oceancindy：43万美金的单子，已叫我元气大伤..
在11.15经理转给我一个埃及的询盘，我认为这么大的量肯定不会成，报CIF 价多报了8个40尺柜的运费过去，往日客户都是不会回我的，没想到客户居然回我 了，惊喜但是还是淡定，觉得不可能成，继续讨价还价，经过三四个回合终于讲下价格来了，在倒数第二个回合里面客户就说明了CIQ货值做低，还有交货期60天到亚历山大，最后价格定了，我跟客户说你叫我们做了非常艰难的决定（此刻本来淡定的心，开始矛盾，觉得有可能又觉得没有可能，开始报希望了）
但是交货期满足不了，因为量太大，后来又说明CIQ可以做但是不能做低，因为会怕被查出来。（他的每封邮件回的都及时，我想肯定是有诚意的）后来他一叫我等他两天的时间解决这个问题，我开始害怕了，因为我报希望了，害怕失望啊，想控制自己说服自己淡定，怕受伤。
后来就在前天他问我FOB 价了，估计自己定货代？我把海运费去掉就报过去了，见他第二天没有回我，跟踪了一封，他回我说在等货代的运费还有还要从FOB里降30
$每吨，天啊，又生气又不解，以前的CIF价是大家都同意的啊，现在又要降价怎么可能，我直接说我们本来已经亏了30$了而且之前的价格也是说定的，我说对不起不能接受。而且建议他找到货代后我跟货代联系，他付我运费，做CIF.（因为我觉得这样风险比较小）
按说今天应该回我了，我估计也许是周五休息？因为他我别的也不想跟了，心也疲惫了，总感觉要成，可是又总感觉成不了。
wheatfieldangel：接单不要那么心急。真想下订单的客户始终是会下单的。
elegantbaby：呵呵，感觉是这样的，需要一颗强大的心。
QQ522466241：埃及CIQ可以做，也是可以做低的，不过要看港口的。像义乌港就可以，宁波港会麻烦，1楼抱着一颗平淡的心就好了，也不要顾此失彼，为了这个单子放弃别的客户的跟踪
Am-way：呵呵，，是的，强大的心。
mingyan613：如果他真的想下单到你这跑也跑不了的，不要太急了。
DORDORRO：希望挺大的吧。来来回回这么久了。等等吧。
nobodywanglu：我一个一百万的单子 从march在展会上认识的 一直说要下给我下到现在连合同都签了 就是没打钱
六月是第三次看厂 看完工厂 说八月底下
八月底说十月初十月初说十月底，十月底说十一月
十一月说十二月
十二月上周告诉我 这周一打钱我等到今天 也没看到水单
我比你疲惫多了 。
面对这种客户 我都有点怕 定金打了 余款不打恶心死
kylepurity：CIQ什么意思啊？？？？？？
cnspec：希望很大哦，1楼继续加油
kenvin12：
CIQ是出口埃及必须要的装前检验证明。跟客人说一下，大家合作一下，你一定会有得赚
oceancindy：
谢谢，今天看到你的帖子，叫我又鼓起了勇气。我决定在今天再跟踪一下，坐等客户消息。
forrest.gump：
埃及的客户有点恐怖的,之前我也联系过埃及的,量很大,最后报价没有成功
forrest.gump：
定金打了一般都会付余款的
xianweiwu：5月份我弄个30万美金的订单， 都把我搞中风了。 中间几个月都没上班，一直养病。 NND 今年彻底被这个订单伤了元气
yaochengkoo：钱难赚 屎难吃
hanyena：该干啥干啥，想那么多干嘛。单下了，是惊喜；单不下，你也没损失。这么好的事，怕个鬼
jack520：像义乌港就可以，宁波港会麻烦
oceancindy：h还是没有回！
平常下午就给我回了啊，今天还没给我回，难道真的要毁了吗？ 我不甘心我不甘心啊
怎么过啊
:@
Doglas(健康证)：挺长还没看，收藏了..
oceancindy：续，怎么办啊，好像客户要得寸进尺啊！
昨天我跟综了一封问他到底得到运费没有，还有那个价格本来就定了的了，希望在我们经理没改变主意改高价时他尽快做决定。没想到大早上起来打开邮箱，涌现出的是他还要降价只不过是从降30$一吨改为降10$一吨，让了一小步，那也不行啊。本来定了的价格还要降，而且根本没有空间了啊。我想不跟老板说了，直接回绝他爱做不做。省的老板说我。
搜吼：:L 大单子确实伤神
Topsales：
同是天涯沦落人，7月份我也弄了个30万美金的单子，弄得我到现在吃不好睡不好，每天都堵得慌，现在还有2条柜50万RMB的货放仓库，泪奔:L
Comosava：
那你悠着点儿，身体是革命的本钱哦！
wx33011618：等待您的继续更新，很想知道结果如何，祝LZ好运
yu_tong：莫急莫急,慢慢来~~
hzqm201110：哈哈， 我也受过埃及人的伤，跟1楼情况相似。
oceancindy：真的不敢相信，可是还是淡定，我该怎么办答应他吗？
我晾了客户两天，终于他忍不住了，给我回了，说答应跟我 做CIF而且价格也同意，就是不是520吨的货了，改为280吨，这个我能接受。后面他又说如果质量合格的话，可以把剩下的240吨做了，可是最后的我实在为难啊，我觉得老板不会答应的，还是CIQ跟发票的事，就是金额不是做那么低了，但是还是不是实际的，要把CIQ跟发票的金额写成FOB的金额。
如果我们答应了他就付款了。哎真是纠结啊。这次看他真的想做成了，可是为什么成也要这么困难的条件啊。哎我该怎么办啊？
oceancindy：有木有高手啊？
我没有人想一个两全齐美的办法啊。？
cbajod：外贸也不容易啊 伤身又伤心 更伤感情
oceancindy：我们想办法答应客户了
我给客户回复了，答应他的要求。现在就等他那边了，到现在为止还是劝自己别抱太大希望，因为以前伤过。淡定。不过也希望老天保佑一切顺利吧
小飒：我也在和一个埃及客户聊，还没谈到做低CIQ的问题， 我前段时间去问了一下 CIQ价格可以做低的 和报关发票上可以没关系 不影响退税。我现在也觉得埃及客户的单子很麻烦
nobodywanglu：
lz 我是前面那个同志 我客户打款了你好运吧 幸会！
然的雨然：
你这个是怎么回事呢？
oceancindy：
a啊！真的啊，真是恭喜你啊，我的晾了他两天他着急了，说少订，然后答应各项CIQ条件就打预付款。后来他的条件我们答应了，但是需要把海运费打到老板私人账户上去。
我在等客户消息，今天应该不上班吧。
等着吧，哎我也不敢抱希望。
不过觉得她挺有诚意的，不然不会跟我这么长时间纠缠，因为我拒绝过他CIQ的事
oceancindy：终于到了做合同这一步，可是我还是担心
11号客户就回我了，今天才看到，要我做合同说他要付定金。又是惊喜又是激动，不过还是不敢相信，然后准备做合同，因为要CIQ做FOB的，实际呢做CIF所以我们要做两个合同，一个是我们之间的，一个是给公家看的，现在担心的是快过年了，交货期肯定赶不上了。比之前的要晚一个多月的，哎真是怎么这么难呢。真是汗啊，总之担心，担心加担心，这样一来客户有诚意，我们有诚意，只不过现在才确定，耽误了交货期。怎么解释呢，希望他能接受。老天保佑吧
西西宝宝_2010：1楼，加油咯，相信客人能接受的
oceancindy：到了这一步，真的不敢再往下想了。
昨天下午快要下班的时候，客户果然回我了，可是在我的意料之中吧，他确实不能接受，我的天啊， 他不能接受我也没办法啊，跟老板讨论了一番后，忍痛回复了客户。说我们实在是没有办法了，我们真的想满足他，可是他定的太晚了赶不上排产了。我们已经找工厂交涉 了很多天了。真的不能控制了。
说如果去掉几个排不上的，其他的还可以年前交货，如果不能答应，真的没有办法了，如果还拖时间恐怕排上的也排不上了，因为快过年了。
我不敢猜今天会不会回我，我不想去猜，可是不回的话或者都不接受的话都是对我的最大打击了。
好心疼这个客户啊，毕竟都让步很多次，才到签合同这一步。
好难受:(
这次应该没有希望或办法了吧，虽然很不想说这几个字..
oceancindy：今天没有回
今天没有回我，我忍不住了，怎么办，我再继续找他还能说什么。哎:(
oceancindy：好吧，到此为止吧
那么好吧，到此为止吧，我不再对你抱有希望或者幻想了。就当结束了。这样才不会心累。怎么说呢只能怪自己运气不好
lchanita：1楼可以自信地告诉他，你们厂里来不及交货，别的厂也一样啊，无论怎么选择还是会选你的吧。
oceancindy：
恩，我刚才也想了这个问题了，有的工厂也许现在排产了。但是他确实是缺货，也就是我们给他这个价格，而且在CIQ上还帮忙给他省了很多关税呢，就是只差交货期（但是也是他拖的，因为他侥幸心理还要降价）。所以如果他找别的厂家，也许给不了这个价格，就算给的话也是破费周折，肯定到明年了，更不划算了，还不如直接定我们的呢。
我到淡定，刚看到别人的成功案例，都是没有退让客户的。
amycqing123：
这就是所谓的外贸啊
真是外贸天天催人老啊
水水牛：
坐过山车一样啊。
做外贸业务，玩的就是心跳，刺激。
如果没有一颗强大的心，怎么经受得起他们这么折腾啊。
星star：飘过 只看不说话。。
zwnn：同意#44楼的话，做外贸感觉做山车一样~
oceancindy：我今天上午又跟了一封
Hope everything’s going well there!
For several days no news from your side.
At present, we were wondering if your company has confirmed the order of 280-ton seamless steel pipes released on 13th, December.
We would like to conclude this order before the big time.
As we know, the western Christmas is just around the corner and our Spring Festival likewise, which makes us both short of time to make the final decision.
Anyway, we don't want to lose such a good customer like you!
If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.
Your prompt and effort reply will be highly appreciated!
Yours faithfully,
但是还是没有回我呢 为什么我这么不争气不淡定了呢到现在。哎，我还要打电话今天下了班我就不信了
jinqiuleng：美女，写得不错。但是这句Anyway, we don't want to lose such a good customer like you! 我觉得不写出来更好
Chance!：没仔细看，先收藏了。顶一下
vivi.97：
又看到你飘过了
oceancindy：泪奔啊！客户终于回我了，原来他一直在想办法
Thanks for reminder and your good interest and pls excuse us for several days absence
you are in our account indeed but we just have been into some trouble with new decisions the Egyptian Customs imposed on many importers of tubes which may change our conventional way of dealing with suppliers
However we will proceed with our order
we're highly appreciative that you don't want to lose our customership so we also don't want to lose such a good supplier thanks
we may get the order based on a FOB price term by another company related to us then on paper the intermediate company sells it to us as CIF or CFR
this was our final proposal to solve it, even we would have some arrangements
so we may wait for some days in order to stamp the contracts
waiting for comments
很感动很感动..
yu_tong：一定要淡定啊`~~呵呵,切记`~
晴天乐猪：做一件事情都是没有那么容易的
谢俊：
这钱还不是见人就是赚的哦....
oceancindy：等啊等啊等
自从那天兴奋的收到邮件，就是漫长的等待，好煎熬啊。朋友，这样我会胡思乱想的，不要让我等太久啊。我要几天之后再问你呢？
oceancindy：管他三七二十一今天跟踪一封
过了周末了，闲的无聊，想了一下，再问问吧，看有什么进展。发过去 了，就候着吧。
lynnlee2011：girl girl 幸会！go go go
come on baby
oceancindy：还是没有回..哎 .:(
小飒：关于付款方式
呀 你们和埃及一般做信用证 还是T/T啊？ 客户要和我做100%信用证 OhMy God.老板不愿意唉。
上次聊了好久 因为我们不同意信用证所以取消了。 我们一直联系，明年他还下订单，价格还没报，他说还是付款方式的问题是个大问题。求解？？
oceancindy：
我们是30%TT,70%见提单复印件。
oceancindy：好吧，我放弃..:(
xiaogao0906：LZ 为什么要这么纠结了一步步的做好 不就成了 在这过程中不是只有成单和不成单。高兴或者失落吧。 谈得越久，不就是越对你们有利不。何况是大单，思考安排的时间肯定长些。不过还是要祝福lz 早日搞定···毕竟打款才是王道···
Junneyyu：唉，做外贸玩的就是心理战，看看心理承受能力到底有多么强大。加油啊1楼，我这几天也很纠结，寝食难安啊，希望我们能够共度难关。加油！！
蓝天蓝月亮：埃及的也能成，希望很大哦，1楼继续加油
oceancindy：好吧，你又继续了..我该怎么办，汇率又变了我该怎么办
Thanks for reminder, i would reply as soon as i got your first reminding
i just have been postponing it upon the contract directly
our general manager was supposed to have travelled to the UAE last sunday to open our intermediate company
then this was delayed to wednesday and up till now this has not taken place due too business overload
however i confirm that we will proceed with our order with you
i will try to accelerate the procedures asap
if there are any notifications for us to be considered, pls advise
我该怎么说，汇率变了很多，我应该涨钱了，可是..哎
oceancindy：2012来了，还有希望吗
都到现在了还有希望吗？
我还追不追呢？我累了不想追了，自己想要再过来谈吧。哎
希望你在2012成交。
lgx2012：2012客户会下单的..祝愿1楼早日把这大单做成，加油
oceancindy： 昨天又不争气的跟了人家一封...今天没有回..
llsillyboy：做好该做的就行了，无需过于纠结。该有的自然会有的
oceancindy：就这么结束吧..
骂也被老板骂了， 就这么彻底的结束吧
oceancindy：我要HOLD住吗
来年了，还是要继续，然后他要按年前的合同签，可惜涨价了，而且汇率下跌很多，然后就是几个回合的电话，skype,邮件大战。
我诉我的苦，他说他的不容易，可是我还在涨价之后又给他让价了。还是不愿意。
但是一直说要跟我签，着急签。
昨天他说不然就是让我弄个最低的价格或者接近他的目标价。
我还有降价的地方，但是我不想降了，一而再再而三的，他以为我真的能降啊？
我想好了不降了，等过两天直接发邮件过去不降了看他什么样。
感觉自己在赌博似的。
哎..
sunnytang12：哎，咋我们做业务的都这么被客户放鸽子啊，我有个单，也不是很大，客户每次问我要资料时都特别急的，稍慢点他就电话打来了，真是的，后来，什么都谈妥了，就等他下单了，结果消失了，发邮件不回，打电话不接，NND，气死我了，怎么客户都是这种鸟人了，做业务的真的需要一颗强大的心啊，尤其是心脏要好，要不然会得心脏病的。杯具！
jack520：说明CIQ可以做但是不能做低 是的
carrylucky：外贸就是这样，纠结不完，没有单的时候纠结什么时候有单，有单的时候纠结什么时候来新的单子
接单前，这个问题那个问题：价格，样品，货期，付款条件，等到所有都谈妥,客人追货来了，好不容易要出货了，汇率又降了，原来一年过去鸟。:KB
DIS1745：
LZ跟客户的大战可以拍一部电视剧了
这是很考验人的耐力跟坚持的。
坚持住吧
加油！
oceancindy：
我又回来啦，是跟其他的单子不一样，年后我们在邮件上，skype，MSN ,电话里各种较量，他一直坚持年前的价格，我一直解释年后的市场价格，以及汇率，运费等等。
可是最后一次叫货代坑了，给我涨了55美金一吨，把客户吓跑了。
最后在问其他的货代我发现不用涨的，前天刚发邮件过去跟人家解释，可惜现在还是没有音信。
希望上天保佑我，不负我这个有心人，让我扬眉吐气，或者缓一缓，不要再受各种压力，各种的数落了。
真的好难熬啊。
paggy1212：哇，孩子，这个订单接下来对你的意义是什么？
有必要这么纠结么？
不知道我是不是老了，已经过了这种强烈渴望成就感的时候了
昨天刚接了个新客户，下了个20小柜
一点感觉都没有。只是回复邮件的时候很用心，回完就结束。
这客人是2月13号 来信，我2月14号 回的。之后他一直没消息，我也一直没跟进。
这个星期他主动消息来了，来回2次，昨天定金来。
淡定
是你的就是你的
luckilygirl2012：
ME TOO,最怕说话不算数的人,当他真的说真话的时候都不敢相信了.
缺钙的骨头：:( 埃及客人欠款厉害。
PS：买单出，CIQ想做多低就多低。
ZoeTse：很正常，我之前做机械的跟一个客户从开始接洽到那台机器安装调试投产用了一年:L
ZoeTse：做外贸都要有颗耐得住的心。
oceancindy：还得继续记录它。说到了现在还是价格的问题，在3月27日我发短信问他看到我的邮件没有，他回我了说要参加4月4日的展会，因为定的晚了，忙着筹备，没有时间回我，说看了我的最后报价还是高，要我还按照他原来的要求降价。
我真的不知道能坚持到什么时候..:(
oceancindy：告别了，告别了，我的埃及老
从今天开始结束了，所有的一切像是一场梦，酸甜苦辣..可是我努力了，我尽力了，出了不甘心没有别的了，这期间我从没有断过联系，但是以后不会联系了，就这样吧，缘分未到，机缘未到，又或者老天不眷顾。
nickan：
第一眼我看成了20个小柜，原谅我替你不淡定了一下
brave.hao：1楼 坚持了这么久 继续试探性的跟踪..会有好的结果的！当然 要淡定的 外贸 就是这样 天堂 地狱轮回转..加油！！
拳头书生：这个客人现在还没有继续联系了？
lucyzhiluan：1楼其实真的不必这样纠结，是你的总归是你的，把该做的能做的都做到就可以了。
西西宝宝_2010：1楼，最终接到了吗？
EvanCao：我曾经一个月做90万美金的三个单子，3年过去了，还对那段时间心有余悸:o
文章首发表于：2011-12-3 08:55
