chins12：4年一路走来..下一步，年薪15W！连载..
从毕业实习开始到现在，混了4年了，可以说比较有收获吧，经验上、心智上、薪资上..
记得07年11月的时候学校就结课了，一部分同学都出来实习了，我也不例外。我的第一份工作是在12月底找到的，在东莞的一个家具厂里，做外贸业务员，当时只想着有个地方落脚，学点经验就行了。因为身上带出来的2000块已经花得差不多了，交完体检费买完生活用品，我兜里还剩最后二十块，还借了室友100块，直到第二个月发工资的日子..我记得很清楚，当时的基本工资很低，才690，而我又是12月20号之后才上的班，因此第一次领工资才拿了500多块（后来还发现有两张假的，不知道是发给我的就是假钞，还是自己在外面被人调换，印象中东莞有很多调换真钱的坑爹人士）..
就这样我开始了我的第一份工作，无知、懵懂、顺从、唯唯诺诺，生怕自己做错了挨批评，事实上我也确实因为少不经事被经理骂过几次..经验严重不足和没有常识，加上紧张害怕，刚出来没经验就觉得自己好像低人一等一样..就这样，我坚持到毕业（08年5月）了，我辞职返回学校完成我的最后一课——论文答辩，6月份领到了毕业证，6月25号凌晨6点踏上了返回广东的路..
我没有在回东莞，因为可能觉得那地方太脏太乱太复杂，不能适应；另一方面觉得自己不应该窝在这个小地方，应该有更好更大的发展..于是我怀揣着更大的梦和不多的积蓄（3000块左右），还有稚嫩的所谓的“经验”，开始了我在广州的寻梦之路。先租了个房，500一个月（在当时来说算是比较贵了，但条件还不是很好），然后开始投简历、找人才市场，在街头面馆吃着一碗碗稀疏但却昂贵的垃圾面条，暂时填饱饥肠辘辘的肚子，最后疲惫不堪十分失落地回到住处，什么都不想想，只想睡觉，但现实逼得我不得不想，一个月花费至少是1000块，再这样下去不到三个月我就山穷水尽了..可是人家公司要求外贸业务员都是多少多少年以上经验，什么优秀有能力，英语听说读写流利（说实话，我当时英语很烂，因为出来根本没锻炼过，只是在学校学的皮毛而已，虽然过了六级，也依旧是哑巴英语）..就这样，一次次的面试以失败告终，一天天的消费以加速度上涨，一阵阵的失落把情绪击落谷底..我实在没有勇气再继续下去，可又不得不面对这残酷的现实..走投无路的我降低了要求，做起了国内业务，在一家做B2B电子商务平台的公司做起了国内销售，紧接着下来又是更残酷的考验，客户的冷漠排斥、公司的业绩压力，没日没夜、日晒雨淋，能听到一个客户说“好吧，那你就来我们公司看看吧”就算是比较大的安慰了..现实是残酷的，对于乳臭未干的应届毕业生来说，短时间内做出销售业绩根本就是天方夜谭，我又一次失败了..两个月后，我拖着沉重的脚步离开了公司，并且身无分文..
stevenliyibei：are you dreaming ?
zhhlisa：11年毕业。到目前为止一无所获。悲催。
chins12：
在我离开广州的时候，我曾经默默发誓——我一定要重新回到这大城市，从跌倒的地方爬起来继续前进（现在想想觉得挺幼稚的，事实上从那次开始我就再没回过广州工作）。
08年9月5日，因为没钱了，我来到了珠海，寄居在舅舅家里，然后又在珠海开始了新的找工作的历程..还是由于没有经验，没人要，很长时间我都没找到工作（其实我是一直在找外贸业务员的工作，我很想做这个，其他的不感兴趣），舅舅劝说我要从实际出发，说我没经验又没积蓄，这样耗不起，先找份工作积攒点经验，充实自己，等有实力了再跳槽找更好地工作..我一听也确实有道理，而且虽然在舅舅家有吃有喝，但总不好意思老赖着不走还要他接济，几天后我接到中山一家电子厂的面试通知，过去上班了..
上班的第一天我就后悔了，那家公司是一家台资厂（你懂的..），上班第一天就因为中午吃饭没关显示器的小事被经理大骂，当时很愤怒，但毕竟寄人篱下，没办法..
而在这公司的工作更是像打杂一样，什么都要做，出去发传单摆摊招人、写公告贴公告、写文案做报告..感觉就是文员做的事情，都让我们这些没有经验的应届毕业生代劳了，美其名曰储备干部..心想就这样，既来之则安之吧，像舅舅说的，先稳定下来，有点实力再说吧..
可就是这样打杂的日子老天也不让我安稳地过，就在08年的这个时候，全球金融危机愈演愈烈，影响到了公司的业绩，大幅裁员也很不幸地轮到我头上了，我被fire了..当时已是11月底，我真的很想再找份工作，如果就这样一事无成地回家，我真的没有脸见乡亲父老..
于是我又坚持了两个月，找了另一家中山的工厂做外贸业务员，而就是这两个月，让我的人生发生了重大转折..经理录用我的原因很简单，就因为他问我之前在东莞实习过懂不懂外贸的时候，我说了“不懂”（我根本就是实习性质，没有实质性地接触过外贸），他说我很诚实，所以录用了我。我很感激他的知遇之恩，也非常卖力地工作，也有一个小单的业绩，跟着他我学会了很多人生哲理，这些在学校从来没听过，也从未想过..但最终出卖我的也正是这位启蒙恩师..老板的压力来了，说我们部门在金融危机的情况下还招人浪费钱，不能给公司带来业绩，经理没有办法，不得不辞退我，但他没有直接跟我说，而是用了一种很“委婉”的方式，而这种方式在我当时幼小的心灵造成了巨大伤害..他偷偷叫人事部的人跟我谈，说要辞退我，说什么什么金融危机公司生存压力，当我傻乎乎地跑去经理那里告诉他，让他保住我时，他答应得很痛快：“你放心，我不会让他们把你辞退的！”我信心满满地等待经理的回复，结果他回来的答复是：“不好意思，这是公司决定，我也无能为力，你走吧..”然后很主动地找人事说要跟我把所有工资结清，不要拖欠..我当时不知道，后来仔细想想才反应过来，一个公司管理人力资源的虽然是人事部，但要开除一个员工，怎么可能不经过他的领导就直接辞退呢？世上根本没有这样的道理，所以经理一早就知情的，而且也打算把我辞退，只是在我面前作秀罢了..
被最信任的人欺骗是一种什么样的感觉，我总算体会到了，我才明白这个社会不简单..不过从我的这个经理身上我确实学到了很多有用的哲学，为人处世、业务奋斗..
此时已临近春节，我带着无限伤痛和失落回到老家，下火车的时候是凌晨2点，走回去的路上寒风瑟瑟，飘着小雪，而我却衣衫单薄，甚至连拽在手上的手提箱我都感知不到..我哭了，这是我出来工作第一次流泪，流了很多，泪水模糊了我的双眼，我已看不清前方的路，悲痛欲绝，我哭的不是自己的悲惨遭遇，而是此时此刻的孤独无助..
chins12：
老大，我还没写完呢？拜托您耐心看完再作评论，好吗？:L
sdxlove：等你些完...
七色紫罗兰：期待继续分享
beitong_y：支持分享 给你加分 哈哈
时刻在想你：經歷相似，支持樓主。 期待更新
ZH国际快递：1楼写到快春节回家的 那一段，我有点想哭的感觉，谁不年少轻狂过呢，经历挫折后的感悟，虽然很伤感，但是这些挫折应该是1楼之后一笔财富。期待更新中。
cn220073302：
lz 此帖必火
Jessieshi：能够走到年薪15万，说明你迈向成功了，加油
lixueming88520：坐等更新:KB :KB :KB
addie96：期待更新。。
chins12：
春节过完了，09年2月4号，我从老家出来。我以为一切厄运已经结束，可以重新开始，谁知更漫长黑暗的日子正在等着我。同学邀我过去东莞、广州，我都没有答应，最终还是选择了暂住在舅舅家，毕竟是自己人，因为春节前的那次经历，让我对人不太信任了..
因为金融危机的缘故，很多公司基本都不招人了，还在降薪裁员，而我的应聘道路也因此变得异常艰辛，不要说找到好工作，有一个叫我去面试的就已经谢天谢地了。就这样在舅舅家把日历翻了一页又一页，却始终一无所获，一个月，两个月，三个月..而随着我住在那儿住的时间越来越长，舅妈有点不高兴了，外公也开始数落我（我外公是个很势利的人，在他的眼里亲情比不过人情世故），我睡得稍微晚点起床，或者吃完饭没有洗碗，他就一个劲唠叨，说我什么少爷病什么这那的..我有时真想甩门而去不再回来，但谁让我没能力养活自己呢..我恨，但无可奈何..
5月份了，依旧一无所获，当我一个人走在大街上的时候，感觉空荡荡的，天下之大居然没有我的容身之处！因为金融危机？因为没有经验？我反复问自己到底是为什么！坐在网吧的角落里投简历，有同学用Q跟我聊天，说最近咋样，我说很好，还在找工作..同学都很惊讶：“你还没找到工作呀，眼光不要太高..”说实话，我之前并没有眼光高，在东莞实习的时候、在广州做国内跑腿业务员的时候、在中山台资厂打杂的时候，我何曾要求高过？我何曾以为自己是“高材生”就眼高手低不屑一顾过？就这样我还是“少爷病”！我知道自己没经验，所以我才低三下四肯干务实，只要是份工作，我先稳定下来赚点经验再说，可就是这样不挑剔地工作，我还是被人炒了，还是落到流浪的下场！我真的不知道自己该怎么办，对于一个没有经验的应届毕业生来说，一出社会就碰到如此的残酷和冷漠，我真是手足无措..我以为我的眼泪在春节前的那次已经流完了，从此要坚强，事实是没有，我的泪反而更加多、更加痛，一次次愈加严酷的打击让我的心理实在承受不了..这几个月，我几乎没有睡过一个安稳觉，每晚躺在床上的时候都异常沉重。有几次面试失败了都想嚎啕大哭，但是在舅舅家里，不好意思出声，只能默默流泪，然后擦干，从房间里走出来..
毫不夸张地说，这几个月是我人生中最悲惨、最阴暗、最痛苦、最无助的时光，我从没有过这样的感觉，真可以说是痛不欲生..
limingyan2007：1楼 接着写 我还等着看呢
得跟你学习学习
searchjin：lz继续期待更新，很多经历都说出了我们应届毕业生的心声，顶！
hotwa-silicone：1楼描写得很真实.我都能体会到当时的孤独和无助,还有无奈.
希望1楼能继续保持更新.让大家看看这一路是怎样走来的.幸会！ 幸会！
asion715：支持1楼！你很坚强。我就没办法跟你比了，还有一个月就毕业了，我在这家外贸公司实习了两个月。有些坚持不下去了，，。
amyhair：期待1楼继续更新，很实在的笔法，很真实的世界
逆旅：1楼，写得很好，期待继续写下去
janetok：好久不来了，又一好帖子，期待中
晶江雪：:SM 1楼文字功底不错(⊙o⊙)哦，期待更新...
oscarchen1113：08年毕业，跟LZ类似经历的飘过，期待下文..加油
chins12：
极度痛苦和失落让我没有信心再站起来，我准备卷铺盖回老家了..可就在我准备要放弃的时候，舅舅点醒了我，说我不够成熟，这才刚出来遇到这么点困难就退缩了，然后跟我讲述了他当年的艰辛奋斗史，听完之后，觉得确实，自己现在遭遇的这些都不算什么，我明白了一个道理：世上没有过不去的槛，只有过不去的人！
于是我又开始鼓足了气找工作，舅舅也帮我投简历，终于，09年5月8号这天，我接到了来自天威公司的面试通知，打印耗材界的人都应该知道天威在珠海的名气，所以我很高兴。天威每年也会招收一批应届毕业生作为培养对象，岗位起点一般比较低，但很锻炼人，我就希望有份这样的工作，感觉自己看到了曙光..面试先是在线的，他们把公司的网站给我看了，然后让我说说自己对这个网站的印象和看法。我只说了一句话：“第一眼就没看明白，这公司到底是做什么的？”经理说，下星期你带着简历和对网站的详细见解过来公司面试吧..我就这样通过了第一轮？自己当时真的都没整明白..
然后到公司面试，一下车就感觉一股大气迎面而来，从未有过这样的感觉，也许是因为自己见识太少，大惊小怪吧，起码在当时我觉得这公司已经很大很气派了，让我心驰神往，要是能在这里面工作该多好..一进门就是一种整洁庄严的气息，再走到前台大厅，接待室..我就跟乡下人进城一样那种感觉。等了一会儿，经理来了，他说我很有眼力，很有想法，而且很有胆，在我之前有48个面试的应届毕业生，没有一个直接说“你们公司网站都什么啊，我看不懂”的。这本来就是事实嘛，我只是直言不讳而已。天威之前的旧网站是2001年做的版本，我的神，那多古老啊，相当于上个世纪了，能不差劲吗？现在IT技术更新发展这么快，还 用上个世纪的网站，真难以想象，因此公司决定改版，也想拿这个旧网站来考下应聘者。很多应届毕业生为了找到工作，讨好考官，尽量说好听的，却忽略了最重要的一点，做人要实在，一就是一，二就是二。然后我跟经理在网站的优化和怎样提高它的吸引力方面展开了讨论，讨论进行了两个小时..因为我的大胆直言以及对网站建设的创意和主见，经理很高兴，当场说录用了我，叫我尽快上班，我当然也希望马上上班，这么好的公司谁不想干，况且老住在舅舅家也不是那么回事，早点搬到公司宿舍，也可以过点自由自在的生活。
就这样，我进入了全亚洲最大（也有说全球最大）的通用打印耗材制造企业工作..
mlf22033：我在台资贸易公司做了3年....支持LZ , 加油。
挥别你的眼泪：额
人家不是欺骗你吧公司要裁员 委婉的让你走不很正常 很人性化么？
shyuxia：等待更新，接下来发生什么意外的事啦？刚百度看了下LZ所说的公司天威——全球最大的兼容/再生打印耗材制造商，20世纪80年代创立于中国珠海，拥有20多年的专业打印耗材制造经验，并凭借自己的创新能力快速发展壮大。不错哈！
国际物流@：期待下文..我是去年的应届毕业生，也是找了很久的工作都找不到合适的，迷茫了很久，期待之后发展的事情
瓦尔加湖：:L1楼辛苦了
youchun：留个位置等待后续
wfljs2：精彩，MRAK，期待下文
LYcase123：实在@lz辛苦啦。精彩继续 :SE
筱沫：mark一下，回头继续
萍儿梦：把自已的经历当作是一次磨练， 相信你以后的日子会更好。路会越走越宽。
xxpretty：期待LZ更新。
likaicp：支持，1楼继续啊
bensonq：
LZ时间是不是搞错啦#4 08年9月#15 09年2月 #25又变成08年5月8号了
asion715：啊啊啊！！正看到精彩呢！！1楼加油更新1！！好想知道下文啊！
Mickeyping：
来取取经吧！
linmer：又是一部辛酸奋斗史~雨过天晴了~祝1楼越来“更”好~
meyfan：
也不要说是最，以后也许还会有更让人伤心的事，求职难，寄人篱下，欺骗，信任受到挑战，其实这都是平常事，以后一定会预见更难得事，要看得开，没什么大不了的，常人都得经历，加油啊。
DORDORRO：天威？没听过。呵呵。我不是这行的。貌似格力也在珠海吧？
janny-peng：四年很短啊，LZ的成绩斐然啊 我已快两年了，依然庸庸碌碌:funk:
亚树：1楼啊啊啊啊啊，盼望看到你更新，很期待接下来是怎样啊 ---2012年毕业的飘过
chris_er：1楼 加QQ聊啊，我也珠海的，联邦的。外贸也很多年了，QQ 84638007
斑竹泪：占座 等待更新幸会！
ganlu2012：等待更新 幸会！
chins12：
进了天威才知道，原来公司是集团公司，内部结构比较复杂..我其实是它旗下的一个澳门销售公司的员工，不久后我们也搬到珠澳跨境工业区上班了。大公司环境好是自然，不过更重要的是里面的文化，管理很规范，人与人之间也比较和谐，没那么多你争我斗，相互之间即使不认识也非常客气..各工作岗位也井井有条，分工比较明确，什么事找谁，不会混乱。这样很好，我在工作的时候也省去很多麻烦事。
在这里，我的工作岗位是外贸策划专员。说实话，当时我也很迷惑，这是啥职位，具体干些啥，还有，经理面试的时候干嘛老纠结公司网站的一系列问题..渐渐地我才明白，其实这也是外贸业务中一个至关重要的环节，用通俗点的话说其实就是市场营销。我当时不清楚，虽然以前在学校也认识些市场营销专业的同学，但我真不知道市场营销到底是研究啥的，有啥意义，卖东西不就只要直接销售出去不就行了吗？营销又是个啥东西..
经理给我举了个很简单的例子。他问：“你知道狼吗？”我说当然知道。他又问：“那你知道狼的特性和他们捕猎的方式吗？”我迟钝了下说不太清楚。经理解释道：“狼是群居动物，跟人一样，狼捕获猎物的时候，是各有分工的，有的负责勘察，有的负责驱赶，有的负责围堵，有的负责抓捕..我们现在做的这个就是勘察，哪里有猎物，猎物数量力量，捕获难易程度，猎物的活动区域和习性..而不是像那些国内业务员一样，每天一上班就不厌其烦地打电话或上网搜索，骚扰连他们自己都不知道有没有意向的‘客户’，然后挎着资料包，日晒雨淋，满大街漫无目的地寻找他们的‘未来’..身心疲惫却少有收获..”
一席话让我茅塞顿开，原来之前我在那个电子商务平台公司做的就是这样毫无方向的事情。在接下来的日子里，我更明白，营销和销售是非常密切联系而且不可分割的完整系统，营销是销售的先导，没有营销的销售就像无头苍蝇一样，很盲目，效率很低。这让我信心大增，因为我的目标就是做一名优秀的外贸业务员，这些营销的专业学问恰好能为我以后做销售铺平道路..
我开始从基础功练起，那就是管理公司的B2B平台，阿里巴巴、环球资源、中国制造。其实管理这些也是有很多诀窍的，不是每天一上班就坐在电脑前开始不停地编辑、提交或更新。每个B2B网站都有它自己的特性，阿里每天要分几个时段高频更新，环球则只需一个星期一次，中国制造频率也不必太高..还有最重要的一点就是关键词设置，这也是一门学问..这算是我的入门课吧，学了很多。慢慢地我发现除了B2B，还有其他很多发布信息的渠道，比如国外黄页、PRweb、协会论坛、博客空间..但刚接触耗材这行，在阅读专业英文网站的时候还是感觉比较吃力..而且澳门销售公司这边我们发出和收到的邮件、日常工作文件、平时交流基本都是英文的，这让我倍感压力..
于是我买了李阳疯狂英语的教程，像当年在学校听完李老师的演讲之后一样激情地学习，一遍又一遍，时间久了，我发现自己的英语水平果然进步不少。
coco-zou2012：
看完首楼，先留个言
我现在在广州，10年工作，去年毕业，希望不久就能像LZ一样，15W年薪 呵呵
coco-zou2012：看完第一页，LZ都不在广州了
还在看，看你最后在哪里蜕变了
coco-zou2012：看完了，期待LZ的更新
yx168599：能否引导大家 如何 研究 营销？
对1楼的 如何营销非常感兴趣，能否分享些干货供大家讨论学习， 多谢
lmika：赶上在线更新了，1楼加油啊，继续努力。我们在很期盼的看着你的故事呢。
asion715：1楼终于更新了！！啊。1楼终于守的云开见明月了！有一个好的经历带着真是太好了！
saniyyadai：占位等待更新~很期待接下来的，
ELLEN1215：写得不错，期待更新，希望1楼可以分享一些成为优秀外贸人士的经验之类的东西
ccit123456：坐等1楼更新 LZ:VW
djffeng：终于苦尽甘来了
Alex19871227：留爪！~ 马克！！
novemberbosai：1楼加油，坐等更精彩的内容
chanton：mark一下，支持LZ
ritayun0106： ， 原来大学毕业生， 都是从这样的阶段走过来的啊， 迷茫， 艰辛， 不知何去何从， 为了自己心里的梦， 甘做勾践。
眼前的光彩， 别人看得见， 可背后的辛酸， 只有自己经历。
呵呵， 很荣幸看到1楼的文章， 我是即将毕业的学生， 在这家外贸实习了近2个月了， 之前也有在上海做过淘宝客服， 只是， 还是比较想做外贸， 回到了徐州， 机缘的来到了这家公司， 虽然只是办事处， 目前为止也没有什么成绩， 只是， 我相信， everything will be fine .
向1楼学习！ 坚持！幸会！
sharonyuye： 等1楼的更新，非常期待1楼在这个大公司里学到的经验与大家分享
merrytree：08年毕业，那年也是最迷茫的一年，很多外贸人应该都是这么过来的吧，从乳气未干到日渐成熟
唐婉的私情：真的好可怜！
yuhoufuchen：等1楼的更新，非常期待1楼在这个大公司里学到的经验与大家分享
monica347245967：等待1楼跟新。谢谢分享
tangying-candy：知道找工作那段痛苦的过程，也曾一个人无助的走在看似离我很近却又让我格格不入的世界。
LZ，看来你现在还是收获很多，加油，等待你的更新。
q68200：哈哈 15W都被嫉妒得不可置信
绚本自然：期待你的更新，不付出永远没有回报
一个人不可能：佩服，我现在也快毕业了，在一家机械公司做外贸业务员，只是很难，有点坚持不下去了
德梅：我的经历跟你差不多丰富，但却没你混得那么有成绩，向你看齐！
德梅：可就是这样打杂的日子老天也不让我安稳地过，就在08年的这个时候，全球金融危机愈演愈烈，影响到了公司的业绩，大幅裁员也很不幸地轮到我头上了，我被fire了..当时已是11月底，我真的很想再找份工作，如果就这样一事无成地回家，我真的没有脸见乡亲父老..
多么相似的工作经历，一样是08年底实在没办法回老家了，还做起了流水线，09年重出江湖！
德梅：09年找工作那段看得我想哭，又回忆了一遍自已的经历。同是金融危机下的牺牲品
angela0723：
我觉得你外公有一定道理，你都寄人篱下了还不主动承担点家务，你自己吃完饭本来就该至少洗自己的碗嘛，难道住在别人家那么久还吃完饭碗一放？是够少爷的
我是猫猫如意：阿里每天要分几个时段高频更新
1楼能分享一下阿里巴巴是哪几个时段高频更新吗？迷茫的新人求分享
hundred100：看了LZ讲的故事，很有感触，我也在珠海做了几年的外贸，对天威耗材很熟悉
Lydia20111010：期待1楼的更新~~更新~幸会！
sar：占个位置，标记一下，等着lz更新哦
penny0shi：男人，快更新，别停下！~~
张零香：
介绍下你买的那本英语叫什么名字呀我也想赶紧把英语口语练好 这样的话 我就会说两外国语言了嘿嘿 帖子写的很好 期待你的更新
liao219712：真不错，我好久没有看完过这么长的文章了，赞美一个，有一种共鸣
sunmer2012：更新~~更新~
q719279953：坐等更新啊~~~~~我是今年毕业的~和1楼遭遇好相像哦~~也是面试了好多都不行，痛苦，绝望
Saraxiao2008：1楼的经历让人感到真实感，或许每个人背后都有故事，写出来都是精彩的，它是你一辈子的财富，你的人生路径
北堂静：我也暂住叔叔家，有点不好意思
sophie_820：期待1楼的更新，，，，留个记号接着看
北岛.鱼：感觉1楼是属于那中先苦后甜的人！呵呵人生总是免不了要吃苦！在自己还能承受的年轻时代远比不如中年，老年吃苦的强！期待1楼的更新哦！~同时也学习到了狼的生存法则！~谢谢1楼的分享！~;P ;P ;P
mandy-go：霸个位置等待1楼更新
竹小欣：LZ的故事很吸引人，虽然坎坷，估计刚毕业的大学生，自己找工作的，很多人都要遇到这样的坎坷的过程！这就是社会生活，要经的起磨练，人才会成熟！
期待LZ的继续更新。
sarahyou：mark mark幸会！
chins12：
公司市场部的总监是个女的，性格很强硬。曾经因为经理做错了一件事，而大发雷霆，直接发邮件跟经理说“如果你不能很好地处理，那我要考虑你的位置是不是应该换人了！”，而且这封邮件还抄送给我们。在自己下属面前如此丢脸，这让经理情何以堪啊，我们都为经理鸣不平，太过分了，即便做错了事也不该在我们面前训斥经理啊！
她交待给我们的事也不容有任何差错，稍微有点纰漏，就被叫到办公室劈头盖脸一顿狂骂..我们几个同事都愤愤不已，我也差点辞职。不过被经理点醒了，经理问：“你爸小时候打过你没？”不用说，我想每个人的答案应该都是肯定的。经理说：“父母在教育子女的时候会用比较极端的方式，有些领导在训导下属的时候也同样会这样，对你严格不一定是坏事，但对你放松，说明你在她心目中已经没有了位置，你也就可以滚蛋了..”仔细想想也是，何况的确是自己做错了事才会挨骂，不该小孩子脾气。渐渐地，我发现其实经理有时候也很凶，特别是我同样的错误犯了第二次的时候。但下班休息时间，总监和经理都常请大家吃饭，有说有笑..这又是另一个道理：做事对事不对人，工作上错就是错，严格要求，没有情面可讲；私底下都是好朋友，该聊啥还是聊啥。这样确实挺好的，让我对工作和生活都有明确的定位。
这又让我想起了狼的故事，团结。一个团队要有高效的业绩，就必须有和谐的氛围，明确的分工和合作，彼此的默契。我觉得我正身在这样一个团队里，我很幸运。
在这儿我学到的东西还有很多，为人处世，提高办事效率。
很多公司都没有这样一种理念和文化，什么呢？那就是做好自己岗位上的事。有人会说这不是废话吗？难道做别人岗位上的事？
事实上，很多时候我们会犯这样的错误，就是遇到一个问题，或者工作遇到一个瓶颈或症结，过不去的时候，第一时间就是告诉经理或上司，问他们该怎么办？作为一个新人，我也一样，因为我什么都不懂..经理在收到我的一大堆疑问的时候常会问：“那你的意思呢？你觉得该怎么办？”我说不知道。经理反问我：“不知道就去找答案啊，如果我都告诉你了，那你的工作都我来做，还招你进来干什么？”是啊，我不能为自己的上司分忧，那要我何用？于是我开始反思..
在网上有很多提高公司曝光率的方法。我们市场部的宗旨就是最大范围地寻找各种途径，并最大限度地优化它们，提高公司信息的网上曝光率。那么如何提高呢？这也正是市场部一直在研究的问题，也是我这个岗位应该思考的问题。经理正是要我主动思考，去发掘这些渠道，并研究出自己的一套方法，而在实在碰到技术性问题无法解决的时候，找他支持。其实除了B2B和黄页什么的，我也一直在找这些方法，但始终不得要领。
经理又开导我了，他问：”你工作的最终目的是什么？“
我说：”学习经验，赚钱。“
”学习经验也是为了日后生活能更好，对吧？那也就是说，我们奋斗是为了钱。好，那么要赚到钱，都有些什么途径呢？“
”找工作，或者自己创业咯。“
”对，那么找工作需要什么呢？“
”需要能力和经验。“
”如果是应届毕业生呢？需要什么？“
”学历。“
”那要获得学历又需要什么呢？“
”上大学，选个合适专业。“
..
我明白了，这就是逆向思维。当你顺延着问题找不到解决方法和头绪的时候，不妨反过来思考，那样没准会有意想不到的收获。于是我开始反过来想，曝光量要通过什么平台或途径优化，优化这些平台需要掌握什么技术或技巧，这些技术又需要什么样的软件或方法才能达到..就这样，我通过自主思考和逆向思维，又学会了很多..渐渐地，我发现自己可以很好地独立处理很多事情，甚至不需要经理任何协助，我可以一个人完成一整项任务，交上满意的答卷。经理有什么问题也会经常与我探讨，询问我的意见，有时甚至听我指挥，呵呵。
父母的最大帮助不是为孩子铺好了一条多完美的道路，而是教会了他们如何寻找属于他们自己的出路。
半碗凉白开：呵呵. LZ的经历在说明一切! 继续加油!
kevinren2011：:funk: :funk: :funk: :funk:跟LZ 同一年毕业的， 感觉跟你相差太远。 一直在亲戚的公司上班 没有任何的挫折。 现在突然变的好担心。
coco-zou2012：期待后续更新
sunxiuxia：羡慕不已:SE ，逆向思维法可取用幸会！ 。
xiuqin2417：坚持才是王道。相信风雨沉寂后的爆发力！
小查：等待更新
别人的故事 我们始终是个看客
自己的故事等待着自己去书写
asion715：好久都没更新了。继续占座。期待1楼下一步。
大公司就是好啊。企业文化什么的很吸引人呢！
changchang22：1楼，你的经历真是像一道美丽的风景，像你好好学习~
chins12：
对的，自己的路永远都要自己走，别人替代不了..
#Ivy：坐等更新
Double双：1楼分享的经历 都是宝贵的人生财富，相信离目标也越来越近了
半缘修道：呵呵，LZ是个聪明有悟性的孩子，你上面讲的总监批评经理实际上是公司核心竞争力的问题，也可以说是执行力。狼的文化，逆向思维，确实值得人学习！
chins12：
最开始就是做些琐碎的工作，更新更新B2B啊，发布些产品信息啥的。再后来就开始搜集市场资讯，做市场分析，把从各个部门还有我们自己部门搜集到的数据统计起来，形成一张有参考价值的分析表，就是那些趋势图、饼图啥的..这些事情看似简单，其实很有学问，而且需要花大力气，为此我没少加班加点学习。起初需要经理和其他同事帮忙核对才可以完成，过了几个月之后我就能独立制表、审表、出表了。这些讯息和分析结果，对于销售部来说至关重要，这决定了今后销售部的同事将从什么地方下功夫，着重推广那些产品，锁定那个区域或类型的客户，当然，也给我们市场部下一步的营销策略指明方向。
小公司往往以销售为导向，认为只要把东西卖出去，不管单大单小，赚到一点是一点，毫无方向盲目开发，效率低下，甚至事倍功半；而大公司都是以营销为导向，只有明确了方向，有了精确的目标市场定位，才能向前进发，缩短路程，提高效率。这也是我在天威学到的很重要的一课。
做市场营销不可避免需要各种手段，其中不乏技术手段，IT手段是最主要最常用的。我们经常会看到很多大公司，比如阿里、微软、美团给我们个人发送的一些推广邮件和信息，而且这些邮件的称谓都是指定的各人，而不是统一的开发信“Dear Sir/Madam”，最重要的一点是这些开发信都是以一种叫E-newsletter的技术形式直接从邮件正文发出，因此不存在什么附件之说，更降低了被服务器当作垃圾邮件过滤掉的概率。而且它们图文并茂，设计新颖，很容易勾起人们的兴趣和想要了解下去的欲望，所以使用这种邮件推广带来的客户反馈效果，势必高于一般传统的白纸黑字的开发信..而我，就跟着经理，自己摸索出了如何制作这种E-newsletter的方法，为我在天威及后来的公司开发客户都提供了强大支持。
还有我们最常用的谷歌、雅虎等搜索引擎。有种技术叫SEO，不过至今好像也没有多少公司能真正掌握并懂得利用这项技术，它是基于谷歌公司的九大排名规则，谷歌公司为了防止某些不合法的刷排名的恶性竞争行为出现，为达到公平效果，这些排名规则每隔几年都会变动一次，不过大体不会改变。谷歌有一种叫ADwords的网页固定展位广告，通过点击收费，但自然排序（也就是我们通常搜索出来的白色底的网页部分）是不收费的，大家都是公平竞争，在同一起跑线上，排名要靠前那就真要考验自己的勤奋和技术了，所以很多大公司因为各种渠道和技术比较完善，一般都会排在前面，而小公司很少能做到前面（其实这跟大部分小公司人才缺乏、管理者SEO观念薄弱也有很大关系）。因此，我们通常听到说某某公司某某人可以帮我们刷谷歌排名刷到多少多少页，那都是扯淡，因为就连谷歌公司自己都不敢保证你的（自然）排序会在什么位置！但我们可以通过SEO来尽可能使我们的网站排名靠前。
此外，谷歌在搜索的时候也有很多技巧，比如趋势搜索、关键词热度分析、地图搜索、图片搜索、博客搜索..
所有的一切都源自思考，经理习惯用谷歌的产品，很多都是：浏览器是Chrome的，看图器是Pisca，邮箱是gmail..用现在的话来说，简直就是个谷歌控..我也习惯性地使用谷歌的系列工具了，而且我发现，谷歌真的是很强大的东西，不只是google.com和那个搜索框那么简单而已..
学无止境..
戏笑红尘醉：看了1楼分享的经验。很强大
ayi355：看到这里终于看到点上了
看到这里终于看到点上了，知道1楼想说的是什么。
chins12：
那请问你，我想说的是什么呢？
janny-peng：期待更新幸会！ 很强大，大公司能学到很多东西，我们从1楼这学习
Jackyang121111：向前辈们学习
乖乖想念式：12届的 仍然处于迷茫期。
哈小连：哇，1楼好厉害，有空教我一下咯
素淡如茶：
看前面一直觉得是工作
看到这句话实在忍不住要笑了
Fiona_Wu2012：1楼好强悍！我要向1楼学习！可能是我太缺乏上进心了，我要刷新我最初的梦想，然后用行动，用努力一步步去实现自己的梦想！
Angelia629：请问LZ·现在在哪里做啊·还在天威吗？我去年毕业·来到珠海·现在也一家耗材厂做外贸···
看了你的帖子·发现自己要学的很多啊···
韩玄辙：1楼知道SEO就表明比别人多进了一步，加油，相信你 的目标不是梦想
chins12：
正所谓人往高处走。在天威呆了差不多2年，我开始寻思着出路。因为毕竟自己喜欢的仍然是外贸业务员的工作，也希望自己今后一直从事这个职业，并成为一名优秀的外贸业务人员。再说，我在营销这边做了这么久，该学的该懂的也基本差不多了，再往上也没有多少提升的空间（在港澳台企业呆过的人都应该知道，里面稍微有点级别的都是他们自己人，轮不到大陆仔）。经理也帮我申请过，让我跳到销售部那边去，但那个销售部经理好像很看不起我的样子，拿出一张写满英文的什么职位应聘要求，问我能达到吗？..我还是果断地走了，尽管我也舍不得朝夕相处的经理和同事们，最后一次谈话的时候，经理只给了我一句话：“我一直相信你会走，而且一定会走上业务这条道路，你很适合做业务，加油！”
就这样，我离开了天威，很多人说我傻了，天威这么好，干嘛要离开..此时我想起了钱钟书先生的《围城》，我不太想解释，只是觉得，每个人都有属于自己的人生道路和梦想。
因为在天威我做的主要是营销方面的工作，而现在要转做正式的销售，难免有些力不从心。于是我决定找家小工厂，重新开始锻炼自己销售方面的能力。一来压力不大，二来小公司分工没那么细，也可以学到很多东西。
凭着自己在营销方面的独特优势，一家公司很快录用了我，虽然我没销售经验，但比那些什么都不懂的要强得多。
事实正如我所预料，公司市场部只有三个女的，一个主管，另外两个应届毕业生..我的苦逼生活就这样开始了。
而且这是我人生中最难忘的一段回忆，异常难忘，因为我遇到了天底下最自私自利、厚颜无耻、言而无信、目中无人、唯利是图、自以为是、反复无常的妇人..
吴京：孩子我真心见识一下 这是个什么样的妇人
chins12：
呵呵，相信你会震惊的..
sunnytang12：哇，占个位子，期待楼住的 跟新，敢问1楼现在哪里发展？可以加我Q吗？2539140233
糖果不甜：我想继续看1楼的经历，激励下自己
hillgys：看着别人的经历，又看看自己的，想想人家成功了是有其必然性的
勇敢大步跨吧：幸会！
green_orange：下文呢。。
sophie5250：期待更新
非常期待1楼的更新呀
falconjiang：MARK之 学习下LZ
chins12：
说起这个极品（我们一般都亲切地称呼她为“极品”，因为她确实够极品的。），我就有说不完道不尽的一堆话，几乎所有贬义的词汇都会涌现在我的脑海里，而且都可以用来形容她，并在她身上找到案例。
这个所谓的极品不是别人，正是我们那个女主管——她不是主管吗？应该很有经验很有阅历才对啊..一开始我们也这么想，一直挺尊重她，也很支持她，她说什么我做什么，可以说是一群忠实的部下。
事实上从她嘴里说出来的话，十句有九句都是假的。（很多其实都是我们后来才发现的，所谓日久见人心嘛）
她说自己有五六年某某行业外贸经验，而且每次开会（有老板在场的时候）都会着重强调下，显示说明自己有五六年的外贸经验，然后说：“你们刚出来，没多少经验，跟我是没得比，需要多学习，多历练..”老板挺多了以为她真的厉害，就经常跟我们说：“你们要多向主管学习，毕竟她在这个行业做了五六年，很懂外贸。”然后她又说我们英语口语不行，写邮件多烂，语法不行，语句不通，看不懂..准备参展资料的时候她又来：“你们都没参过展，没有经验，到时过去要多学习，注意看我怎么做”。然后展会上跟自己的部下抢客户，人家谈得好好的，她应把客户拉过去扯，身为属下又不好意思跟她硬来，就算了..她还说：“这次要你们过来参展只是为了学习，看看而已，没要你们拉客户，这整个场子我一个人就可以撑起来！”..
诸如此类的事还有很多，真是数不胜数，如果要一件件说，估计可以出本书了，专门给她编份《强人语录》。
事实是什么呢。事实是她的口语也不咋滴，没听过还真以为她很牛逼，听过她跟客户聊过一次后，我真是打心眼里佩服这人的厚脸皮和勇气，就这样还敢说自己口语怎样，说我们口语不行！我在澳门联力（天威旗下的澳门贸易公司）的时候，公司所有来往邮件、文件、官方用语都是英语，你跟我谈英语好？搞错对象了吧..还有，你怎知道我没参过展呢？你怎知道我没经验呢？..好像你是我们几个肚里的蛔虫一样，对我们的阅历和能力一清二楚了如指掌是吧？不了解情况就不要妄自猜测，自以为是作评论！而且五六年的经验还经常一些很简单的技术问题都跑去问工程师，一些很简单的船务海运知识（我在上大学读国贸专业的时候就懂了）还要打电话问船公司业务员..五六年经验还要我教她PS、Word、Excel的一些基本功能！..据她自己声称还是从德企大公司出来的，就这水平我们能信吗？
公司找了一家广告公司更新了一下以前那个破烂的网站，新网站从设计轮廓到信息布局，到图片规划，SEO代码优化..所有的东西都是我从头到尾一直跟下来的，因为老板发现我的IT技能比较熟，所以派我跟进新网站的项目，而主管好像不太爽，看不下去了，觉得好像我抢了她的饭碗，她的风头，一直指手画脚搅乱本可以有条不紊按计划进行的项目..还一个劲跟人家广告公司讨论什么技术性问题，其实自己就是个门外汉，还要充高手内行，搞得我和广告公司的人哭笑不得..完了经过我的坚持不懈的奋斗，把SEO做上去了，公司网站曝光也有了，客户也会主动发询盘过来的时候，她跑去找老板领功了..
鉴于她是主管，我们每次听听也就算了，忍忍就过去了，也不想跟她较真。
以一己的眼光和个人的主观观点，不加任何客观调查就去评价和判断别人，是她一贯的作风。
我们部门有个女生，也是刚毕业的那种，她姐姐和老板是多年商业伙伴，所以她被介绍进公司市场部做外贸业务员。老板是说让她多锻炼，能跟着主管学点东西。人家应届毕业生没经验什么都不懂，当然正常啦，但我们主管就好像仗着自己有几年社会经验就看不起新人，鄙视人家，非但不愿意教她，还每天排挤她，针对她，在背地里（跟我和另外一个女业务员）讲她的坏话。说什么人家仗着是托关系进来的，其实没什么料，什么都不会还摆架子，不听她的，天天上班偷懒，玩游戏不愿干活..嗦摆我们，想集体跟老板反映，把那女生辞退..我们还真的以为那女生就是好吃懒做的那种人了，一起排斥那个女生。她还说那个女生其实根本不行，连大学都没读好，根本没有毕业证，学校给她发的是肄业证（这个我相信大家都懂）——后来我们跟那女生关系缓和之后，那女生告诉我们，根本就不是她说的那样，而且人事部拿出来的入职资料里明明就是正规本科毕业证，根本就没什么肄业之类的东西。造化弄人的是，那个女生是我们市场部第一个拉到单的人，然后主管又开始跟我们说：“瞎猫碰到死耗子，天天上班玩游戏还让她拣了个客户”。他似乎很不服气，看那女生很不顺眼，因为她是富家子弟，靠关系进来的，所以她想方设法要排挤她，弄走她。
这只是刚开始，冰山一角呢..更夸张的还在后面..
心不够Brave：大家都在沿着这个道路前进
只是,路就那么宽,有人先到达有人后到达.
清水禅师：mark幸会！ 从你的描述中学到了很多，怎么样都不要搬弄是非啊，搬弄是非者必是是非人。
1017570889：小地方，是非多。1楼要睁只眼闭只眼，看得过的就看看，看不过的直接忽略。
素淡如茶：chins,你不淡定了
你们主管有什么不是，你也不应该这样说的，毕竟你现在在他手下做事
xiadiamond：做外贸选对产品真的很重要。我是去年毕业的，也是国贸专业，实习是在一家宁波的很不错的公司做的，刚出来就是菜，好多都不懂，还很害羞，然后，副总觉得我太内向了，让我去坐单证，要不就离开，当时一心想的是做外贸业务，而且年轻气盛，就直接走了，不过那家公司真的很不错，外贸业务组有五组，每个组有5个人。如果自己坚持下来了，也许也有可能做到业务吧，可惜当时眼光太浅了。后来毕业要回家，在家找了个外贸小工厂，做了个外贸业务员，但是家乡外贸真的不行，公司没有任何平台，做的产品也是夕阳产品，有几个老客户，做到年底，也只是跟单而已，外贸流程是学会了，但是业务拓展这块真的没有学到什么。一直觉得外贸入行，选个有潜力的产品真的很重要。过完年，我就辞了到上海来了，在上海找到了个制造企业，可能跟我做的产品有关系，刚来几天，我就接到一小单，做了快四个月了，我自己接到的单子也有些数量了，给了我很大的信心，其实感觉业务要坚持，要选对，要喜欢自己的产品，要专业。我现在的产品技术含量还挺高的，又是我喜欢的工业产品，喜欢，所以用心，所以才做的好吧。
benyang851104：以前也碰到过一个极品，大概三年前，那个时候刚毕业，做经理助理，经理说，我们整个班级就我一个人过了六级...我辞职的时候，经理说，才做几个月就想做业务了，我大四的时候就已经坐上你现在这个位置了...离开了之后，还碰到朋友的朋友去那个公司面试，据说那位经理说了一个小时，表达了“你不要来了，别来抢我的位置”..不过这位经理还是有点能力的，勤劳跟脸皮厚（这里是褒义）是一流的
心碎天堂：期待连载，期待极品女女。
meierte：山穷水尽凝无路，柳暗花明又一村幸会！
chins12：
仁兄，此言差矣。
我现在并不在她手下做事了，因为我觉得丢不起这人，在她手下做下属，她还不够资格，做人先做事，她连人都不是，配做我的领导？我现在出来了都不敢跟人说我曾经在她手下干过，真的，希望她也别提曾经是我的上司，我觉得在这公司做事，做这种人的下属，颜面尽失啊！而且我还是一男人，居然做这种小肚鸡肠的女人的下属，说出去真的太丢人了！这是我这辈子进过最烂的公司，做过最愚蠢的选择，经历的最荒唐的情况！
July1986ying：
真的是极品了，原来真有这样的人
素淡如茶：
你对她怎么这么大的意见:funk:
已经是过去的事情了，就让她过去呗，就算别人问，当作不知道就行了
PS:仁兄:funk: :funk:
快乐是福：看了 LZ的经历 突然感觉 所有的坚持都是值得的 去年到现在虽然出过几个小单子了 但是还是里优秀外贸业务员 很远呢 还需要继续努力 继续加油 期待1楼的更新
summy321：1楼，等着你更新~
chins12：
事实上，不止我们部门的那个女生，几乎所有人都受过她的“炮轰”，包括老板。就像乡下婆子一样，每天吃饱了撑得慌要唠两句家常，东家长李家短。
“那个谁，每天穿个超短休闲上班，不是说要穿厂服嘛，一点都不正规..”
“财务都不给我发提成，老拖，说什么很忙，没来得及算账..”（其实人家财务早就给她了）
“那个计划员老是拖拖拉拉，搞不清我们下单状况..模具做的不行，模具部研发设计能力太差，要招好点的师傅..注塑部不行..那些员工每天感觉一个个在车间很闲，很懒散..”
“我们办公室要好好整顿下，要搞个前台装饰漂亮点，客户来了有面子..老板办公桌太乱了，老板整天忙什么啊，都不整理下，客户来了形象不好..”
“这个我跟老板提过很多次了，但他就是没回复，就一直拖着..”
很多时候她都是两面三刀，造成我们和老板之间误会，让我们觉得老板不好，让老板觉得我们不好；在其他部门的主管们那里也一样，她经常说：“哎呀，这段时间太忙了，忙死我了，我们部门那几个又不努力，工作懈怠..”在供应商那里也不忘“诉苦”顺带宣扬自己日理万机多么伟大！
反正就是高人一等啦，我就是牛逼，厉害，没人比我行，比我强。因为我是做外贸的，跟外国人打交道，会讲英语，讲得很好而且。我还是主管，一人之下万人之上，身份高贵，权力在握。
看任何人都不顺眼，都不如她，都不放在眼里。甚至觉得自己就是中心，所有人都要为她服务，围绕她转，听命于她。
“不行啊，公司要专门给我们市场部配一个能力强的工程师，这样才能更好地接单啊..”
“不行啊，我们晚上还要加班呢，有时候还用自己手机打国际长途呢，所以公司要给我们话费补助..”（实际上根本就没打过，连几块钱公交车费就抠得要死的人会舍得用自己的手机打国际长途给客户？）
“不行啊，我的客户多，忙不过来..”（实际上根本没几个破客户，还一身的劲，让人家觉得她多厉害，业务繁忙，没时间顾及）
她从来不会管我们，更不会真的站在一个主管的高度来俯瞰整个部门，部门的好坏有多少业绩，自然也一概与她无关，她只关心自己能拿多少提成..一直就是以一个“小女人”的姿态，在跟自己的同事攀比，打击别人，抬高自己，挑拨同事关系。
更可恶的是我们副总居然还很挺这种人，觉得她好，一个劲偏袒她，替她说话。
言归正传，说业务吧。
第一个单是跟老板有亲戚关系的那个女生接到的，她心里很不爽，不服。但又不好说什么，毕竟一个主管还没属下接单快，很没面子，因此那段时间她很老实，没那么嚣张。
但自从她第一个单（其实也不是很大的单子）接到之后，感觉整个人都不一样了，腰板也直了，又来事了。说三道四，鄙视打击我们，尤其是我，因为没接到单，被她在背地里不知道数落了多少次。
然后开会就说自己接了多少图纸，报了多少多少份报价，“我的报价都开到150多了，你们才几十个，我就奇怪了，怎么会这样呢，你们怎么就没有报价呢..”（事实是什么呢，因为她是主管，所以她掌握着环球和阿里的主账号。大家都知道，环球主账号有分配询盘的权限，她把差的没什么质量的，甚至是自己跟了几个月没消息的发给我们去跟踪，质量好的有图纸的询盘就自己留着。阿里就更不用说了，主账号的曝光量那是不用说，她每天登着阿里旺旺有事没事就会来几个客户主动询问的..就这样悬殊的资源配比，还跟我们几个比报价多少！）
事实上她占有那么多资源，可以说是绝对优势了。而且说是报价很多，比我们多多少多少，但她的订单金额却没我们的高，没我们任何一个人高。这足以说明她能力有多差，还一个劲不知羞耻地狂妄自大，目中无人。
最让我们无法忍受和咬牙切齿的我只列举三件事（事实上根本不止这些）：
1. 她怀孕了，回家休假三个月，事前什么也没交代清楚，把一堆烂摊子丢给我们，其中一个女生主要负责她的一个项目。女生辛辛苦苦累死累活干了三个月，不知尝尽了多少辛酸（客户很刁难，经常提出无理要求，还骂人，把女生骂哭了好几回；老板不体谅，有事就怨那女生没做好，从不问缘由；打电话给主管，她说自己在医院，不方便处理，把麻烦事全一股脑地踢回给女生），最后主管回来了，没说话，对于感谢只字未提，好像是理所当然的。女生觉得委屈，所有棘手的事项目的主要阶段都是她亲力亲为加班加点做完的，因此要求得到一部分的提成（至少一半），按理说不过分。但因为之前主管走的时候根本没提过此事，所以副总就推三阻四，不愿表态，主管也不愿意给。最无耻的是，两人居然合起伙来欺骗女生。一开始副总说打电话跟主管商量，给个答复，到底给多少。行，副总打电话完了回复女生说，女生可以拿到三分之二，后来当主管休完产假正式回来上班的时候又说搞错了，不是女生拿三分之二，而是主管自己留三分之二，女生只拿三分之一！副总解释道，可能自己听错了，理解错了，导致传达错误。
这不是扯淡吗？钱的事情对每个人来说都是很敏感的，怎么可能不说清楚？况且，一个是副总，一个是主管，怎么说也是出来混过这么久的人，办事这么糊涂？而且还是钱的事，这都能传达错误？！
2. 然后就是询盘的事情。老板和市场部开会的时候清清楚楚明明白白把所有询盘的分配原则都讲得很清楚了，按理说不会有什么问题和异议了吧。她不，她就要跟你搞点事出来。抢别人的询盘。大家都知道阿里是可以有几个子账号的，我们都有自己的子账号，但主账号可以看到所有的询盘。有一个询盘明明是别人的，而且主账号后台都已经分配好了的，她居然看着询盘质量好，自己偷偷回，完了被人发现了就说什么“哎呀，我这段时间一直在忙三个月产假落下的询盘和客户，一天到晚忙，根本没时间看阿里后台，我不知道，所以看到询盘我就回了！”
我靠，这个理由也太假了，阿里的询盘不是只发到后台的，自己的企业邮箱也是可以收到的，而且她什么询盘不回，偏偏拣那些质量高的回，这不是怪事？！而且狡辩抵赖的时候脸不红心不跳，振振有词头头是道，还能说得自己多委屈多有理，真是达到厚颜无耻的极点！
3. 如果说前面两件都不算什么，那第三件，真的，是可忍孰不可忍！我和她同时收到了一个客户发来的询盘（因为客人是分别发送的，所以我们彼此都不知情，因此都报了价），但经过核对之后我们发现，这个客户应该是我的（按公司规定，在客户重复的情况下，谁的时间早就是谁的，而这个客户早在之前就跟我联系过且并没有跟她联系），而她自己也当面表示，客户是我的，以后不再跟进。但是这贱货，居然利用周末在家的时间，偷偷回复客户邮件。内容大致是：“因为您给我和某某（就是我）都发了询盘，重复了，按我们公司规定，一个客户只能有一个业务员跟进，因此，您必须在我和某某之间作出选择，如果您选我的话，麻烦您跟某某发邮件，表明态度，说清楚。”
各位，如果你们是客户，看到一个销售人员发来一封这样的邮件，心里是何感想？你还会愿意和这家公司做生意吗？你还会相信这家公司的销售人员吗？事实正是如此，当我再次跟进客户的时候，客户回复我说，“你们公司太离谱了，业务员之间都互相拼斗抢客户，叫我如何跟你们合作，我想还是放弃吧..”就这样，让我一个辛辛苦苦跟踪一年多的客户（本来人家准备来看厂的）付诸东流！更夸张的是，我们副总听到这件事之后极其淡定：“这件小事，给我个面子，算了吧..”一如既往地包庇纵容。这样有损公司形象和声誉，公然抢夺别人客户，严重破坏公司制度，丧失道德底线的行为居然可以用“小事”两个字一笔带过，副总真是宽容大量啊，相比之下，我觉得自己太小心眼了！哈哈
事实上，她很多次，不知道多少次肆无忌惮的破坏了我们辛苦制定和维系的制度，每次都是她，完了又说一堆理由，说制度很为难她，要按她的意思制定出一套新的制度，然而新的制度一样约束不了她，她总是可以凌驾于制度之上，就是只许州官放不许百姓点灯的那种..所有的制度都是用来约束别人的，约束不了她自己，她做什么都有理，都是允许的，别人做什么都不对，都必须受到制度的约束！从来只有她指责别人的份，别人根本不能指责她，因为她很完美，太完美了..再加上副总的鼎力支持，有后盾了，就更得意忘形无所顾忌了！
关于这个人的光荣事迹就介绍到这儿，不往下写了，留点想象的空间给大家，总之是，言不完道不尽，我写的这些都只是一些小小的缩影，还有太多“事迹”，就不一一列举了，我怕把论坛写满也写不够..
素淡如茶：那个女主管的事迹这么光辉，难道上头就没有一个人说么？为啥呢？
jerry_wt：感谢1楼分享 具体说说 客人是怎么来的 以及细节
一声长叹，人生几何
Kengreenfastner：主管事情不是重点，重点是你后面 的转折点！请知悉！
joyce1017：真是太极品了，1楼你以后应该什么都顺了，先苦后甜嘛，呵呵
对了，跟我们分享一下现在在做什么呢
小jack刚：主管事情不是重点，重点是你后面 的转折点！请知悉！
求转折点啊，LZ别闪人啊
网络新区：哦 小有成就了
网络新区：一个人还未改变，是因为痛苦不够。一个人还未挣大钱，是因为痛苦不够，一个人还未成功，是因为痛苦不够。
shamrockxia：
chins,
你好，我认真仔细的阅读了你的帖。我是shamrock .
我看到你找工作时，遇到的种种困难，我当时就很心酸，特别有一种想哭的感觉，但是当时在办公室，我无法表现。
也看了那个“极品”主管，世界大了，林子也大了，什么鸟都是有的。你都在这行，干了四年了，就不要太认真了对这种人。我们无法改变他们，那么我们只能改变自己吧。
我对你写营销，雅虎搜索引擎和谷歌排名等一系列电子平台操作技巧很有兴趣，希望你能把这些宝贵的实战操作经验写出来，跟我们分享。
我现在到一个工厂来快已近4个月了，还是一无所获。每天的心情很低落，看到任何人都不想说话，特别抑郁。感觉自己神经有点不太正常了，尤其怀疑自己是不是适合干外贸。
公司有阿里和MIC两个平台，都是老业务员他自己操作的，国内的阿里旺旺也是他。我都只有子账号。现在基本都没什么询盘。老业务他都做自己的，也不来管我的。问问问题，都不怎么搭理我的。后来，我就慢慢自己摸索，不懂的到外贸路来看看。
我也没有抱怨，毕竟人家不是我老师，没有义务教我。现在心里好难过....这种感觉你懂的（是吧）
你收不收徒弟啊？我想拜你为师。
我的邮箱是shamrockxia@126.com
谢谢你！
文章首发表于：2012-5-17 16:35
