Jing-Dai：2011年在GOOGLE上搜索到的客户回邮件了
2010年12月17日开始发圣诞贺卡，18号在FOB上看有没有相关的客户，找到几个相关的。20号开始按路友的推荐，用GOOGLE搜索客户，并按路友推荐的开发信发信，由于期间客户一直放假中，一直没有消息，也就没有期待有人回复邮件，到圣诞那几天根本就不发了。
元月3号上班，收到了封邮件，本来以为是国内的邮件，没想到是22号发出的开发信的回复，而且上对方网站上看了看，是个大客户，好开心噢！开会时，跟老板讲了，老板说这个客户要重点跟进。
Jing-Dai：在FOB上看到很多路友都说很难收到GOOGLE上开发的客户的回邮，可是这封邮件让我突然之间觉得整个世界都是光明的，那天是新年开始工作的第一天，天气虽然不好，可是因为那封邮件，整个人都变了，不再那么不开心了。
元月3日，在和老板商量许久之后，终于在下班前回了邮件。
元月4日，没有回复。下班前又发了一封。
元月5日，没有消息。下班前又发了一封。
元月6日，一开电脑，还是没有他的邮件，很失望。九点四十二分，又收了一遍邮件，进来了一封邮件，就是他的回邮，好开心噢！
lydia1234567：谷歌开发效果这么好啊
最近没询盘
看来得主动出击啊
feifei841：恭喜1楼，学习了，希望以后多一点这样的好运气~我也要多一点这样的好运气，O(∩_∩)O哈哈~
Jing-Dai：呵呵 谢谢
今天居然收到他的两封邮件，第一封说我们的产品强项怎么不太对，吓死我了，赶快解释，邮件在老总那里审核，还没有发出时，收了下邮件，他又来信说看到我的另外一封邮件，并写了好长，说会6到8周会有一个柜子，先试下我们的价格，让我报五个型号的价。忙了一上午，终于快把报价弄好了，今天下班之前就可以回给他了。不知道他看到报价会有何反应呢？期待中。
327437534：我不是经常写开发信。但是看了LZ的贴信心百倍。付出是有回报的。我决定也写开发信
Jing-Dai：超级推荐FOB上一直很火爆的一个帖子，是以买家的心态来告诉我们如何写开发信的
http://bbs.fobshanghai.com/viewthread.php?tid=2664878&extra=&page=1
这个帖子一直都置顶
古朴儿：1楼，恭喜你哦！ 好的开始是成功的一半，期待你接下来的好消息。
feifei841：
刚刚去看了一下这个帖子，真的很不错，尤其是对外贸新手来说！非常感谢1楼的分享！~ 幸会！
yangjiang66：
1楼指点一下怎么用GOOGLE搜索客户邮箱嘛，我刚做外贸，没邮件就感觉好茫然了
JJVira：1楼是怎么在goolgle 上找客户的啊，具体在上面怎么搜啊，我们是做女装的。
Peterlantian：gongxi gongxichengdan zuihao
flrelei：今天发了一份，不知道会不会有回复哦。
zoedong2010：恭喜，虽然有很多人说在谷歌上找客户，但是真的那种回复的可能性非常小。真的希望1楼跟我们分享一下是怎样在google 上搜到这客户的。
Jing-Dai：我主要是用 产品名+ distributors 搜索到一些公司,然后点击进去到每个公司的网站上, 找出联系方式, 虽然很多只是一个INFO开头的邮箱,但是我都会一封一封的发, 因为我发现如FOB一1楼所说,群发的邮件谁看, 你都不重视我, 我何必要重视你呢? 所以我开始有几封是群发的,后来全部都是一封一封发的, 虽然开发信内容是一样的,但是发给每个公司的标题都不一样, 都是 以 Re: 该公司名+ 某著名品牌**产品供应商 + 我公司名称 为标题. 如果知道对方的称呼,我就会写上Hi ***,
Jing-Dai：如果不知道,我一般也不写SIR/MADAM, 感觉写上先生/女士之后就显得很生疏, 所以我会直接打个招呼就开始了正文内容. 我还在一些国外展会的网站上找了一些公司,才刚开始发, 不知道效果会怎么样?
大家一起努力, 只要肯用心, 收获不一定会有,可是不用心, 很难有收获.
当然,推荐到各国的GOOGLE主页上去搜索.
hopeful6：
我也希望请教下。
Jing-Dai：
上这个帖子看看,然后跟着上面所说的方法去试试.
其实我也是按FOB上路友的推荐的方法来做的,看了很久FOB上的帖子,初见成效而已.
多看看其它路友是怎么做的,自己主动去开发,心态一定要好,不要天天指望会有回信.
但是总有一天会有回报的.
加油!
Jing-Dai：推荐此帖子
大家都可以相互学习
刚开始大家的心态都差不多 但是要努力去学习 如果没有人教 更要自己好好学习 FOB上的资源很多
有很多人都愿意分享自己的经验 所以要好好加油学习!
frank786qi：
我也发了，有好多都是自动回复的，每次都这样:Q :Q
Jing-Dai：
呵呵，我更惨啦，有一天发的时候，全是退信，收退信收到麻木， 有信进来也不期盼了，知道就是退信。但是自动回复的邮件，我一个也没有删掉，因为那代表有人还在用那个邮箱，嗯，继续发啦！有个路友说他两个月发了几千封信，有十几个回复，成交一个。发信确实是必要啊，特别是没有什么好的平台，公司实力又不强，不能让全世界都知道的公司。
发现在实力不强的公司做外贸的强人们，都挺厉害的。
有强大的公司做后盾与没有强大实力做后盾 学到的东西完全不一样。
jeny-li：
有道理呢实力不强的公司那就完全靠业务员想办法了
tina8761：
1楼的心态很好，要学习啊~
Jing-Dai：
其实我昨天都挺不爽的，因为公司人员流动太大了，我来也没多久，前天来了一个新同事，中午和我一起吃了个午饭，下午就没有看到人了，听说是请假了，可是怎么可能呢？应该是走了。
昨天吃午饭时，有比我来早一点的同事跟我说公司怎么样，怎么样，但是这些老员工都没有告诉我，觉得我是新人，又没有成绩，大家都不怎么理我，公司的事更是不会跟我说，很郁闷。
但是自从下午老板在我座位这里得知我有一个样板单，说我很厉害。结果大家对我的态度立刻转变了。好夸张，太吃惊了。
Jing-Dai：其实我有阿里的子帐号，但是不太会用，没有收到询盘，所以还是开开发开发信，呵呵，昨天上午收到了一个英国客人的询价，下班时报给他了。下班了走得比较晚，又发了几十封开发信，走之前收了一下邮件，居然收到了一个回信，超级吃惊，是不是客人现在都上班了，心情都特别好啊！今天一上班收到了昨天那个英国客人的回信，说是今天要好好讨论一下材料和出货时间，看来晚上是要加班了。我一向主张按时下班的，在以前的公司加班加得我超级怕加班，那时候每天都要加到十一，十二点，甚至转钟，实在是受不了那种生活才跳槽的。
yuanlijiao：是啊
做业务，心态很重要，尤其是对刚进那个行业不久的新人。
现在公司是做纸产品（礼品盒，纸袋等），我刚进这家公司，压力很大，因为我对这个行业不是了解。自己加油吧。
Jing-Dai：
新人刚开始真的都难做，没有稳定的客户，但是有了自己稳定的客户之后，会好很多，加油！
其实行业其实没有那么决定因素，因为每一行的人都有做得很好的人。我当初总是会觉得行业不好，难做，但是后来我在FOB上看到一篇文章之后，突然明白，原来不是因为行业或者是什么原因，只是自己喜欢怨天尤人而已民，努力，找对方法，尽量下班前发开发信，付出会有收获的。总之，天上不会掉馅饼的！
jeny-li：
1楼做什么产品的呢？
Jing-Dai：
我都讲了什么产品并不重要，关键是找对自己的买家，刚开始，我真的不知道我们的客户是在哪个范围？我还以为根本没有市场，可是，慢慢地学着，才知道，原来还是有人在卖的，也有人买。
Sammy87：
这句话说的实在是太对了
Jing-Dai：昨天整理了一个自己目前联系上的客人，国外的有三个，国内有两个，目前只有一个样板单，正在谈的有两个单子，快一个月了，时间不长也不短，希望在年前能确认下来一个单子，就能开开心心过年了。
LUCYBAO1979：加油哦，开端不错
床上用品：我都找不到那个联系方式只是在网页上可以发送询盘那种哦
Jing-Dai：
谢谢！全是因为在FOB上面学到了不少东西，对于外贸的学习基本上都是来源于此，非常感谢此平台上前辈们的指点！
Jing-Dai：
慢慢找啦，一般在公司的网站上都会有CONTACT，虽然是INFO的邮箱，就像之前有路友说的，这种邮箱有的是老板亲自在用。好好找，加油！FOB上有很多关于如何搜索的方法，我也是从这里学习到的。
Jing-Dai：在GOOGLE上搜索的客户, 先回邮件给我, 说会来中国, 第二天马上就打电话过来, 问我们什么时候放假, 过了一个星期, 突然接到电话, 说已经到中国了, 太夸张了,后来说一定要来我们公司看, 于是等他和经理回公司到九点, 谈了一个小时,就都走了, 下了一个单.
昨天经理说我这么短的时间内下了三个样板单, 是目前为止头一个呢! 弄得真不好意思.
应该说这段时间是个好时机吧,有很多人都是想做生意的,时机比较对吧!
longyibl：好好在FOB学习！慢慢开发自己的客户，厚积薄发，相信自己相信客户
yvonneyiu：我一般也是google搜的，免费，而且成功率大！
比那些付费的网站好多了，哈哈哈。
yokyhuang：
请问LZ 是做什么产品的呀？！貌似你们那产品不会很泛滥的样子
kitty0210：我也会死一个新手，可以教教我怎么从谷歌 上搜客户吗呵呵谢谢
M.19881005：恭喜1楼了，哈哈，新人求教
Sophia128619：1楼真是太有才了！谢谢分享！
shifeng0324：虽然有很多人说在谷歌上找客户，但是真的那种回复的可能性非常小 大海捞针
落落的缤纷：
写得很好，我看了。
tracy716：不错。谢谢1楼分享。我发了一个月的开发信，就只有两个人回复了。然后就没结果了。下个月接着发。
venio：
呵呵就是这样要适应哦
venio：
可以问你一下怎么搜的吗？我感觉我搜不到啊,或许是方法不好。
wehasn： 谢谢分享。
Liangjianmei：恭喜、恭喜了
继续加油喔
idaguo：还不错呢，加油哦……
爱有来生：幼稚的心态~~
收到封邮件就感觉世界都是光明，收不到回邮世界又都是黑暗的了。
linkagewell：我也写了许多开发信
2011年春节过后，我也写了许多开发信。有3个客户给我回信了。他们都向我要了样品。我已经寄出了一份样品。其他两份也在这几天寄出。我想重点跟踪这几个客户，争取得到订单
uknowstar：我发了几天开发信，也受到两个客户的回复。但是一个好像产品不是太对。但经理说，不管是不是我们的产品，只要是在中国能找到的，都要做。还有个让我寄了份产品列表就没消息了。= =我还要继续努力才行。加油加油。
Faylv：谢谢1楼，我也要试试来，支持
黑色幽默xin：不知道LZ在google搜索的时候是打了什么关键词呢？期待回复幸会！
yesing.chen：1楼跟进太频率了呵呵 新手呀
hi3290：也感谢你的分享，有的时候努力与不努力真的有很大的差别，你觉得这个世界上有的人没有在买这个产品，可是在你根本无法想像的地方却有很多的人在要货，苦于找不到好的供应商，事在人为，我觉得与其我们抱怨上天不给我们做业务的机会，不如埋头苦干，相信打开一扇门，世界会是另一种别样风景的！
加油！
MarilynShaw：学习了， 我也在努力中，不过都没有收到过回复，但是看见你的信息，让我有继续走下去的信心。
Summerchau：
恩，客户的回复就是我们的希望，坚持下去的动力，没有回复也没关系，还是要继续发的。坚持是最重要的。
赤霞珠09：请指点
我们的主要产品是模具，那你看我们该用什么关键词方式来搜索国外客户呢？谢谢
tinablessyou：好方法，我今天也试着找了几家公司。
呵呵，有空发些开发信去试试，希望给我带来好运:P
世纪商情：
在贸易环境日渐恶劣的今天，我们不但要面对国际市场不断给我们设置的贸易壁垒、提高关税等障碍，以及人民币不断升值等外部压力，同时还要面对同行和竞争对手给予的压力，从而导致利润越来越低、客户越来越少，还面临着老客户难保，新客户难找等局面。
开发国际市场无非有两种方式：一种就是守株待兔式的被动等待，我们不但要时刻警惕那些国际骗子，每天还要拿出大量的时间筛选各种垃圾询盘，处理各大平台发出的虚假询盘及同行询价。
世纪商情：
另一种就是选择主动出击、精准营销，向各种搜索引擎、海关数据和贸易情报等，首先分析国际市场的趋势及形势，在维护好老客户的基础上，开发那些相对高利润的客户、信誉好的客户。传统的展会方式及越来越泛滥的商务平台效果明显不如从前，海关数据在国内市场又尚不成熟和规范，大小公司鱼龙混杂。那么如何更好的开拓国际市场，寻找高利润客户是每一个贸易人正在苦苦需求和探索的课题。到底有没有一种更好的方式及渠道？我个人也有一些心得和体会，欢迎一起交流探讨。
时候0709： 我也试试。O(∩_∩)O
奥道Suchon：1楼的这个方法 谢谢你的分享
szl727：雨过天晴就是彩虹啊
Dreaming-me2010：我们一般都是在GOOGLE 上搜索几乎没有平台，刚开始还可以，搜索的客户几乎都会回复，最近过年来了就没有了，而且还用了
GOOGLE的平台，根本就没有回复了，你报价也没用，！！！！！！！
lcsing01：。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
文章首发表于：2011-1-6 10:41
