jorbl：见证10月---心里想着会出单就一定会出单(最新进展)
虽然才到新公司不到一个月
但是 干这外贸就必须要有绝对的信心 尤其是对自己要有100%的信心
去年毕业没怎么给钱家里money孝敬父母现在口袋也没钱:Q
准备年底冲刺下也是为明年的宏伟计划准备
其实 只要你心里想着会出单就一定会出单
至于出单 有的朋友那种概率式的推算是个好方法(就是开发100个mail 有10个回 再有一个成交的)
但是 我觉得对外贸人员来说最重要的东西无非是:感觉(把握客人的能力)
只要你觉得这个潜在的寻盘一定会成为你的order 这个陌生老外一定会是你的客人
接下来 你就知道了怎么做了
80%的可以成功
或许每个人的判断能力以及应变策略不一样 但是有了这个信念 心态 和 行动
不出单那也就那10%的原因--运气不好
(插曲----昨天看了battier的鲁豫有约,他说他13岁的时候第一眼看到一女孩,他就感觉到她就是the one,the right one,太niu了)
国庆假期准备玩个几天(适当的放松或者调整是有必要的,我们是人,不是机器)
回来之后就要 脱掉衣服 赤膊上阵啊
同志们
你想着出单,就一定会出单!
10月我期待着...
HERE I COME...
后续
金融危机的影响---无奈:Q
原本说好要来工厂的客人 结果没来电话也打了 他那边直接说形势不好 遗憾的等等看
国庆回来之后的二个星期那段 除了安静就是静悄悄老外好象都是蒸发了一样
也没有什么寻盘
守得云开见月明---奋斗
但在10月14号 MS开始好转了..
到现在 有2个老外要样品的在谈的有几个
其中一个已经答应打款(早就催我给他PI偶不理他而已不是真的不理 是公司内部的一些问题 因为在注册新公司 一些手续还没弄好
昨天给了银行信息老美今天早上和老美聊了下 一切ok幸会！
不知道 可以在31日之前收到USD不?)
个人心得: 坚持吧 会好起来的. 心态要好. 即使做不了生意,也要把客人关系弄好,就像那老美说的,除了deal我还学到了shoot.
多罗嗦几句,前几天因为我联系的老外,关键词弄错找到了我,和老外几个小时talk下来,关系还不错.我就在ali上面帮他问产品,一些人(大部分是女的)我问一句,它们4分种才回一句,我问三句,他们回一句,有个更牛的(直接对我说:你可以在网上找资料),:@ 什么心态啊,我直接回88,谢谢,她们也好象没什么礼貌,连个88都不回个(即使是印度阿三跟我说byebye,我也会他的,这点我都不知道自己怎么保持的). 我要是来盗窃你的商业的,你也无法阻挡的,我敢肯定 . 当然也不缺少态度很好的,这里表扬下nancy,一直和我合作的很好,我也给了个与我们产品无关的客人信息给她,我是愿意分享给别人,前提是大家要有合作的态度,虽然我一直告戒自己:男人要大度!但是当你没有一个基本的态度对我的时候,我想我也没了那心情跟你谈大度:Q .
努力了不一定会有收获,不努力一定没有收获----加油
期待11月,我想单子应该有的.
加油吧 兄弟姐妹们!
P.S ---压力要自己给自己的 而不是外界 目标是少不了的!
jorbl：第一次写了超过10行字
自己见证自己
锦卫看海：换工作了吗？
哇，这次写的长！
10月，出单！加油！
lynn_hy：哈哈哈 1楼 这是理论还是自己通过实践得出的 经验？
鼓励自己 了
jorbl：马上给我 加评分
太受鼓励了啊幸会！ 幸会！
锦卫看海：
出单了的话，记得来杭州请吃饭就行！
jorbl：
国庆 就来杭州要不要 哥们见个面
探讨下 出个10W UDS 还是20W EUR
sharonsmile1987：10月10月10月10月10月10月10月10月10月10月
出单出单出单出单出单出单出单出单出单出单出单
hecate521：10月出单吧，呵呵
锦卫看海：
可以考虑一下啊，呵呵，十一家具也来杭州！
要不到时一起出来分享一下外贸心情 :o ;P
Croesus：我也很期待啊
我这个星期四，我的法国客户过来啊
希望他们可以给我下单吧
407102123：要出单，我都一个月了，
L-ling：进来。当然想出单了
jorbl：
家具是谁MS熟悉这个人 但是 具体是谁还不知道
今年很少去水区了
PS 你是哥们还是MM?杭州是我的革命根据地
fouly：我也希望能出单 呵呵 和lz一起努力！
锦卫看海：
体育版版主，杭州毕业的？
是女的。:$
喜儿糖糖：能做到十月份的话 我也一定要出单
panyuanyuan：期待明天,后天,大后天,天天出单..
yeyongning：我快5个月了还没出过一单,真是无语```````
三无啊```
jorbl：
是那家伙啊 好象他是男的 不过 他好象更喜欢足球 我则是更喜欢篮球
非杭州毕业的
是美女啊.
trandy_liu：家具是公的吧？:o :o
xiaojinzi：呵呵，大家一起出单。
zhangzhongjiang：
锦卫看海是体育版的版主！老能看见你的身影啊，无处不再啊！
漫雪：LZ很自信， 希望大家都有单。
chibichibiru：我也想着10月出单,要不得拍拍屁股走人了.
brittanyseesee：9月没过完来着呢 今天才23号 29号之前还是有希望的
微微一笑：
我13岁时，刚升入初中时就看好了一个小女孩，并且一直念念不忘。结果：真的距离越来越远了。
ben1885：好贴 顶一个~
兄弟看来你是有激情的啊~
uk-switch：10月 出单月......就这么定了...
bamboo08：有信心，有自信，加油
cillaxu：鼓舞
LZ的心态很好，也带给了我一丝希望,谢谢!加油!
niccey：我也在杭州啊！加上我吧！
jorbl：目前 就今天 发了帖子之后收到了二个不错的的寻盘
不知道进展的速度会怎么样
得想个法子来
jorbl：
幸会！ 幸会！
可惜 我的杭州号码丢了 被别人打的停机了
锦卫看海：
这人，你看错了。
家具是体育版的版主。
我不是。
锦卫看海：
杭州有朋友吗？
十一的杭州有点郁闷的。
jorbl：
革命根据地 老朋友 老同学 亲戚都有
锦卫看海：
哦，那十一，玩的开心呢！
真的是根据地了 ;P
冷_秋：顶~~~~出单好啊~~
jorbl：晚上睡觉前
要默念100遍
我要出单 10 月份 我会出单
andylqc：1楼，你太牛了····
wozaizheli：大家都好好努力吧，从我个人讲，我觉得只要找对了目标客户，后面的就看自己的心态和沟通技巧了。好象我自己比较幸运一些，来这个新公司20几天，明天有个台湾客户过来看厂，目前有下单意向的三个客户，用量还都可以。我觉得和客户的感情要慢慢培养，如果彼此能象好朋友一样聊，适当地表示对这个朋友的关心，可以在思想上和他多交流，说出你自己的观点，不卑不亢，让他认可你这个人，感觉你不光是个单纯的供应商，不光盯着他的定单，而是一个可以用欣赏的目光去看待的朋友，那这样我想他会不自觉地帮到你，不给你定单他会觉得不好意思。
我来这公司20几天，可能也是因为工厂规模在业内还不错，目前的情况比我想象的好很多，所以大家要乐观一些。
只要这个产品有市场，我们就有机会的，用自己的潜意识告诉自己：客户会有的，定单会有的，MONEY会有的。我能得到我所想到的。
jorbl：
只要这个产品有市场，我们就有机会的，用自己的潜意识告诉自己：客户会有的，定单会有的，MONEY会有的。我能得到我所想到的。
幸会！
wozaizheli：
革命尚未成功，同志仍需努力，呵呵！
jiast：想着出单,就一定会出单!
chinayatou：
支持一下。一起加油。
dustin_capy：不错哦，加油！！
Pisces0319：心态很好哦
加油加油
joycechen8：加油,10月大家一起出单哦。
chenjindan：哈哈。LZ心态很好，努力向你学习幸会！
jorbl：估计国庆 过后 有客人来参观
洽谈ing
不知道是否也看广交会:Q ??(我得想个法子来啊)
ceohuapeng：有这么大的信心,很佩服1楼
aleks85：心想事成。祈祷吧
xugz_666：祝LZ心想事成啊
青鱼：Thanks so much, you give me much confidence!
Maple521314：hehe十一外出游玩下放松下心情回来继续努力 订单回来的！
ada20051986：相信自己，你一定行
zhh0456148：业务员的成功不会是一个人的成功,应该是整个公司的成功，甚至是一个行业。所以赵工作前现看准公司和行业再选。不是说出单就行了，公司破出了一单又怎么样呢。应该是公司和行业的长期发展潜力更为关键。老实说现在普通人的素质都差不多，没有哪个特别强哪个特别弱的，尤其是刚毕业的大学生。所以机遇和眼光才是决定人成功于否的第一前提，否则再努力也是白费力气。
dylan2008：说得有道理的， 支持。 我的第一单子也是这样的， 有非常强烈的感觉要出单了， 也不知哪来的信心，就是认为下个月要出单了， 仿佛客人已经把单给我了似的。 结果， 在6月的时候就出了一个样品单，2000多USD。 然后在这个月他又拿了80000多USD的货， 哈哈，真的是神奇的预感哦， 对自己要有信心，超级强的信心，相信自己就是能把产品卖到全世界的每一个角落，狂一点也没啥的。 朋友们加油！
jorbl：
幸会！
知音啊
lisayu86：LZ心情可以理解,祝好运!
jorbl：等待放假休息了啊:Q
可怜
star000000：我也是，相信10月会出单，已经有两个客户说了广交会的时候会过来看我们工厂。
star000000：很担心这个客户来我们这里是骗吃骗喝的
各位，请问你们接触朝鲜的客户多吗？因为我刚开始在这工厂上班的时候，有一个自称是朝鲜的客户，发了份传真过来，上次有十几款产品的询价。让我报价过去后，没过一个星期就下单，说有两个柜，我觉得奇怪，就问她，你都没看过我们的产品的样板，也不知道我们产品的质量，也不砍价，这么容易就下两个柜，后来她回答我说，他们做这些产品做了好多了，都知道大概是什么价位，质量去到哪。
一分析就知道是个骗子，后来他又跟我说，让我跟老板过去他们国家签合同。来回的费用他们包了。
这次广交会的时候，有一个朝鲜的客户说过来我们工厂参观，好怕又是一个骗吃骗喝的。而且时间刚是定要中午十二点，去机场接他们。
joe618：
你写这么多,手酸不?还是电脑故障发错了啊?
刚好写了10个10月,不会是计划出10个单吧?
祝你"十"全"十"美"!
autolucy：我天天做梦都想出单子
jorbl：心里想着出单就一定会出单
dixmont2233：加油啊
有好消息的时候别忘了告诉大伙
风无痕：一起加油！
一起加油！
我们十月还要去香港参展呢。
jorbl：小小更新下 也让自己思路整理一点
KABANOPTICS：希望信心不会在几个月后就被打击掉了
meline：
''至于出单 有的朋友那种概率式的推算是个好方法(就是开发100个mail 有10个回 再有一个成交‘’
为什么我每天都要发差不多一千封邮件，都没有一个回的人呢？
lin812345：我前天约见 了一美女，一直觉得她会是我的妻子，结果也越来越远了
天手古舞：同73楼的一样
文章首发表于：2008-9-23 09:56
