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外贸之路的点滴07年毕业后从文员到跟单再到业

christine699：外贸之路的点滴
07年毕业后，从文员到跟单再到业务，这一路走得很偶然。
当时在工厂做文员时，每天重复着发放文件，整理的工作，日复一日，年复一年，做了二年，时间之所以这么久，是因中间在学英语。报考培训班学了一年多，工厂提升跟单，做了不到几天时间就毅然决然地辞职，踏上了外贸之路。

第一份外贸工作，是在LED燈饰厂做，具体工作就是跟进老客户订单，安排验货，联系供应商；但当时正好是年底，有不少新客户过来谈订单，我们就在一旁打下手，做笔录。当时最高兴的就是做客户来访前的准备，按客户的要求及意向，下样品单，准备样品，偶尔会去工程部看新设计产品的图纸，去样品室一起组装；自已动手组装样品，往往是最开心的，优其组装吊登时，和设计师一块讨论珠子的位置及组装时，那种成就感，发自内心的开心。优其看到客户脸上的赞同。
第二份外贸工作，是电脑周边的产品，刚入厂时主要负责船务的工作，安排订仓，出货。后续做了四五个月转正做业务，拥有阿里与环球的平台，每天有不少的询盘。公司大陆外贸部就我和另一位同事，他在处理阿里，我偶尔也去阿里逛逛，但很少。当时除了开发外，也会有老客户的跟进，订单还是很乐观，老客户的订单也陆续增加，新客户也有下样品单，当时接到订单后，临出货时，跟订单都会到十一，二点。看着货车离开工厂才放心。有时下班后，在宿舍也总会开着电脑，看看开发信的回复及老客户的邮件。不到一，二点是睡不着。
第三份外贸工作，是在一家皮具工厂，第二份工作转第三份工作，真的是很突然，当时正好辞职后处在休年假中，无意中收到这家公司的电话通知去面试，面试很顺利，当天下午就回复可以去上班，其实当时面试时并没抱多大希望，但最后真的很高兴，而且薪水也是工厂主动给我往了提了一倍，很是吃惊。上班后，每天过得很充实，一个人打理着环球，因公司以前有投资过环球，所以更新起来就没有那么麻烦，前一个月，就基本上每天在处理环球，更新产品，拍摄新产品，处理再上传；后续从询盘上看到效果还是不错，每天几乎有7-10封的询盘，因我司产品范围比较广，有手袋，拉杆箱，化妆包，银包，手抓包，乐器包，手机保护套，平板电脑保护套，皮带等等，手上也有四到五个老客户，日本是个大客户，新订单与翻单较多，花费时间也最多，有时一天都会在处理这个客户的询盘与资料，所以每天都会很忙碌，当时还好公司是单人宿舍，所以询盘基本上是放在晚上处理，每天看着这么多询盘回复后沉入海底时，真的是心灰意冷，后续慢慢地就按客户的意向深度慢慢跟进，有了几个目标客户，后续也有了样品单，客户也会寄样品过来估价，但在离开客户之前还是没有接到大订单，有些许遗憾。

myronlin：多谢分享，1楼看来走得蛮顺的呵呵

qtalan：学习了

Emily_Du：大单这个也要靠运气的，不过LZ你的经历很不错···

huwmei0107：大单确实要靠运气的，运气来了挡都挡不住

christine699：
天时，地利，人和，有时还真缺一不可。
还是相信那句话，努力并不一定有回报，但不努力就一定不会有收获。努力付出过的，经验终归是自己的。

wht310：换了三个产品啊，不会很难吗

christine699：
刚入行三个月都会去产线了解产品，还不是很难

christine699：从第三家工厂离职后，确定了自己的下一份工作一定要找一家外贸公司。

sunnysky16：过来看看。

christine699：刚工作时的想法是去工厂学经验，但在工厂做久了感觉业务就只是一个翻译，看不到一点方向。也许是个人经历不同。
后续出了第三家工厂之后，决定进外贸公司，学习外贸全方面的知识。

青小草：
是的，个人觉得工厂的业务不是业务，顶多算是跟单。

米斯特威廉：请问怎么才能熟悉产品呢能说说你熟悉产品的经历吗让我膜拜一下