kerry初学外贸：苦逼孩子终于拿到了处女单
昨天，财务收到了10000多RMB的货款，意味着我拿到了职业生涯的第一个单子。回想一些做外贸的这一个月， 有太多的心酸， 但是咱做业务的不就是得忍着嘛。
我做这个sales，是因为销售锻炼人， 刚开始， 我常逛fob， 看了很多高人的无私分享， 少走了很多弯路。可能很多东西刚开始也消化不了， 但是， 慢慢地， 接触久了，以及结合一些实际的操作，这些都转化成我自己的东西， 自己的经验，促进我以后的工作。
我从来不怕付出劳动， 我怕的是做无用功， 所以我很注重学习好的方法。 刚开始的时候，经理说我发的少，那是因为我觉得邮件有问题，怎样写邮件能让客户有点意向去多看两眼，所以我经常思考怎么样的邮件是合理的，人们常说站在顾客的角度，这道理谁都懂，做起来就难了，直到现在我还在思考这个问题。 还有，我们是工贸一体的，那么我们的优势在哪里，能给客户带来什么好处，有时候我们的价格比人家低很多，质量也很好，为什么客户不理我们，客户在顾虑什么东西。 我们有能力为客户解决问题，但是前提是得有这个机会去为他解决。现在觉得做一些专业性的跟进，混个眼熟比较靠谱。谈生意一个避讳不了的问题是价格，大家都知道一分价钱一分货。那么单纯地比价格是没有意义的，而有些客户又只喜欢砍价，如何在谈判中占据主动，避免单纯的议价，说服客人自己这样定价是有道理的，包括质量，交期，付款方式，质保等等，用fob前辈的话讲，就是产品得有差异化，显竞争力，不然单纯的降价，利润压得很低，和别的供应商血拼，到最后吃亏的还是我们。来点实例，我们公司做的是汽车空调，价格还行吧，一般价格区间是50USD-500USD每台这样子，和国内的生产商相比还是挺有竞争力的。我们的产品可以完全替代国外的大牌，质量也可靠，价格自然比他们便宜许多，由于是工厂，交期也比较好控制。这些都是我们的优势，但优势是虚的，让客户买去才是实在的。从发第一封开发信，到客户回信，或者客户不回信，都要揣摩客户的心思，分析原因，用好的态度，高的效率，用心去给客户解决，把一个好的形象展示在客户面前。还有很重要的一点，要保持持续跟进，别想当然地认为事情黄了，只要产品对头，邮箱正确，客户没有说你不要再发了，都要坚持下去，定期发邮件跟进。客户不回信的原因太多了，出差，放假，暂时没有采购需求，或者你报了价，客户在对比不同供应商的信息，还有就是客户喜欢定期查看邮件，不同的国家客户商业习惯不一样等等，但是要记得，一定不要放弃，坚持不一定有收获，放弃了就什么都没了。
写了一大段，思绪也比较乱，想到什么就写什么了，呵呵。我的这个客户人比较爽快，谈了一段时间，把细节确认好就给我打钱了，所以我还是比较幸运的，但是关于如何在谈判中揣摩客户心理等等技巧因为还没谈过几个，所以也不是很熟练，这是有待提高的，以后慢慢练吧。我写这些，一方面是自己对这段时间工作的一个总结，另一方面是是希望有朋友能发表一下意见，大家探讨下，共同进步。如果这些话还有点营养的话，能帮助下新人也是不错的哈。
felicityzhang： 加油哦。
小鱼ing：处女单啊……我也好希望我的处女单……
pop_sicle：好羡慕你哦，我也刚做了一个月。可惜现在连正经格的询盘都没有。
加油
kerry初学外贸：
刚开始的话 找到产品对头的客户比较重要
kerry初学外贸：
呵呵 拿第一个单子的感觉很棒的 加油啊
kerry初学外贸：大家一起加油！坚持就是胜利
shirly201112：
1楼就1个月就有处女单了，不错不错！我都3个月多了，还没开单呢！
tony19830815：好的开始，加油
inoveu：恭喜1楼啊，我的处女单什么时候来啊
叶杨飘：希望大家都来好运！幸会！
Elizabest：谢谢1楼的真心分享，一起努力哈！！
kerry初学外贸：大家有什么好的东西可以跟帖说说啊 好的方法很重要呢
charliewong：同行发来贺电，恭喜
zhaocaiwu：计划下个月转入海外销售
瑾霖人格分裂中：好羡慕，我也是一个多月，还没有做到单呢，希望快点努力。
Post from Mobile.
joyce101925：不错!看我客户能不能下点单子给我
mak168：恭喜!恭喜!不容易呢!
liuwin2020：祝贺你哟加油！
chuanbentools： ,真好，我一个多月了，还没消息，焦虑啊！
misbobo：看你都不像是个外贸新人呀，很有想法。
我也是认为，要做成订单，取决于各个因素，守信用，学会独立思考，应对素质，都很重要
cargolife：专业做实单，出口整箱，出口拼箱，空运出口
各种难题,欢迎联系我---联系方式见签名档
谢绝恶意比价,非诚勿扰.
（上海出货，敬请联系。）
以成败论英雄：货代中的霸主
加油哦。
外贸小通：借lZ 的好运，期待我的第一单啊。
kerry初学外贸：实践出真知！ 继续对客户狂轰乱炸
kerry初学外贸：
呵呵 您是做什么的 也许可以探讨下
ljjnaomi：方法很重要，坚持更重要的，努力吧
silence5262：祝贺你。也希望我们都能越来越好。
royhuang0124：加油！！！！！
深圳盐田报关：
恭喜1楼，守的云开见明月！职业生涯的第一桶金是最难的，你已经成功的迈出了第一步了，可喜可贺！
rockey007：恭喜啊，加油ING:P
changlaoxiang：恭喜了
什么时候我的第一单能来啊
发邮件回执都很少，也没有一个人回
wendywang62：一个月就能拿到单，确实不错，我的第一单，花了两个月才让客户认可我们，第三个月才下单过来。
toto_kuai：呵呵，坚持一个月了 有了结果了 好事
susannalan：
1楼出了第一单，算是迈出了成功的的第一步，以后继续加油咯！~
跳跳跳tiao：
我也是呢，LZ不错啊，我都2个月了，一起加油幸会！
helly鱼：呵呵加油，共勉。
kerry初学外贸：
坚持 继续发 但要确保邮件的质量 用词要简洁等等 客户不回的因素太多了。 建议你去看看chenyibing的帖子，我不是让你去抄他的模板，你学学他的思路，时间长了，自然有自己的一套方法了。
teresa08030040：
:VW 一个多月就接到单子了，:VW 半年才接到第一单的表示伤不起哈
xuruijielovexyh：恭喜恭喜 哈哈 一起努力
shakkibosun：作为转专业来的实习生 第一周都在学习各种理论知识 大家第一单是做了多久才出现的？
enleen：真好 一直羡慕做外贸的人呢
彭惊棠：我都半年了，还没开单，我打算辞职了
北水以南：恭喜。
mirzka：
健尔塑料：呵呵，恭喜1楼了，慢慢来吧
大元：一直想做外贸的工作，看了很多帖子知道一开始会很难，但是真的很想做外贸啊！！！
准备找到了就跳槽的，可是投了很多简历却没有回应
murongtianzhen：很多东西说的容易，做的简单。我也刚做外贸一个月，有些泄气。但是还是会坚持的。
murongtianzhen：写错了，说的容易，做的难。
xiaomincn：恭喜你的！！！！！！！！！
mhf87：好像拿到处女单啊
希望自己也能拿到自己的第一单啊，
violetyang：恭喜恭喜，希望大家订单多多
各种清关证书：
susancui2012：我做了差不多两个月，一单都没有。真心祝贺1楼啊
cnpitc：注意后期货款，小心受骗
提醒1楼注意后期货款，小心受骗，千万不可因小失大，有很多骗子公司都是这样和你开始的，个人建议。
东建报关：我上班有2个多月了 ，还一个客户也没有 处女单 还没有着落
土豆008：向1楼学习……
delily：多多向你学习，恭喜！
多多向你学习，恭喜！
younker2012：1楼是高手！向1楼学习了！
紫贝壳紫贝壳：我四个月多了，还没开单捏。1楼不错哦。
遇见519781343：加油··············幸会！ 幸会！
JoyZhousz：恭喜啊，一个月就已经有单子了
说明LZ很努力也很聪明
kerry初学外贸：谢谢夸奖 呵呵
Kasey626：处女单。我忘记我的处女单是哪个了。反正 都是芝麻大点的试单
嘿嘿 恭喜恭喜再接再厉哈
大鸟归来：汽配同行发来贺电，恭喜恭喜！！
文章首发表于：2012-3-27 15:55
