可恶的middleman今天是圣诞节先祝

mandychowaaa：可恶的middleman。
今天是圣诞节，先祝大家圣诞快乐呵。
但是，现在我心里一肚子火，不发发牢骚肯定是不行的。
话说，昨晚是平安夜，但是我被客人搞到一点也不平安，还生了一肚子的闷气。
事情发生的开始/经过/结果有一匹布那么长，我决定一一叙述出来。
----开始
这个客人我是从11月份接手的，一直都是联系着一位在广州办事的middleman，在这就简称为T吧。T是一个新疆人，大概有40多岁的样子，满脸都是胡子，身材不高，挺肥的。看上去是一个很容易相处的人。T的老板在展会时已经对我司的产品很感兴趣，并把单价都谈好了。展会过后，T就直接到我司，把订单和定金都确认好了。在大家合作的这一个月里，T又发了两张订单过来，并且都没有要求降价。可能T也知道，这个价格已经给他老板压得很低了，也不好意思要求什么的。与T合作的唯一优点，是付款快，不用多催。这个优点很爽阿。
---经过
当我正陶醉于这么一位有潜力的客户的时候，不愉快的事情发生了。
刚开始，T想方设法以验货为借口要求与我的老板见面。而验货，只是表面功夫，因为他的心思不在验货上。那天验货，他一呆就是3个钟，其中，老板停留了半个钟后就溜了。而我，完全陪着他瞎聊。聊到最后，他说出了这次到访的重点。按他的意思叙述：上次展会，时间十分仓促，我本想跟你老板说要3个点的佣金，可是，没记得说。你回头跟老板商量一下，给我3个点的佣金，我没可能白做的。你老板是生意人，他会明白的。说完后，就走了，临走还不忘嘱咐我佣金的事儿。
这事，跟老板商量了一下，得出一结论：没戏。
我当然知道要给T佣金阿，这是行规，大家都懂，老板更懂。但是，T在下单后才提佣金这事，完全不合情理吧？五金行业本来赚得并不多，他那3个点的佣金，占了我们多少，他究竟知道不知道的？于是，老板就让我自己忽悠T去了。这事，让我处理去。
事情隔了一天，我本想组织好语言，发一封有内涵点的邮件过去说服T。可是，对T来说，一天时间太长了，他还心挂着他的3%呢。然后，在上班没多久就接到了T的电话，他问我老板考虑得怎样了。我就**&&…………%%￥￥#@%……&*说了一通，最后T的回话是：你再跟你老板商量商量吧，不然下次的订单我自己想办法，给其他供应商做。我知道你们工厂利润很高的，我只要3个点阿，你没可能让我白做吧。接着，就挂了。
后来，我还是发了一封邮件过去，婉转地拒绝了佣金这事，并申请了个阅读回复。没想到，他not read, and then delete it.
当我们都极度鄙视T的这种做法的同时，另一件恶心的事情又发生了。

俄罗斯运输清关：这种事情太正常了 也很平常。其实吃回扣也是有好处那样会很稳定的。你应该和你们公司老总沟通下，多少给T一些。你也要和T沟通 ，看看能否少点。 别到你最后你把这个客户弄丢了 。 这个事还是要谨慎处理的。
又发生什么恶心事情了？怎么没下文了。你这真噎人呀！

mandychowaaa：
问题是他在下单以后跟我说回扣。单价都被压过，哪来的回扣呢？

comewhatmay： 1楼这你就不懂了
他如果在下单前拿回扣，那么赚的是他的客户或者说朋友的钱
如果是下单以后拿回扣，赚的是你们的钱，而又没有损害他的客户的利益，1楼的明白？
我以前也有一个这样的客户，第一次做单 拒绝给回扣，是5个点
第2次下单再提出，考虑再下，让出了5个点，做的没啥意思
每次就几万RMB的单，没劲，赚不到啥钱

Topsales：1楼就这样太监了啊:o

艾琳杨：
建议1楼为长远打算，你这边和老板商量做多可以给客户多少佣金，如果客户的量更多一些能不能给客户3个点的佣金。人家毕竟是中间商不赚钱他干嘛要把订单给你们。

mandychowaaa：
嗯，我知道。如果他的单只有几千不到一万的货值，佣金也没多少阿。

Daisy.wang56：这个middleman是你的客户，你应该站在客户的角度为他考虑一下，多少给点。个人观点，谢谢。

fendou0522：还有下文？

鸢iris：不知道LZ是做的什么五金,据我了解,五金市场已经做的是相当透明的,如果价格被压过确实没有多少利润,再减去3%,货值又不高的话确实等于白干了..
以前也遇过这样的,开始没有说要后来非要拿佣金啊,最后商量给了一两百,说下次合作再安排..

mandychowaaa：
是做移动门轮的。对阿，这个市场真的是做难市了，很难做到高利润，高效益的。

johnlin525：楼上几位支持“回扣”的麻烦你们把佣金和回扣理解清楚了再来说嘛 commission和kick-back那是一回事么一个是可以明文在合同中规定一个是完全见不得光
就你们为了个 所谓的单就毫无原则的做些损人不利己的黑暗勾当 很值么？

chenlydia：可以适当给一点点 或者说这次报价确实没利润了 下次如果有别的客户绝对给他3个点 让他舒服点 要点佣金也是正常的 我们家客户更狠 要了15个点

LosT、：1楼啊。我也悲催啊。
我是一个印度的middle man.一个中国的Middle woman。真是要了我的命都给不了那么多commission.

mandychowaaa：------------------继续上文
关于佣金，在这里先补充一下。
我老板也不是第一天做生意的人，他当然知道要给佣金阿。但是，按他的意思，之后的佣金是肯定会给的。而给之前，也要尽量为自己的利益争取一下。所以，在这件事上，老板让我最好把这个皮球踢回给他。现在把发给T的邮件拿出来，让大家看一下。
我是***。关于那三个点的佣金的事情，我已经跟老板商量过了，我们大家都达成一个共识。
*.之后的订单，我司报给您的价格，您可以按自身的需求，在原价上略提高一些，再报给客户。这样的方法，也许对您来说，更容易控制。如果客人同意的话，我们也照做。如果客人不同意，我们也真的很难再挪利润出来，亏本生意没人愿意做。
因为本来我司在展会上所报的单价已经是被压到最低来做的，我相信这点您也能明白。再加上人工水电等的额外支出，那块看起来丰满实际上骨感的利润就更加少了。
发邮件之前，我就知道T会拒绝的。所以，跟老板娘商量好，如果他再提就多少也给一些表示表示。可T至今都没提这事了，也意味着下次的订单肯定是没戏的了。
OK，补充完毕，继续下文。
佣金事件结束后的第二天。大概是下午2点左右吧，T问我货备好没有，让我收款后，马上把货送过去。一般来说，送货是要提前一天安排的，因为司机都已经出车了。碍于T说今晚9点要必须送到码头，所以跟财务说明了一下，便同意收款后马上送货。
更荒唐的事情发生了。
T问我这次的货款是多少，我如实告知了。可是，他却问：“你是怎样算的？按多少的汇率来计算的？”这句话足以把我白眼死他。都什么时候了，问我按多少的汇率，不是一早已经有共识用6.2的汇率吗，现在才来出猫腻。
接下来，T就一个劲的跟我解释：中国银行的汇率是怎样得出来的，我司是怎样应该收少几百块钱的货款，T的老板是如何把钱汇到所谓的货运收发站再把美金兑成人民币。
%￥#@&*...一大通废话之后，T很明确地告诉我，他是按6.16的汇率来算的，还附上一条连金额都不对的短信作为证据，而且把所谓的货运收发站的负责人的联系方式也给我了。为啥？因为我压根就不相信他的话。在中国，原来汇率不是以中国银行的为准。我问他，那个货运收发站是看哪个银行的汇率，请把相关的资料提供给我，让我好歹也死个明明白白。谁知道，T说：“那个货运站实际上是地下钱庄，黑市银行。他做的每单都是这样的。而且，还故意说老板就是转了这么多的款给我，我也没办法，你没可能让我自己掏荷包吧。”如果说，这时候能说脏话来问候一下T，那该有多好阿。最后，还不是拖着个黑脸，语气却“您”“好吗”“谢谢”这样给回着话。后来，我回了他一句：“T先生，我们财务说，少一分钱都是不会出货的。要不就汇美金吧，大家也省事。谢谢！”听出来，T生气了说了句：“那货压在你们那吧，不出啦。我收到美金才汇给你吧。”“好的，可以阿！”我面带微笑地回了句。这时候，已经是3点多快4点了。

mandychowaaa：
这是不能见光的暗佣，所以我特鄙视。

fbks1994：过来看看。

mandychowaaa：
嗯，我明白。

一星晴：要多少佣金，倒是在下单之前说清楚啊，这定金都付了才说佣金的事情，这算什么事，利润何在啊。

Bluery：我司也碰到过这样的，不知道他们是怎么开的口。我总认为这种事情很难开口的

mandychowaaa：
他们总归有他们的厚脸皮。