回顾2012年过圣诞了客户都放假啦没什么事

诗捷：回顾2012年
过圣诞了，客户都放假啦，没什么事干，就回顾一下2012年。
时间在不知不觉中流失，从2月份最后一天开始这份工作，仿佛我才来工作几天而已，然而算一下都十个多月，快十一个月了，就这样迷迷糊糊的过了。
先说一下公司，这家公司是去年三月份开始做外贸的，有自己的工厂，没有平台，没有客户资源，都得自己找客户，写开发信，打电话。这跟我的上一份工作的性质是一样的，除了开发客户还是开发客户，本来就很讨厌这种生活，想换一家有平台的，结果挑来挑去，还是挑到一样的。郁闷了一段时间。
在这段期间里，开发了一些客户，但是大部分还都是处在谈的过程，就只有几个下单而已，有的下的还是小单，最多的也就下一个小柜。在刚开始的前两个月都没有单，在了解产品，开发客户，那个时候还是很有信心的，天天发邮件，有时候还打电话，两个月后还是没单，心理就开始有压力了，公司给的试用期是三个月，三个月后没有下单是不能转正的。虽然有在谈的客户，但是没有下单的意向，我们都知道要让客户下单是不容易的，而且他们也有采购计划，有时候库存还没用完，也不可能下单的。就这样一直持续到三月份的中旬，也一直都还没有什么意向客户。也许我运气比较好，就在三月份的下旬，突然联系到一个坦桑尼亚的客户，他们对我们的产品还是挺感兴趣的，价格觉得也可以。在报价后，其实我希望不是报很大，比较坦桑尼亚，那是比较穷的国家，而且太阳能行业也不是发展得很好，而且我们的产品之前都是卖澳大利亚那些比较发达的国家，价格可能相对会比较高的。报价的时候，也就给5%的折扣，客户说价格有点高，要10%的折扣。 后来就给他8%的折扣，其实10%的折扣是可以做的;P 。报8%的折扣后，客人也没说什么。这个时候，我就觉得这个客户会下单，于是，我就问催他下单，问他什么时候要用到货物，从中国到坦桑尼亚比较远，船期很久的，尽量在三月份内下单，四月份，运费会上涨，什么什么的，说了一大堆，几乎天天给他写邮件。自己也是比较急的，想在月底争取下个单，所以，天天有找理由给客户写邮件，要是客户没回，就打电话，虽然他们说的英语听得不是很懂，反正就将就理解一下。就这样在三月份三十号，客户终于把水单发给我。虽然说催得有点紧，还好没让客户觉得烦。
三月份，就是这样结束的，接下来的几个月也都是在开发客户中度过。
天天坐在电脑前，很累，眼酸，背酸，腰酸，手酸，脚酸，这种比站着还痛苦。而且一整天都是面对着电脑，都没得说话，一天说不到几句话，真是憋屈。一直在怀疑，这样下去的话，我的语言表达能力会不会下降，我以后会不会越来越不想说话啦，以后身体毛病是不是越来越多啦？ 我一直在想着，这种生活是我想要的吗？ 我要这样度过我的青春吗？ 或许我有必要从新考虑一下人生规划。

Alan569601：其实也不错了，外贸需要还是积累与坚持。