，才可能有完整的人格和人生。
·做鞋盖房打铁驯马这些手艺，大家都晓得拜师傅该找谁；可是如果想学会正义，就不知该上哪儿求教了。（苏格拉底）
·正义作为道德价值，不但不可能课堂培训专家认证，甚至也无法通过辩论包括司法程序来确保它的完整。是非善恶之辨，是无法仅靠言说或判决就让人信服、遵守而成为生活规范的。正义若要见证，让人学习，总是身教胜于言传。
·如果智慧是向善的美德，放弃这一人生理想的大学就决不会是知识与真理的殿堂；相反，它很可能攀附为地产大亨、风水师或色情业的培训点与公关窗口，变成莘莘学子必须首先冲破的屏障。——冯象先生对国内某大学开设“风水师培训认证班”，发放“建筑风水文化执行官”文凭现象的酷评。
·一个习惯于作弊的民族怎么可能进步和强大？背叛良知，如饮鸩止渴，生活本身的惩罚终会让你付出高昂的代价。
·成千上万的文章中，你能被某一段文字感动得潸然泪下，说明你的心还没有被残酷的生活磨砺得完全硬化，那块尚柔软的地方，就住着你的良心。
·人的直觉很脆弱，容易被扰乱。心理学家告诫人们，凭直觉做的判断大多数时候是正确的，当凭直觉做出判断后，不要马上去试图解释直觉，这样会引起犹豫不定，最终减弱人的判断力，引起错误的选择。
·教育改革的出发点，应从“一切为了孩子”转向“为了一切孩子”。
·人性相同，文化相异，这就叫“求同存异”，求同存异就是“和谐”；什么是“和谐”呢？和谐就是“多样统一”，首先是“多样”，然后是“统一”，若无“多样”，那就不能叫“和谐”，也没有“统一”，只能叫“单一”了；“单一”不是我们民族追求的目标，也不是理想境界，而是通向死亡之路，先哲早就说过“和实生物，同则不继”，就是说只有多样，才有生命力。“多样”又如何“统一”呢？就是统一于人类的生存和发展，这是文化之本，也是人性之根。但如何生存、如何发展，却可以而且应该有不同的方式，没有不同方式，那不叫“统一”，叫“一统”。统一是好的，一统是不好的。（易中天）
·绝对的权力令人恐惧；恐惧滋生谎言；而谎言又使绝对的权力变成了笑柄。（李敬泽）
·在现在这个繁华的新世界，神已经死了；神死了以后，接下来要死掉的是人性；神和人都死了以后，鬼还会快乐地活下去，而且，鬼才是活得最长久的。（连岳先生酷评拖欠民工工资、频繁的矿难）