shirley_2006：工作三月出单了，金额105W，我却哭了。(进展更新中）
4月19日第一天上班，7月16日，一早来到工厂办公室，开始打扫卫生。因为这天有一位印度客人要来参观工厂，目的是为了给客户留一个干净整洁的形象。
与客户约好的时间是9：30在他所在酒店门口接他。8:30与老板和经理一同出发，来到华侨豪生酒店的大厅，客户还没有下来。坐在大厅的沙发上，发现胃很不舒服，原来是没有吃早饭。于是拿出包里带的一盒牛奶喝起来。刚喝了两口，客户下楼了，顾不上继续喝，扔下牛奶上前打招呼。大概10点回到工厂，开始了我们的谈判历程。可能很多朋友都知道印度人生意不好做，价格压得很低很低。在一次一次的讨价还价中，时间过去了11点、12点、13、14、15点。时间没有间断过，中午也没有离开过会议室一直谈判，客户也够能饿，叫他一起吃了午饭再谈，他也不吃就是要谈价格。加上早餐也没有吃，摸摸自己的胃，难受的差点趴在了桌子上。但想想，这个单子马上就要成了，我又来了勇气，咬咬牙撑了下去。终于到了16点半。（中间没有休息，没有停顿，也没有吃饭），在我们一点一点的让步和客人精力也消耗得差不多的时候，合同终于达成了一致，双方签字，订立了合同，168吨，总金额USD15.7W.
接下来，是30%TT定金的的事情，本来双方约定的是下个礼拜二打定金，结果没有及时到账。在我的再三催促下，7月29日定金终于到帐了，共计四万七千多美金。按公司规定，业务员的提成是总销售额的百分之1.5个点，在我们应聘的时候经理也承诺过了。那么按照这笔订单计算，我的提成总额应该为15000多块人民币。老板表现得有点欲言又止，然后经理主动把我叫出去说：老板的意思是，这批货他要亏本，我没有提成！
。
我， 虽然一个外贸新人，但是我很努力，很用心。好不容易出单了，本该高兴的时候却被告诉这样的消息。的确新人应该抱着学习的心态去工作，然而我们做外贸的为的是什么?我相信很多同行的朋友们，都不是为了一点微薄的底薪而做外贸的！这件事情的发生的确很打击我工作的激情，得到这个消息，回想着三个月来的不懈的艰辛和坚持，我哭了好几次！希望路友们多为我出出主意！小女子感激不尽。
另外，我们工厂在去年12月的时候注册了一个外贸公司，形同虚设，没有单独的办公地点，只是挂在我们工厂而已。每当我们与客户谈价格的时候，要是客户把价格压得很低，老板同意其价格后都要让我们说服客户从我们的外贸公司出货。（我们本身的工厂是有自主出口权的）
我这一笔订单也是通过我们的外贸公司走的。后来我咨询了一些财务人员，他们说这是为了避税。新注册公司有什么优惠政策之类的，从外贸公司可以避免掉一些税收，但是具体可以避掉多少税和哪些税我不清楚。不知道有没有路友们了解这方面知识的。按照这种思路计算，加上退税和避税的钱，老板是不可能亏本的。有的路友们劝我用法律的武器维护自身的权益，可是这个存在劳动合同的问题。我与公司的确签了劳动合同，但是两份都在公司手上，我们手上根本没有，而且会计还说这个合同是假签的，是为了应付劳动局和税务局的。这个方法不知道行不行得通？（另外，这个168吨货，不是由我们工厂自己来生产的，都是通过外购的）。
群众的力量大，在这里发帖，希望能集思广意，希望路友们多多为我出主意。弱女子不甚感激！很久没有写作了，东一句西一句，也不知道我有没有表达清楚。最近就因为这事情，弄得本来很高昂的工作激情都没了。
peterpi：LZ被老板忽悠了，如果是外购的话，你们老板肯定不会做亏本的生意的，又不是样品单..
wayne8689045：辞职，走人！和客户讲一下原因，告你们老板！
xiaosongsnow：老板太黑了，走吧………………
zhangwen316：你的付出总算是有回报了，值得。可惜遇到不怎么好的老板了，貌似我也是
leon175：回复1#
占个沙发 坐等高人过来指点。
peter599：
shirley_2006：
:( 我也是这样认为的。可是却不知道该怎么办？
azaleally：能有提成就努力争取，不能拿到，那么LZ就走吧，至少你也学到了很多，再说客户下单了但是后面的事情还多着呢，麻烦是潜在的，如果拿不到提成那就提前走人
gaochongshan：谁会做亏本到买卖？
他脑子坏掉了？
去告他
ChristinaLIAO：跟老板谈判啊，没有道理拿单了不给提成，不然业务员哪来的动力？而且即使是不赚钱，这也不能作为原因不发提成，因为你的提成是跟着销售额，客户汇款情况走的，也就是说你的提成已经存在风险，你的提成是和公司的业绩分不开，既然公司接单了，这笔单就应该有你的提成，而且初期的鼓励是为以后更好的发展。你就胡搅蛮缠，老板没公开指明也就证明他知道自己的话已经说了，如果你反抗肯定是有回报的，纵然辞职也不怕，谁知道下面还有没提成呢？如果他总说没钱赚怎么办？ 记住，销售和老板是对头！为争取自己的利益加油！
shirley_2006：
哎。好气又好笑的是，我昨天又接了个订单。估计就这两天打定金过来。我都有点迷茫了。
hopefulspring：这是什么鬼公司啊？
老板这样忽悠人的么！:@ :Q
闪人~
w3iii：都是资本家啊:L :L
leon175：
完全赞同！
Bring him to the court!
catherine-zhu：这种老板不好的，不要做了，而且最好是把客户也拉走，人不犯我，我不犯人，人若犯我，定不饶人，很多那种小公司的老板都是靠着铁打的营盘流水的兵的模式发财的
shirley_2006：多谢你支持和出谋划策，我也想好了，我要找他谈谈。合同刚签好的第二天，我说找他谈谈，他让我等等，说等这个单子确定了再谈，现在客户定金已经打过来了，是时候找他谈谈了。
shirley_2006：
多谢你支持和出谋划策，我也想好了，我要找他谈谈。合同刚签好的第二天，我说找他谈谈，他让我等等，说等这个单子确定了再谈，现在客户定金已经打过来了，是时候找他谈谈了。
jiajiaxiaowei：亏本是不可能的，老板这时候是赚了钱一毛不拔的心态，想试试你，如果你认了他就得逞了，所以一定要据理力争，亏本干嘛还要接这单呢，辛辛苦苦的单子不能因为老板的一句亏本就算了，找他谈说清楚，不然以后他搞不好找理由降低你的提成百分比也说不定。
ChristinaLIAO：
对，多为自己争取准没错，记住谈判的时候你的定位点：为你的利益，而不是工厂的利益！老板谈判时最常说的就是公司根本没赚钱！
sean10000：1楼，你难道没签提成合同吗？ 直接拿证据去劳动局。
zhfzhyzhx：能忍下去就干，不过你老板这次这样，下次肯定还这样，所以呀，为这样言而无信的老板还干个什么劲( ⊙ o ⊙ )啊！
文慧仁静：
太过分了，如果是亏了那就不要接这笔单子啊~
简直就是黑心大萝卜~
这样的公司早晚会倒闭的~
走吧，不要在那里干了~
Bluery：我们这位是从来只是口头上讲会给我们算提成的，实际上从来没有兑现过，这个鸟人！！
LZ先去跟你们老板谈谈嘛，能争取来就争取一下，这样就走人的话岂不是便宜了他？如果实在争取不来，那就鸡飞蛋打，谁也别得这个利，告诉客户去
shirley_2006：
签了个合同，但是会计却说是假的，是为了应付劳动局和税务的。现在想想真后悔没有拿份合同在手上。
carisy：提成呢，是一定的争取的
没有提成还做什么业务的，靠那点底薪还不得饿死的，缠着你们经理和老板······
月夕花时：有人会亏本做生意么？。
shirley_2006：
我也想过这样，可是自己毕竟是个新人，具体的流程想自己能走一遍。
然而，可气又可笑的是，昨天又接了个订单，定金这两天就打过来。弄得我现在更迷茫了。
离开地球表面：
LZ
你听你们老板忽悠呢
靠，他毛病啊
亏本做买卖，拉倒吧他:@ :@ :@
jody.wang：
你跟老板理论啊，签合同的时候为什么没说赔钱？明摆的欺负你新来的。你跟你老板说他要是少你一分钱的提成你就卷客户走人，浙江的老板都这样么？广东的老板虽然扣点，也不会说不给人家提成啊，鄙视
一不小心：辞职，走人！和客户讲一下原因，告你们老板！
你们老板太黑了
真黑！
男色海洋：拿到提成就找理由闪人，前提是要离开时，不露声色，不过，LZ是新人，哎，先考虑拿回提成吧幸会！
孤烟落日：
这话说得非常有道理
273929052：直接带走客户，悔死他~
gardenchemwlp：产品还挺好做的，建议换个工厂，可三年而立也
shirley_2006：
可是客户已经打了定金了。
shirley_2006：
弱弱的问一句，你的“三年而立”是指？
shirley_2006：
谢谢！海洋！幸会！
alphadream：这种老板，无耻
！！！！！
gardenchemwlp：
以前在进外贸公司之前，人事部经理语录:P
shirley_2006：
看到了，你的签名也是~呵呵。
shirley_2006：
我手里没有合同，签了两份都被公司拿走了。这个怎么办？
shirley_2006：
其实我跟你的想法是一样的。真的很气愤。
ying050628：客户是和你联系的吧，如果你老板不给你提成，那最坏就撕破脸皮呗，把客户给带走！这种垃圾老板，还为他卖命啊！
woghkxf：做生意是不会做亏本生意的，你们老板一定是在说谎
财务说逃税，是退税那一块吧，你们外购的货也不用开税票，谈不上上税，反而还要享受退税
你的劳动合同你手上没有已经涉及到违反规定和劳动法了
你的提成也没有，就是老板黑心了
但是第一单没提成，万一后面的这单有钱了呢
哎····你自己衡量一下吧！
shirley_2006：
"你的劳动合同你手上没有已经涉及到违反规定和劳动法了"------谢谢你告诉我这条重要的信息！
jadenick：太抠咧~~牙缝里面挂着前几天的肉丝 都舍不得拔
你还想在他身上要提成我看是天方夜谭
bbzhuzhu：LZ你们老板好变态哦。找他理论，一定要把提成拿回来。拿回提成就走人。然后再找份，把那个客户带走。气死他。
bek_lin：哎..杯具啊..
Kengreenfastner：这个老板真的缺乏管理经验和市场经验
Sarah_2010：你们老板不是好鸟，你应该和他谈下，你经理找你谈的时候你就不能同意。然后说出你的原因
外购的东西如果亏一般人都不会做的。你老板是心太黑，要么就是你经理有问题，说不定是他想把提成拿过去？
我们外购产品一般利润在10-%30%，你那个产品至少有5%的利润吧。
Sarah_2010：还有如果他说要亏，那你叫他把客户的定金转给你，你自己联系那个供应商自己找外贸公司出口看他愿意不愿意
allenlzf：冷静
大家都被利益冲昏头脑了， 我感觉，呵呵…… 当老板的不愿让利，理解； 业务员争利， 正常。 你们可以友好、真诚的谈判。
首先， 你，作为外贸新人，短时间做出的成绩还不错， 比较骄人； 为自己今后的发展考虑， 你喜欢现在做的产品和行业吗？ 喜欢的话，就先不计利益， 隐忍苦干，丰富自己的经验和智慧， 一万五千人民币与在这个行业的经验智慧相比， 孰轻孰重? 这是需要你思考和决定的。
其次， 我并没有让你放弃维护自己的利益。 有这个成绩， 领导现在应该比较重视你的作用和价值了； 在此基础上， 你完全能够坦诚的跟领导谈判， 直爽的告诉他们， 现在的自己刚进入社会， 需要这个提成作为激励， 促使自己做出更突出的贡献； 但理解公司在这笔生意中的处境， 所以愿意主动让出一部分提成维护公司的利益…… 如果一点都没有， 恐怕以后我不会有多少动力了
等等， 具体根据自己情况定夺。 换做我的话，就会这样。仅供参考
shirley_2006：
这个主意非常不错·············幸会！
shirley_2006：
实话，我也不相信他要亏本！~
烧鹅腿：老板是猪头啊
亏本赚吆喝啊
shirley_2006：
朋友，你说的有道理，我会仔细斟酌的！谢谢·~~
小桥-流水-人家：
53楼说的很有道理，自己好好掂量下，再表现的很诚恳（即使是伪装也要装诚恳）的去跟老板谈提成的事
dabujh：晕,什么劳动法合同,合同你自己手上没一份,那还叫合同吗???
1楼可以找老板谈,你说有一万5不给,起码给一万提成,我可以让步5000给公司做建设.
如果他一分不肯给,你只能说再见,这样的公司呆下去,你做多少,老板也不会感激你.只会吃你钱,当你什么都不懂的小女孩欺负
shirley_2006：
"当你什么都不懂的小女孩欺负"我觉得有这方面的成分在里面。:(
dabujh：是的,你必须要回自己那份提成.
之前说好多少了,就必须要回来. 这样的老板,第一份提成都不愿意给你了,
以后还不是吃硬你了.吃的你连骨头都不放过. 客户在手上,客户是你负责,你直接可以找他要提成
他不给提成,第二天不去上班,客户也别联系,到时怕的是他..
dabujh：有时候对那些黑心的老板,你的心必须比他更狠`` 欺软怕硬的群体并不少
mattshiyzs：跳吧......
shsentao：
工作三个月，天天有单接，挺厉害的呀。这事情要跟老板谈谈，首先抽空了解产品的成本，很容易，找同类公司问，再了解报关、物流、税收、等费用，还要了解退税政策。了解清楚后，慢慢自己也可以当老板了，呵呵。
mattshiyzs：医保曰，不符大病之条例，拒赔。友怜之，赊三鹿一包，冲而饮，卒。
shirley_2006：
你这个含义太深远了。
hiyangyun：不是吧？要是没钱赚的话他是不会接的，一定要把这个提成要回来，如果你现在选择沉默的话，以后每个订单他都可以说没钱赚，不给你提成，那样就没意思了，如果现在他不给你提成你完全可以告他，换一家同行去做，然后跟你的客户说老板是怎样一个人
nobleman：出尔反尔的老板，鼠目寸光，这种老板太多了。1楼一定要找他拿回提成，并且不要妥协，不要听他的什么货出完了再说、等下一单赚钱了再说之类的鬼话。不管能否拿到或则拿不到钱，尽快闪人吧，这种工厂你呆下去不会又前途的。
当然，如果你想了解这个行业，想为以后自己出来做打基础的话，继续呆下去可以的。
shirley_2006：
其实很多路友都提到了告，现在我手上没有劳动合同，告的话也不知道行不行得通。
潜行者Jack：不给提成就走人,价格是老板报的,亏了也是他的事,怎么能让你承担?
shirley_2006：
其实，老板还真说了你说的这些话。。
绿茶苞：你们老板也太坏了吧 给他拉了这么大单子还不给奖励！太吝啬了，为了这点提成就伤害一个这么好的员工！气愤！
ramer：严重鄙视着老板！咱一定要有所行动，先说理，在威胁，辞职走人也。
絮写悲伤、：现在想知道的是，lz最后的结果是什么？有没有把老板搞定了~~
遥遥.：
nobleman：
这是经验，被之前的老板忽悠后总结来的。现在出来了自己在做，比之前在工厂要强多了。
keiven8023：居然有这样的老板，要是我就闪人。
小果果：:L 实在没有办法就和老板谈判，如果不按以前说好的给提成就和客户摊牌说是外购的怎么样怎么样的。反正老板说是亏本的
小果果：版主推荐，请大家发表自己的看法，帮这位路友找到一个好的解决方法
xinfei1222：你老板一真黑吧 这样骗你们 走人 什么意思啊 亏本你会做吗自还是外购的 这样客户压你们 你们压别人 根本不存在亏本这2个字
Decem422：他当初跟你谈提成的时候，又没有说是看他亏本还是盈利再给你算1.5%的提成的？再说老板怎么可能谈亏本的生意的，摆明了是在忽悠你哦。
1楼你要坚定自己的原则的，不能他说亏本就是亏本的；他要是坚决不给，你就走人，辞职。
adolfhenry：
以后留心点 自己留一份做存底
ouhappy：你们经理也不是人,都不知道疼昔下属...
张焕英：告诉客户，不要买了，然后走人。
hs070259：这个事情确实需要慎重对待。
建议还是跟老板好好谈谈，已经明确今后订单的抽成问题。最好可以白纸黑字确定下来。
如果你们老板是一个明君，能深谋远虑点，目光没那么短浅，不要拘泥于这点的抽成上。
值得肯定的是，1楼能力不错。是金子在哪里都会发光。
xuorchis：第二个单要不你自己找工厂，反正你们也不生产是外购的。钱也别打到公司账户咯！
Jeromeao：你现在还年轻，又有那么强的接单能力。 直接跟老板谈提成的事。不提就走，另外直接告诉他 客户能带走一定带走， 咱是先礼后兵。 没什么职业道德问题。 GOOD LUCK TO YOU!
shirley_2006：感谢版主和路友们的关心和指点，很感动。
首先，谢谢版主的推荐！自从帖子昨天下午发出去之后，得到了很多路友们的关注和关心，出乎了我的意料，同时也非常感动！只要一想到有那么多人的在关注和帮助我，突然感觉自己不是那么孤独无助了。真的很谢谢大家````
`
--很多路友们都提到了，用法律的武器。
事情是这样的，如果用法律的武器会不会涉及到劳动合同的问题。因为我现在手上根本没有劳动合同。当时与公司签合同的时候，两份都被公司拿走了！会计说这个是假的，是为了应付劳动局和税务的。我不是很懂这方面的知识。想请教路友们，手上没有劳动合同也可以采取法律武器高吗？
--也有很多路友，让我马上走人。
其实，我也有这种想法。可是一想到自己是新人，具体的流程我还没有走过一遍，这样走了到了其他的公司，我会不会又要从头开始呢！想想刚开始做外贸的第一个月，学习产品和找客户的艰辛。最可气，又可笑的是，昨天一个沉寂了半月的客户又给我下了一个空运单，和一个海运单。这个让我就更加犹豫了，是去是留很迷茫。老板知道客人下单了之后，在QQ上似乎是“祝福”的说：“很好，恭喜你，看来你是我的福星，呵呵”----这是老板的原话，不是明白他说这话的用意。 他后来又有到说，“前一笔订单如果有赚的话，会给我奖金的”。-------这句话，也很让我郁闷，赚不赚是他说了算，奖金多少也是他说了算，更加郁闷的是前提还要在有赚的情况下！（就因为第一笔订单的事情，老板很多事情都很回避我，我只要一提到原材料钢材的价格，和有找到厂家的事情，老板就很回避我。）
--还有一些路友们说，找老板好好谈谈。
合同谈了后的，一两天，我在QQ上问老板有没有空，我想找他谈谈。我还没说谈什么他就回绝了我说“再过几天把，等把这个单子的事情落实了，再谈。”后来客户把定金打过来直到今天也没有谈过。我还是要准备什么时候要找他谈谈了，因为心里没底，过后也没有主动找他谈了。168吨货，30%定金，货分批出，第一个月出一个柜，以后每隔10天出一个柜，最后十天出完全部货物。出一次，付一次钱! 现在第一批货还没有出，由于钢材涨价，到现在采购合同也没有签。路友们帮我出出主意，什么时候找他谈才是最好的时间呢？
--从外贸公司走的事情
我们工厂本身有出口权，老板为何非要让从外贸公司走呢？有没有经验丰富费路友知道内情的？如果是避税，他是怎么个避法的，由可以避掉哪些税收了？希望懂这方面知识的路友给小女子讲一下！我想具体算一下，这笔单子他究竟是不是真的要亏。如果是赚的话，我也想具体算一下，加上避税和退税的钱，他究竟一共可以赚多少钱？如果我这些东西都了解了，我就可以拿出理由和事实找他谈了。
最后，再次感谢版主和路友们的关心和支持！有你们的一路指点，我不再感到无助，我相信在你们的一路支持下，我的外贸之路会走得更加的坚定和有力！
shirley_2006：
多谢版主推荐，你说的很对，我一定会仔细斟酌的`~~~`
shirley_2006：
Thank you for your blessing!
shirley_2006：
谢谢你，我的PI上还是写的我们工厂的名字。因为我估计我现在的道行还很浅。
zhangwen316：加油，好好做，一定会成功的
shirley_2006：
感谢版主和路友们的关心和指点，很感动。（终于知道怎么把字体加颜色了。呵呵）
首先，谢谢版主的推荐！自从帖子昨天下午发出去之后，得到了很多路友们的关注和关心，出乎了我的意料，同时也非常感动！只要一想到有那么多人的在关注和帮助我，突然感觉自己不是那么孤独无助了。真的很谢谢大家````
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--很多路友们都提到了，用法律的武器。
事情是这样的，如果用法律的武器会不会涉及到劳动合同的问题。因为我现在手上根本没有劳动合同。当时与公司签合同的时候，两份都被公司拿走了！会计说这个是假的，是为了应付劳动局和税务的。我不是很懂这方面的知识。想请教路友们，手上没有劳动合同也可以采取法律武器高吗？
--也有很多路友，让我马上走人。
其实，我也有这种想法。可是一想到自己是新人，具体的流程我还没有走过一遍，这样走了到了其他的公司，我会不会又要从头开始呢！想想刚开始做外贸的第一个月，学习产品和找客户的艰辛。最可气，又可笑的是，昨天一个沉寂了半月的客户又给我下了一个空运单，和一个海运单。这个让我就更加犹豫了，是去是留很迷茫。老板知道客人下单了之后，在QQ上似乎是“祝福”的说：“很好，恭喜你，看来你是我的福星，呵呵”----这是老板的原话，不是明白他说这话的用意。 他后来又有到说，“前一笔订单如果有赚的话，会给我奖金的”。-------这句话，也很让我郁闷，赚不赚是他说了算，奖金多少也是他说了算，更加郁闷的是前提还要在有赚的情况下！（就因为第一笔订单的事情，老板很多事情都很回避我，我只要一提到原材料钢材的价格，和有找到厂家的事情，老板就很回避我。）
--还有一些路友们说，找老板好好谈谈。
合同谈了后的，一两天，我在QQ上问老板有没有空，我想找他谈谈。我还没说谈什么他就回绝了我说“再过几天把，等把这个单子的事情落实了，再谈。”后来客户把定金打过来直到今天也没有谈过。我还是要准备什么时候要找他谈谈了，因为心里没底，过后也没有主动找他谈了。168吨货，30%定金，货分批出，第一个月出一个柜，以后每隔10天出一个柜，最后十天出完全部货物。出一次，付一次钱! 现在第一批货还没有出，由于钢材涨价，到现在采购合同也没有签。路友们帮我出出主意，什么时候找他谈才是最好的时间呢？
--从外贸公司走的事情
我们工厂本身有出口权，老板为何非要让从外贸公司走呢？有没有经验丰富费路友知道内情的？如果是避税，他是怎么个避法的，由可以避掉哪些税收了？希望懂这方面知识的路友给小女子讲一下！我想具体算一下，这笔单子他究竟是不是真的要亏。如果是赚的话，我也想具体算一下，加上避税和退税的钱，他究竟一共可以赚多少钱？如果我这些东西都了解了，我就可以拿出理由和事实找他谈了。
最后，再次感谢版主和路友们的关心和支持！有你们的一路指点，我不再感到无助，我相信在你们的一路支持下，我的外贸之路会走得更加的坚定和有力！
Bonnie_Lin：
亏本的生意谁会做呢？老板，哼······去年也赖了我一年的提成。
Leon_Trontek：老板可以外购 你也可以飞单
Leon_Trontek：
不是你们公司也让你把钱打到外贸公司么
你也弄个外贸公司挂靠不就得了
檸檬綠茶：怎麼這樣的老板都有哦，哎，我在這裡也是，都沒得錢拿提成。
MNC_windsor：
这样的公司实在不值得你去效力。老板言而无信，很想想象公司今后的发展。既然这个单子都是亏的，何以签了合同，难道老板明知如此也宁愿亏本吗？ 荒唐至极。
QDROADTENG：什么样的老板啊 无聊 这样的老板没的出息 带走客人走吧
Refractory：货从生产型工厂出和贸易公司出的退税和避税方式是不一样的。另外，小规模公司和一般纳税人公司的算法也是不一样的。不过，他有他的"算法"，你明显是要跟“无赖”讲道理，后果可想而知。对于这种老板，方法很多，关键是你敢不敢用哦。
bofsales：这样的老板不能为他挣钱，有了再一就会有再三再四的
wjfqxx123123：打他啊 还犹豫什么 有了第一次 就会有下次
金俊基：抗争呀
他说合同是假的，你相信吗？就算你没有合同，也可以告他，打你们的政府热线电话或者直接到劳动局询问这种事情怎么办。1万多的提成耶，即使要不回来，也要学会抗争。
shirley_2006：
谢谢你，我们是生产型工厂，也有自主出口权。但是老板去年12月注册了一个外贸公司。每当客户价格压得低的时候，他都要让我们说服客户从我们的外贸公司出货。
你能告诉我，他具体的退税和避税方式吗？我想能够实际计算到他真正的成本！还有你说的办法。？
shirley_2006：
其实，我也是这样想的！可是老板的理由是，这是个大客户，亏点是为了想稳住这个客户，目的是想跟他长期合作。这就是老板似乎很有道理的理由。
lqz19861025：我觉得你应该先找你们经理谈，老板不会做亏本的生意，如果如给提成必须先在没定合同前给业务商量看能不能降低提成比例什么的，现在合同签了再来告诉你没道理，谈不成就吓唬他们用法律武器，实再不行也只能任了，
卓越年华家居：1楼啊，那个合同不起作用的！没有什么影响啊！别被骗了！想走就走！还有那个你们老板是不会亏本的！怎么可能嘛！不会的！我们是销售家具的！我们老板可从来没有亏本过！
亏本是假的！别被骗了！你自己考虑一下，看着办吧！
还有，好好照顾自己的身体，别饿坏了！
阿求：老板就是最黑的资本家 幸会！
jianghui2002：外贸新人，不是很懂，看了大家说得都很好了，前来祝福一下，希望1楼早日找到解决办法！！幸会！
shirley_2006：
Thank you very much!
kaka_xu：走人吧！这样的老板不值得去为他卖命
Refractory：
对于生产型企业，国家采取的是"先征后退"的方式，就是17%的增值税是一定要先征收的，企业出口之后在退税，至于怎么退又比较复杂了，你可以搜一下；贸易公司出口不用交增值税，退税的时候是按供应商给你开的票的不含税价为基点再乘以退税率。价格压的低就从贸易公司走本身就是一种避税方式啊。 至于可知你们老板的方法嘛..你要先理清楚，你们老板那些"这是个大客户，亏点是为了想稳住这个客户，目的是想跟他长期合作"这种理由就是扯淡，骗你呢，你应该是参加工作不久吧？对于这种不讲情义，目光短浅的老板，你是不用讲情义的。作为一名业务员，你很出色，他就算真的不赚钱，也不能是你来买账，你的提成是你应得的，再追加奖金都不过分的。他既然这么短视，这么无情无义，你就应该站在高处“教训”他一下。他们以为，客户打了定金就万事大吉了，就可以跟你"摊牌了"，甚至可以把你踢开了，你觉得是吗？
Refractory：用法律手段不现实，认了岂不是窝囊？ 大不了鱼死网破！ 认了，认个毛！
Refractory：人跟人是不一样的，老板也是不一样的，如果老板明知赚的不多，真是为了稳定长期客户而不惜压缩利润，同时还是按之前的协定给你提成+奖金。这才是值得你舍弃提成的老板。像LZ碰到的那种根本就是欠揍型，你只有让他求着你才能办事。
jianwen08：
哈哈，对~
nancy88928：这样的公司是没劲去为他效力的！
shirley_2006：
通过你这样解释，我明白了一些，通过外贸公司走的话，我们可以不用先交增值税，对吗？其实同工厂走是一样的对吗？
自从第二个客户下单后，老板现在在QQ上说话好像可气了很多！只是只字未提前一个订单的事情。
waiwai-youyou：现在很多老板都是这样的，以前我们老板更是厉害，直接无缘无故的扣我们工资，哎，真是无语
小果果：:L 要不你下次让客户把余款打到你说的持靠公司去。不要打到你们老板的公司。看他给不给你提成
choiceqin：
1楼 很同情你 但帮不到你只能祝福你我也是新人
请问下怎样改字体颜色啊
nijie_nj：既然亏本干嘛要接这个单，摆明了是想蒙你！
幻滅愛戀：1楼会自己算成本吗？？自己难道心里没有数吗？自己一定要会算。
1顆餹②種菋：:funk:还有这样的公司
和老板认真谈一次，看是否能拿到..若拿不到也没必要呆下去了
现在的资本家不可能不赚钱，只是高低的问题而以.
bluelake：要跟老板据理力争的，他算订单成本是不能不把你的提成考虑在内的，就算亏本也不是你的错，他如果真的会亏本就不应该接那个单
shirley_2006：
这个建议也不错，我会考虑的。
ruida1987：看了1楼的事例，我觉得1楼即使幸运的吗，又是不幸的，幸运的是在这么短时间能接到这么大的订单，不幸的事碰到了抠门的老板。我也是新人，来的第二个月参加完广交会我接了几个单子，其中有一个是印度的，量还可以，但是价格压得很低，但是老总还是接下来了，说为了以后的长期合作，但是提成的话还是一分不少的算给我了，我觉得你们老板说不赚钱那是假的，只是赚多赚少的问题，我们应该努力争取自己的利益，那是我们该得到的我们就要得到的，是凭自己的努力得到的，应得的，找老板好好谈谈，看来你这个产品还比较热销，如果换一个公司，一切都得重新开始，而且如果产品不好做的话，很长时间没有单子都很正常的，人善被人欺，自己应得就应该得到，假如这一次你妥协，那么下次，下下次，这样的状况还是会出现的，所以决不能妥协。
shirley_2006：
哎。有的事情也不好说，刚才刚刚收到客户的消息，第二笔订单的定金已经打过来。去留的问题弄得我很头痛。
shirley_2006：
你真的很幸运，如果我能遇到像你们老板一样的老板就好了。
kellen851014：这样的老板真是太郁闷了，干脆叫他自己做得了连工资都不用付了。业务做出成绩了当然应该有奖励的，不然干嘛接单呀。加油和老板谈谈，不然闪人了。
korenhyun：遇到一个黑心老板·····
jenny_88：LZ,我觉得你不应该选日子，等着跟他谈，要主动一点，就算他说他不愿意谈，你也要谈。现在是你主动，因为客户才打了定金，他会当心如果他不答应你，后面的发展顺不顺利，如果等到定单结束后，就是他主动，你被动了。
但是我觉得你首先要了解一些东西：1，这批货你老板的购进价格，2，你们的退税率。3，FOB所需要的成本，然后跟你老板谈的时候，把这些清楚的算给他，并且语气也不能重，但一定要让他明白你的坚定，不是女孩子就这么好欺负的。
如果你们公司只有你一个外贸就更好处理这事了，至少不用担心，老板会用其它人来打你客户的主意。
我觉得走人和打官司都不实际，这样走了太可惜，而且你不一定能带走客户，打官司更不是这么容易的，需要花费的时间，和精力，还有，我始终觉得这些人是站在企业主那边的。
好好考虑一下我的建议吧，祝你幸运
adolfhenry：如果是走代理公司的话 一般价格算法都是这样的：
(现汇买入价-代理费率)*1.17/(1.17-退税率)=到手的人民币
还有就是提成方面最好是按销售额来算 因为很多时候你不清楚公司的成本情况下，上面说这单没赚钱 那岂不是没白做单了
wellgood：提成必须要的啦！没有人会做亏本的买卖。千万不要被老板忽悠了，再说了那么一笔单子也不差你这1.5w吧:@
nicholas_tse：这样的老板太没良心了！
唉！:L
alicezhaochem：
你好；这是我的qq,575988995加我吧，我有办法
耕地的牛：:@ :L 走吧，这提成都是进公司前约定俗成的，不讲信用，还不如离开，和这样的老板一起没劲
edgardd：接单子一定要有提成么。接了单子从没拿过提成的某只飘过、、、
summer-huang：太可怕了，LZ难道遇到了骗子老板？:funk:
shirley_2006：
你自己开发的客户，你也没提成？。
shirley_2006：
谢谢你，Jenny,看到你的建议，有种遇到知音的感觉！跟我的想法完全一致！呵呵。只可惜我们公司有不只我一个业务，有四个，三个业务，一个经理。
说实话，我也觉得有点可惜。
今天早上银行通知又到了两笔美金，是我另外一个印度客人的。钱虽是到了，可是自己怎么也高兴不起来。突然感觉自己简直就是老板赚钱的工具，一直在给别人做嫁衣，自己连边角料都没有```````````````````` `
yexiaofeng：怎么有这样的老板啊？？
太贼太黑了吧？？
为了你自己的利益，好好想想把。
希望LZ能拿到你应得的。
shirley_2006：
幸会！ 我正准备这样作的。
Refractory：
不是不用先交，是不用交，国家有明文规定的。但是以生产型企业出口的话是要交的。
shirley_2006：
谢谢，我一定会争取的。
shirley_2006：
你的意思是说，如果从外贸公司走，不用交增值税。因为从工厂买过来的时候工厂给我们开了票就已经交过增值税了，对吗？
yan2008713：直接走人，以后都没发展前景，太扣了吧
Refractory：
是的，可以这么理解吧。
christan576：同时天涯沦落人
增肥吧：气死我了，这是什么垃圾老板，给他理论，欺负老实人。要我就告他去！:Q
增肥吧：
你这个人是不是说话不负责任啊，你自己的客户，能没有提成吗，谁信呐？你这么无私奉献啊
文章首发表于：2010-8-3 14:20
