心好累不知道是自己的能力问题还是公司问题

gudong41：心好累，不知道是自己的能力问题，还是公司问题，求解
4月中旬来这个公司的，公司是工贸公司，就是贸易&工厂，刚起步，什么都很不完善，没有合同，没有医社保，工资打卡OR现金，工资1600，至今没变过，每个月都要拖那么5-10天。
你嫌工资低？好吧，我们是来做业务的，不是来领底薪的，我们要拿多多的单，这样才有多多的钱钱，很傻很天真。这样的工资在XM，只够吃饭+租房+交通费，说句不好听的，病都生不起啊，请一天假就扣150啊！（满勤50+其他的）
5月份，一个澳大利亚客人说要来看厂，哇，当时很激动，赶紧和经理说，经理说带过来吧，工厂那我会通知做好准备。当时客人和我邮件上问了机子的耗油量，当时答不上来，问了工厂，工厂也不知道，我说那准备下，客人来看厂的时候答复他。OK，客人如期来了，是个埃及人，来到工厂，到处都是空空的，我上个星期来还有挺多货在生产啊，你的准备就是这样？晕死，生产线看不了了，只能去样品室了，客人开始问技术上的问题了，问啥啥没有，我了个汗，我们的技术人员都不懂。最后客人呆了20分钟呆不下去了，他说我们不会买毫无技术含量的产品。这个客户就悲剧了。
6月份又来了个台湾客人看厂，同样是空空的，还好客人理解我们工厂是刚起步的。之后客人下了个样品单，也是2台，1000多美金如果样品好的话有大单，说好30天出货，但是一直拖拖拖，客人催的都绝望了说 I worry about the future order.
在6月底出了个样品单，2台，不多，也就1K多美金吧，交货期是20天。到了8月底，工厂说这个不是我们工厂生产的，算是贸易单吧，2台太少了，做不了。好吧，还好客人很好，没有骂我，退款就好了，一个客户就没了。
8月份，一个瑞典客人说要来中国采购，要看厂，经理说，OK，只管带过来，工厂那边我来负责安排。到了客户来中国的前几天，工厂连那个机子都没，因为那种机器不是我们工厂生产的，我了个去，马上和客人说，别来了，你来这我们这什么都看不到。但客人说，我们都到中国了，你必须给我找到供应商。好吧，赶紧问老板能不能带到我们的合作商那边看厂，得知那个厂在浙江，我的神啊，难倒我要把客人从XM带到浙江？？我们也确实那么做了。因为客人是坐飞机去的，我们坐动车，客人先到浙江。客人抽空去了中国最专业的一家工厂去看了，得知这个消息我心都凉了，感觉没戏了，带着副总白跑一趟，我会怎么死的都不知道。坐了12个小时的动车+汽车终于到了，见到客人请他们吃饭，然后去酒吧，又去KTV，各种happy，把客人哄的开开心心的，说我们会买你的产品，提着的心放下来了一点。第二天去看厂，一停车，客人疑惑的问，here？？我一看，我靠，大门都没，栓着2条狗，一进去全都乱糟糟的，还好有一台样机，把弄了一会，我弱弱的问了下，is it the product you need? 客人说，yeah，松了口气啊。客人回国了10来天，终于下单了，一个40尺的试订单，5万多美金。昨天已经打款了，30%定金。但是！说好的30天交期，过了2天又说要45天，我X啊，你叫我怎么和客人说。刚开始就出事，后面说不定还会出什么样的破事，无语了！
最最不能忍受的是，全公司，我和另外一个男同事，我们都算是在公司久一点的，其他都是近2个月来的，除了经理就我们2个有单，但拿着最低的工资，其他都比我们高，这又是什么道理？@！？#@？！#？

yocco：交期推后是很正常的事呀,但是遇到这样的情况以后就要注意,跟PMC的人说客户期望交期时间应该短一点，给客户回的话要比你给工厂的人期限长一点，这样控制交期就容易多了。
对于你说的工资这种状况，自己心态要放平了，我以前也是这样，一起进去的同事，单子我最多，工资我最少，但是当你把事情都做的老板没话说了，他自然就会给你涨了。
总之，不管怎么样，自己要相信自己，加油 支持你！

gudong41：
谢谢了，我会做下去，因为工作换不起了，再换又是从头开始

Croesus：
是的，必须做下去啊
你是新人啊
没办法啊
如果是我们这样的混过的，老手的话。
我直接就把单子撕了。
直接告诉老板，让财务部退款了 。
呵呵 。
这个故事很有趣的

eva-choi：LZ的能力绝对没有问题，感觉你们公司刚起步，漏洞太多，完全没有准备好。这也可以理解，但是会让业务员和客户交流时没有底气。

meiyong：瑞单客户下单不是因为你们机器好，是因为你请他们去各种HAPPY,他们不好意思才给了个小单哦

meiyong：你们工厂不专业，合作伙伴也这么不专业，搞毛啊

gudong41：
不是这样的，我觉得最大的原因是他们第一个看的厂生意实在太好了，生产都排到年后了，他们要的机器又季节性很强，所以他们选择我们多是因为交期问题。他们还very nice的买了几台我们工厂的主产品去测试。

fobviewer：初看了一下，我想你就犯了一个错误，客人来工厂之前会问到的一些问题你应该事先有所准备，而不是当客户来的时候你就只当个翻译员。另外，你说的这些情况，大多数的工厂都这样，更何况，你们工厂才起步。我不知道你在这个工厂能不能学到机械方面的知识（我还不确定你是不是做机械的），如果可以的话，继续呆着也没事，学不到的话呆着也没意思。至于待遇，自己有几斤几两心里应该有数，该拿的拿不到干着有什么意思。最后，肯定下你的能力，机械这一行我感觉SOHO的话做的好的，发大财，做的不好的就是很差。我没看完哦，如果有小纰漏，不好意思了，祝你好运。

jermi：
公司有很大的问题，管理问题，自己也有点，交期问题自己肯定要事先想到，还要多和客户沟通，这就是技巧了，沟通好的话交期延迟客户也是可以接受的，以后就要吸取经验。反正外贸就是不断创新，不断积累，不断进步。祝LZ一帆风顺哦

gudong41：
客户来我的确没有做好准备，因为我刚来公司也不久，对工厂的情况也不是很熟悉，只去过一次，我是高估了工厂的实力，台湾客人说下次如果有客人来看厂，带他去FZ，你们工厂是见光死啊。我们是做机械的，在接待完瑞典客户，我在回家的路上想，如果我有一定的供应商工厂资料，我是不是可以自己联系并接待客户，也就是所谓的SOHO，慢慢积累吧。

Eileenluo：1楼你咋那么多客户呢..走了一批..来了一批呀..

zzqss：1楼你是做什么产品？
我能不能帮得到忙？

2oprah：我支持你哦，做自己想做的

louisey：
1楼我觉得是你公司的问题。样品单才会培养大客户。个人认为

CCFA：觉的刚起步的公司 都是这样的吧是要进还是要进产品和平台都能跟上的工贸公司是最好的