sally_dai：毕业奋斗的四年里
今天公司招聘新员工，有个来应聘的小姑娘，看起来很小，我问同事她多大，同事说87年的，我说有工作经验吗，同事说有啊，都工作2年了，我说是吗，哎呀，我都毕业4年了，感觉过的这是太快了，自己还没注意到呢。
2008年毕业以后，就来到了这个城市，去了一家私企做外贸，其实一直都想做个老师，但是我毕业的时候老师是个热门行业，没有门道，没有钱的，想当一个有编制的老师太难了，就这样误打误撞干起了外贸。其实外贸跟内贸，总体来说都是做销售，我同学听说我做了销售，都觉得不可思议，因为我内向，这样的性格根本不适合做销售啊，不过这是命运吧，在一个合适的时间，遇到了这样的公司，干起了这样的工作。
这是我的第一份工作，对外贸一点都不懂，而且没有客户，我最先做的就是接受简单的产品培训，公司现在迫切希望订单，所以我的主要任务是开发新客户。我每天的工作就是上网找客户，写开发信，每天发上百封的开发信，多么迫切希望有人能回复我啊，经过一段时间的努力，终于陆陆续续有人给我回复了。6月份的时候有个沙特的客户来公司参观，很开心，公司经理也很高兴，说明我的努力有了回报，客户说回去以后就下单。后来一直跟踪报价。11月份我随公司参加了上海的展会，这是第一次参加展会，很兴奋，很期盼。展会期间又收到一个好消息，客户要下单了，当时觉得真的很开心。不过不幸的是，2008年的全球金融危机来了，我们的产品属于替代型产品，但是由于金融危机，原本的产品价格已经降到很低了，我们替代性产品就更没了市场，客户的订单也没有下。2008年末，金融危机进入了最严重的时刻，我也失业了。失业的时候没觉得难过，没什么感觉，可能觉得这个公司没有什么前景，不干就不干了吧。后来听以前的同事说我联系的这些客户都订货了。
后来就开始了新一轮的投简历，面试，找工作，但是一是年底，二是金融危机，很少有公司招聘了，那是找工作最难得阶段。更倒霉的是，我的手机丢了，没有了唯一的通讯手段。后来就快过年了，我想先回家吧，反正也没有招聘的公司了。2009年的春节是我过的最难受的春节，没有工作在家里呆着，有亲戚朋友，左邻右舍的冷言冷语，爸爸妈妈心理也不好受，毕竟大学毕业了，竟然连工作都没有，不是白读书了吗，让人家笑话吗。但是他们没说什么，不想给我太大的压力。过完了十五，爸爸对我说，年纪轻轻，还是需要拼搏，需要努力啊，不能呆在家里，需要出去闯啊，这样我又开始了投简历，打电话，找工作..
有一天接到一个电话，也是面试外贸的，我就过去了，翻译了一段资料，进行了短暂的交谈，面试结束了，负责面试的人让我等通知，走出这个公司以后，又接到了一个面试通知的电话，恰巧不远，即使我没有投过简历，我想既然来了就过去看看吧，这是一家做珠宝首饰的公司，过去以后，觉得大家都挺忙的，好像效益还不错，交谈以后，说暂时不用我找客户，有老客户，维护老客户就行了。由于前一个公司的原因，我很害怕效益不好的公司，而且这个公司当即就说可以录用，所以就选择了留在这里，虽然公司很小。
2009年3月份开始了这里的工作，工作初期还是很忙碌的，学习产品知识，接订单，下订单，工作也很开心，我很喜欢这种忙碌的状态，觉得自己终于有事情干了，其实毕业的时候，在天津的姐姐让我考公务员，她那边再找找人，就可以考个不太热门的公务员了，然后慢慢往上爬，也是不错的，但是一想到每天的工作就是坐在街道办事处的办公室里，看着报纸，喝着茶，无所事事，跟我学的专业又毫无关系，觉得人生就是这样的吗？我不喜欢这样的生活，虽然很多人向往，但是我不喜欢。
在这个公司工作了大约8个月，据说我是工作最长时间的外贸业务了，以往的人没有持续这么长时间的。同事的不友善，低素质，老板的坏脾气，公司管理的混乱，都是让他们迅速离职的原因，而我是个很有耐性的人，凡事慢半拍，不到忍无可忍，不会轻易发作。我到了以后，业绩有了突飞猛进的增长，以前客户的订单量只有不到10万，我到了以后，8个月的时间里，增长到了30多万，虽然订单涨了，我没有任何奖励或者奖金，但是我依然是快乐的，我的付出有了回报，我觉得自己有价值。但是好脾气的我终究没有继续忍受的能力，毅然决定离职了。我觉得在这里我只能继续这样的生活，虽然我的工资从最开始的1500涨到了2500，这可能是老版涨工资幅度最大的一回了。这里没有足够的空间让我发展，做完每天的事情以后，空余的时间就是要帮助车间工人干活了，这不是我想要的，11月我离职了。
离职之前给我一直维护的这个美国老客户写了一封邮件，告知我即将离职，客户很是不舍，电话里，邮件里都给我充分的肯定和鼓舞，他是个珠宝经销商，我的努力给他带来了更多的订单，沟通没有障碍，刚开始的时候，客户找了个中国人来沟通产品问题，后来客户说他们不用中国人来跟我沟通，因为我的英语很好，直接沟通就好了，我很开心客户能够这样说。让我离开的另一个原因，是这个公司的不正规，老板属于杨白劳级别的人，见不得别人休息，即使是下班以后，工人通常加班到晚上10点，而我又住在公司宿舍里，老板下班以后，看见别人都在上班，而我在休息的时候，心理就很难受，后来老板娘让我也在办公室加班。还有几次，是账务问题，前一个外贸算错了帐，我需要给客户打电话，要回差了款项，由于时差的关系，我得在半夜11点以后才能打电话，客户那边安慰道：“不用担心，我们不会赖账的，一定会全额汇过去，这么晚了，还在办公室里干什么，赶快回去睡觉吧！”这是我听过的最温馨，最有人性的话，这话不是老板说的，而是客户说的，我当时热泪盈眶，差点哭出声来，简单说了几句就把电话挂了。我很感谢我的客户，让我体会到了温馨。
2009年11月我来到了现在的这个公司，在这里我一直工作到现在，已经快3年了，也是做外贸。刚来这里的时候，所有的情况都有所好转，公司更正规，老板人很好，同事素质比较高，也很好相处，住宿环境也比前面那个好。这年我25岁，我又要开始在这里打拼了。
刚来的时候，培训了大约20天，在车间实习，学习产品技术，熟悉产品等，但是跟大公司比的话，还是不正规的，因为没有特定的人来给你培训，如果需要进步很快，很多东西需要自学。于是拿过公司给的资料，我就开始自学，有不知道的地方就马上去问，公司的营销副部长也是有问必答，态度很好，人很热情，让我工作很有热情，我也是非常希望自己能快点有单，以证明自己的能力，这样边接受培训，就边开始写开发信了，很快有个客户给我回复，而且是这个行业很大的客户，让我发样品给他，跟公司领导说了一下，领导也是很开心，说我进步很快。虽然这个客户后来没订货，但是他增加了我的信心，后来一个月的时间里，我就有了订单，虽然不是很大，但是领导和同事也是对我的努力予以了肯定。
经过了3年的努力，现在我有了大大小小的客户积累了不少，个人收入也有了提高，每当想起自己当时的热情和努力，我都觉得不可思议，每天早上8点到晚上10点对着电脑，每天发好几百封开发信，有了客户回复，我就马上给予回信。现在我已经不需要在写开发信了，有了老客户，有了客户介绍的客户，有了展会推广，有了客户拜访。
那天跟大学同学聊天，她说她现在干活没有动力，只有刚毕业的1年半很有动力，很有干劲，现在都没有了，她问我自毕业多长时间很努力，我说自毕业到现在一直都很努力，只是从今年开始，才不用天天晚上加班的。她说我很强，回首自己走过来的路，很辛苦，但是我也实现了自己的梦想，提高了自己和家人的生活水平，让自己有了更高的发展舞台，我很开心。有人说，做销售如果没有新客户，那就意味着退步，还有死亡，所以我还要继续努力，不能满足现状，争取更广阔的舞台，更大的进步，这才是我想要的人生，加油！
Kelly8820：看了LZ的文章 自愧不如啊
毕业两年了啥都还没有
Fiona_Wu2012：
1楼，好羡慕你啊。我07年毕业的，现在都5年了。之前基本上做的都是跟单和销售，没有做过业务。
现在来到这个工厂开始做业务。
都三个多月了，只有google出一个印度客户，出了个小样品单。
中间参加了展会但是没有什么收获。
我都觉得日子好难过了。
Fiona_Wu2012：1楼，你加下我QQ给我指导下。我QQ: 712719130.谢谢！
Karen19888：呵呵，方便透露下LZ做什么产品，每月收入大概多少啊 ？
michelle1986061：我也是08年毕业的，现在在私企做外贸，蛮好的
sally_dai：
做纺织产品的，其实赚的也不多，跟那些做的好的比起来差多了，只是比以前强了而已，呵呵。
sally_dai：
别着急，可能是你的方法不对，而且要有耐心，一定要不断跟踪客户，我现在的一个大客户就是一直跟下来的。
sally_dai：
谈不上指导了，真是不敢当啊！
Sharonlin0218：我比LZ 工作还长，05年毕业一直做外贸，我感觉都没有LZ那么有干劲
hyp2012：
LZ不错啊，找到了自己想要的生活，羡慕啊
我今年毕业，现在在一家外贸公司做销售
一起努力哦。
sally_dai：
是啊，外贸人一起努力！
洪旭商贸：有喜有悲才是人生
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40Cr：能熬过来的人 都是优秀的
super_matt：同样感觉毕业好久了~老了，欢迎大家加群交流
sarahontheroad：付出了，总是有回报的
zhangshenwei：我和1楼的性格一样，仿佛看到了我的美好明天。:$ :$ :$ :$
Lilithhuang： Lz还是幸福滴
dmfhlf：迫切想知道LZ 的收入多少
08年毕业有这样的成绩很不错了，
我也是做纺织的,比你多做好多年呢，最多的时候一年也才十几万,而且还需要发开发信
icebaby：同样08年毕业的支持下1楼
sally_dai：
收入稍稍比你好点，呵呵
gexi2008：这样的心态很好，希望一直保持下去！
hkzyzy：看过1楼的故事，觉得自己好渺小，像是在混日子。以后要好好努力了
dmfhlf：
LZ 是不是做家纺的呢，一直都听说家纺的利润比服装纺织利润高
CDSSZ：做外贸的都是慢慢地熬出来的呀
坚持到最后终会好起来的。
sally_dai：
不是家访，是工业用纺织品，也是一点点熬出来的吧，也是运气不错，遇到了比较好的客户
bigtong：毕业到工作,这个过程其实就是成长
A5510：1楼能长时间保持激情确实令人佩服，向1楼学习
q3235515：LZ不错，有付出，有努力，就会有收获。
梦想阿星：怎么找客户呢？我想给他们发邮件介绍我们公司以及产品。
D824：四年 看来好快 我也快工作半年了 发帖是我工作主要内容了
Betyhu：lz 加一下我qq吧 多多指教1053128788
右边的幸福：读了LZ的文章，感觉LZ的心态很好，不缓不慢的一直努力着，像我就不行了，兴趣来了努力一下，有什么影响了就放下了，这样很耽误事。我是09年毕业的，虽然和LZ差了一年的时间，但确实差得太多了。
青山朝子Q：做外贸才四个月，和LZ第一份工作经历很像，不知道要不要辞职呢！犹豫中。
Together@飞翔：，不错···
写的很平淡，但都是真情实感···
想想毕业之后的我们，每一天，每一年的心情都不一样···
成长的路不容易，但我们就是那么慢慢改变了当初的摸样···
celliachen：支持你，加油。我也是做了三年的外贸！
celliachen：嗯，客户介绍的客户有时来得更快。做业务，关系很重要
羽翼风：
外商的商业道德和人文观念比国内好很多，我们有很多值得学习的地方。
北岛.鱼：好好奇现在1楼是做什么的？嘿嘿~不知道以后有没有交集什么的？我们是做坯布的~希望明天会像1楼一样美好~现在转行做内销了~嘿嘿:P
pray_liu：
咱俩还是有点像，现在这份工作也是业务，8个多月，自己找客人，在3月底的广交会上谈了个客人，这月初出货了，仅此而已
zjjp13：我是在办事处做家纺的，跟单，同时自己也接接小单。最近想跳槽去做纯业务，但是我觉得家纺前途不大，利润太低。
但是换产品如隔山，我真是狠不下心，毕竟我也做了快5年的纺织品了。
LZ一翻指引，原来还有工业纺织这块，，，，，，
william312：一路走来。LZ也有经历过的。也不错的。成长了 总归
在不知不觉中 你成长了。
CarryLee2010：1楼那还招人吗？
szdf01：1楼 你好 是做无纺布的吗 想跟你讨教经验 我的QQ 527324409 谢谢
土豆炖白菜：像LZ学习，毕业一年，还在温饱线上挣扎。
sally_dai：
不好意思回复晚了，出国参展，刚刚回来。谢谢，你也加油！
sally_dai：
我们做工业用的纺织品，我看你们公司好像做的民用的
sally_dai：
呵呵，其实私企都差不多，关键看自己是否努力了，我当然也有很多不满意的地方，比如说，公司看你的提成多了，就会想方设法的给你减少，我也在挣扎和斗争中。
sally_dai：
我们做一点无纺布，但是主要是机织的，无纺布也是工业上用的
salyse：像1楼看齐。毕业一年整。外贸三个月的菜鸟。同样奋斗在路上。
anxin249：
1楼努力值得大家学习！
刚开始你全是利用免费推广找客户吗？
sally_dai：
是啊，注册了好多免费的网站，我也不知道客户是不是通过这些网站找到我公司的。再有就是我写开发信，大多数的客户还是通过开发信得到的。
anxin249：
真的很强大，得到你，是公司老板走财运
ywwlala：LZ 你好，我也是个内向的人，不擅长说话，进入了外贸，我的英语也不是很好，越来越感觉自己不适合外贸了。
yx_wl：
不管怎样，欣赏1楼的生活工作态度。群里，屌丝多，自己泄自己的气有什么用啊，压抑的时候深吸一口气比放个屁应该来的优雅些，哈哈，外贸人，一起奔跑吧
sally_dai：
呵呵，这是我听到的最高评价了
漂泊的小兵：同是毕业四年, 外贸近四年, 同一个工厂.
热情已经被磨灭..:(
小小苗：毕业四年 也同样做了4年外贸人很多同感
349162013：看得出来1楼是一个很勤奋很努力的人啊！ 加油！
无疆：根据1楼的回复，推测其现在年收入已有近二十万了，才四年而已，虽然不是说非常优秀，但我觉得真的很不错了，当然1楼肯定付出了很多，保持工作热情很重要
无疆：咨询一些问题
想请问1楼三个问题：
第一个问题：你之前换个几份工作，而且一开始那两份工作的时间都少于一年，应聘第三份工作如何回答面试官关于上份工作离职原因的问题（据我了解，好多公司对在一家公司工作不满两年就换的应聘者有顾忌）。
第二个问题：你说以前性格比较内向，那现在是不是相对开朗起来，如果没有，有没有觉得内向的性格在工作中还是有些不便？如何去克服或尽量减少不便？
第三个问题：四年不长，但也不短。1楼是否已经考虑好了职业规划？继续做业务还是努力晋升管理层？
希望1楼能原因回答这些问题，我个人困惑中。
mzeony：
牛 人
crCindy：
1楼可以分享下写开发信的心得么 因为你说你的客户多半还是开发信得来的
viva1986：
都是同龄人差距实在太大了，我也工作四年了，哎，现在还在找工作，希望跟LZ交流下
sally_dai：
已经发信给你了，希望能给你一些建议
sally_dai：
其实我刚开始也是在外贸路上学的怎么写开发信，有个帖子写的非常的详细，怎么写，写多少字数，标题怎么写都有，比我的好多了，呵呵，你可以借鉴一下。
sally_dai：
写完这个帖子很久了，现在越来越发现，想要进步，就必须要拼，越来越发现自己还差好多，内向的性格是一方面，需要慢慢改，还有其他为人处事的方式，都需要不断学习，学习的过程中肯定要经理很多困难，还有一些事情是你不想做的，但是不做就学不到，所以想要有所得，就需要付出。
~sa：
LZ有什么经验传授吗开发新，平时与客人聊些什么好，感觉做的没进展，性格也急躁的一个人
fangpan19880129：看了LZ的经历，很有感触，我目前毕业两年多，换了几份工作，依然没做出什么成绩来，
工资水平，个人目标都与曾经的预期相去甚远，
目前也遇到了瓶颈，越做越茫然，甚至陷入了深深的恐惧中，我怕别人毕业5年，
事业有成，而我却浪费时间，却一事无成，
敢问LZ毕业2年的时候是个什么样子，也遇到过类似的困惑么？
sally_dai：
其实我的开发信写法是从外贸路上学来的，有一个帖子说的很详细，你可以看一下，每逢开发信不要超过60个字。
我自己的感想就是：短小，精辟，不要长篇大论，突出特色
sally_dai：
毕业1年换了2个工作，不是很理想，刚毕业08年正好赶上金融危机，说实话我从来都没有茫然和恐惧过，只是有点烦而已，心中只有一个信念，就是我要找到工作，不管大公司还是小公司，只要我能找到，我能工作就好了，但是我的目标很明确，我就是要做外贸，其他工作即使工资再高，我也不去做，因为那不是我的发展方向，也不是我喜欢的工作，我毕业2年的时候，正在努力找客户，第三年的时候有点成绩了，第4年的时候客户多起来，自己觉得也进步了很多，你说遇到了瓶颈，我建议你还是好好想一想是不是方法不对，跟其他做得好的的同事虚心请教一下。希望能够帮到你。
hxq317：我一直都不知道怎样用google搜索客户 求建议
wen001：1楼应该是做化纤行业的吧 工业丝 看得出来是个很努力的人
sally_dai：
呵呵，我正在向你说的目标努力中..
sally_dai：
我觉得是这样的，google搜索的时候，你要把你想找的客户关键词写的细一些，你就会发现有很多专业的国外网站，在这些专业的网站中你可以找到一些客户，不要泛泛地搜索。
小段锅：向1楼敬礼学习！
文章首发表于：2012-6-6 14:18
