black-love-u：2009年第一天上班——四季篇
今天是2009年第一天上班，写个计划，俗话说，好的开始是成功的一半，来吧！
本人2009年6月毕业，现在在一家企业实习，隶属于国际业务部，工作快一个月了，整天坐办公室，坐累了就去车间转转，美其名曰：了解产品。可能是最近金融危机，可能是老外过年休息，工作给我的印象就是一个字——闲。
本人男儿身，胸怀大志，立志与外贸，可是每天玩电脑混日子给我一恐怖的感觉——浪费时间就等于慢性自杀，慢性自杀一个月——我决定不再这样活，玩物丧志之事我等是万万不可的！一年有春夏秋冬，寒来暑往，我把我的2009年计划也定位春夏秋冬四步走
一，冬季：1月到3月。3月初，我的试用期将结束，先不论企业对我意下如何，我只做我应该做的事，简言之，把专业知识巩固扎实。
1）熟悉各式函电的写法。包括从建立业务关系到彼此谈判价格包装再到投诉与建议以及最后的客户维护，都要熟悉加之以练习。本人会广泛阅览相关书籍，以及论坛前辈的指点，把学习中的成就与大家分享
2）熟悉相关单据的制作。单据的制作基本依靠EXCEL，所以在熟悉电子表格的操作基础上，将单据的格式烂熟于心，不要求精美只要求准确不误。单据包括汇票，发票，提单，装箱单，保险单，原产地证，装船通知，报关单，核销单等的制作以及填制，争取做到看到表格就想吐的境界。
3）修炼心境。这个比较抽象，根据工作将一个月的心情起伏以及阅读各位前辈的外贸心情，本人心知要想在外贸行业做出一番成就，心境不是一半的重要。有人说，做外贸要耐得住寂寞；有人说，做外贸先要学心理学；有人说，做外贸就是做和尚。本人这一个月来也经常容手寂寞的煎熬，由于比较空闲，在网上逛久了久有种空虚的感觉，晚上睡觉总觉得又荒废了一天，所以决定在下班期间多阅读相关的书籍，本人对史书还留有一丝兴趣，对名人传记还保持着一份爱好，对评论文学还心存着喜欢，所以竟可能的博览群书，俗话又说，书中自有黄金屋，虽然现在物质财富还在原始状态，但精神财富的积累似乎要容易些，开卷有益！
alinasd：呵呵，一定要加油啊。
chancegarment：努力吧.....
小果果： 有总结也有计划
规划好人生
bensonhe：不要求精美只要求准确不误
我想做到这样 可惜我接触的机会不多:(
火箭迷：呵呵 仁兄努力吧
black-love-u：2009 年第一天上班——春季篇
我把4月到6月定位春季篇。本人身在北方，春天的感觉比较短暂，刚脱了毛衣就要穿上短袖，请各位观众多多包涵！
在这个时间段，可能出现两个选择：1，与现在实习的单位签劳动合同。2，换工作。鉴于当前形势不妙以及本人之前3个月的产品知识，觉得应该会和单位签劳动合同，签之前当然要学习一下《劳动合同法》，本人第二专业学的是法律，维权意识还是具备的。
言归正传，这期间我给自己定的目标是：基本熟悉外贸流程，注册B2B网站，寻找客户，加强英语的书面与口头表达。
一，熟悉外贸流程。具体说来，通过浏览外贸路论坛。学习相关外贸知识，比如报价，计算等知识，对外贸的基本流程有一大致认识。我们部门经理是有十多年外贸经验的高手，多向她学习相关业务知识是我这期间应该做到的，不管她愿不愿意教，我应该做的是多问，当然来，不能问一些太简单的，问一些在书本在论坛看到的经过自己思考任然不明白的
二，试着开发客户。由于我们企业的产品比较特殊：耐火材料，企业出口镁砖，粘土砖，硅砖等，虽然这些产品离生活比较远，但360行每个行业应该都有属于自己行业的圈子，这期间我试着寻找我们产品的圈子，注册国外B2B网站，发布产品信息，熟悉竞争对手的情况以及国际需求情况
三，完成学校毕业设计。这期间是我的最后的大学期间，首要任务是完成毕业论文的答辩，当然同学毕业聚会也是不能免的，我已经做好烂醉如泥的准备，本人比较中感情，可能表面看不出来，但内心确实是这样的。我的大学时光马上就要走了，有些舍不得。
xi_an2008：努力啊 是一个有思想的人啊
wnbnglee：支持一下,一生要面临的转变和转换还很多.得慢慢适应!
bluesky617686：支持下！ 我还没人真想计划呢！
black-love-u：2009 年第一天上班——夏季篇
7，8，9三个月为夏季应该可以接受吧，好吧，继续我的计划，同时感谢花时间阅读我的计划，支持我的计划，最重要的是能给晚辈我提出建议与意见的前辈们！
一，开发客户上。这应该是这期间的工作重心。随着对专业知识的深入了解，对行业知识的深入了解，对自己的要求也会相应的提高。客户数量以及业绩数量是衡量一个业务员是否优秀的唯一标准。既然有标准，我就要严格按照这个标准努力。如何做到？努力学习当然是必不可少的，当然机遇也是相当的重要。在此预祝金融危机快点结束。
二，与客户交流。在这个阶段应该有一些客户询价或还盘，我要做的就是通过实践学习与老外交流的技巧，包括生活聊天以及生意谈判的技巧，国内销售员经常有培训，有话术等，我们作为国际销售员也应该学习相关的套话，以及了解老外的讲话方式。我之前有一些外国朋友，在与他们的接触中发现老外在谈判上的习惯很值得研究，谈判这是一门艺术。
三，准备司法考试。之前提到本人第二专业学的是法律，作为一名合格的法律专业毕业生，通过司法考试不仅是对所学知识的一种巩固，而且也是对自己对父母的一种交代。本人在2008年9月的司法考试中不幸落马，失败总是有很多借口，我想说的是不是：我的努力还不够！2009年的司法考试我一定要通过！
小果果：我把你的帖全合并掉
相似主题最好发成同一个主题内
black-love-u：2009 年第一天上班——秋季篇
好吧，继续我的2009计划，希望大家给我监督！！
10月，11月,12月定位秋季，每年秋季都是伤感的季节，万物凋零，我的职业计划也将在次遇到转折。如果我在这个时候还没有开发出客户，如果我在这个时候还是碌碌无为，如果我在这那个时候的工资还没有翻倍，如果我之前的计划没有实现，那么，我将考虑走人。
一，我对自己要求比较严格，我有有我的长期计划，之前说过，作为男儿身，肩上的责任左边一个孝，右边一个爱。首先我要对父母负责，我们工作的年轻人家中父母一般都到了退休的年纪，也就是享福的年纪，我不想我的父母任然在为我的工作操心，我要跳起家庭的担子，尽一个孝字，这个基础自然是有稳定的收入，工作一年还没有拿得出手的成绩，我认为是失败的！其次，作为一个年轻人，有你爱的人，但是你拿什么去爱人家，爱情应该是建立在经济基础上的，你每个月那个一千多的工资奥什么时候才能买得起房子？现在的我还不担心房子车子这些庸俗但又实际的问题，应为我还没年轻，我担心的是一年后的我，已经工作一年的我还是和现在一样一无所成，这是我不愿意看到的
二，现在我身在北方，但是我的家乡在浙江，家中父母身体不好经常牵挂着我的心，我一直在想如果有机会我要回家发展。首先考虑到能照顾父母，其次考虑的是浙江以及长三角地区应该是将来的经济中心，机会必然更多，那是的我如果没有满意的成绩，我将考虑去长三角发展，毕竟那里我可以拍着胸脯对老板说，我会长期做下去。
三，如果现在的工作有起色，我会考虑做下去，但我给自己在外漂泊的期限是3年，也就是说我会在一个单位最长工作三年，三年后的我也许会SOHO，也许会考虑出国学习，三年后我们有缘再续！
现在的我也许想法有些天真，但这是我2009年的计划，冬，春，夏，秋，一年中的长期计划可能就这些，比较笼统，我会制定相应的详细计划，也许有人说计划赶不上变化，但是总的来说，我现在所经历的正是我大学一年级制定的职业生涯的一部分，我不是那种纸上谈兵的武士，每当完成计划时的那种喜悦也激励着我朝着下一个目标前进！
祝愿外贸路论坛的各位朋友在2009年健康，开心！
black-love-u：谢谢大家的支持
flashinghai：1楼，我也是09年6月毕业，已经在外工作5个月了，可以说天天和电脑做伴，混日子呢，拿着能养活自己的那么点工资，可悲啊
black-love-u：
你比我强！加油，大家一起努力！
ceohuapeng：09年毕业就出来实习了,不错不错
Soreon：好样的....
hbshang：我和你是同行啊xa318@hotmail.com
优点向上：加油~向1楼学习~好好计划将来~踏实做好现在~
cfcf0523：1楼 我也是09年6月毕业1月现在在一家公司实习 没学到什么东西 整天对着电脑
suzhong1975：太了不起了
这么年轻就这么有远见有思想,我那时毕业的时候要是有你这种思路就好了,现在才知道时间的珍贵,可惜 已经完了
文章首发表于：2009-1-3 09:18
