我的外贸三四月是该写写了说是总结老总又不在

lantina：我的外贸三四月
是该写写了，说是总结。
老总又不在，对面无人，我可以自在一些。但这注定今天我又无事可做。别误会，即使老总在对面，我的事情无非就是替老总发发邮件，偶尔算算报价什么的，无它了。我的试用期是三月，距三月这个期限截止还有20天，只20天。我很想说说，说说现在不可能无的困惑。最近无事，逛各大商业论坛逛得厉害，可能是想找到一点所谓的共鸣吧。找到了，和我一样的人还真不在少数。我跟过几个这样的帖，却一直徘徊，也想发个帖，如是这样的帖，即牢骚。又怕没人跟，爱面子爱得有点可笑。继续说。
一开始来公司，大家都说我运气好，自己也觉得。因为来的第二个礼拜，我跟另一个同来的业务员飞往深圳了，参加家具展，住四星，没有过的经历。我们有两个展位，一好一孬，那时我才明白我们公司到底是何种结构，不细说，也属机密。总之我跟同来的各负责一个展位，我呢，负责那个孬的，位置不好也是几天下来总结出来的，来的国外客户不多，但又只做外销，来人更了了。但于我，一个初来乍道，看到老外都心慌的丫头，已经够多够多了。与老外的尴尬沟通可能让共事的两位产品专家即经理大跌眼镜了吧，我只能在心里狠狠发誓，这辈子要学好英语及口语，如徐前辈的分析，只有那样我的前途才能光明点。来过的客人中，让我的印象深之又深的是同老外来的随身翻译或中国同伴们，N年过后，我也要像你们一样，趾高气扬。
这样又牵出来许多细节，但那次给我最难忘的还是一件事，我从上飞机开始脚就痛，因为穿高跟鞋了。而且在下午，两个刚出门的丫头，到处问人才找到了会展中心找到我们的展位，可想而知，穿着高跟鞋的我的脚是如何遭摧残的以及摧残到什么地步，到了展位我都不能移动了。好不容易结束安排回酒店，我走不了了，一行人在前面，我只能踱步，真得感谢亲爱的小华，她扶我了。吃过饭，我和她忙不跌地去酒店旁边的大超市，买鞋，平底鞋！终于只有我跟她了，我脱了高跟鞋，感受到了深圳的大地，行走在热闹的人群，我的血液又循环了。找了几个专柜，找到了最便宜的平底鞋，99，买吧，能怎样，救命的啊，还管不管它难看！第二天我正常了，至少脸上有表情了吧。不好意思，实在是不能忘记又想说起，不能避免的一节。

redsunshine：哈哈哈哈，还有下文不？期待中啊！

简单1：在期待，，，，，，，，，，，，

lantina：看到有人回帖，有信心了

lantina：掺杂了些许感情的因素，还是撇开，言归我的正传。我所在的是外贸公司，我的职位是外贸业务员，试用期三月，待遇汗颜不谈。我的工作从单证开始，就是做单证。以前考过单证员，但公司只做FOB，所以要做的单证不多。虽说不多，但涉及的环节很多，而且环环相扣，需要合理安排，这些工作就是我们一开始学习的内容。而这些学习的内容是公司除两总之外的唯一的前辈张姐来教我们（我，小华，另一单证员悦悦）。不懂就要问，我们秉承这一优良学习作风，“张姐……”声声不歇。几乎前两个月，我们都只涉及单证，我本来接了三个，经过分分合合，变成了五个，已于5.12号交接完毕，至此与单证工作脱离关系。至于我的本质工作，前期和单证有些掺杂，但不敢说掺杂，因为没发生过冲突，单证是一单接一单的，每天只有一点点事，而业务呢，几乎可以不跟它沾边。只是从深圳回来后，笔记本里的名片就是我们展会的收获，一个个发邮件。说起跟展会客户的联系跟踪，又有话说了。

lantina：大概有那么五家不同的客户在我发过邮件之后陆陆续续发来所谓的询盘，这五个询盘各有千秋。一个事马来西亚的，跟他的联系从历史角度说是最长的，从纵向角度来说所涉及的产品也是最多的，但一单未成，目前已失去来联系。第一个，是我发去的产品报价单，他并没有理会，而是发来他自己的十一个产品图片，要求我们报价。老总当然谨慎对待，于是让我联系安吉的徐前辈报价，报了，前前后后其过程不能说简单吧，总之给报过去了。他说，你们报的价似乎偏高。其实我一直纳闷着，为什么他让我们报价我们就报价，虽然让我们的产品专家报价是小CASE，但我们毕竟动用人力、财力（电话费）了呀，万一报了他不睬你了呢，也就是利用你了呢。我只是个小职员，只能自己纳闷着，老总是老总，见的事多，有自己的分寸哈，总之我啰嗦的想了想，还很小气吧啦的想了想。不想，这客户就只是让让我们报了报价。以为就此失去这个客户了。又不想，几天后，可能被我们的专业和诚意打动吧，他发来了一个很大地询盘，问我们能不能做。当时看到邮件我都不敢相信自己的眼啊，一星期2-3个柜，要做6-8个月，MY god!急切的电话老总，老总看了邮件第二天不紧不慢的回了我，做不了我们，CARB认证我们做不了，美国市场不熟悉等等。看来我只是个嫩头青，见不了大场面。老总啊，那魄力大大地有！如此巨单，从我眼前飞过。想想，老总如此斩钉截铁，也许是因为他看出了是另一回事。又过了N天，这个我看来很仁慈的客户发来EMAIL，附件里是三张储物床的图片，问我们能不能做。也许是上次失之交臂，老总让我回，我们可以做，但需要打样，也就是设计做样品，再给出报价。又是一个漫长的过程，客人催了又催，我催了又催，老总一直说在打样，我也一直在跟客人说请等待我们正在打样，等啊等，在我都要快忘记的某一天，我问了老总，老总说我们做不了。好，我说做不了了，心里还怪不好意思的。时间拖得是有点长了，但始终觉得老总有底的，可能真做不了，也可能怕又被忽悠，前者居多吧，后来从工厂了解到。好了，我的五分之一的希望被OVER了。
第二个客户亦来自马来西亚，一女的。发过开发信后的N多天后，是清明节之前，她回我了，态度挺好的，就是说我们给的价高了，询盘嘛，哪有不说卖方价高了的，我当然形式的解释了，我们利润不高，一分价钱一分货啊，她也不拐弯抹角了，给了目标价，我是被震撼了，差了很多，当然NO了，老总都说了，而且老总认识这个客户，对她的印象不好，她公司喜欢把别人的东西拿来拿去的比。既然如此，她不联系我我就不联系她了，至今。
第三个，至今还记得他的模样，展会上的，一个头发有点花白的老头，带着三个老外，来自澳大利亚，他是台湾人，我一见就猜到了。觉得他挺和蔼的，因为会说中国话啊，给了我名片，让我回去联系他。开发信是一个模样一起发出去的，他隔了N天后回我的，说他已将报价单发给他的BOSS了，等待CONFIRMATION，因为印象好所以挺感激他的，一直翘首以盼，至今未果。笑笑，其实这哪是询盘啊，只是REPLY而已。但只有一种感觉，感觉被尊重了。
第四个，名为Richard，来自沙特。收到他的回复也是最近的事了。他的回复是：Can you resent your quotation?我重发了，便没有回应，到现在。
最后一个，拿到最后讲，是因为时间靠得最近，也是到目前为止我认为最可能成为客户的客户（主观的认为）。前几天，也就是展会回来发了开发信之后的N天后，我又千篇一律地催促一番，只有这个客户回了，说要几款产品，问最终价格。心喜，汇报老总，报过去了，给了折扣，不曾想，就没再回我了。也就是在昨天，老总让我们再发一遍催促信，又只有他回我了，可能真如老总所说，客户接收的邮件多，可能忙可能无暇可能忘了回复，再发催促信是应该应该的。他真的忘了他上次回我的吧，他这次要了十来个产品，而且较详细的介绍了他的公司，及订单习惯（月订）。只是还是卡在价格这个问题上。老总让我不着急地回他，给他3%的折扣。今早过来，满腹希望的打开163，没想，空空如也。我只说了句：不应该啊。难道还是觉得高？高就还呗（也没多少可还得了），谁不这么做生意的？沙特比我们晚5个小时，应当在睡觉吧现在。我等，我可以等的。

lantina：我也不知道为什么，跟预期的一样，我自己再顶顶

空白的：09的贴我都翻到了，幸会