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外贸第一单让我淡定了许多联系客户快四周了虽

zhaoaiding：外贸第一单，让我淡定了许多
联系客户快四周了，虽然开始没有把他当成是重点客户，但是不可否认，他给了我一个惊喜，让我在苦难的外贸生涯中有机会出第一单。
客户是巴基斯坦的，做的是信用证，采购的数量也不大，就是一个小柜。开始给客户报了一个价格，中间因为私事，离开了一周，回来后继续联系。这之间由于公司重新给了价格表，因此又给客户报了一个高价，大概多了一百多美金。客户将之前的价格给我看，跟老板请示后，同意仍按原来的价格给他走货。众所周知，巴基斯坦必须做信用证，因此价格和付款方式也就算谈妥了。接下来就是发PI，给信用证草稿。收到客户的信用证草稿后，有些地方需要修改，这之间磨了不少嘴皮子。客户想要在六月中旬拿到货，还需要船公司证明，这一切都预示着时间紧迫，不过所幸，客户没有要求做SGS之类的检测了，节省了不少时间。最终信用证草稿确定下来了，这之间出现的问题将做如下描述：
1、客户在货物描述处体现了单价，这个是以前没有操作过的，为了与提单相符，因此我们要求去掉单价，虽然客户已在强调是开证行的要求，但最终妥协，去掉单价，改为一切细节按着合同操作。
2、客户需要我们出具一个证明，显示货物已出港。但是要求我们直接寄送给他们的保险公司。通过与其他的人的讨论，并且看到客户发来的一个参考文本后证实，其实客户需要的是一个装船通知书。汗……单证知识不牢固啊，这么简单的事情让我们磨了好几天。
3、客户还需要船公司证明，这个由于是船公司出具的，我们也控制不了时间，因此对于客户要我们尽快交单一项产生分歧。不过所幸我们一再强调在备好货后尽快装船，不会延误客户销售期，客户同意改成二十一天。让我们也有了充足的时间商检备货。
4、最大的一个问题出现了，客户要求按着他们的设计包装。原本以为就是很普通的彩色包装，也没有太放在心上。客户迟迟没有给我设计我也就没着急，可当我看到真正的包装设计时，傻眼了，我们根本不能提供，尤其他里面还有一些他们国家的文字。如果按着这样的来，改证是必须的事了，因为装运期根本赶不上，但是客户不同意改。最后客户说只需提供大包装，然后他们改证后重新发过来，但是这样依旧不能保证装运期了。最后我们讨论之后给出一个建议……修改合同。因为信用证上没有体现具体的包装，这就让我们有空子可钻。修改合同后，可以免去修改信用证的时间，这样一来，按着原来的信用证执行就可以节省很多时间。现在建议已经给客户发过去了，看他是否同意了，如果同意的话，那么在六月九号之前发货还是有可能的。老天保佑，他同意吧……
当然，这中间还有很多小问题，也就不一一叙述了。这是我从事外贸业务来的第一单，对我来说有很重要的意义。让我也学到了很多。产品规格的了解，信用证单据的审核，有关问题的解决，很多很多，都是我从未遇到的，在同客户的沟通过程中，也就是我不断学习，成长的过程。说实话，我很感谢第一单是信用证，锻炼了我的业务，也锻炼了我的心理。做业务，产品知识过硬，业务流程过硬，心理也得过硬。毛躁的心只会让你不知所措，唯有淡定，淡定下来，平静的看待一切，你才能在一个高度上把握整个谈判。事情到了现在的地步，无论单子成否，我以看开了一切，因为我学到了比钱更重要的东西……祈祷下一个单子的到来，让我的业务路跟深一步。

moiolivier：心态很好。被困难吓倒的外贸人不是一个优秀的外贸人。

maanna：帮你顶啊！

lotarty：顶起来，不错，我做外贸2年，到目前，还都没有做任何信用证

AnnieMEI：心态真好，要向你学习，我最近一个单也有麻烦，客户已经打钱过来了，但公司要求更改账号，他说现在外汇入不了账，好郁闷啊，期待下午跟客户沟通能够成功！

cnykkh：
我前段时间刚走了一票巴基斯坦的，不用信用证啊。我们是T/T的呢

zhaoaiding：
可以做TT吗，客户跟我强调他们不能用，我们经理也说不行的，所以开始都没考虑过TT，你是怎么跟客户说的呢，学习学习，以后跟他们也谈TT

zhaoaiding：
谢谢，其实这单能不能成我真的没有把握呢，老板一再的要求客户往后拖船期，但是客户有自己的销售季，坚决不答应，我现在看开了，成是我幸，有提成可拿，不成也是我幸，毕竟学到了这么多的东西了，以后在遇到信用证了，就算单证不好好给我把关，我也不怕了，自己靠自己才是真正能靠的住的

zhaoaiding：
呵呵，你们公司要求必须做预付的吧，其实预付也不错，简单，没有单证这些乱七八糟的事

misslin：

20092010：还好，我的意大利的客户的信用证比较简单
基本上不用审核
呵呵

zhaoaiding：
那挺不错的，做的啥产品啊

yijie5320：百分百能做TT。1楼你给忽悠了。