幻滅愛戀：【征文--NO.2】--- 接了63个小柜订单之后的故事
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序
08年对中国来说是个很不平凡的年，奥运年，灾年。
对偶来说的话 是个本命年 ，好运的一年。
最难忘的应该是7月份去工厂监装63个小柜的那一次了。
6月份接了个大单，单子虽然接下来了，但后续工作十分的繁琐。（决定到工厂做门到门装箱，节省装箱费）
首先联系货代， 提前联系好装箱事宜。由于柜子数量比较多， 必须得提前让他们联系好车队，
第二， 联系工厂做商检（我们的产品是法检产品必须做CIQ)，协调好装箱时间
第三， 每天向客人报告工作进度， 什么时候能发运。
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问题出来
这些工作倒是可以在办公室就处理了， 但哪知道问题一个一个的来了。
1.箱子太多。港口没有现成的箱子了:( :(
解决方法： 最后没办法 让货代赛钱给港口的人， 安排车子在那边侯着， 一有箱子直接提走。
2. 工厂没地方堆库存， 让我们赶紧提货:( 箱子不够。
还有个更致命的问题： 工厂每天装箱时间有限 一天只能做20个箱子。
3. 客人天天不分时间场合的催我进度， 有次居然夜里2点给我电话。疯了:Q
PS： 拖集装箱的司机 也跟疯子一样， 因为他们不认识工厂的路， 30几个司机不分昼夜的给我致电询问去工厂的路。我差点给弄成了神经质。
新问题出现： 截关时间调整， 必须把箱子2天之内抢完
解决方法： 我和老板杀到工厂， 给包工头赛钱 让他们加班。差点就给他们跪下来了，他们才答应。
说到这里不得不提一下，中国的“酒文化”了。 晚上和工厂人在饭店吃饭。非要喝酒，我和老板势单力薄，被工厂人轮番酒精轰炸，结果老板酒量不济倒了，我的意识还有点清醒，就把老板送回宾馆，又去了次工厂 拍了些装箱照片 督促他们一定要完成。（因为客人一定要装箱照片）。 回到宾馆再要熬不住倒头就睡了。
那几天真是不知道自己怎么熬过来的， 不过经过那次以后， 后来遇到的一些小问题 都可以平心去解决了。
08年还有很多难忘的事，偶就不一一到来了。 总之做外贸有喜有忧，有笑有泪，有苦有乐。 机遇与挑战并存着，很有意思～
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单子由来
关于这个单子怎么接的， 非常富有戏剧性。在此首先要感谢外贸路论坛了。
听我慢慢道来：
6月初有个老客户发询盘过来， 就是这个63个小柜的订单， 但由于我们对这产品不是很在行，
没有熟悉的工厂， 因此因为价格谈不拢迟迟没有下订单给我们。
之后有一天在外贸路论坛上面认识了一个玩魔兽的朋友， 他加我QQ聊得比较投机，后得知他居然是这个产品一家大工厂的管销售的。
我就和他提起我这个订单的一些细节， 他给我报了价， 我算了下居然还有些利润， 然后就顺利的和客人把订单拿了过来。
结果我就很顺利的拿了这个单子，所以我还是总结出我的命还是挺不错的
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关于付款的波折
我们和客人做的付款方式是 30%T/T in advance 70% against B/L copy.
我和那家工厂也是谈的这种付款方式， 只是不同的是我们70%是发货前付清。
如此巨大的资金压力对我们一个小公司来说还是挺头疼的。
但更头疼的问题来了， 客人30%预付款过来，被我们的银行冻结住了， 说什么怀疑是洗黑钱:L :L
赶紧打电话过去解释， 好说歹说，让我们写个什么保函过去 并传真合同。
我们银行人还给美国总行写邮件说明这个情况， 最后费了好几个工作日才给我们把钱入账。:L
期间好几次工厂催款 我们都只好说正在安排，哎 。:(
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开发客户经验分享
首先， 我不知道别人是怎么做的， 我和我们老板学到的是做生意要公道， 诚信为本。
所以当客人问我们是贸易公司还是工厂， 我会说我们是贸易公司，但会补充一句，我们和工厂关系不错 拿的价格也不错， 你可以询价看看。
下面简单地说下我是怎么开发客户的，公司没有付费的B2B平台， 只好靠一些免费的B2B论坛，找一些零零散散的询盘，
然后必做的事情：1 发传真介绍公司和公司产品，海发50封邮件， 不停的发，发过的也发（俗话说混个脸熟）
2 发完邮件跟个电话过去， 问对方有没有收到传真或者邮件，如没收到，询问下正确的传真号或者邮箱。然后发完
再打电话。（这效果很不错， 至少我现在做的客户很多都是这样做成的）。
3.有的B2B论坛有客户的邮箱是以hotmail.com结尾的。这基本上也是他们的MSN,我就顺便加下。
4.最关键的是你要对产品知识很熟悉，至少别人问你的时候你能说出点出来， 不要连用在什么上面都不知道。
言归正传， 这个给我下大单的客户我是怎么做成的呢 总结4个字：”死缠难打“。
当然你也不能无时无刻不烦人家。
我是这么做的：1. 他每天上MSN我都会主动和他问个好， 然后问问他最近生意怎么样， 有没有什么询盘，我可以给他报价。
2.基本上我会每周update一下价格给他报过去， 无形之中增加了他的印象
3.当然既然是老客户， 我第一单的时候给他做的很顺利， 佣金付的很爽快， so....
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总结
最后还是发自内心的感谢一下： 首先要谢谢我们老板，在工作中是我的外贸启蒙恩师，下班以后我们就是无话不谈的好朋友了。
没有他的栽培和教导，偶不会坚持下去（这不是在拍马屁 ）
第二, 感谢同事吧。 有人说同事之间关系很难相处，因为有利益冲突， 我们公司氛围很好， 一人有事情 其他人都会帮忙， 关系相当融洽。
第三， 感谢外贸路论坛吧。 在上面真的学到很多东西， （我在上面开发了一个客户 ）。
jaysjia：忙应该使好事
厚积薄发吧
xugz_666：63个柜:o
啥产品啊
Sirvic：63個櫃 貌似好強大幸会！
trade.meritline：是啊 08年绝对是很不平凡的一年，无论是对于国家、行业、公司和个人！不过相信一切都会变得更加美好的，大家加油吧！
小果果： 63个柜要装到何时
幻滅愛戀：
恩 这样上班过得很充实
幻滅愛戀：
化工产品 低质货。
幻滅愛戀：
运气比较好。接了个大单
幻滅愛戀：
恩 在经济危机中求生存。是对自己的考验
幻滅愛戀：
最后花钱2天搞定...绝对玩心跳滴.
xugz_666：
那这个单不是非常大:o
幻滅愛戀：
一共是107个柜子 2批出运的。
单子确实还行
小爱Emma：文章的例子不错。其实你可以写得更好，不应该这样仓促应付。你可以以此特殊例子来完成此征文，不防从接单开始写起，当中肯定有不少吸引路友眼球的焦点。
笨头笨脑： 幻幻 学习的榜样。
还有好多事 好多东西 需要我去学。
幻滅愛戀：
偶试试看。谢谢你的提点
幻滅愛戀：
饭饭 那天我回来有点迟。
改天录神话。
小爱Emma：补充一句，选个更加醒目的题目或许也不错，例如：107个柜子的故事。
扫把：强悍的人，值得学习
幻滅愛戀：
谢谢你的提点哈。
幻滅愛戀：
没有了 这些都是宝贵经历地说
扫把：
还有吗？让咱继续学习下
幻滅愛戀：
学习什么:o :o
笨头笨脑： 学习你如何操作 如何开发业务如何在工作中保持好心态
幻滅愛戀：
下午时间多的话我就更新下。
笨头笨脑：
拉勾 盖章~
跑不掉的你
笨头笨脑：
:L :L兄弟 这写的也忒简单了点儿啊
:L我还以为得跌宕起伏波涛汹涌然后大获全胜呢
幻滅愛戀：
我写的是事实。小说不太会写。
笑笑喜欢你： 写的很不好。呵呵
笨头笨脑：
恩哒 有时候事情就是这么平淡的发生的
呵呵主要是想跟你学下怎么跟客户打交道。
huweiyan001：1楼怎么在外贸路上开发的客户吗？我还没有用过；还不清楚；请指教！
聆晨淅雨：我也是本命年，我的运气就没有你好了，我遇到了几个骗子，:( ，一波未平一波又起，真希望今年早点结束。
幻滅愛戀：
:L :L 谢谢你的实话
dairy0202：期待下文
笨头笨脑：
:L表理他他老不看文就回帖的。 我都习惯了
小爱Emma：
哈哈，还有这么可爱的人啊！不会是先回帖再看帖吧。;P
继续关注LZ的更新中。
cz992008：呵呵，63个柜子，的确不简单，我曾经有个同事，一个月监督装1000个柜子，那个客户是沙特的一个王子，是第一批到中国做贸易的沙特人，听起来也很疯狂！
幻滅愛戀：
机缘巧合。专业版还是建议多去看看
幻滅愛戀：
一切会好的。骗子毕竟是少数
麻将：2 发完邮件跟个电话过去， 问对方有没有收到传真或者邮件，如没收到，询问下正确的传真号或者邮箱。然后发完
再打电话。
我试过几次这样的，效果还不明显，就放弃了:(
幻滅愛戀：
我运气还行。10个能成功一个，只要坚持就能胜利 相信自己
笨头笨脑：
谢谢幻幻的分享
希望明年今日 在你们面前的 是一个不一样的我
toddy1314：这个世界还有这么疯狂的！
幻滅愛戀：
肯定会的
小小玉：其实我在外贸路上也开发了一个客人，并且做得还可以
幻滅愛戀：
幸会！ 幸会！ 外贸路是个好地方
笨头笨脑：幻幻 我反复看了你最新更进的部分
结合小玉和奇尊给我的建议
我想我该知道下一步怎么做了
我看不顺现在的状况
两月以后如果还是这样 我想我是不是该考虑换工作了 --- 就是不行就是差。
aqhyhg：63 个柜是什么概念啊我什么时候一次做3个就不错了
幻滅愛戀：
。外贸是很有前途的。其实我觉得和产品和公司平台有关， 如果这家做的不顺 不妨换家做做看其他产品
方法因人而异。我其实也没做多久，2年半， 所以我的建议只是点愚见
笨头笨脑：
恩在这里呆了这么久我知道外贸这一行也有前途 要不然以我性格呆不了这么长时间的
基本上我觉得你们老板的信念很好以人为本老实忠厚这些与无商不奸其实也不冲突
幻幻以后不懂的 要多讨教你们了呵呵
barebear：至少还有我在看
幻滅愛戀：
大家互相讨论 共同进步。
作为一个贸易公司， 除了和外商打交道以外， 还有和国内的供应商打交道，
这里面学问太多了。
国内的供应商并不会因为你忠厚老实， 而对你格外开恩。
相反的 他们喜欢压榨老实的生意人。
这时候说不定就要所谓的”见人说人话，见鬼说鬼话“
笨头笨脑：
恩我知道呢
呵呵我自己本身也有些问题的不是那么容易坚持和自控在努力的改。
比起客户来 我觉得还是母语的厂家比较好打交道吧
幻滅愛戀：
呵呵。供应商有些很难相处。这是我的感觉
honeyminmin：1楼的本命年的运气比我好多了
幻滅愛戀：
恩。确实不错
笨头笨脑：
幻幻有没有跟厂家接洽的经验介绍一下啊
幻滅愛戀：
我整理一下， 然后看看今天有没有时间更新出来
笨头笨脑：
好的 时刻关注此帖 辛苦了。
幻滅愛戀：
本意是支持下小果果工作的， 没想到写了那么多
笨头笨脑：
:L额 是我催的太狠了么。对不起 。
幻滅愛戀：
不是不是， 既然写了 就往小钻石发展 嘿嘿～
筱筑：过来好好学习一下经验
谢谢分享幸会！ 幸会！
笨头笨脑：
恩
那我有个建议
你可以另开一帖写你入行的前后从一个新手的空窗期写到每一点进步的心得
经验总结部分 用红字标出方便辨认
----因为 毕竟这个主题是以感恩为主的
而你的新帖就会有新的意义对吧
仨人：期待更多。
幻滅愛戀：
饭饭， 我这人很懒:( :(
笨头笨脑：
:L也是把你两年多的经历写下 那得出本书了
换我也懒得写的。
:(那幻幻尽量写吧别太勉强。
paulhe：还有更新没？
幻滅愛戀：
恩 晓得。谢谢你的支持
hualuntiantang：新人来学习地:$ :$
mor0757：63个柜啥玩意来了?
lioal：
再帮你加一点：第四：感谢MTV,KTV,CCTV,CHINATV等等多年来对我的关怀和帮助...
幻滅愛戀：
我们的产品
幻滅愛戀：
还有广大支持我的歌迷朋友。
望向远处：好像唱歌喝酒谈生意都行啊。厉害。成女强人了
jane-jun-liu：做外贸有时候真的是靠运气的
ceohuapeng：63个柜，你真够强大的……………………
幻滅愛戀：
我是男的！！:(
幻滅愛戀：
这句我相当的同意
笨头笨脑：幻幻最棒不管性别的棒 ;P
雷 得 噶！
慢慢更新等ing
幻滅愛戀：
今天没时间了。在处理我那个小单子。哎。累死了。
笨头笨脑：快下班了下班回家好好休息吧
有时间再更新 不急
幻滅愛戀：
恩 为了小钻石努力
cxb^-^： FLQ一直很了不起
幻滅愛戀：
谢谢PP~
su.san： 每个做外贸的人都不容易啊。
冬天的蓝精灵：你们好厉害啊！我还在泥泞中呢！
幻滅愛戀：
恩 确实不容易哈
飞鸟与鱼：刚才静下心来看看
确实是每个人的路程都不一样
其实你走得很顺利
YOU ARE A LUCK DOG
幻滅愛戀：
:( 其实也不顺利的说。第一年时间无所事事的一年 也是我动摇的一段时间:(
改行坐沙发：63个柜..很难想象是什么概念了..
LZ很强大
支持..
niyou28：也不关照关照学妹，指导指导
帮你顶下子先
幻滅愛戀：
小美女。你做的蛮好的哎。
飞鸟与鱼：
第一年，很多人都是熬过来的。
niyou28：哪好啦~现在都没什么单子。
哎不过我觉得贸易公司还是看老板的行为方式很重要。
我们的。不提了。
幻滅愛戀：
:( :( 真的很难熬。
幻滅愛戀：
。你们老板不好？
小昭：黑马啊,
63个柜,无法想象
jolly886886：63个柜,1楼啊,您也分我一些柜子啊.我帮您报关嘛.
幻滅愛戀：
63个柜子报关不都是100块钱嘛。
tianyi122：真强``~~~~
致敬~~
heartchen：1楼太历害了。大挣了一笔啊。
水灵：运气加实力吧,本命年,期待中
star000000：
天啦，出107个柜，我估计 我们工厂要做两年，我我我:L ，我们工厂从来没出过柜，老板说要是我能出柜，我的提成就可以买辆小车了，我好期待我能接到柜呀，，，，，，，，，，，，，，
幻滅愛戀：
估计你们的产品是高质货
tracy-sun：1楼今年口袋里的票票不用说了
幻滅愛戀：
还行 马马虎虎
lisaxu：:funk: :funk: 63个柜
那我的提成可以去买别墅了
一个柜都没有过:L
lisaxu： 好厉害啊
啥时候我接个一个柜，那一年也不用干啥了
FlowerJulialiu：63 个柜子,
努力啊, 还没见过那么多柜子一起装的场景,肯定很装观, 特有成就感的那种
Sirvic：總是有這些受益匪淺的文章為我們堅持
willow_1987：太强了 六十三个柜 佩服1楼
你们联系的这个工厂生产和库存量也很大呀
tangmiaowei： 1楼真的好厉害，我怎么就一个柜都没有碰到过呢， 做了半年了什么成绩都没有啊
红色特卫队：向你学习~~~~
victor43：1楼，
我也玩WOW的，8T6了，哈哈，3.0前哦。
幻滅愛戀：
厉害。现在好多朋友都去台服玩巫妖王了。
demi_kk：LZ真的挺厉害哦！~
我们也都要努力！~
zhaileiding：文章的例子不错。
文章的例子不错文章的例子不错。
eileenyao1008：无法想象那么大的单！换做别人刚开始肯定会认为是假的，如果不是老客户肯定更会认为是骗子
ksyxiaosha：不错不错，应该说的是机遇无处不在，就看我们能不能有这个实力和运气把握住。恭喜LZ
jldclean：1楼写的很好，支持一下
很受用，学习了，非常感谢哈，呵呵，一起加油
chris1202：这个我能学到
紊蓝：LZ真是厉害,学习了!
哪天有空再多写写你的开发客户的经验?
谢谢!
leonardy：63个？应该有好大一个单了哦！
我一个人：幻幻 学习的榜样。
我一个人：63个？应该有好大一个单了哦！
susansuewang：不错吗？63个柜，佩服，呵呵。
幻滅愛戀：
哪个的马甲？？
Cassidy1987：人气GG就是厉害，连业务都这么好
Elainelong：哇！ 佩服哟！
接了63个小柜，能力不错哟！ 全靠自己一人谈妥的吗？
smithone：不错不错，运气加努力就perfect
幻滅愛戀：
我知道你是谁。
Julieks："发传真介绍公司和公司产品，海发50封邮件"
不容易做到哦
冰点与沸点：LZ真牛
LZ干的真好，如果我也能像你一样能干就好了，出了那么大的单
salesmans：能告诉运到哪里的吗?
难道是中东的油田?
幻滅愛戀：
非洲的
Lily_trade：不错。:o 对比起来我真是差劲了。:Q :o
dmfhlf：这个客人也猛的
63个柜为什么要一次出运，
完全可以分批出运的呀，而且工作效率高
wengtaibei：1楼很牛逼，很羡慕
不过搞得跟颁奖仪式似的
junmin： 恭喜1楼，1楼好运气
Wbiz：很好 很强大！63个柜
earlyjames：楼住说的太好了，感谢分享 ~
赛赛：针对一张订单来展开的故事，感觉不错。
buter：一石数鸟
俺刚开始做业务时第一单是散货,第二单一下子来了八个柜,当时真不敢相信是真的!再接下来又是五个柜,收获不小,把老板高兴的像个小孩.
feixia119：哈哈厉害阿！！
shirley167：运气和努力是成正比的，好样的1楼。
要向你好好学习。
matisa820226：1楼运气真好！
常州顺联：太强悍了，恭喜下，呵呵，不知道是不是有点晚了
小小的：学习 ６３个小柜 贸易公司 很好的付款方式 真的很羡慕
weihaijie：好强大 我也想这样 但愿我也能这样 哈哈107个柜我赚64200元
文章首发表于：2008-12-9 10:47
