从毕业打工到JOMOLA公司的创业发展之路从

derek_mas：从毕业打工到JOMOLA 公司的创业发展之路
从毕业打工到JOMOLA 公司的创业发展之路
第一篇：毕业后打工篇
2000年，从广东工业大学刚毕业的我，　梦想就是找到一个大公司工作，安安稳稳找一份自己喜欢的工作．我是本科毕业，那时侯本科生还不是很多，　我的梦想很快实现，我被美的录取了，在小家电事业部当上了一个销售助理．　开开心心的我每天按时上班，在工作上兢兢业业，在那时的我没有具体的薪资追求，没有具体的职业方向，我的唯一动力就是做好公司交代的工作，每天加班加点，想尽办法把公司交给我的任务做得很出色．我的工作得到我的上司的赞许，得到同事的认可．就这样我在公司里做了两年，并连续两年获得了优秀员工奖。回味这两年的工作，我还是很滋味的，因为我在这里度过了毕业以后最无忧无虑的两年，在这里也认识我现在的丈夫，在这里我学会了做人做事的很多道理．但是这段美好的日子，很快被我妈妈的一场病打断了，这是我们全家最难熬过的日子－－妈妈得了肺癌．妈妈一直在我们五个子女心目中是最大的向前动力，是我们的偶像，是我们的模范．虽然她只有小学一年级的文化，但她的言传身教，让我们五个子女很小就明白到：一切梦想只有通过自己努力换来的．那时侯我们家里子女多，父母真的无法象别的家庭一样照顾我们每个孩子这么细致，那时侯我知道妈妈爸爸也很苦，为了我们几个多吃一点，总是留给我们最好的，自己用开水送饭．那一刻我就在想，我必须要努力，长大以后我要比其他孩子更出色，我要让妈妈过得比别人好，但是想不到还没有等到我们报答妈妈的的时候，妈妈却得了这个病．那时侯我两个妹妹和弟弟还在读书，　姐姐自己的事业非常忙，于是我离开美的，暂时接替爸爸妈妈的装修工作．于是我从一个舒适的大企业环境里走到妈妈十几年来为了养育我们五个子女而努力工作的木工工场，当时我第一个感觉就是茫然，因为我突然要管理一个来自五湖四海的装修木工团队．
就这样我踏上了人生第一次管理者之路。
第二篇：木工工场管理篇
初次走进父母的木工工场，第一个映入我的眼帘的就是一个挂在工厂保安厅的一个小小的黑板。 里面依稀还看到母亲写的几个大字“今天晚上全部工人加班，9月5日”。 由于母亲文化水平问题，那个全部的部也是错别字，就是写了“咅”。 当时我眼一红，我想我们的母亲没有什么机会受到教育，却凭着那股勤奋和干劲，经营和管理着这个工场，养活了我们5个孩子，并给予我们最好的教育机会。 我在想，我必须要经营好这个工场，让母亲可以安心养病。
但是工作确实并不是我想象的那种，我之前在美的这个集团公司里，面对的都是本科或者以上的办公室人员，他们都很有礼貌并且做事都根据程序去做，每人各尽其职，各行其事，工作很有规律。但是在这里，我所面对的都是外来装修劳工，他们几乎没有任何想法，主要听安排工作，有材料有清晰图纸，并且仔细跟他们交待如何做，他们就按着做，如果没有材料，没有图纸，他们就等着。
那天我刚进去工场，看到他们大约10个人在那里，有几个人坐着聊天，有几个人在那个木板凳上躺着， 有几个人在门口抽着烟傻等着。 我当时很彷徨，他们见到我， 没有几个人多看我几眼， 我直奔过去，第一句话就说：“你们要开始工作阿？”当时他们有点不屑一顾的样子，我又说了一句：“难道你们手头上没有工作吗？”他们沉默了一会，后来一个人不耐烦的回了我一句，“唉这几天你父母都没有过来又没有材料了，没有图纸，都不知道做什么了？”
那一刻我明白了，他们现在还不明确要做什么？我当时一愣，应该如何呢？我想了一下，我应该先给他们解释一下我的情况。于是我就立即提出要开一个特别会议。我在工厂找了一个相对空旷的地方，让他们集合起来，然后就开会了。 刚开始的时候他们确实很懒散，而我是比较急性子的人， 看到这种情况确实很反感。我跟他们解释了现在的一些特殊情况，并且告诉他们由现在开始我要接手母亲的管理和行政工作， 希望大家配合。 刚开始的时候我有点怯场，语音不大，因为他们都是心不在焉的样子， 并且样子好像凶凶的，我确实怕自己摆平不了他们。但是后来我想了一下，他们只是来这里工作的，只要安排得当，他们还是会听从的。所以后来我说话越来越有劲，我详细询问了他们现在的工作停滞的原因，并且逐一记录了他们的需求，会议持续了2个多小时，我基本了解的公司的情况，然后我果断了宣布了我第一天安排的工作:”休息三天，三天后我来安排工作.”
这就是我上木工工场的第一天工作—“休息三天”。
但是这一天却让我明白到，你要管理别人，首先你必须懂得如何管理，这一天完全打破了我在美的公司那时侯的工作方式，因为我必须懂得如何安排别人工作，而现在我当务之急就是要了解我们公司究竟如何运作的。
在这休息的三天，我最主要的就是跟我父亲沟通工作的安排，他们每个人的工作职责，我们的主要材料采购商等等，那两天我真的觉得很忙，因为我到处跟着我爸爸去了解采购商，并且到处拜访客户。父亲详细把工作图纸给我解释，并教会我如何采购的材料等。 木工装修的材料品种非常多，单单钉子的品种就已经很多了， 我好象三天吃了一个月的饭那样， 觉得确实有点消化不良。
第四天，我们如期开工，那时侯我信心很足， 手舞足道地安排起他们每个人的工作，但是问题很快出现， 有部分材料买的不对 ；许多装修的基本知识根本不懂；还有些装修工具坏了，还没有人修。一大堆问题，让我转得晕头转向，那天我就象一个灭火器，到处扑火，先急忙换材料， 又要急着跟父亲请教那个装修图纸的问题，还要到处找地方修工具。 哎， 好不容易开工了，但是几乎大半天都在外面奔跑着，工场里的工人有一大半在等着我的材料或者工具才能开工。那一刻我深深的明白到为什么母亲每天5点多起床， 她都在为每天的工作做好准备。
就这样我做这个“灭火器”做了三个月，使我从学校和美的大集团里花园般被呵护的环境里完全投入到这一个纷繁复杂却又是那么接近现实的社会环境里，我逐渐地熟悉了公司的运作情况，公司也开始步入正常运作。在这三个月的磨练中，我每天奔跑于不同的材料供应商的店铺中，跟装修客户沟通装修布局意见， 到工场安排所有人工作，这让我学会了如何跟供应商讨价还价，学会了许多木工装修的基本知识，学会了如何了解客户的需求， 更重要的我学会了如何跟外地劳工沟通。！我的胆子就是在这个时候锻炼出来的。
第三篇：进军出口贸易
木工装修工厂的管理工作虽然不是我擅长的工作， 但是在这里却是我打开面向社会的一个重要课程，在这短短半年的日子里， 连我自己都不敢相信，我竟然可以很大胆与许多外地劳工说管理，说规则，我可以有条有理地跟我们的木工解释装修的规则和原理，监督他们的装修质量，并且我更可以扮作专家跟客户解释如何装修搞好。但是这段时间因为母亲的病情，我们一家人都在焦虑和忧伤中度过，母亲的病情一天比一天严重，写到这里我心又在流泪，在2002年月底，我的母亲离开我们了。 这个事实让我们一家人都无法接受，我最亲爱和敬重的母亲，就在她快要享福的日子里离我们而去。 这是我们一家人最沉痛和最不能接受的事实。那一刻我们几姐弟很真诚地祈祷如果可以转寿，我们很愿意把几姐妹10年寿命换母亲一年寿命。母亲对我们几姐弟的言传身教的影响力确实很大很大，“没有我们的父母亲，成就不了今天的我们”。就这样我们在灰色的日子里度过了2002年，并且迈进了2003年。
2003年底， 我年纪也不少了， 26岁的我和在美的认识的老公JOM结婚了，我步入了人生的另一个阶段，并且也怀孕了，因为自己身体不适，加上怀孕期间不能太过操劳，而我的三妹刚从设计学院毕业，所以三妹就毅然继承了父亲的装修工作，而我就帮我姐处理一些办公室工作。其实那时候真的不是针对什么工作，老公只是希望我能做一些不要太操劳的工作，好让我安稳把孩子生下来。 但是让我想不到的是，这段时间却是我人生职业规划的萌芽。
我姐姐一直在顺德主要以窗帘零售为主， 虽然不是什么大企业，但是在我们的容桂镇当地可以算是最大的窗帘零售店。那时候姐姐在一个偶然的机会里，认识了一个韩国的客人，并且看上我姐姐的产品，很想跟我姐合作。 我姐那时候店铺的工作很忙，但她也很想抓住这个机会， 于是他就让我去跟进这个韩国客人了。 就是那样我开始走出国门，与韩国人做生意了。
其实那时候的我，根本不知道什么是出口贸易， 我姐也从来没有接过出口订单。 我们都很紧张。而且已经2年没有接触过英语的我其实对英语真的已经有些生疏，但是在木工工厂磨练过的我，已经不怕害羞了，我当时的想法就是，不管发音对错，必须要大胆说出去。
初次约客户见面，我的心砰砰直跳，我想我应该做好什么准备？ 因为我对窗帘行业也是刚接触，对专业的名词，技术词汇确实很不清晰，所以那几天我埋头苦干，整理了几页窗帘词汇，并熟读了几次，希望在客户面前能有所表现。
那天，我们和韩国客人终于见面了。 那是一个非常漂亮而且温柔大方的韩国女子， 她带着她们在深圳的代理，来到我们公司。我们热情的款待了他们。 让我惊讶的是那个韩国女子能说出一口流利的国语，我那时心里一凉，“太好了，不用担心自己英语说不出来”。
于是，我们在会议桌前简单的做了自我介绍以后，就开始谈起我们的产品了。在会议桌上，客人问了很多问题，但是我几乎都觉得没有办法回答，相反我姐以她10多年的窗帘经营经验，跟客人聊得非常好， 他不仅能非常好的回答客人的问题，更重要的是能给客人提供非常专业的经验和推荐， 引导客人的消费观念。 短短一个小时，客户几乎肯定了我姐的公司，并且很希望立即下定单。
那一刻的我明白到， 外语能力其实只是一种工具，那种工具我们可以用时间去把它磨得锋利，但是对产品的专业认识以及结合产品的个人独到见解，才是贸易经济中的独门武器。在浩瀚的出口贸易中，你见到客户的时间可能就是那么半个到1个小时，而且这个机会只有一次，如果能很好的把握住他， 这可能会成就你一辈子的事业！
那次会面非常成功，会后那个深圳代理偷偷的跟我姐说：“ 我们的那个客人已经拜访了很多家公司，但是对你们公司印象特别好，因为你给她说到的产品概念是他以前没有想过的概念”。销售一个产品，不但要理解这个产品， 并且必须要热爱该产品，赋予产品新的概念和生命力。
过了几天，韩国客人的深圳代理很快就给我们联系，并且要下单， 但是由于我们对国际贸易知识的完全空白，我们的利润空间被深圳代理压得气都透不过来， 但是我姐为了开拓业务，还是把单接过来。
我姐第一次接出口定单，她突然从零售生产转到批发生产销售， 在生产跟进管理那块遇到了前所未有的困难。 从来没有接触过批量生产管理的我， 也只能焦急着，但是却没有任何办法。虽然我姐和姐夫已经在竭力的安排生产，加班加点，但是在批量生产过程中产生了许多意想不到的问题，交货时间一推再推，为了赶最后一班船，最后我们把装柜时间确定在一个晚上的凌晨3点装柜。 那天装柜的情景我还十分清晰， 十几个工人一边生产包装，一边装柜。柜子装的零零乱乱的，很多纸箱都被压得邹巴巴的。 那时我看到真的觉得非常心疼。 最后我们在“焦头难额”中完成了这次交易。
在那两个月的生产周期里，是我姐和我最受煎熬的2个月，一方面每天被深圳代理催促，另一方面生产安排方面遇到了很多问题，重复和忙乱的工作，让我姐损失很大。 在这个出口定单中我姐公司根本没有赚钱， 而是亏了很多。
这次不完美的交易， 让我很震撼，营销力和生产力是出口贸易中两种至关重要的因素， 而穿插在这当中的还必须具备丰富的外贸出口知识和丰富的出口谈判技巧。虽然这次交易很艰苦，却让我爱上了这一行业， 从那次开始我就暗暗下决心，我要进军出口贸易！

待续...........
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cherry1010：
我想看，哈哈，很佩服你，女强人

peter599：

shengguowu：看到开头非常非常熟悉的六个字“广东工业大学”，禁不住要先回帖先校友啊师姐

wenwenzhuoyu：女强人，激励人！

hs070259：呵呵，经历虽好，但是有广告嫌疑哦

stonechan：女女是强人 鉴定完毕 幸会！

leanderlxt505：加油吧，支持你的路。

derek_mas：

凯迪集团：不错，努力加机遇成就了她的今天。

derek_mas：更新了~~嘻嘻~

derek_mas：很久没有来到博客来了，久违了我熟悉的网站，2010年给我迎来了我的第二个小孩子。 很激动也很感恩。因为这段时间我有一班很好的团队给我把公司保持的很好。再次在这里感激我的同事。现在我希望继续把我的创业进程写下去
第四篇：二次进修
经过我姐那次惊心动魄的销售后，我深深爱上了出口贸易这个行业。 我姐因为这次打击， 决定暂时以内销为主，把自己的生产能力再磨练一下。2004，6月， 迎来了我生命中最重要的一个喜悦—我的第一个小孩子诞生了，我很激动，当上了妈妈的喜悦真的很难形容。望着我初生的孩子，我更坚定我必须要要努力工作， 做好孩子的榜样。但我知道我出口的知识非常薄弱， 必须要继续学习和进修。
在偶然的机会下， 我走进一家准备发展出口销售的工厂做出口销售，我的二次进修从这里开始了。
当时这工厂以内销为主，我刚来到工厂确实一筹莫展， 因为所有产品，销售渠道对我来说都是非常陌生。 公司给我的一个工具只是一台电脑，除了电脑就是一本内销产品目录。老板什么工作都没有安排， 就跟我说了一句话：“我不懂英语，更不懂出口，我给你舞台， 你给我跳舞， 跳得如何就看你。”
当时听到那句话我确实很茫然。因为产品应该如何销售， 出口具体的程序怎么样，哪些客人要什么东西， 我确实一翘不通。并且我很清楚由于工厂以内销为主， 没有做出口， 根本没有人能告诉你如何开始，也不会有人给你安排工作，所以我知道只能靠自觉。前面的一两天真的有点摸不着头脑。 后来我静下来， 我回想了一下我之前跟我姐做贸易的经过。我立即豁然开朗。 要把产品销售出去，首先要弄懂你的产品。
那个星期我每天都上网， 把所有的关于我们的产品的知识都找出来， 把所有各个网站对这个产品的介绍也做出来。然后不明白就问工厂的工程师， 到车间看所有生产流程，并且把相关产品的知识点全部用英语翻译。 那时候我的学习劲比我在大学考试更主动，更有目的性，因为我知道，我必须与我的产品做朋友。
短短2个星期， 连我自己都想不到我不但对很多产品的细节都能了如指掌， 并且公司的所有的产品型号我也记下来。而且我还根据产品的工艺特点，做了一个更细致的产品型号的分类命名。当时虽然公司没有要求， 但我熬了两个晚上在家里加班，做出了一个新的产品型号命名和分类表格。让我非常高兴的是，我们公司一下子就接受了我的修改，很快产品都用上那个命名规则。 那时候我明白到：只有创造和创新才能带来成就。
很快我主动提成了建立了公司的网站，做了公司新的产品目录，并且提议公司做了第一个销售平台。 这段时间过得很充实， 因为每天都在忙碌着。
经过近两个月的辛勤耕耘，终于打动了一个客户，我主导的第一个销售订单也诞生了。 很激动，真的不知道跟那个客户打了多少电话，熬了多少个晚上写产品的细分介绍， 还要经过客户严肃的会议面试，严格的审厂。 最后收到客户订单确认那一刻，我的心真的要跳出来。
但是这次吸取了我姐的教训，我在接这个订单的时候，已经跟技术部的工程师做了充分的沟通，连续开了三次生产会议，包括生产能力的评估，生产时间的估算， 还有包装的设计等等。我们的这个订单做的很好，并且按时按量完成了，客户很满意。
随后我创新地制定了工厂的更加严谨出口固定排产表格，制定了工厂的出口销售发票单据， 根据客户的要求修订了许多生产工艺，包装要求等。 我接的订单越来越多， 虽然过程中遇到很多很多问题， 但是我深信只要愿意学习和创造所有的问题都可以解决的。也是因为这个求学欲， 我学会了许多外贸的基本知识， 全面了解了出口的报关流程，出口付款和收款， 信用证等知识。
我真的很感激我的老板，也很感激我们的工厂的团队，因为我的老板给了我一个空白的舞台， 才让我更会创造和创新，因为我的团队给了我很大的支持，才让我能展翅高飞。
创新在很多人的概念里就是与别不同，别人没有的， 别人从没有做过的，但是在我理解的创新，是因地制宜，不断地自我改善、改变和创造。所以我一直坚信——永远不变的是变化。
如果说在美的公司让我学会了规矩，在木工工场锻练了我的胆识，在我姐窗帘销售中竖立了人生目标， 那么在这新的工厂里我学会了创造和创新。