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我的第一个澳大利亚客人接待全记录本人从082

worldtradesale：我的第一个澳大利亚客人接待全记录
本人从08.2.19进入外贸行业，第一次接待澳大利亚客人，我就把我的体验写出来吧。
说是这次的体验，但是其中也包含了我一将近一年的外贸生涯的体验，我想与广大外贸人和热爱外贸的人一起分享。

successtimes：等着看你的下文呢，呵呵

pypcui：
LZ期待着你的更新哇

worldtradesale：1.本人介绍：
本人，男，83年出生，毕业于08年，专业：工商管理。
08年6月毕业。
从08.2.19开始外贸工作。
企业在浙江，专业生产电焊机，切割机，充电器。

ljadxc：期待更新......

worldtradesale：2.我的前几个月的成长
在刚来到这个公司的时候，由于对基本产品一点也不了解。从2.19号一直在车间泡了近三个月，然后去参加了CANTON FAIR（广交会）。
在车间的这段时间是我学到东西最多的时候，也是我思想撞击起伏的时候，很多梦想的破灭都在这里产生。
感叹我学到知识的无用，感觉什么都不是，什么人力资源，什么生产运营，什么微积分..
在这里都是..
自己太过天真，也太过理想。
很多很多的理想与梦想，也许只能在学校那样的环境中产生。
在前三个月我一天假都没请，连战三个月。
认识了很多的车间里面的工人。
工人有的很淳朴，
唉，这里有很多很多我用文字说不清楚的东西。
很多时候我不能理解为什么当我们拿到一个样品单的时候，为什么工人就这么不想做呢？！
什么原因？
钱？
企业文化？
个人素质？
世界观？
但真是和他们接触的时候，就会明白很多。
一个车间主任，工程师，能100%把他的信息传递给手下的工人么？
最多60%！
在这期间我很恼怒！
很多东西都是我想不通的。
幸好我的领导对我还是不错，鼓励我做下去。愿意培养我，对于我个人来说我也不愿意这样的一个机会，也许在这样的环境中对我帮助更大，对我以后的创业会很有帮助。
这也是我为什么选择工厂的原因。

cathy321：继续呀
等着看下文

撞地球的蚂蚁：1楼快些啊
我09年6月毕业

a-ki：期待中。。

worldtradesale：3.第一桶金， FROM 四月份的广交会
在去广交会的前一天，心里很激动，脑子里一直在想，将会是什么样子。
到了那里，感觉就是老外也不是很多，因为以前听说是有很多的老外的。
哀。
我一直对我的口很自信的，刚来的时候也就我们领导看重我的口语和我我的人品吧（当时他是这么说的）
在广交会，我们经理让我拿着我们的样本去和国际上的大型采购商进行交流。
我也兴冲冲的去了，呵呵
现在想起来心里还是美滋滋的。
毕竟，经理是那么相信我。
但是收获不是很多，因为我们的产品很多都不和他们采购商的对口。
但是也带回来了不少的名片。
说起第一次的广交会，真是丢脸，
竟然我的一个客人跟我说：ALUMINUM，我都没听懂，虽然我在这之前准备了很多。
终于明白了，来的客人不一定都是美国人，不是澳大利亚人。
他们的英语不是我说，我真的不敢恭维。
回来。一共收了30多张名片，然后就屁颠屁颠的回来了。

billtang：呵..不要把外国人看得很神他们也是人.把他们当作普通的中国人就行了.
虽然做生意也才几年但我看开了.做生意无非就是我能提供你好的价格+产品+服务. 有时出于各种因素生意谈不下来也没关系.能做则做不做也不会怎么样.不要太过强求.

yangyutao171717：呵呵期待下文。学学经验

worldtradesale：4.我的第一个成交客人，来自GERMANY
回来发邮件，发传真，打电话...
在刚回来还没到一个星期，我的德国的一个客人就来我们公司了。
呵呵
这个客人很帅，我确实没他帅
他82年的，1米八几到1米九那样的高度。
反正我们公司的MM全部被征服！尤其是我们外贸部的。
晕！
这个客人是我去接的他，刚去的时候确实也有点紧张，但是感觉自己英语口语也不错，再加上刚从广州回来，英语还行。
我就我和我们的司机去了。
8.30到他住的宾馆，但是由于车爆胎耽误了，差不多9点到的。
幸亏一切很好..
看车间，看样品，谈价格..
有谁要是说欧洲客人都是很爽快的我不会全部赞同的。
呵呵，我的这个客人就很会侃价！应该是这个砍！
最后成交。
去年一年这个客人成交了近4万美金。
还是不错的。
现在我们是很好的朋友。
我对他没什么可挑剔的，呵呵，今年他的单子就应该很大了，再过2-3个星期就会给我下了，今年不出什么问题的话100W人民币是没什么问题的。
这个客人唯一让我比较不满的就是：人长得帅，比我帅！
导致我们办公室的MM老是问我：XX，你那德国客人什么时候来啊？
晕。

worldtradesale：5.外贸日子慢慢过
在这期间，为了让自己的英语能再好点，一边自己学知识，一边给人家当英语家教。
还是在自己学习的时候，也从中赚了点，够自己交房租费的了。
幸亏我在毕业的时候学校给了我7000块钱的奖学金。要不是我也会很穷，听说刚毕业找工作一般都会借人家钱的，但是我没，呵呵还攒了点，还帮助不少我的同学。
自己一边开发客户。一边学习，很好，感觉自己没耽误，周日还去新华书店看看书。
看点英语，和我现在的这个工作相关的一点知识。
感觉很好。
这期间我又做成了几个单，也不知道我是怎么的，可能是因为运气好也可能是因为我确实努力了
这段时间收获了不少。
看看其他的外贸新人，我真是很庆幸。
还记得第一面视的时候，经理问我在大学学了什么关于外贸这个行业有关的东西？
我说：国际贸易（确实学过，但是选修课，一直没看怎么看过）
他又问，那上面主要讲什么？
我说：倾销。反倾销。
我晕....
现在想起来还是脸红。
我连FOB...什么都不知道。
唉，
本来下来想做人力资源方面的，唉。
就这么狐狸糊涂的做这个了。
但是到现在我还是没后悔，因为我遇到了好的领导和好的同事，
从他们身上我学到了很多。
感谢他们！