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见客户感受：今天回到家都凌晨1点了心理想

changroo：见客户感受！：）
今天回到家都凌晨1点了，心理想的东西很多，就写点东西，把自己的感受写以下。
我从上周日到周3一直在广东，期间跑了很多了，同时了解了很多，对我的感触很大。首先，我明白了可以借用别人身份证上飞机，这点很重要。呵呵，顺利安检，以后万一有什么意外情况导致身份证不在了，也可以借用别人的，检查人员根本不看，呵呵！
下了飞机，已经是星期日的中午12点了，工厂来了一个车直接载我们去佛山，以前我也对这个城市很陌生，这里盛产瓷砖，很有明的！应该是佛山的南海吧，反正我也弄不清楚了，路上到处可见的是各种品牌的瓷砖的标牌。很多，看的人眼目不暇接的。
然后我们到了工厂，参观了生产流程，由于噪声很大，我也没听清楚什么讲解，就大概了解了以下。看看流水线。在我看来，除了机器设备，基本都是很原始的东西。工人在那种环境下工作，很难想象。
当天晚上，住在西僬二桥的一个酒店，晚上去丹枫白鹭（佛山的一个渡假地方）见一个客户。直到我见他之前，我也不确定他的国籍，但我以前电话里明显的听出不是美国人！：）可能客户统计搞错了，我们就在楼下等他，他今天白天去广交会了，呵呵，约好了8点见的，后来改为九点，当天偶已经很累了，可惜没办法。我刚想给他打个电话，这时候，一个身穿兰色长袍，留着长长胡子的人出现啦，面带笑容，很亲切的感觉，直接朝我们这里走过来。叫了偶的英文名字，偶一看，应该没错了，但还是怕怕的，就上前打招呼，然后是拿名片，做介绍。然后我们就拿出了样品开始谈拉！呵呵这回2对1拉，我们2个，他一个，我把价目表给他，他一看就明白了，样品是价目表的第一款，也是按照惯例问了以下港口，然后就是关键—价格了，本来是0.89美金/块的玻璃砖，他张口就给0.56，我当时很差异，以为自己听错了，因为成本大家心理都很清楚拉，我特意让他把价格写在纸上，然后把价格拿过来，我是很无奈的笑笑，他是诧异的看着我，我们讨论了以下价格，说你这个价格我们绝对做不下来，接着他说他每个月要13，14个集装箱，我们说你再多也没用，不够成本的东西，你越多我们的损失就越多。（其实如果你用心，就会知道，大家都不太喜欢讨论成本的构成，大家都说自己可以接受的价格，能做就做，不能做就再取平衡，不要给他们强调你的成本多么的高，很多人都是这样的）最后大家商讨好价格0.79！呵呵~~外国人，不是欧美的，一般都会比较倾向于中国是卖便宜商品的地方，然后他又问了一些装相的问题，然后就拿出从广交会的收集来的产品目录，原来是摩托车了，问我们知道价格吗？呵呵，他自己连产地都知道了，还问我们干什么，我也不清楚拉！居然开价90美金，呵呵~~~
第2天，我们就去了佛山的瓷砖的展览，呵呵，好累哦！所有的你想找的产品都可以找到哦！很漂亮的玻化砖，看这就让人喜欢，这中间有很多细节偶就不说了，但唯一一个给我印象最深的就是STEVEN CAI，也是一个出口瓷砖的，很专业拉，挺好玩的，给我们介绍的同时还一边说英语，咱也不清楚他英语跟谁学的，很拽的感觉，可能手里有客户吧，哈哈，他可能不知道偶能听懂他说的！：）后来还亲自给我们送样品，晚上还有个韩国的客户，呵呵~~好象很忙的样子，希望以后有机会能合作。
第3天早上，接到INDIA客人的电话，呵呵，偶本来以为他们进不来中国呢，哈哈！他们在广州，我们在佛山，只好让工厂派车就接喽，呵呵，可惜他等不及，非要去广交会，我就表示了以下遗憾，说明天接你们，那你们今天就去广交会吧！呵呵，总之，你只要对广交会回来的人问候，你很累吧？对方一定是感慨很多，说中国人真多呀！呵呵！对方一定会说，人多，很累！-------保准没错！：）
第4天，偶们就见面了，先坐车，头就晕晕的感觉，还的和那2个印度人说话。我本来想客套以下就完事了，然后开开音乐给他们听，后来想不对劲啦，抓紧时间多交流以下吧，还没等我开口，他们就笑了，我明白了，他们把偶名字搞错了，呵呵，哎。难道俺的中文名字的拼音就那么像男孩子的名字吗？------伤心！：）好在偶还有个可爱的英文名字，然后就他们说要买手机卡，我说没问题，呆会带他们去买，真是的，出门也不带个全球通，不是自己找麻烦吗？哈哈！~~接下来的事情更有意思，一个人和偶比较熟悉拉，对我说，他的同事不吃鸡肉。偶当时的第一反映就是，还不到中午呢，怎么就想吃饭了，真是的，你们是来吃饭的还是来谈事情的，接着他又说他同事饿了很久了。我就更诧异了，呵呵，你们就差我们中午这顿饭呀！奇怪的是他的表情，他们一边说一边笑，呵呵，偶还没明白过来（后来知道，原来那人不知道是信佛还是什么，就是不吃荤的，怪不得那么瘦呢），偶就只能说，您还不喜欢吃什么，喜欢吃什么？呵呵...
接着就顺利到厂啦，大家坐做好就谈了开始！：）先转了一圈的厂，无论谈什么，价格始终是关键，别的大家都可以友好协商，反正你们怎么说就怎么办，你们爱怎么装就怎么装，但是价格，呵呵，就很敏感拉！详细的偶就不仔细说了，呵呵！后来，他们买了样品回去。不多就1300多美金。哈哈！他们居然要自己用飞机装回去，790KG的东西呀，哎~~~~~
反正2个人有免费的40KG的东西嘛，哈哈，给他们解释也没用，就是死活用飞机，估计后果反正不会是很舒服的！呵呵~~~~下去吃饭的时候更有意思，哪个印度人就只吃咖喱抄米饭，面条，哎，最后还让我们把那饭的中文名字写给他，哈哈，我奇怪的是不吃肉怎么那么能喝啤酒！呵呵！~~~~~~``奇怪哦！：）
再接着，偶门就回广州了，火车买不到卧铺，就买的坐票，可怜呀，本来以为没命回来，后来人也没怎么样，偶在车上还学会了打80分，呵呵~~~~但还不是很熟练！：）
当然收获的是更多的东西！：）虽然累，也值得了！；）什么时候你以为你没有希望的时候，也许，你就离成功不远了！千万不要离成功只差一步的时候就放弃。还有，大家都不了解对方的底细，所以，所有的客户都是一视同仁的！这点也很重要！

changroo：以前很少来这里拉，因为我更喜欢期货~~~
但我很想认识大家，共同分享经验！
我是女生，我也毕业不久，学的国贸，我更明白一个女孩子做好国贸不容易！
既然大家选择了，就要努力去做，我始终相信，只要有付出，就一定有回报！

七色紫罗兰：谢谢1楼的分享，呵呵。
只要自己努力，相信自己，就会成功！

karl511：字太小了，看的太累啊

poleguo：有同感,祝福1楼.

luweiluwei：1楼下次发贴分多次提交,字就不会太小了!

changroo：知道拉~~~~~~~```呵呵~~~~~

linger_1024：我的妈呀，字太小了，看了大概有三分之一，眼睛模糊了，看不清楚了。痛苦呀

Casly：字体太小了~~眼睛受不了. 还是不看了~

changroo：晕了！：）哈哈~~
斑竹不是调了吗？找斑竹去把！：）

七色紫罗兰：不是吧，我调了的，字体可以的啊，我这里看的很清楚，
你们那里看不清楚吗？什么原因？？我再调一下！

hbhq2004：恩不错
每次看到这样的帖子都有很多感触
继续加油

smilinggll：我看的时候,字体已经很大了.看了感觉1楼蛮厉害的.英语应该也不错.呵呵