外贸3年2家公司不知不觉中做外贸已经有3

lansinguan：外贸3年。2家公司。
不知不觉中，做外贸已经有3年时间。待过两家公司，第一家公司是做塑料厨房用品，进去的时候包括我有两个外贸业务员，分地区做，我同事是负责欧洲，中东，非洲，南美和香港，我是负责东南亚，北美，澳洲，和台湾。另外加商检的工作。2008年参加了两次广交会，十月份的时候金融危机，都说广交会生意不好，我们十月份的广交会却人气很旺，不过都是欧洲的老外比较多。两次广交会下来，欧洲和香港的单子越来越多，做外贸的同行应该都知道，香港的订单还是可以的。因为在广交会上老外来就就接待，也不分地区，都是回到公司以后，看名片上的地址来分地区。这样，十月份回来以后，就发现很多我接待的客户，都不是我的地区的，有些甚至当场都下了订单的。然后心里就有了一些不平衡吧。
因为那个公司之前都在内销比较多，宁波外贸公司有做。但是老外基本上没合作过，就我们两个2008年的广交会有了一些国外客户。基本上以欧洲的为准。我们那时候做的东西主要出的还是欧洲的多。本来想做到2008年底就撤的。
2009年年初回来，还跟说辞职的事情，老板倒是先跟我说了一件事情，就是让我当办公室负责人。这个说的好听是管办公室，其实主要管一些办公室的杂事。因为老板什么都自己管，太忙了，他说自己管的太杂了。就是办公室业务员的请假啊，调休啊，都让我来管。因为2009年年初又招了两个做外贸，一人给了一个阿里旺旺平台，主要还是宁波外贸公司为主。
我推脱不掉，他就让我先干起来了。2009年年初就要准备2009年4月份的广交会，打样，做样品册。报价什么的。一开始我的重心就从联系客户到准备广交会了，因为样品比较多，颜色什么都要重新确认，后来忙的来不及了，老板叫了一个新来的业务员帮我整理样品。她也挺不高兴的，因为同时进来的是两个新的，都让她帮我干。因为她是刚毕业的，令一个是已经在别的公司工作了好几年的。
老板是一个很爱更新的人，颜色换了很多次都不满意，样品全部完成以后，还要我们在样品间摆好，效果让他满意了，广交会的时候就按这个效果摆。样品册也是喜欢变来变去，直到他满意为主。我就成了老板助理一样，整天搞这些，让他看，然后继续改。
其实 很多人都觉得这样挺好，说明我得老板的信任，他也喜欢来问我的意见。但是对我自己来说，客户的报价都没时间，客户的询盘都没时间及时回复，我觉得为了这些丢了客户挺可惜的。我也觉得我继续干的话都要成老板的助理了。因为他之前就说过让我把客户分给两个新人，然后他们3个外贸员做的业绩我拿千分之一的提成。我2008年自己接业务是拿千分之6.5-9之间的提成。我之前也有这么一个男的，就管我们两个的，不接单，就帮老板打打杂什么的，走的时候也没什么好结果。所以我不想这样。
广交会回来以后还是毅然决然的提出了辞职。老板一开始不同意，我还是坚持。坚持了两个星期之后，终于同意了，让我交接两个月再走。然后2009年5月，6月就在公司耗了两个月。7，8月在家休息了两个月。9月来到现在的公司。

海糖糖：
祝大家的外贸路都越走越好，good luck

lansinguan：现在在公司做圣诞灯饰，刚进来的时候觉得很好看，也觉得很陌生，进入新的领域，新的产品。每天很努力的学习产品知识。2009年下半年，本来对于圣诞灯饰来说，已经是淡季了，因为圣诞灯都在10月前全部出完，运到国外圣诞节卖。却接了一个俄罗斯客户的单子，说好11月底交货，后来拖到12月25号左右交货，把老外给气的。货代那边到俄罗斯的船又不多。虽然接了个小单，但是很快就发现了公司的弊端。就是报价速度超级慢。以前在第一个公司的时候老板教业务员怎么报价，客户询价都自己报，有大问题的找老板。来了这边以后，报价是我们按公司的报价格式打印出来给老板娘。老板娘是个忙碌的人，要管公司的各个事情，还有副业在做。一个报价给他，经常要三四天或一个星期才出来。我们催又不好催，只能象征性的催下。后来老板娘找生产经理帮忙一起报，算有点快起来了。转眼就2010年了。过了年以后客户的订单开始慢慢的过来了。2010年5-9月是非常忙碌的阶段，本来我的订单没那么多，毕竟去年刚进来。因为4月份的时候一个同事走了，她已经做了一两年的，把大部分客户都转到我这里了。旺季的时候忙的不可开交，每天加班到10点。现在回过来想想，那时的忙也是值得的，毕竟是自己的订单，有提成的。

lansinguan：10月份广交会回来，公司就进入淡季了，没有订单在生产了，也没有工人在车间了。就报报价格，打打样品。按理说应该挺空的。但是我觉得也不空。每次报价单打出来让老板娘报价，都好几天没反应，过了几天催她，还没开始报。有时候成本都算好了，说还没给老板看，利润没打。又得打电话给老板，让他看下哪个客户的报价单。其实说是让老板看，老板基本不看。老板娘对产品其实不大懂。报价又经常出错，不是这个没加就这个漏掉了。经常报价报了一个星期，客户在后面催死了，自己都不好意思了。老板娘一给我价格。就匆忙的做成报价单发给客户了。发了之后，客户回过来说你的价格有问题，自己一看真的有问题。有时候报价少，自己检查一下，发现错了，又找老板娘。又找不到人了，她又出去了。她要管很多事情，又有副业，整天在外面跑。一天见不到几次。就这样，本来报价好了的又得隔着。有时候报出来的价格跟今年订单做的差太多了。跟老板反应，老板说那你先放放，再看看，这一放又好几天。你不催他看看，他是不会看的。要看的时候，又把你召集过去，老板娘也召集来，一起看。其实我们公司是很家庭式的，老板，老板娘管的很严，什么都要经过老板娘再经过老板。有时候操作起来真的很累。老板又是一个喜欢拖拖拉拉，什么东西让他看，都说先放一下。放一下就不知道放几天了。一份报价单都要跟老板娘后面不知道催多少次。而且老板娘喜欢在你下班的时候再给你，又让你加班。她算好了就先放着，晚点再给你。让人很气愤的、

jinhaiwan0543：继续继续啊。

Billytao：额，原来时间可以过的很快！！:Q