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外贸新人两年了本人做外贸两年了至今有点后

gassel：外贸新人，两年了！
本人做外贸两年了。至今有点后悔，有点成长，有过泪，有过笑。
2006年福建农林大学毕业，学的是电子科学与技术，工商管理，两个专业。
刚毕业，我进入了很多人都想进入的厦门太古飞机制造，学的是电路设计及维修，挂名工程师学徒。要5年的基础训练，包括3年的英语理论课程，1年英国总部培训，1年实践操作，过了就可以签飞机。待遇还可以，刚毕业2500的，三保二金，独立公寓，5年后可以在厦门分一套两居室。
不过最令我恐怖的是要签约13年，刚开始在家人的声音中签下了。可是心里老是有个声音，这不是我想要的生活。就这样过了3个月，考试非常多，都是英语的，有点晕。到后面实在是不行，跟我弟弟借了5000元，毁约了。不过家人不知道。
从太古出来后，在网上找了家工厂，做电子，美其名约业务经理，进去一看，就一个人，我。从搬运，业务，单证，报检，报关，都要自己一个人做，工资一个月900，扣20%年底一起发，厂服，饭票（辞职后口袋只剩下100多），手机费用，租房，抽烟，一个月下来只剩个1，2百。有时候还拖欠工资。在这家工厂做实在是累，经常通宵，还好我学过电子，因此也帮他们画PCB，那时候口袋10块钱都能花个10几天，有时候烟瘾来了，但是又没钱买烟，回宿舍的时候就把烟头集中起来，用纸卷起来（我老爸以前就是这么做的），凑合着抽。
由于是新人，经常被排挤，我在那个厂呆了5个多月。这段时间应该是我最苦的日子，谈了5年的女朋友也在这个时候离我而去，生活的压力，工作的压力，精神上的压力，压的我喘不过气，欲哭无累啊。不过生活还是要过的，女朋友虽然走了，哭也哭过了，想想是该重新生活。
在一个朋友的介绍下，我到了一家做家具的工厂，同样的，这个厂是因为我来了才做平台，也是我一个人在做，老板很看的起，但是老板是做化工行业的，对家具，贸易根本不懂，也是有一定压力的，因为他不知道做外贸是一个过程，沉淀的过程。不过我运气也好，做没一个月就接了一个单，希腊的，很开心。
在这里我的工资是1800，没抽成，没保，出差不报销手机费用，不过包吃住。年底做的好有抽成。
由于没人懂外贸，我自己一个人也有点累，因为工厂在07年4月份申请的出口权，事情更多，核销，电子口岸，银行，业务，找配合的工厂，接待客人，一手包办了，虽然累了点，也学了点东西。虽然工资不高，但是工厂的氛围还是不错，到吃饭的时候大家围着做，有说有笑的。
但是工厂是私营的，很多漏洞，管理抓不上去，质量抓不上去，客户都是一单跑，很是郁闷，虽然老板很想包企业做大，但是客观因素实在是多，不好改变，老板年纪在45岁左右，应该没有很大的冲劲了，说是会说，但是都做不到位，打样品的时候找不到人，他推他，他推他，推到后面不知道找谁了。
价格第一，样品第二，价格客人接受了，就是看样品的时间和质量，这两个我们都没办法做到。
一些聊的不错的客人也是有心无力。
有个美国客人，女的，Jillian，是个好客人，聊的来，做电视柜，我们寄了四次样品，没一次成功，后来她说：gassel,you are my friend,but business is business,I am sorry.
我知道客人给了我很多机会，我们没把握住。
也是这样，很多客人都这么说，如果质量抓不上去，工厂发展不起来。
后来我陆续接了几个单，有的是打简单的样品，有的是要老产品，没打样的，直接下单的，但是每个客人都是一单跑。
我知道老板对我好，借钱给我买房子，也一直说想改进，我也一直在努力。
就这样拖到今年，工厂由于管理不好，越来越乱，自己顾自己，合不到一起。
新来了个跟单，1200，做了半年多了，很是用功在做，就是因为找不到人来打样品，打出来了没人包装，自己一个人大热天的在车间包装，包的都哭了，还好我一直安慰，一直打气。现在还留在这里，其实我还挺佩服她的，工作态度很好。
现在是08年7月份了，公司在上半年换了个平台，貌似还不错，也接了几个单，有大单有小单，可惜都是一单跑。
换了个新厂长，貌似有点能力，一来就想开除几个人。
很多工厂想叫我去，可我想自己做，有点茫然。