Hellopolly：做外贸真的好吗？-我的3年外贸经验
我是2001级的国际贸易本科专业的，2005年毕业。然后很自然的找了一份贸易公司的外贸业务员的工作。因为该拿的证大学里面都拿了，人看起来也比较醒目，很顺利的就被录取了。
在公司也比较受器重。一开始的工资就2.5K的底薪。 但是这样的公司并没有让我成长很多，到公司大半年的时候，接了一个单，是新产品找一个工厂拿货的，客人很喜欢产品。寄养后很快下单，一共是一整年的单，付了第一批订单的定金，这个时候那个工厂怎么都做不出来产品，因为是新产品，没有任何生产经验，只是做过WORKING SAMPLES 给客人当样品。后来拖了3个多月我们对客人取消了订单，退了定金。
接下来，快一年的时候我接到了一个100W的订单，美国客人，但是货出到欧洲。因为是既成的产品，客人的价格很好，我们的利润点很高，量大，供应商也特别配合。很顺利的拿到1W多的提成。但是一整年的时间就只有这么一个单。
对了另外还有一个小单，是我自己在MADE-IN-CHINA里面注册的，客人很好，因为是非洲客人所以价格比平时高出了很多，虽然数量不多，但是我还是拿到快1K的提成。但是我们产品的质量太差了，断送了我的客户。
第二年的时候，我又接到一个美国MGA的玩具对讲机的开发案，跟我们的产品大同小异，增加一点小功能，外观做的比较好，因为他们有专利。是一个HK的PRODUCT MANAGER跟我联系的，开始我们聊得很好，后来说要过来拜访我们，我告诉了经理，结果我们经理说，客人来了她自己接待。听了虽不是很舒服，但是想想也没有什么，反正经理也不拿单，也是帮我的。 然后那个HK的老男人就看上我们经理了，所以这个订单我们拿定了。他告诉我们应该报什么价格，甚至我们的报价表都是他帮忙给做的。我只是按照他的内容重新搞个格式过去就OK了。我们都清楚，这个订单拿下来以后我们今年不用做别的单都没有关系了。但是要知道我们只是一个贸易公司，什么都没有，从结构设计，到方案功能，再到模具开发，再到生产，要我们一一跟进，但是我们没有这方面的经验，一点都没有。当我们我按照HK先生把价格报好以后，就开始做WORKING SAMPLES， 还好外观做出来很漂亮，绝对可以达到要求，但是功能就惨了，我呆在方案公司好几天，结果别提多惨了，设好这个功能那边就短路了，那边好了，又有一边短路了。最后送到HK客人手上的时候不知道他们检测的结果是什么样子的。这个时候那个HK先生因为太主观了被公司辞退了，我们的优势一点都没有了。去联系他的上司，名字很奇怪叫JP，两个人的性格截然相反，HK先生很主观，坚持自己的想法，尽量去说服市场方面，但是JP相反只是起一个连接作用，可能这就是这种性格才能做上司吧。 这个案子就搁置了。现在想起来那个WORKING SAMPLES害死我们了。
这个时候，公司吸取了教训决定自己开发2款新产品，是因为上面两个客户的原因。两款新产品功能，外观正好是他们所要的。但是我们81出生的小经理根本就是初生牛犊不怕虎，完全不考虑自己的能力，结果我们网站上，展会上都放着这两个还没有出世的产品上面。客人是很喜欢，连行业老大欧洲的TOPCOM都管我们买，一年中就维持了这样的客户，但是我们的产品周期一推再推，最后在设计方面就夭折了。这时候我早就心灰意冷了，报了深圳大学的研究生考试。
考完试，差不多过年了，结果公司请了一个台湾人过来做销售总监，知道的东西倒是不少，要整合我们。原以为会带来惊喜，结果就是让我们外贸部连经理一共6个人重组，2个做国内市场，卖他自己搞来的高价耳机，两个维持原样，一个做采购，负责供应链。但是这些全都是外贸人才，谁愿意去做做国内啊，舍弃自己的优势。经理过来找我谈话说让我去做供应链，因为她觉得只有我放在哪里都可以，我选择了做国内耳机，因为我想走了，做耳机体验一下国内的市场也好。
过完年以后，我和一个做内销的，还有一个做外销的同时辞职了。过了一个月那个做采购的小MM也走了，经理做不下去休息了，那个台湾人也灰溜溜的走了。想想我走的时候他找我谈话谈了很久很久就觉得太虚伪，自己还不是一样走了。
出来以后才发现同学们在大公司做的现在月薪都5-7K了，而我就在外贸公司这样浪费了3年时间。再去找工作还是要一切从头再来。不由得问一句外贸是份好工作吗？
P.S.我现在已经收到深圳大学研究生的通知书了，9月1日开学。但是当我在考虑以后的职业选择方向时，我非常的矛盾。
最终幻灭：“出来以后才发现同学们在大公司做的现在月薪都5-7K了”
请问是哪种大公司啊~
2008Melinda：你很厉害了
工作三年后考研，能顺利拿到入学通知书．我不得不佩服．
三年的时间里，你做的很不错，大客户都被拉进贸易公司跟你做，你的能力很强．
至于为什么合作不愉快，多是你公司的原因．你不必自责．
以你的条件，你应该在更好的平台发展．公司有好的支持，才能更显现自己的能力．
Hellopolly：
一个在雅芳7K，一个在波兰的公司6K，一个在同洲6K，还有一个做软件的已经1W以上了
胡布内尔：要不大公司，要不创业
danjiaying：好是去读研究生吧。
yuki3669：我觉得,你的方向应该由你的人生目标来决定吧
binin： zhen li hai
永远有多远？：读研出来还是要面对就业
longol：LZ MS 很强大..将来必成大器..当然,结了婚就不好说了.;P
lenfestey：很强很暴力呵呵
Hellopolly：
我也是考虑到这个问题，所以最近一直在想外贸是不是一个好的职业，如果是，我要怎么去开展，如果不是，那我现在应该去找什么类型的工作，怎么找？
sting433：其实工作和读书都不错
主要是看自己怎么想的．．
Alice001：不错呀，是你们贸易公司配合度不好，没有协调好。
517661785：你很强！是金子总会发光的，重要的是要找对方向！
Hellopolly：
是啊，结婚对于女人来说可能是一个分界点，不知道我这种性格的人到时候会怎么样？我3月份辞职准备复试的时候跟男友在一起，开始真的会把所有精力都放在他身上，但是这个时候反倒会给他很大压力，自己也是作茧自缚，把生活空间搞得很狭小。一段时间后就开始调整了，各自有空间，又有发展的余地这样会更快乐。
pingjing：很有实力啊！研究生考上了，不读，将来会不会后悔啊？
可以一边读书 ，一边找个产品做外贸啊。
cjh1368：真是羡慕你了！
考研究生是我的梦想哦
努力吧
Hellopolly：
是这样的，刚毕业的学生很难控制好方方面面，毕竟公司有时候对外贸人员直接接触供应商还心存顾忌，除非领导们抽不开身的时候就把一切都丢给你了。虽然我的经理不是这样的人，但是不得不承认的是当时我们基本上没有协调供应商的能力。出了任何问题我们都没有能力去解决，也无法给客人交代。我在想一款不成熟的东西，让一批没有经验的人跟着，就算能够生产出来也是问题百出。但是如果那批订单如果能够顺利生产出来肯定会学习到不少。也不至于在下一次接大订单的时候还是不考虑自己的能力。开发新产品的时候也是一样。后来把外贸部重组，犯的都是一个错误，不考虑自己的能力，在学术上说就是不去评估项目的可行性就开始做项目了。
yuguo125：。
无奈啊
Hellopolly：
在我的心里外贸没有这么好做，真的。
不然我不可能在3年里成绩平平，虽然公司安排我开始转向国内市场，有两个客人传来了订单定金，但是我还是在怀疑这个行业。最起码我所在的群体是有问题的。你觉得呢？
liyongsheng00：1楼很强很醒目..
shenzhenfish：
1楼假如在3年中成绩平平淡淡的,或许你不适合做外贸.
抓紧时间去读书吧, 不知道你读的专业是什么, 出来后 可以选择做教师啊, 深圳的教师工资都不错的哦.
做外贸是一年不如一年了,想想看 等你3年毕业了,还不知道会发展成什么样子呢...
我06年毕业的,当初也考研了(国防科技大学),结果复试被刷下来了,当初在学校的时候错过了大公司的校园巡回招聘的机会,后来研究生也没上,但是现在也好好的, 也没有什么好后悔的.真的.
你可以在上研究生期间再规划规划自己以后到底要做什么,既然有机会去读研,还是把握一下啊,说不定会有什么奇迹发生啊...
biuedeer：
我也有同样的困惑！！！
Hellopolly：
你的怀疑我也有过，如果是我一个人平平的我肯定已经得出结论了，但是公司里面除开经理5个人里面我是比较好的，因为我跟踪的客户比较稳定。
我回去读书的，这个大家请放心。但是做外贸的应该怎么做，选择什么样的企业和行业才能够成功？可能目前来说我对成功的定义还只能局限在收入上面。
lililulu..：..外贸公司怎么都这样的..我现在也在外贸公司上班..艾..
thyan2008：LZ 工作的时候还考研,真不错,看看自己也工作两年多了,都没去考什么,找过来的公司都没什么平台,外贸也没什么特别的成绩,也好迷茫.不知道该做什么好?:L
dljiangchao：LZ条件很好了 不要总想外贸是不是好职业， 你学的就是贸易啊，应该想怎么把它做好，计划自己怎么发展，3年都做了 别让3年白费。好好进修下吧。以后会很好的。
俏俏：佩服LZ是一个敢想敢做的人,相信你一定会前途光明的 加油!
jenniefeixiang：你很厉害！既然考上研了就去上学也好，然后再出来工作，这样也没了遗憾！
gavinyang001：1楼跟我一年毕业啊，不过你比我强，我刚毕业是月薪才1K，熬到现在一无所有，工资倒是也到5K了，可是感觉没什么意思，想考研没动力，想做好外贸有的时候感觉都没激情了，还是要努力工作啊。
José：我觉得去读研究生吧！
职场该经历的你已经经历了许多，回到校园也是个不错的选择。
当然最重要的是学点东西，毕竟学到知识可以受用一生。
amyfen：你真是我学习的榜样啊
我也想去考研啊，可是:( 去上学吧，出来价值更高啊
不过期间你可以兼职啊 不要放弃外贸
Hellopolly：
你是做什么产品的呢？
文章首发表于：2008-8-13 17:51
