发下外贸劳骚分享下经历很少来逛心情版块这两

linunnun:发下外贸劳骚,分享下经历
很少来逛心情版块。
这两天来了,看见大家很多辛酸,好像大家在说的都是跟我一样的问题,真的很难过。
09年6月毕业,08年大三实习加起来已经做了一年半了。相比很多人我是幸运的,大二因为成绩好,一个香港公司跟学校有实习签定,所以我们大二就开始了商务实训,当时也没有想到这个公司上班。这是一个大的香港公司。大二大家都在找实习单位的时候,我还在荡着,我知道要等大二结束才出来找工作,我也不急,不过很多同学都争着投这个公司的简历,我当然也没有投,后来培训我们的蔡先生来学校招人。当时我也去了,当然我说我是忘了没有来得及投简历,那个时候确定去那里实习是因为要招20名同学,想着那里有我的好朋友,我也希望能进入。初试和复试都过了,就这样大二回家一个星期就去上班了。公司管理很完善吧,所以外贸的环节分成好多的部门,我开始选的时候是公司的IT部门,我没有想做业务员,船务,或者跟单什么的。谁知刚进公司的第一天,就因为IT已经招人,我去了报价组,就这样,我坐了两个月没事做,当时试用期是三个月,想着没事做,肯定被抄。终于在第三个月,我开始有工作了,就是报价。公司建成一个工业园,可能比我们村子还大,共有20多个分厂,所以给报价给业务员,我的朋友有的选择了业务员,有的是船务,有的是跟单,我感觉报价太轻松了,只要会用计算器,不久就会算了,我就想调去做业务员,争取了很久,终于跟我们其他朋友一起做了业务员。开始的时候,我们几个人分成一组,跟着公司营业部经理的分配,让一个老业务员带,在我坐三个月的时候,我的朋友们培训了三个月的业务知识。我去到了那里,就开始联系客人,报价,还要练写开发信,回复信,每次发邮件都要发给带我们的人看了才可以发。
还有报价的表格要注意什么,怎么写邮件,我觉得学了很多。可是后来因为一些原因辞职了。
回家了,以为自己学了很多,刚好有个公司让我去面试,我才知道我是多么的差,问了信用证里面的一些问题,问我装货期,船期,信用证的有效期等。我是学商务英语的,虽然听说有的同学去面试的时候要翻译信用证。可是我以为自己的英语还是可以的,不就是翻译吗?谁知看了,都晕死啦,再加上紧张。很烂,就这样面试没有过。回家后,我拼命上网找关于信用证的资料,学习。终于会看了。呵呵,其实我还是不太懂的。又去一家公司上班,他们付款大部分是做信用证的。我又学到了很多,知道原来有审证,做单证,交单要怎么做。
其实,知道信用证付款是怎么回事,真的很可怕。可是做了不久,我又辞职了。因为我想做外贸业务员,我才知道外贸业务员,跟单员是不同的。
期间又去几家公司上过班,都做不久。因为都不是业务员,我想我一定要做业务员,我要看看自己的能力,这才是我想要的。
终于现在工作的这家就是啦,面试来工作,这是一家刚做外贸的,我来的时候,才开通阿里巴巴的平台。就这样,凭着我对电脑的熟悉,还有外贸的知识,还有一点点经验,就算没有去培训操作,培训外贸邮件,我还是做得有声有色。我的操作,曝光和排名都是全国前10的,询盘有时候一个星期有时候10多个,有时候多到30.
怎么说呢,我也有朋友使用阿里,可是他们都说我操作得很多,向我学习,而且他们看我的邮件,都说我写得很专业。就连阿里的客服都说很惊讶,说从来没有见过有人操作在两个月的成绩就进全国前10,我不知道是赞美,我听了是难过的,因为就是这样的情况,我还是没有出单。
我在第二个月时候,出过一个上海的单,才3000人民币,之后到要过年都没有什么信息,总之很失望,压力很大,老板和他儿子都不过问,我们工厂因为做外贸,所以才有了办公室,而我们工厂就我一个办公室员工,可怜啊,平时老板和他儿子都不来问,所以我不知道要多久,多少天才可以见他们一面,而见面的时间基本少于10分钟。
虽然老板没有问,可是我做得很纠结,我真是不明白,我怀疑自己的能力,怀疑阿里,怀疑自己的产品,怀疑工厂,怀疑价格。
为什么呢,因为我没有单,所以一定是我能力有问题吧。
阿里已经成熟了,太多厂家了,可能现在也不合适发展了吧,呵呵,
我们产品之前都是做国内的,款式,颜色都是中国特色,老板也说过,要慢慢改,
我很多邮件回复都说价格太贵 ,我跟老板反映了很多次。无果。
所以我不知道是哪里出了错,我们老板不懂的,就是价格全部加35%,给折扣是3%,基本是没有给吧,呵呵,而且老板说到后来还说加到40%的,说如果没有赚就算了。
总之,产品不好看,价格又高,样品也寄了不少了,都是无果的。
大家都知道,外贸寄样品就表示有希望吧,可是寄了那么都无果,可知心里是什么想法,难道真是产品不够 好吗?
连老板的儿子都说我们做的东西跟别人没法比,当然他这样不敢跟他老爸直接说的。呵呵
我想过辞职,我怕是我能力不好,这样拿着工资又没有单,太对不起老板了。可是很多朋友都跟我说坚持,说我能力很好,说有的半年没有 出过单,甚至一年的都有。
我知道有这样的情况,可是我不知道我们老板知道不?
总之, 睡不好,吃不好,工作的很拼命却无果。可是我又想证明自己,我想如果我有单就走了,因为我觉得产品太难做了,种类太少,颜色单一,基本是大红,大蓝,大黄。

可是也许是运气来了,就在不知不觉中,居然在要过年前就做了两个单,呵呵,虽然跟了真的发了N个邮件,确定了很多问题,真的是运气吧。特别是接单后的日子,真是让我吃不好,睡不好。我想单,可是一次来两个对我来说太严重了,因为我还没有出过单,所以对整个实际操作流程就算是0,而且,按照他们说法,居然还出埃及的,为什么说居然,因为一般出埃及是要装运前检验,还有要加签,客人还要做低值的发票加签。
为什么我敢接,因为我以前在公司的时候,虽然我没有做的,但是我会偷学他们的做法,或者问,看我好像都不懂,其他他们在做,我就偷看。呵呵。
我只能这样想。我真的意想不到,总之在装运前检验和加签的问题,我真是担心到想哭。不过我要跟大家说一句,有不懂的,如果你没有人教,就拼命外贸路吧。
但是,路友给的信息,你只能参考,不要全信。也许大家做法不同。但是你要多问,问你客人,跟他们确定。
就像我开始不知道要加签,无意中,我刚好跟朋友说我要出埃及的,真是幸运,她就告诉我,他们出过埃及的要加签产地证,我急急的把这个消息告诉客人,并把费用告诉他。我说我们没有做过,所以不知道,因此报的价格也没有包含。客人同意了。
后来,我外贸路了很久,还知道埃及要装运前检验,我真是急死,我还不知道有什么我想不到的,所以这个进候,我发邮件,跟客人说要第一次做埃及,才知道要做装运前检验,问他他清关要什么资料。客人很快就回复了。给我列了四个,发票加签,产地证加签,箱单,提单。并给我发了一些品质证书,还告诉我说品质证书上面也没有要显示金额。为什么我这么担心,因为关系到报关,还有发票加签,还有客人清关。我不多解释,做过埃及或者老业务员一定知道这其中的原因。
总之,我确证了我不用做装运前检验,因为客人已经明确了答案,所以我也不担心了,既然客人都说了。我们货也不用商检,就直接去报关就好了。省略一万字,呵呵
刚才说到还有发票加签,这个费用又要客人出,所以我才想到大家经常说的,有什么问题,一个邮件一次性说明,不要过了又问这个问题那个问题,这样人家反感。我只能我说我是新手,我记着但不一定想得周全。(中间关于还价,再还价,提价,到加价,到催下单省略一万字写,下次有空把130个邮件拿出来晒下,呵呵)
出现这么多问题,我想这埃及的不做了,正烦着呢,那天把生产单先给老板看下,老板就说做不了,当时我蒙了,我看了邮件,一个月,130个邮件,开始的询价和我的回复,那客人都是过几天的,我当时也没有抱希望,他太久才回复了,几天一个,好像看他高兴吧,到基本确定,也就一个星期的时间,从几天一个,到一天我们发几个邮件,我感觉我是成功了,。但我又失败了,老板突然说不做了,我的心血就没有了,我回到办公室想了很久,还哭了,最终我发邮件跟客人说过年了,欺骗说我们年底太多单,没有办法做,其实我都没有出过单,呵呵,因为客人的款式太多了,颜色又多,平均数量太少了,就是这样原因工厂才不接的。于是,奇迹出现了,那个时候是六七点发的邮件,客人八点多的时候打电话过来,当时我还没有哭完,就接了电话,客人问,HOW ARE YOU ,xxxx, 我当时直接说: HI , DEAR xxx I AM NOT GOOD. 现在想想我真是笑。客人问为什么不做了?我只好把邮件的内容再说一次,客人说已经把订金汇过来了,怎么不做了。我听说汇过来,更是难过,只好说把钱到时汇过去,客人说为什么退回来,为什么不做,听到这个话,我感觉有希望了,我只好说如果他愿意改单,我们是可以做的,总之,我跟客人谈了半个小时吧,把客人之前下的单的全改了,结果那张单的产品全是按照我给的建议来做的,呵呵,我觉得这样的做生意真是有趣急了。另外,就是我说到包装,要加价,经过计价,又加了0.05美金,还有就是发票加签的费用也要他付,我不知道这样算不算谈判,呵呵,就这样,我前面一个月的努力,加上这关键的半小时国际长途,让一个不做的单重新活了过来,那天晚上,我又哭了,打电话给我朋友,我们都感叹,外贸真是大起大落,让人高兴让人难过的行业啊。那天我高兴的睡不着。因为我那个时候还在跟着另一个要确定的单。我知道我运气来了一点点。写得有点迷糊了。
。因为这两个单都是在过年出货,所以也只能回来再说。谁知道。过年老板给我一个2000元的红包,。但是我真的对自己的产品没有信心,所以我对自己也没有信心,很多路友都说,做外贸要对自己的产品有信心,所以我已经不合格了,虽然我已经出两个外单和一个国内的单了。我就算走,也对得起老板之前给我的工资了,可是那个红包,让我觉得压力好大。
还有就是,就算没有经验,一定要多问,不要怕麻烦,不懂的每个人会担心,就像我,因为没有经历,不懂,老板也不懂,没有人可以问,教我,所以才会担心,担心装运前检验,担心加签,担心货期。
但是担心是不能改变,问题是存在的,只能尽力,尽量,尽快去解决。还有要相信,只要按照正常外贸正常程序,应该不会出乱子的。对于你不确定的,跟客人有关的,要跟客人问清楚,尽早准备好,船到桥头自然直。
说了这么多,真是烦啊,最后,我要感谢外贸路,还有各位路友们,谢谢

lieutenant107:好長,,佔個位慢慢看.
樓主真的很幸運.相比我就太曲折了.

muyanyan:LZ可以分享下阿里操作的经验么

willa6666: ,这就是外贸人的生活呀

pangyaguang:讲的慢仔细的!呵呵

easteast::o看到LZ辞了香港那边的工作俺就看不下去了
那么好的锻炼与学习机会啊
我跑这个公司来完全是自学撒

快乐0811:恩。先支持下1楼。再回头看看

Jasmine003:支持LZ,继续努力,都是慢慢蜕变的,有空分享一下130封邮件,偶们也学习一下

Gavinyu2009: ,LZ,我要拜师,你教我玩转阿里吧,呵呵。

czmylm:兄弟 你老板对你不错的我09年的时候10.12进入我现在的公司的, 到年底结束大概3个多月时间我做了总共100多万RMB的单子,老板年底居然一点奖金多没给我,我就拿了自己应得的提成。哎。

linunnun:
说起来那个离开那个香港公司,虽然大家都不确定是否毕业还留在那里工作,但是至少那个时候是没有想到离开的,只是因为一个私人的原因,我不得不离开,可能是我生命中的一个转折,痛苦的开始

linunnun:
我们老板还是不错的吧,我现在想离开这里,是因为我工作了半年工资都是1500,而单又是那么少,提成更不用说了,我不知道是不是太不知足了,我因为家里的原因和烦找工作,不敢随便辞职,以前就算1500,还是可以将就家里的需要,可是现在家里欠好多人钱,我的钱根本不够家里还债和生活,我又对自己没信心,对工厂没信心,想起半年到最后才两个单,我不知道是高兴,还是难过,也许我真是运气才有单,我也不知道是不是再过半年我才会有单,这样我还是依然领着1500的工资,直到有单才加那么几百。千年等一回,你永远都不知道你什么时候有单。我觉得,说外贸业务的工资是其次,提成主要是片面的,那是对有客人的业务员来说,如果是老业务员或者新业务员,可是公司有分几个客人去跟那么他们就不担心工资了。如果一个新人,没有自己的客人,哪里来的单,哪里来的提成?我不知道是不是太急功近利,可是家里的情况是事实,如果我很难有单,工资又这样,很难生活。
不过想起来在阿里花的心血和这些成绩,我又感觉很矛盾,而换工作又前途未卜。呵呵,总之是理想很丰满,现实很骨感啦

Joyce915724:1楼 加油~能想象的到你当时的艰辛,希望你能今日找到两者之间的平衡点

lovexu:我给LZ的话是:
前半生,不犹豫;
后半生,不后悔。
既然选择了,不管是对是错,只要你认为是值得的,就坚持你自己的选择

nofuture:lz,你好厉害,我全部看完来了,佩服,坚持!


linunnun:
哪里,谢谢你的夸奖,每个外贸人接单,都是成功的,都是厉害的,所以我也只是平凡的一个例子,只是每个人接单的际遇不同了,我也羡慕别人的际遇和别人的处事方法,感觉自己还差很远

panjiafeng0822:先支持一下,太长了,慢慢看

paul_akssh:LZ,你这样算中等水平了,我从进公司3个月发呆,然后又是6个月迷茫,直到离开那家公司也就2个单子,不过量和品种都不少,也算对得起老板了,我也是从门外汉开始的。
你和我一样,都是挤破头也要做外贸业务,既然选了就坚持,觉得不适合就早点闪,关键是自己表后悔就可以了,我去年做SOHO的时候遇到金融风暴,在家发霉了大半年,基本上就是石成大海的邮件,不是一样过日子么。。

linunnun:
我觉得我还是新手,呵呵,不过你后面你的真的大部门是我心里想的。真的是死也要做外贸,我没有后悔吧,只是想找一个我想做的行业来重新开始,只是努力了这么久,想放弃又不甘心

chemgy:你贴我看过了。也回复过
你的是年底一直在咨询大使馆认证的。你外贸路这个话题开了很多帖,
你是外贸的人才
希望你继续坚持
做外贸第一要对自己的产品感兴趣,也要对自己的工作有热情
相信你今年会做得更好的。加油

miracle888:1楼,想交你这个朋友,M你了,请看短信息

bobby2009520:LZ经理和我类似,而且我们都是09级的

linunnun:
呵呵,谢谢你啊,还有谢谢大家的帮忙,真的开了很多帖,我也不算人才啦,我整个单几乎就是在外贸路的兄弟姐妹帮忙完成的,要是没有大家,我恐怕没那么顺利的,所以我现在很喜欢福,几乎天天外贸路。谢谢大家
我还想做外贸,想找一个喜欢的产品做下去,不过不喜欢老板的工厂,因为产品太少,种类更不用说,价格也不知道贵不贵,样式也不好看,总之,不知道是不是我已经有点不喜欢这里,会有那么多偏见,或者我想做这个产品,但是找一个大点的工厂吧,,不过早在来这里面试的时候,我事先看了他们的网站,也发现不是很喜欢,只是因为一个挑战吧,这里什么都没有,要对比货代,快递,找报关。我想看看自己的能力怎么样,怎么从0单开始,虽然没有人教,老板不懂,都要一个人,但是我觉得很刺激,我当作像自己开外贸公司一样在努力着,过程很辛苦,从头到尾,真的学了很多。
其实我还是感谢我们老板给我这个机会的

reyes4310:“依然领着1500的工资,直到有单才加那么几百。千年等一回,你永远都不知道你什么时候有单”
感同身受!

persicaxie:做业务和跟单是不同的,1楼写了那么多,应该已经明白了。呵呵。
做业务时候的那个纠结啊。

Leon_Trontek:心态很重要 刚开始还是用心学习吧

发下外贸劳骚分享下经历很少来逛心情版块这两
文章首发表于:2010-2-25 22:07
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