cxjmark：毕业一年，提前实现年度目标
XDJM，在此跟大家分享点好消息。
本人今年四月份出来工作，给自己定下的目标是工作一周年的时候实现10W美元销售额。
在经过4个月没单的煎熬后，通过阿里平台接了两个小单，现在业务开始井喷了（大客户都是广交会上接的），目前已经实现9.2W，手头还有五个客户处在冲刺阶段，其中两个客户就差确认细节，预计到春节的时侯，可能突破14W美元。不知道这个成绩算不算好？ 不管怎么样，大家千万别泄气。一起努力。
Ｓue：可惜我们还没机会接触广交会:( :( :(
cxjmark：是挺可惜的。为什么没机会呢？
Ｓue：那不是我能决定的了的
cxjmark：肯定有原因的啊，比如资历，能力，业务员间的竞争程度，还是公司没去参加？
金辉：LZ 的确蛮厉害的
Ｓue：
公司:L :L :L
apaqi06：
1楼，什么产品？
字数不够
yoyo4181565：羡慕啊。我们都没有展会。555
★★★★★：很厉害了！
shuvictory：恭喜啊，我去了一次广交会，只收了几个名片，很少有意向的，哎。
muse_db：我觉得1楼应该多告诉我们,你为什么接了这么多单,有些什么技巧和方法,在工作中注意什么,可以跟我们分享一下啊
honest_trade：14w美金也不多吧，按1%提成才0.14W。换成RMB最多9800
apaqi06：
严重同意！！！
树上的地瓜：就是要下目标来激励自己
:Q
bigbigbird：广交会没去，就去了香港展的~
Michael.drennan：恭喜恭喜
沾点喜气
victory666：1楼，加油！
火车人：1楼做得还是不错的
希望能分享下心得
angela-liu：
同意同意同意同意啊啊啊啊
cxjmark：谢谢提醒，提点心得
感谢这位朋友的善意分析，的确，14W美金也不是很多。我会继续努力，争取早日突破50W美金，呵呵！
之所以会把这点消息在这里跟大家说，主要是想跟那些单子不怎么多的同样是新手上路的朋友们一起分享，只要用心，单子会有的。
我们公司是小公司，08年初才建立，去年一年的销售额才3W多美金，是由我的上司（老板的妹妹）创造的。还记得在我试用期满后，老板问我对公司有没有信心，今年打算做多少，由于新手上路，提的目标应该还算保守，但相对去年的销售额来讲，10W美金差不多翻两倍了。现在想来，当初真不知道哪来的勇气敢提出来这个目标。
自此，我把10W美元一直记在心上，当做是我对公司的承诺。所以，现在基本实现而且形势良好，自然是很高兴的， 要知道，第一年出来工作就能为老板创造近百万人民币的销售额，应该说还是有点成就感的。
如果要说经验，
1.这些客户都是广交会上接的。在广交会上，与客户建立良好的沟通并充分了解其需求是非常重要的，只有这样，展会后，我们才能有的放矢，更容易与客户建立业务关系。
2.对这些客户的跟踪相对细致、全面。邮件、电话、传真，能用的手段都用了，有一个下午，我发了8份传真，让我又爱有恨的是一个以色列客户，每次传真信号拨通了后，可能他们的传真机是非自动接收的吧，客人每次都接起来，聊清情况后，我让他们接收传真，他们说：ok. 然后就把电话挂了，传真也没接。连续四次，客人好像不是故意的，但我也不知道为什么，一个下午花了一百多块的电话费，呵呵。八份传真，只有一份有回复，也就是这个客户，给我下了个HQ。
之所以要传真，是因为无法与客户通过电子邮件取得联系，同时电话没人接听等。也许有的人会说，我的口语不好怎么办？ 怕什么，口语再好的人，他打电话前也得打个腹稿，那如果你对自己的口语没信心的话，咱就打个草稿嘛！然后根据草稿上的点，我们念熟了，念流利了，电话通的时候先打招呼确定是不是你要找的人，然后一口气把要说的话念一遍总会吧！客人一般都能听懂的。
另外，在展会回来后经过持续的跟踪，慢慢的，意向客户就会出现，记得把这类客人单列出来，作为本月重点，经常看看这个单子，想想这个客户最关心的问题是什么，目前谈判的困难在哪里？那个客户还有哪些内容需要与其确认等等。这样，我们的思路就清晰了。
cxjmark：总之，要让客户喜欢你。
⒉0.⒈⒉：付出总归会有收获的。
Lala-Xu：有目标就有冲劲了!加油!我向1楼学习!
Christian0606：1楼强人，向1楼看齐！
⒉0.⒈⒉：激励到我了。我也要大爆发
Christian0606：
是刺激到我了。
PS.1楼做什么产品
chinajie：恭喜恭喜占喜占喜
sampo261606034：2010年，我 也要喷井
piren：我8月份做的。9月份第一个单子就13KUSD。前前后后几个单子，现在正奔着20KUSD去。
xltrade：不在沉默中死亡，就在沉默中爆发。
jutamee：好多人去了展会都没效果呢， 老外都是去展会观望 的:(
huipingmindy：1楼刚出来就可以使用阿里巴巴，去展会，真的非常幸运，好羡慕，加油
yoyohoho：不错不错，很是强悍。
hothippo：1楼。恭喜 ，我也想去参加展会。不过因为公司原因，不可能。哎
gardenias888：还可以吧，1楼的标题应该是用了夸张的修辞手法
Robinn：佩服1楼啊
出来的时间跟你差不多,同样的时间,但是差距却很大,希望能跟你在外贸方面多交流交流 ,可以加我的Q吗 ? QQ1064118498
cxjmark：
应该说11月以来，业务主要出在这个阶段，因此用井喷也无大过。当然，低调点好，所以，改为提前实现年度目标。
lieutenant107：同样的技巧用在不同的人身上效果是不一样的.
看到了一个心情比较好的,大家同乐同乐~~
elainefei：呵呵，，沾点喜气。
wyz3210：真不错，加油啊，兄弟我最近遇到瓶颈了，痛苦中啊
luyn55：有单就好，看到LZ做出了成绩，真为你高兴啊~~
湮雨欣晴：牛人真多做什么产品的 lz
gyn520：那不是我能决定的了的
cherishyu：
:L 刚出来的，能接到单就不错了，重在学习的过程，不在结果
文章首发表于：2009-12-18 10:58
