tomljh168：我也说下我的经历，我曾经的外贸梦
希望不要被删，我本来是在百度查扫楼发名片的效果，不知不觉就进到外贸路来了，看到有说扫楼的，我就说下。
06年毕业，学的工业设计，就是产品外观和结构的设计，出来做了几年设计，发觉很难靠这个发财，当时看到工厂里做外贸业务的个个都有钱买车，心痒痒的了，也想做外贸，我是个有事业心的人，于是重新拿起放下几年的英语，在工作的时候抽空学习，可是谈何容易，大学专业又不是英语，虽说高中的时候英语是我的强项，可是到了大学几乎没学，过的四级都是靠高中那点基础，重新拿起感觉好生疏啊，可是我最大的优点就是不怕难，于是工作有空时就偷偷的在办公室恶补英语，这样又过了一段时间，辞职了，到了深圳坪山比亚迪汽车，继续做设计，到了比亚迪仍然想着外贸，似乎当时我就认定了外贸才能赚钱，比亚迪有图书馆，就去那借了外贸英语回来学，有时不太忙的话就在图书馆呆上几个小时才回办公室，这样在比亚迪一边做设计一边学英语，又过了两年，后来觉得怎么两年还没提工资，怪了，而且我在那办公室是比较有实力和经验的设计师，其他的人都是刚毕业的，我带了几个初级设计师，教他们设计，这种级别当时拿到手的工资也不到5000，倒是另外有个研究生刚毕业的就有5000，可是那研究生的水平还要让我带，觉得不公平，当然嘴上也没说出来。跟别的部门的同事聊工资这个话题才知道，比亚迪员工号称是高技术民工，都是大学生，拿着民工的工资，进到比亚迪第三年才能拿第一年的年终奖，觉得这样下去不妥，也不是我想要的那样，于是再从比亚迪辞职，到了南山一家公司，到了新公司仍然不忘学英语，而且这家公司很清闲，那更多时间了，工作完成之余我几乎是一天到晚都在学英语，仍然想着有一天要出去做外贸，觉得那样才能赚大钱。
在新公司呆了两年多后，我已经过了30岁了，这时我开始茫然了，我的外贸梦也开始动摇，因为这期间我也在思考，假如我这样突然的从设计师转行去做外贸，成功的几率高吗？？这期间我也注册了外贸路的账号，有空就来看看外贸行业的情况，也了解到做外贸并不是那么容易，经过客观的分析，得出结论：突然转行肯定是失败的几率高，而且我还要养家，我家就我一个人上班，转行的风险太大了。这个风险冒不起，于是就想从自己熟悉的设计行业做起，因为我有经验，所以开始注册了一家产品设计公司，租了办公室。设计公司开好了，可我还不敢辞职，设计公司的业务还不太正常，还要养家啊各位，于是一边打工一边经营设计公司，说起来容易，做起来难，打工的同时又经营自己的设计公司，那是多么的辛苦，经常半夜加班到一两点，第二天七点又得起床去上班，好累啊，更别说学英语了，根本没时间，于是英语又生疏了，哎！
今年年初，接了个觉得还可以的设计单，觉得时机到了，于是开始辞职，没想到签了合同，客户却迟迟不打预付款，我东西都已经设计好了，辞职期一个月也已经到了，客户却说他在忙湖南的一个工程，等这个工程完工了再重新启动这个设计的项目，目前已经2个月过去，还没有重启的消息，我的存款越来越少，这段时间刚好小孩又得了肺炎，天天去儿童医院打点滴，花了不少钱，为什么这么巧？如果不是这个单，我还不会辞职，要知道我现在有两个小孩，加上办公室的月租，一个月至少5.6千的支出，这样能熬多久呢？但是总不能跟客户翻脸吧，人家又没说取消单子，只是推迟而已，但我觉得那个湖南的什么工程只是个借口，其实客户已经取消了设计单了，我靠，我的老天，为什么要这么捉弄我？
压力大ING,想到了扫楼去发名片，可我从来没扫过楼，也没做过业务员，以前的单子都是朋友介绍的。郁闷啊！各位，虽然是不同的行业，但是扫楼的本质是一样的，都是做业务，扫楼究竟有多大的作用，我只是想去地王大厦、各种写字楼里敲门把名片和宣传页发给前台就出来，让别人知道我有这公司，可是不知道作用大不大，毕竟前台会不会把名片给到相关的负责人还很难说，如果她随手一扔，那扫楼的功劳不白费了啊!
各位如果有扫楼的经验，帮我出出招吧，不胜感激！
希望版主手下留情，不要删我的帖，这不是广告贴，只是想寻求点帮助，谢谢啊！
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深圳兆为设计
工业产品造型设计+结构设计QQ:2443028378电话：13249823507
七色紫罗兰：2边不到岸 很难出头
建议你一心一意做好一件事先吧
wxffly：
你主要做什么设计？ 小家电的设计有做过吗？
francine：
正解 LZ是心头高呢
tomljh168：
很感谢你的回复，也很感谢你的提醒
不过你把我和那种一般的设计师相提并论了，也许你会觉得我是那种干着本职工作，然后又三心二意的人，你错了，我的设计水品很高，然后学习别的东西也很拼命的那种人， 这很容易让别人误会我不爱本职工作，刚好相反，我做什么都想拿第一，要不然我不会一进入比亚迪就能当工业设计导师。
我是那种设计水平很高，然后又有自己很强的事业心的那种人，毕业这7.8年，几乎时时刻刻都在学习，你估计没有碰到过我这样的人，误会也在情理之中。
还是很感谢你的回复。
lsword_119：其实1楼进入了一个误区，做外贸并不完全要求你英语有多好，口语讲的多溜，很多时候邮件回回就好了，而且在工作中就能学到经常用的，四级的人外贸做的好的人也一大堆
tomljh168：
“你主要做什么设计？ 小家电的设计有做过吗？”
很感谢你这么快回复，真是出乎意料，小家电我没有设计过，刚好这么巧，你问的就是我没有设计过的产品。
不过任何一家设计公司，都不能保证什么产品都设计过，我们有的是设计的能力，至于产品的行业，在我们看来都一样的，材料就那么几样，不是PC，就是PC+ABS,或者硅胶，橡胶，不锈钢，钣金之类，在、表面处理工艺我更是熟悉的不得了，什么手感橡胶油，哑光，高光喷涂，拉丝，高光斜角，电镀，渐变喷涂，氧化上色，丝印转阴，IMD IML之类，几乎没有我不了解的，因为以前在比亚迪有专门的工艺培训课程。
设计是相通的， 都是运用工艺美学来解决产品的创意和市场、生产之类的问题，在我们行内看来，产品的行业对我们来讲几乎都一样，因为看似不同行业的产品，设计起来都是运用到相同的工艺美学，用相同的软件，相同的那些加工工艺，其他什么模具，工艺，都得靠经验，我干了7.8年，应该可以说比较丰富的经验了。
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tomljh168：
“其实1楼进入了一个误区，做外贸并不完全要求你英语有多好，口语讲的多溜，很多时候邮件回回就好了，而且在工作中就能学到经常用的，四级的人外贸做的好的人也一大堆”
非常感谢你回复。
我现在已经不像当年那样想着做外贸了，现在只想做好这家设计公司，然后再研发我自己的产品，卖到国外，这样也是外贸，也圆了我当年的做外贸的心愿，一举两得。当然设计是我老本行，不会丢的，只是在当前国内的形式下，想靠设计来达到我的理想，太难了，我想将来设计公司做大了，就研发新产品，这个产品就算只有一个，也要打上我的品牌。
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tomljh168：大家重点说下扫楼吧，我想多听听这方面的经验，谢谢！
tomljh168：
回复 #2 七色紫罗兰 的帖子
“正解 LZ是心头高呢”
应该不是心头高吧，做外贸的不是很多人也有自己的梦想么？呵呵！
你们不太了解设计行业，苦，没关系，最重要的是目前的中国，设计不受重视，这才是最让我们行业的人心痛的。
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noodles：设计我是完全不懂，我是做化工品的，帮不上什么忙，祝1楼好运。
多嘴一句：比亚迪的汽车是你们设计的吗？实在太难看了。几乎所有国产汽车设计都很难看！现在就好象长城几款车外观还可以了，不过都能看到国外汽车的影子。
tomljh168：
"设计我是完全不懂，我是做化工品的，帮不上什么忙，祝1楼好运。
多嘴一句：比亚迪的汽车是你们设计的吗？实在太难看了。几乎所有国产汽车设计都很难看！现在就好象长城几款车外观还可以了，不过都能看到国外汽车的影子。"
谢谢回复！
我当时在比亚迪做内饰，就是汽车电子，遥控钥匙，中控面板，车载鼠标，轮毂，液晶仪表之类，汽车的外部的造型由王传福说了算，他说抄谁的就只能抄谁的，目前中国设计很不受重视。可以有点乐观的是这些都在慢慢改变当中，有些企业也很重视设计了，只是还有大部分中国人，认为工业设计仍然只是个可有可无的东西，可看到老外的产品，又总是问：为什么老外的东西那么好看呢？
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noodles：
果然和我想的一样，都是老板说了算的，工业设计非常重要，希望你能很快走向成功！
tomljh168：谢谢各位的回复。
正在做宣传页，做好了印刷好马上直奔深圳地王大厦扫楼。
原来计划两年内把设计公司做到有点规模，然后开始研发简单的产品，销售。希望能实现这个计划。
外贸小风：
想到结婚压力就很大啊，那么早就把自己束缚住了，想想都可怕~
henangongda：1楼，有缘人啊我也是搞设计的，呵呵 不过是电子电路设计，就是电子工程师，现在压力还没你大，但是娃娃也出生了，和你一样，也想自己创业。我去年摆过地摊、卖过鞋，亏了几千块就没干了，现在搞什么都不容易啊，我们后来的各行各业都已经被占的差不多了，很难再单靠努力挤进去。
关于你扫楼的方法我觉得不妥，扫楼面对的对象太广泛，而你的客户对象只是生产工业品的公司，还是需要设计的公司！建议你可以看看找一些网站，比如mide-in-china等等，拿到一些公司的网站、邮箱，发邮件开发客户。
左利手_Leo：我觉得1楼挺坚强的，创业阶段是挺不容易的，扫楼的时候说点好听的话，多微笑，对人真诚，相信总会有收获的，不要这么多顾虑啊，不然什么事情都做不了。
有些事情不是看到希望才去做，而是去做了才有希望。
tomljh168：
谢谢回复和提醒。
很有用的回复。
我想网络和扫楼同时进行。
tomljh168：“我觉得1楼挺坚强的，创业阶段是挺不容易的，扫楼的时候说点好听的话，多微笑，对人真诚，相信总会有收获的，不要这么多顾虑啊，不然什么事情都做不了。
有些事情不是看到希望才去做，而是去做了才有希望。”
谢谢回复！
说的有道理，但是我这边是这样的，一旦决定扫楼了就印宣传书，是印上千本，一起几千快上万块印刷费投入，不调查清楚就花这些钱不值啊，所以就上来问问。
我是男的，呵呵，坚强谈不上，但我觉得坚强这本来就是男人应该具备的性格！何况都都30多了，时间不等人啊，我计划40岁时可以出去自驾游，带着老婆，答应过她的，呵呵。现在事业还不太正常，如果不把自己逼上去行动，恐怕理想会变成空想。
所以我是在逼自己行动！
wxffly：
漫天撒网，不如有的放矢。什么都能做，其实什么都不能做，做设计也是如此，要有自己的强项。好比一个工厂说自己啥都能做其实啥都不能做。 几千份的东西发出去，能真正看的有几个？有多少就是放在前台那里，当成了午餐的桌布？ 有多少能真正的到老总那里？ 不到老总那里的资料，你觉得发出去有多大的意义？ 你会说 我找老总啊，但是你觉得有多少的几率会被前台给挡了回来？
你觉得有多少做实业的人会去写字楼？ 在写字楼里的有多少是工程师？ 写字楼里的业务员你觉得他会有兴趣跟你谈设计？ 写字楼里有多少是做物流，广告公司，网络公司的？ 有多少是做产品的？
你觉得你受打击能力有多强？ 被人骂几回你会放弃？
其实我觉得做之前要做好一些工作，就跟大多数做外贸的一样，到处搜邮箱，发邮件，其实做的都是无用功，根本没有研究人家的需求。没效果了，还受打击
tomljh168：谢谢回复，说的很有道理。
一般如果是广告或者同行，就不发名片和宣传页给他们了
进到里面先看看墙上的公司名称， 实在看不到公司名称的，那也只好临场应变了。
发邮件也是很好的方式
只要是好的，我都会用的，博众家之长，呵呵。
一般很多工厂都有自己的设计部门，但是在写字楼里的有很多没有设计部门的，我要找的就是这种没有设计部门的公司。
tomljh168：
非常感谢回复
还是有做实业的公司在写字楼的，因为我碰到过很多，当然也有很多写字楼里是做你说的那些业务的。
只要需要新产品设计的，都可以是我们的客户，包括很多外贸公司。
反正，只要是好的建议，我都会采纳并且去实施，谢谢啊！
tomljh168：大家踊跃发言，我很感激
wxffly说的很有道理，不过我当年学英语和我的设计是不冲突的，并不能说我做设计的，花点时间学了英语就是什么都能做了，我的强项仍然是设计，呵呵。
大学什么专业都要学英语的。
wxffly：
十分抱歉的说，您一点也没有理解我说的意思！！
我说的什么都能做其实就是说的设计， 一个什么产品都能设计的设计人，其实也就代表什么都不能设计， 虽然你说行行都是想通的，但是别人问你 有没有做过小家电，你说有。 好啊，你把你的设计拿出来看看。 做设计也要有专功的，否则，，，
qwqw20042008：LZ有丰富的设计经验，应该一条道走到黑。
如果现在设计创业的条件还未成熟，那可以继续跳槽到好的公司去。
相信你有比亚迪的工作经验，很多大公司会给机会。
现代，大众，腾讯，华为，中兴，康佳。待遇应该不差
我同学在一家国内500强做设计，3年经验，待遇也有7k多。
做熟不做生，LZ不妨一试其它设计公司。
至于外贸。有点悬。望LZ三思
kelejiabin0606：辛苦的创业路上呀，我现在也在创业中，希望一切都好。
tomljh168：
"十分抱歉的说，您一点也没有理解我说的意思！！
我说的什么都能做其实就是说的设计， 一个什么产品都能设计的设计人，其实也就代表什么都不能设计"
谢谢你的回复
其实不想跟你争， 你不了解设计，工业设计就是什么产品都能设计，我们运用的是美术原则， 不是做的核心技术，我们工业设计的人都是接到什么单就设计什么产品的，你明白了吧，论坛元老？
tomljh168：本来不想发网站，免得版主怀疑我是赤裸裸的广告，删我贴。
请去我公司网站看看：http://www.zhaowei8.com
wxffly 你火气怎么那么大，好像你有仇似的，你不能站在你自己的角度来深度评论别人的行业的，设计行业是你专业还是我专业呢？？？
我当然比你了解我的设计行业了，整个行业都是接到什么单就是设计什么，没有任何一家工业设计公司是专门设计单一的产品的，那样公司根本开不起来，哎，
刚跑业务回来，本来想看看大家对扫楼有什么意见，提供点帮助，没想到好像有人跟我有仇似的，发一通气，值得吗！
tomljh168：
“十分抱歉的说，您一点也没有理解我说的意思！！
我说的什么都能做其实就是说的设计， 一个什么产品都能设计的设计人，其实也就代表什么都不能设计， 虽然你说行行都是想通的，但是别人问你 有没有做过小家电，你说有。 好啊，你把你的设计拿出来看看。 做设计也要有专功的，否则，，，”
不要火气这么大嘛，兄弟，我都做了7.8年的设计了，难道我对设计行业还不了解？还需要你来指导？？
你提供点扫楼的意见估计我会接受，但请你就不用来评论我的行业了，好吧！
我再说明一下：设计公司都是接到什么产品的单就设计什么，不存在专门只设计一种产品的设计公司，这是事实，麻烦高台贵嘴，不要再讨论这个低级的话题了。
谢谢!
tomljh168：如果我语气有不对的地方，还请大家见谅。
工业设计是做外观和结构设计的，不是做核心技术，所以我们什么产品的外观和结构都能做。
tomljh168：
谢谢回复
没有了，现在已经不想做外贸了，那是刚打工前几年的想法，当时不太了解社会状况，慢慢的心态不一样了就觉得老打工实现不了理想，所以现在公司开起来了，只是想把公司做到一定规模，就研发新的简单的产品，尝试外销。
我之前所在的公司就有7000，但人各有志，看着自己的小孩慢慢长大，上幼儿园，就快上小学了，
房子在哪里？车子呢？难道一辈子都打算打工啊，都30多了，时间不等人，呵呵，不努力不行啊，
我有些朋友老公老婆一起上班，贷款买车，我本人不喜欢这种贷款的生活消费方式，所以只有努力了。
保持积极的心态，努力向前！
tomljh168：
“你主要做什么设计？ 小家电的设计有做过吗？”
前面的贴说错了，家电类的产品是设计过的，比如熨斗，蒸酒机之类。几年以前接的私单，现在你不问我就差点忘了。
可以登录公司网站或者联系QQ:2443028378
tomljh168：感谢 wxffly 给我介绍的客户QQ，
已经报价了，不过有点玄，客户似乎觉得价格高了。
已在路上：外贸现在不好做了，行情不好
younker2012：1楼也很厉害了！~加油！
cute_jane：
你去看看料神或者毅冰老师他们的帖子 立马就能让你消气 因为你可以学到真正的东西还可以领略到他们那种真正的成功者不骄不躁还无私分享的气魄
Yandex-china：本来我也想自己创业自己单干的但是压力大啊 要养家啊 失败不起所以啊哎成功是要付出代价的
文章首发表于：2013-5-4 20:16
