CN_zty：外贸一个月了，出来晒下历程
步入外贸这个行业好像满打满算也有一个月了。趁着下班无聊的时候写下自己这一个月的心得吧，大家可以给点意见。
2.14（多么特殊的一个日子啊），我正式加入外贸这个行业。刚刚开始来公司，我没有大多数人那种陌生或者孤单的感觉，因为新来的几个人里面有2个是我大学同班同学，甚至有个男的还是我寝室兄弟，哈哈 在公司我们也还是要求住在一个房间。
在这个公司，最让我们庆幸的是，我们有着几个很好的老业务员，他们没有其他说的老业务不爱教新业务员。他们会很热心帮助我们，也非常主动过来询问我们情况。我们和经理一起打球，住在同一层楼房。大家晚上也会偶尔串串门，听老业务员的经历和一些经验，让我们很受用。不过老板娘很精，很会做生意，我们一般什么情况都要经过她的同意，不知道这是不是好事。
刚刚开始几天，有着大家共同的毛病，就是无所事事，不知从而下手。上FOB看别人怎么说，问老业务他们以前怎么做，不过还是慢慢的找到感觉。熟悉公司产品（因为我们做的是电子汽配，所以还是要多去车间了解的），写开发信，找邮箱，发开发信。是的，就这样我就重复着做了大概2个多星期。开发信也改了好多次，尽量根据客人的回复情况来改。找到最适合自己的风格。
记得刚刚开始我每次收到回复的时候，都很开心，都会很仔细的看，想最好的回复方式。可能发过去后，会没有消息了，但总觉得既然人家回我了，我就应该把他当做一个潜在客户看待，也许以后就会找我。不过发现回复内容从最初的很长而且还没都提供关键，到现在的寥寥数语，但都包括了内容，这应该也算是一种进步吧。
开发信从开始的每天上百封，到现在的几十封，不过更加精确了。我一般是宁愿找准也不要杂多。不过回复到是少，可一般能回我的都是做我们产品的，所以还是更值得的。现在也没有起初那种非常期待每天都有询盘。因为我们是新人，所以公司还没给我们阿里巴巴和中国制造的账户，大家都是用引擎搜索的，我们自称引擎达人，哈哈。
现在虽然还没一个单子，但感觉学到了很多很多。加了一个外贸新人群，虽然大家都是新人，不过有时候提出来的问题，可以相互讨论，这样感觉更加有自己的理解。
最近，好想进入了一个迷茫期，客户邮箱有点难找了。我就开始整理以前的客户信息，把一些有意向的 好、相互沟通过的都记录下来，发现有2.3个是完全有机会的，于是就在发了一些追踪信过去。希望还能来得及。现在看看刚刚开始发的那些回复，觉得好低级，觉得现在回复的话，肯定会好很多，成功的机会也会大些。不过也从侧面看出来我在进步。
外贸路很遥远。给自己一个计划，3年之内，只把心思花在工作上，让自己在外贸路上走的更远。有打算以后自己和同学朋友单做。
第一次发这样的心情贴，有些乱，也感觉没有写到重点，如果大家看的云里雾里的，就随便看看，呵呵。
chrili： LZ祝你好运！
sidney901：我2月最后一天进外贸公司，都不需要主动去开发客户的，因为公司生意实在太好了，工厂都忙不过来了…… 不过我是那个闲啊···:Q
重生的富贵竹：我本月初来的，新产品，外贸部就我一个人，完全在摸索中...
心情涂鸦：楼上的跟我一样啊，外贸就我一个人，新产品，摸索中
kaka_xu：
你们公司做什么产品的？生意那么火爆？
viviancute：小张！！
loveed-wangjun：看的出来你很努力 和你在一个Q群都感觉学到了不少 好好加油 兄弟以后常相互学习幸会！
vivihong：我比你前6天进到我个公司，情人节多么意义重大.第一个星期多么的闲，闲到有点慌，那不得了哇
一个月都是在那里上网，偶尔微博下，真的不知道该干什么，也没接触到这一行，刚毕业的孩子
外贸路给了很大的动力，刚开始学发开发信，现在回头看多理论，都是大学里的那里范文类型的一点
感情色情都没，我转换思路加点个人幽默感，感觉好很多，看起来也诚意.慢慢没那么死板。
现在只能熬啊熬，坚持再坚持了，那段时间脑里都诈了，想了自己的动力没那么热情，还有经常会跳出
不做了的念头:KB 怕家人说我孩子气，又坚持着.......
钢城小子：外贸一个月就能写这么多字的感想
暖暖的宝宝：
继续坚持吧！！同在一战线上的人们
CN_zty：
不想干的念头只有我在最初的开始才这么想。现在虽然没单，但感觉已经很近了。
qun2011：
vampire2014：我也是2月进的公司，现在虽然也没有单，但是还在坚持中·······
重生的富贵竹：
你们用什么平台开发客户丫？
bily_S：
原来，还有那么多和我一样迷茫的人。
ZhangYvonne：幸会！ 看来很多人都彼此彼此啊！
文章首发表于：2011-3-30 11:31
