Angelina198705：客户说要去别家问问价格看，这种情况你们怎么回答
昨天一个英国客户打电话来询问价格，留了邮箱给他，后来等了一个小时，他终于把询盘发过来了。看他很有意向，资料也很全面，是个不错的询盘。但是快到下班时间了，我每天都是朝八晚五的坐公交车40分钟上下班，错过公交可能就上上班迟到或者回不了家，所以每天都很匆忙的赶公交。为了这个客户的询价，决定加班了。跟老板咨询完价格后，做好详细的报价表发过去。后来回到家后，看到客户回复的邮件，说由于订单量大，想要再去问问其他的厂家，有消息再联系你。
这时候心里真是不好受，我都不知道该跟客户说什么好。我们的产品是纺织品，价格竞争很激烈。我们又是那种小厂，说实话，产品也没有什么认证，也没有做过.什么检测，除了拼价格，真不知道我还能跟客户说什么可以把他吸引过来的论据。碰到客户这么说，你们一般怎么回答呢？
bonniesu1088：很坦诚介绍2家给客人，在告诉客人你们的优势在那里，能给客人更好的服务。
我有我空间：
感觉你应该保持跟踪和联系。 关于报价你应该根据不同的情况报个合适的价格。 这样的客户应该做到专业全面的了解和跟踪。
davidskywalker：没有产品优势，你就得有服务优势
daviddiesel：跟客人讲我们的优势一下.
Angelina198705：
没有任何优势
Blus：这很正常啊，货比三家啊，1楼为什么心虚，总的了解实力不够啊
如果是我的话，我会给客户一个优惠的价格，然后把以前走货的提单发给客户参考一下。
偶米Wendy：1楼，没办法。都是这样啊，客户肯定货比三家的，留下一个好的印象吧，可能你的个人魅力会给你带来好运的
go168：这个客户还算好的 给你回个邮件告诉你他要询其他厂家的价格
像我以前的一些客户 报了价之后就了无音讯了 更是郁闷！
meteordian：
LZ确实不能心虚，你对你自己卖的东西都没信心，客户怎么敢从你这来买呢只要产品质量真的是那么回事就行，自信的跟客户讲。
Angelina198705：各位说的都很有道理，我是缺少那么点自信，可能这些感觉也会出现在我邮件里，你们都看出来了，客户肯定也感觉到了，
下次我得注意一下，这个问题很严重。谢谢大家
Angelina198705：
价格其实已经比较低了，但是肯定是还能找到比我们更低的价格，我们不是工厂，货也要从工厂拿的
这招下次试试看
canonln：我是外贸新手、谈谈我的见解啊
1楼首先要对自己的产品有信心么。
其次 如果实在没有其他优势1楼可以给客户备选方案啊。准备方案让客户选。体现你足够的专业性、价格可以梯度报价（具体我也不怎么明白。新人无力）
再次就是服务要上乘了、如果其他比不过的话
canonln：补充下 1楼我也是浙江的！
batisgol：祝1楼一切顺利吧。
Angelina198705：
我也是浙江的，你浙江哪里啊
Angelina198705：
客户有自己的产品要叫我们做，订单数量告诉我们的，这种情况应该不适合做阶梯报价吧
ericcheng2010：体现你的优势
JENNYTJ：1楼 我也是textile的
还是贸易公司呢
难混多了
william312：祝1楼一切顺利哦。
Yvonne0120：你说你们的价格不一定是最低的，但是性价比是最高的。
canonln：
我是浙江苍南的
canonln：
那你给备选方案啊。
在质量基本不变的情况下 换下原材料、包装啊。或者付款方式上做点功夫什么的。
呃、有点献丑了 我才做外贸20多天= = 当我胡乱说吧 哈哈
Angelina198705：
我感觉你说的很像外贸路里面chenyibing83那个帖子里的话
Angelina198705：
外贸公司如果有稳定的老客户在做的话，可能会好点，新客户会比较难做，在经济形势这么差的情况下，老外就是看价格决定
Angelina198705：
温州吧，我是湖州的，不知道你知不知道，感觉很多浙江人都不知道湖州这个市
现已夏末：原帖由 Angelina198705 于 2012-7-23 15:29 发表
温州吧，我是湖州的，不知道你知不知道，感觉很多浙江人都不知道湖州这个市 [/quot
我上大学之前不知道湖州、、后来我们宿舍有个湖州的、、才知道原来浙江有个湖州、、、、、现在我男人在湖州、、打算过段时间在湖州市区找外贸相关的工作、、、我在湖州的人才网上、、发现湖州市区工作好少、、大多数是售货员、、服务员、、、外贸业务的很少、、、公司也很少、、、、、
Angelina198705：
嗯，是的，世界好小，你要来湖州啊，湖州的就业机会可能没有温州那么多。不过外贸一类的找还是找的到，湖州蛮小的，风很大，因为有个太湖，我在湖州读了四年书，
就吹了四年的大风，真是受不了那个风啊
现已夏末：
你现在在哪里啊？你不是湖州人么、、、我打算以后去湖州发展的‘、、我是诸暨人、、、我们这边虽说是个小县城、、但是小工厂很多、、招外贸的还是挺多的、、、、我本来还想跟你咨询下、、湖州有啥好单位推荐下、、、、
Angelina198705：
我是湖州人，但是不是湖州市的，湖州分为三县两区，我是三县里面的其中一个县，德清县的，离杭州比较近。你可以人才网上找找看，机会还是有的，更何况你有工作经验
jack2008china：祝1楼一切顺利
现已夏末：
我在网上看了、、市区外贸的工作很少、、、、我已经在湖州的招聘网、、人才人事网挂了简历、、、到现在木有反应、、、、可能是我只考虑在湖州市区上班吧、、
Angelina198705：
谢啦，童鞋
Angelina198705：
主要是现在外贸行情不好，你这个时候找外贸类的工作肯定有点吃力的，那些做外贸的肯定放慢了招聘的脚步了，不过等等吧，总会有消息的
文章首发表于：2012-7-18 08:56
