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遥记学长一番话两本书让我少走很多弯路巴拉

go168：遥记学长，一番话，两本书，让我少走很多弯路
巴拉圭的定金到了！
真心开心一下，年终业绩也出来了今年收入还算可以12W的样子
和沿海城市的朋友们相比自然算少的但是在湘潭这个湖南的二线城市还是算可以的
估摸着给爸爸买的洗脚器妈妈买点补品老婆买个clinique三部曲
言归正传
最近获悉，L学长去了悉尼了是国家商务部调去的可谓前途远大
其实毕业7年多就没有见过学长总是天各一方偶尔发发短信通通电话聊表思慰
说实话学长的事情记得不太多了印象中是个很有头脑很喜欢思考的人喜欢看书引其言
读万卷书胜似行万里路胜似阅万人历万事
于我印象最深刻的还是那个冬日阳光明媚的下午学长的一番话和两本书
2005年冬我大四上学期期末当考完最后一门专业课学长约我谈心
在这个冬季下午的暖阳中在母校小湖畔的亭子里学长对我说了一番可能影响我一辈子的话
并且给了我两本书
彼时我向学长透露我的忧虑当时2005年外贸形势虽不像今日这般严峻但是也隐约嗅出了衰退的味道
招聘越来越严格钱越来越难赚外贸----前途难测！
学长笑了笑问我是不是一定要做外贸还是要做别的做外贸怎么才能做好
我答不出不是想掩饰是真心不知道
学长拿出两本书：《机电英语》&《实用公关英语》
学长说：记住不一定只有机电行业的外贸好做但是最好做机电行业的外贸！
现在我和你说不清楚将来参加一段时间的工作你就会明白了
另外这两本书好好读最好能都背下来做到真正把书吃掉
于是之后的事情便是
我从毕业到现在一直做的是机械外贸虽然中间也有点挫折但是一路走来还算顺利
到现在，我自以为明白了学长当时话的玄机以及他给我这两本书的真意
现在说来大家听听说的不好大家指正谢谢呵呵
1. 为什么要从事机电外贸
中国的国情和世界的形势（说的太大了，呵呵）
机械这是个技术和劳动力都需要的行业
技术：印度，俄罗斯，越南等国家和中国拼劳动力拼工资但是在机械行业是行不通的
一群民工做不了电焊工的事一台大型设备的所有配件很少有一个国家能够全部供给尤其是发展中国家
劳动力：中国人的生活水平在提供不错但是和欧美日本的工人比呢？
人家做一台设备要多少成本？中国做一台设备多少成本？
印度人工资更低但是人家做不出！
说明一点，高端设备不要去搞和欧美日本还是有差距的
越高端设备客户越不会看重价格那才是真正的拼硬实力这样的设备我也不建议去搞
两本书
想想面试的时候面试官最看重你什么
不要告诉我是看重你手里有多少客户？那样的公司不去也罢！口语能力！兄弟们切记切记
外贸流程是死的大家搞一次都会了
过了面试进入企业你在哪个地方出彩呢？口语能力！切记切记
不要告诉我你很善于在网上空手套白狼见过全球500强发开发信吗？
当然你如果在这方面真的很有天赋的话那我佩服你呵呵但是我建议你还是把它当成是一种辅助能力吧
在公司怎么让你的口语出彩呢？给领导，给老板做翻译
因为只有他们看得到才能体现出你的口语是好的
老板一般陪客户干什么呢？
介绍工厂看设备谈产品谈技术说套话（什么希望有最好的合作等等），吃饭，喝酒，有时候还会有些VIP客户要求旅游，以及其他一些活动
你什么时候看到老板和客户谈FOB还是CIF？什么时候和客户谈20尺柜还是40尺柜？
什么时候和客户谈TT还是LC？
什么是谈业务？呵呵 FOB，LC是业务么？需要当面谈吗？能够谈出什么花样来么？
客户为什么来你现场看？来和你现场谈FOB？谈LC？呵呵大家自己琢磨吧
《公关英语》是什么书我一句话说不清楚但是大家知道公关是什么就应该明白公关英语是什么呵呵
《机电英语》就很简单了大型设备光靠邮件和电话怎么说的清楚？只能对照机械现场问答
做拖鞋的客户会特地跑来中国一趟看你的拖鞋是如何从塑料变成鞋子的么？
当然有时候做拖鞋的客户有时候也会来但是人家看的是你的生产设备的情况以便心里有底
不会来看你的拖鞋的呵呵
但是做机械一定要沉下心多下车间多问技术人员了解技术特点多问车间工人了解工艺流程
这比做拖鞋要辛苦的多枯燥的多但是你的能力在真正的成长
当你能够面对面直接和客户谈设备而不是谈拖鞋的时候你自己也会觉得自己很棒的！