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我的第一个1万USD的订单做外贸的苦我想只有外

张胜汉：我的第一个1万USD的订单
做外贸的苦我想只有外贸人自己才会真正的体会到。我一个做老师的朋友说：“做外贸那还不爽啊？我靠，一天到晚坐在办公室，提成拿的呼呼的。钞票赚的咕咕的。完了之后还不忘带上多么多么羡慕的表情”。I，我是08毕业的。从去年四月份就开始出来做外贸。第一次出来，还不知道外贸是啥玩意儿，后来那个应聘我的销售经理告诉我就是在网络上做订单。我当时就是很迷糊的，网络怎么做外贸啊。就是那时候，第一次真正的接触阿里巴巴了。
因为从来没有碰过阿里巴巴，所以也不懂这东西。只是在学校的时候听过，感觉挺牛挺火的。外贸部的部长给我分了个阿里分帐号。我开始压根就不知道怎么发布产品，也不知道怎么上传。销售经理也没有让我们去车间实习。其实我们销售经理人是蛮好的，他说你们是大学生啊，刚来就让你么去车间感觉对不住你们。说你们还是先坐办公室。在办公室呆的第一个月，就是自己摸索阿里巴巴。弄了一个月，我就只上传了10个产品，通过了2个。我也不知道什么样的上传才算是可以通过的。三个月的时间里，我的总产品只有还是只有10个不到。第三个月的某一天，我终于得到了一封询盘。当时得到了询盘我就感觉跟得到了一个订单一样甭提有多高兴了。后来我就拼命的发邮件给那老外，发了几十封之后还是杳无音信。结果，我失望了。特别的失落。这个人就再也没理过。三个月过去了，一个订单也没有做成。其中有一个国外的要邮寄样品的客户，我们外贸部的部长也不同意，结果也宣告结束了。到了第四个月，我实在是太无聊了。不懂产品，不懂阿里巴巴。结果我就天天在QQ上聊天。有一次我在QQ上跟一不认识的杭州MM聊的特HIGH,结果不经意间被老板发现了。我心想坏了，肯定要被炒掉！当天晚上，部长来到我的寝室，下达命令的说我板叫我以后不要去公司了，今晚我就是自由的了。我当时感觉天一阵昏暗，但是还是不得不面对现实。第二天，也就是7月10号，我回到了在杭州的家，我爸妈都在杭州工作。我爸问我怎么回事，我不好意思说被辞职了，只好说我和几个同事联合起来炒老板了，因为老板太抠门了。我当时的工资是月薪1200，提成我也不知道几个点。吃饭在食堂吃，一天10块钱。住宿在公司，一个月50块钱。
到了杭州，我先玩了10多天，后来就去浙江省人才市场面试。我别的不行，英语还算是可以的。口语也还不错的，在学校也算是名人了。六级一次性高分通过。面试的时候跟几个应聘的人口语交流了下他们感觉我还可以。我后来挑了一个海宁的公司。当时我也不知道他们做什么产品。就知道做汽配的。因为我以前也是做汽配的，所以觉得还是选择同行业的比较好点。7月22号，是我第一天来到这个新公司。月薪1200，试用期3个月之后是1500。提成是一个点。包吃包住。感觉比以前好点。第一个月在车间实习，完了之后写实习报告。我们外贸部的所谓的经理是一漂亮女生，85年的。湖南某个还算有点名气的师范大学毕业的。我忘了具体名字。英语过了专八。他也是去年过了春节才来这个公司的。就比我们早几个月。她就是经理了。最让我感到意外的是我在这个公司碰到了一校友，跟我是同一所大学毕业的，而且是同一个专业同一届的，就是不同班。哈哈，感觉太有缘分了。
这个湖南的经理长的还蛮漂亮的，大大的眼睛，皮肤超白。头发超顺，但不是长发飘逸的那种，是齐肩的民国时期的女发型。染了点黄色，感觉既有东方女人的美，又有西方女人的性感。总之是一个漂亮无法形容的。不过人家是有BF的！当然我没想过跟她有任何关系。她还比我大两岁。我当时只想做好自己的业务。那时候我每天注册免费的B2B平台，什么ECVV,什么EC21,什么EC PLAZA,什么TRADE KEY,TRADE EASY.总之。经典的外贸100平台我也注册了差不多一半了。收到过几个询盘，没有EMAIL,只有TEL.我就只得打电话去，那老外说他们已经找好SUPPLIER了，现在不需要了，带着满心的期待结果变成了满脸的沮丧。后来，我被我的老板分到另外一个老板那个公司去了，那个老板和我老板是合伙的，做的产品也是一样的。但是那老板（姓潘的，一黄牛，哈哈）的公司是刚开起来的，产品技术也达不到要求。还有没有自己的出口权。所以我弄了一阵子有个客户本来要下单子的，但是
没有公司外汇账户所以客户没办法打钱。别的私人付款方式客户不接受。I HAVE NO IDEA,只得做巴。我后来就跟这个黄牛说我们要做出口就必须有自己的进出口权和外汇账户，他是一大老粗，什么都不懂，花了4000多块钱RMB让别人搞定此事了。
不幸的事还是发生了，12月5号，我们的一个供应商，一女的，一30多岁的女的，说要来我们公司洽谈关于采购的事情。当时负责人不在，我就接待了。到了晚上，她说她要住宿，我的工作地点在一个镇上，这里最好的旅馆也是最差的旅馆，没有宾馆，只有一家旅馆。她看了一眼，决定还是到别的地方住。当时已经是晚上7点多，她说晚上自己一个人害怕，害怕遇到抢劫的，我看她包里好像也带了些钱。她知道我是一热心肠的（自夸下）男生。就叫我陪她出去找个宾馆，我知道在力我们这个镇上有点路的另外一个镇上有好的宾馆，走路要1个小时，那时候晚上既没公交了也没TAXI了。我们就只能走路。一个小时很快就过去了，我和她（其实是一老女人）到了这个镇上的某个宾馆，当时是晚上九点半，她说这么晚了，你还回去啊？我想如果我走路回去的话就到了10点半了，公司早关门，没法进
去。后来她替我开了个房间。我i一个人住一房间。她住一房间。其实我们晚上是要上班的。那晚我因为这个没有去上班。真是倒霉了，刚好那天晚上那个黄牛去查，查到我不在了就打电话过来，他问我在哪儿，我说我在别的地方，他让我赶紧回去，我说我回不去。第二天清晨，我一个人早早的乘着BUS回到了公司。黄牛第一句话就是：你今天可以不上班了，你另谋高就吧！“我的心普通惊的i一下，差点要哭了。后来我就跟他解释，再怎么解释他都不理，他的理由就是我藐视公司的章程，说晚上必须人在上班。
I，我的生活实在是太悲惨了。但是正所谓塞翁失马，焉知非福。我一个在本地的朋友认识一老板，这个老板也是做这个产品的，汽车前灯。经他的介绍。我又马上来到了这个新公司。在同i一个市，不再同一个镇。
12月8号我来到这里，第一个月我的老朋友MR SERDAR（一个土耳其人，以前聊过，但没下单的，现在荷兰做生意），就给我下了个样品单。1000USD。我刚来就有订单，这极大的鼓舞了我的信心和我老板的信心。接下来是每个月都有订单，但是都是2000USD徘徊。我老板也不是一容易知足的主儿。每次都叫我要好好努力，争取做个大单。2009年9月28号，将近国庆的时候。我一个美国的客户终于给我打了10405USD，一次性T/T全部付清的。这个客户实在是太好了。这是我做外贸18个月后的第一个10000USD以上的订单。令我欣慰的是，我这个客户说下一年要给我做满170万RMB。这个美国客户从谈到邮寄样品到做成，只花了10天的时间。当时心里特有成就感。我的外贸订单终于要以万USD来作为记账单位了！
同学们，各位同仁，看完我的故事有何感想？以上故事我保证100%真实。我以我的名誉发誓！

redsunshine：
呵呵，这是坚持的结果也是努力的结果！呵呵，希望你的外贸路能一直顺利下去~！

hoffman：好事多磨
经历多了离成功就不远了
希望LZ以后有更多的单子

futpp：我还以为有外遇呢

Alex19871227：佩服LZ！~坚持下去，相信一定会有收获的！~幸会！

jackiefly：
外贸在路上，我的第一个单是在今年4月出现的，一个小柜。没平台，没阿里，没展会
近乎疯狂的外贸！
看到你的帖子，回想一年以来的外贸，是心酸也是欣慰.
LZ加油幸会！

Topsales：加油吧，我今年已经做了30多万快接近40万USD了，一家客户。

古城邻家男孩：大家都看到希望了。
我的希望也不远了。

DBP：看到LZ的坚持换来的回报
真希望那些做了三四个月打退堂鼓的能看看

chenlu19872006：怎样才能遇到这样的客户啊？？:Q :Q :Q

yoyo0722：恩，楼上高人如云啊，恩，我也要加油了的，撤了，我加哈油，

victory666：呵呵，1楼，加油。

grace688： 1楼好运来了，加油