apwh2008:我想对我的老板说,我真的不想放弃,只是不知道你还有多少耐心?
换了这个行业,三个月了,从13年的10月份来到这里的。其实对外贸来说,我已经做了六年的外贸了。但对这个行业来说,我却还是刚开始做。
和我的老板认识少说也有三年了。当时我还在做其他产品,那时我就做外贸三年了。不知道他是怎么加上我QQ的了,最初感觉这老板很虚心,也很低调,总是虚心地问我一些业务上的问题,那时觉得这老板可能和大多数本地没文化的老板一样,什么也不懂。第一次见他,是2011年刚过元旦,是我刚从一家公司离职出来,那时还没选择第二家公司,只是想自己在家做一段时间,可以同时兼职做几种产品,我说去他的厂子看看产品,先了解一下。厂子在县城之外的村里,他开车来接的我,现实中感觉他性格有些内向,有些腼腆,不像网上聊的那么随便。记得中午的时候他送我回来和他在一家米线快餐馆吃了顿饭,其实那顿饭我有点纠结,感觉第一次见人家,也没给人家做业务,就让人家请挺不好意思,虽然那顿饭花了并没多少,但我从心里还是有些愧疚的。
后来也由于没有经常联系,对他的产品也不算太熟悉。我在家呆了三个月,又找了一家以前的行业公司去上班了。在那个公司干了一年之后,由于种种原因我又想辞职了。那时正赶上现在的老板在网上和我聊,他说正准备重新招业务员做外贸,我说我正准备辞职呢,就说好了我辞职后去他那干。薪资待遇等问题也谈好了,还是我自己提的,时间已经到了2012年3月份,由于和这老板达成了合作关系,我马上从上一家公司辞职了。后来他说厂子的其他股东要去省城建办事处,在那边招人容易。由于我有家庭孩子离不开县城,就让我自己在家做,工资他照样给我开。那时我报考了驾照,那段时间光练车了,也没有付出多少去工作,我自己在家办公,也没有工作气氛,自控力太差,总是工作一会心就不知道跑哪去了,也不能一心一意踏下心来工作。5月份的时候,他又来接我去看过一次厂子,厂还是那个厂,人也是那些人,唯一不同的是这次是夏天,上次是冬天。路上他也问过我工作是怎么安排的,我说最近老练车,也没多少时间去工作。其实说这话时我也觉得脸红,答应给人家工作的,却没认真干。虽然他没直说,但从他的表情里,我也看到了一丝不满和疑惑。其实我懂,如果我是老板我也会这样。没过几天,他问我卡号,说给我打工资。那时我才觉得更是惭愧。我都没心思工作,人家还兑现了当初的承诺。那时我说从现在开始一定要努力。可是自己在家办公真的不是一般人的毅力能做得了的,我承认我只是一般人。我那时就想,算了,我还是不要他的工资了,因为我没心情工作下去,这样要报酬心不安。可是这话我还没告诉他,6月底他就又把我第二个月的工资打到我卡上了。当时他打钱都没告诉我,我是无意中一查才知道的。当时我那个惭愧呀。7月初的时候有一次,他QQ上问我,都是怎么工作的,当时他做了个环球资源平台,那次是个特价吧一年一万五的,让我用。其实这个平台也不是我要求的,只是他做了,又没有别的业务员,他省城也没招到人,所以还是我一个人在用。当时也没好好利用,他说都搜不到我发的产品。问我是不是真的用心去做了?虽然看不到他的脸,我能感觉出他很失望又生气的心情。我就说,我是没认真做,在我没成单前别在给我工资了,我什么时候成单了再给我算提成吧。从那之后,应该说我又辞职了(从某种意义上也应该是被辞职的吧)。其实我本来早想说让他别给我工资了,我没用心去做。在家办公,没有人管,我也专心不了。我觉得他已经对我失望了,以后也不可能再找我了吧。可能我们之间的合作还注定没有结束,后来(在我辞职后没几天)有一个国外客户,主动找到我,说以前通过贸易公司要过我们厂做的货,想直接找我们下单。那时我自己建了一个网站,自己买域名空间,自建站的那种,当时我们没网站,在他给我发第一个月工资后,我说我自己做个网站,也算是对他的一种回报。那客户是从网上搜我们公司搜到我的联系方式的。我又打电话给他,说有个客户要给我们下单,然后我们又给客户报价,几天的交流,往返邮件,也谈得差不多了,还做了形式发票,就在客户要付定金的时候,最后一步客户又突然强调问了一下,是发货前付余款还是发货后,我说是发货前,当时也按这个做了形式发票,客户也同意了的。可是客户说他之前看错了,以为是发货后,这样在付款方式上没达成一致,最后也没接成。我想,或许这次是真的结束了。这行业我也没熟悉,也不可能有单子,以后不可能再和他有什么联系了吧。 快到年底的时候,又有一次,有个广东的客户,给我打过好几次电话,说要一种型号的货(那个型号他自己不生产),当时吧我也加了一些同行做外贸的,有时候我会让她们给我报报价,比如他的厂子不生产的型号的。我就按同行给报的价自己报过去了。其实我也没想到后来客户会来厂子。过了几天,客户突然打电话说到我们厂子了,那时我才感到事情很棘手了,我又不在厂子,我也没告诉他,主要是这客户都没提前打招呼,直接就到厂子了!我问,你到哪个厂子了?客户说就你们厂子啊?我说我平时不在厂子办公的,我告诉你个电话,你找他吧,我把现在的老板手机告诉了客户。也不知道他联系了没有,当时听客户很诧异的口气说,原来你不在这厂子啊?估计是没戏,就算他联系了,我们厂也不生产这种型号的,他也得去别的厂子。后来我在QQ上和他说了这事,他也没回复。直到今天我也不知道那客户联系他了没有。其实我觉得我们俩就是缺少交流,他不怎么说话,我也不愿意主动和他说。我感觉他人太正直了,腼腆型,属于不开玩笑,也开不起玩笑的人。对这样的人,我也不敢太随意,给他说话都得想半天,该不该说,怕万一说错了,他会在意。
那年我基本上就是在家呆着,专职考驾照,然后我之前做的那行业也会有点小单子,我自己也能挣点小钱,不影响生活。 我的驾照在8月份就考下来了。年底(12年12月17号)我又找了一家以前做的产品的公司去上班了。在那公司不到一年,13年10月份离职的。只接过一些国内的小单,还有些我的老客户的单子,是我自己带着的。离职的原因就是,现在的老板,在9月份的时候和我说,他想再重新做一次外贸,还想和我合作,让我当外贸经理,帮他招人,把外贸做起来。我当时也蛮纠结的,对我来说,有些吃惊也有些欣慰还有些感动,因为我没想到他还会和我合作,我对之前的行业有些失去信心了,我想从新开始一个新的行业,而且我想弥补以前对这个老板的愧欠。但是我也怕万一我来了做不出成绩,还是会被他炒掉吧。想来想去,我觉得之前我做的那个行业在外贸上很失败(我现在也只有内贸的单子,外贸没固定客户),这次如果不接受这个挑战,就等于不战而败。所以我接受了。10月份他租好了办公室,我就来上班了。
10月底的时候,我帮他招上来一个业务员,女的,本地人,已婚。当时面试的时候他都没空来,我告诉他了,他说,让我看着办吧,我以为权力下放给我了,我觉得差不多,可以来试试,我就告诉他了,他也答应了。通知她来上班了后,由于不了解产品,我就对老板说有空带我们去看看厂子,过了五六天,他来接我们看厂。那时他才第一次见那个业务员,当时他也没说话。那天下班我回家后,他又在QQ上问我,那个业务员的能力,让我考核一下她。从那时我就感觉他对任何人都有一种不信任,包括我。其实老板很严谨是好事,对我们要求严格也不是坏事。我从来这上班之后,才算是真正接触这老板,我觉得这老板很聪明,在某些方面我都自愧弗如。所以我就下决定这次是我最后一次换公司了,只要他不开了我,我就不会走。我就跟着他了,认定他了,他和一般没见识的本地老板不一样,他有自己的思想。唯一一点让我恐惧的是,他不爱直说,根本不知道他在想什么。尤其是把我招来的那业务员开了之后,我感觉对我来说,也是一个警钟。那个业务员在12月份时候由于身体原因,耽误了三个星期,再回来上班后,没几天,老板说她心思不在工作上,把她工资结清后让她走了。其实老板一天也没有在这看过,他却知道她心思不在工作上。老板平时都很少来。偶尔来一下,也是马上就走。他这次是开了那个业务员,如果我也一直没单子,最后也会是一样被开的下场。其实我也在努力,我更着急,因为我不是新人,一个在外贸领域做了六年的老业务员,如果三个月没单子,是不是说明没能力?可是现在这个行业,我这接触了三个月了,我感觉真的很冷门,比我以前那个行业冷多了,那个行业别管怎么样会有客户问,现在这行业,你再努力,问的都很少。当初我是那么满怀信心地来了,我也是很努力地去做了,可是收获的是什么呢?只有几个冷清的询盘,订单何时能接到,还是个未知数。我更怕的是,老板没有那么多耐心去等到我成单的那一天,或许过不了几天就把我开了。也或许把公司关了。因为他说过,这是他最后一次试验了。
可是我想说,我不想放弃,至少我想坚持一年。如果一年没单子,那我放弃,但我不相信一年时间都没单。我现在已经够努力了,比以前在任何一个公司的时候都努力,虽然公司就我自己,我会按时上班,不会迟到,也不会偷懒,虽然偶尔我也会看一会淘宝,但我会控制时间,我会自愿加班晚上搜索客户。因为有一种动力,也有一种压力地迫使我努力工作。如果我不努力,当我被炒的时候,自己在外贸行业里就是一个十足的失败者,我也将离开外贸行业,再也不会从事这行了。因为我自己也就彻底失去信心了!
还是说说业务方面吧,我觉得我们老板有些思想守旧,不灵活,不敢大胆改变,好多客户问到的型号,自己厂不生产,但同行可以生产,他就说不做,要不就告诉客户生产这种东西的厂家联系方式,让客户自己去联系。其实要我说,我们不生产也可以做贸易。哪个做外贸的公司只接自己生产的东西啊?这样范围太小了。我们同行还经常从我们厂要货呢。老板却说,我们自己主要生产的还接不到客户呢,不生产的更够呛。还有发布产品信息的时候,尤其是选择图片的时候,我们老板说我们只发自己风格的图片,只有黑色背景白色产品,很单调,也没什么点击量,根本不吸引眼球,我用美图片秀秀加了一些花边,老板看到了就说不专业,让我去掉。其实从我自身来说确实缺少一种泼辣,不能以更积极的心态去放开脚步大胆地尝试,比如有些客户问到的东西,我不是太懂,问老板也不懂,然后我就懒得再去研究、再去回复了,这样也失去了一些机会。很多方面,我和老板性格有些相似,可是我想改变,我也想说服老板也去改变。如果思想不放宽,范围不放大,只接自己生产的东西,根本很难等到正好需要我们自己生产的产品,更不容易接到单子。只是不知道能否说服老板,让他支持我。也快过年了,我也在想,年后我是该离开,还是继续坚持呢?假如我一直接不到单子,迟早也是离开,就不如现在离开,即使我还想做这行,还有同行公司。可是我又有些不忍,是他把我带到这个行业的,我不想从他这入了门然后又跑到同行那里去。
海绵信: 加油1楼,在新的一年里我也希望自己能成更多单子,虽然还是外贸菜鸟一枚
小小郭:1楼加油,不要让你的老板失望,也不要让自己失望,可能时机还未到。
同在一片蓝天下:说实在的,看完这么多,我对1楼并没有什么好感,请原谅我的直接。
首先一个,不明白你为什么一直辞职,虽然不知道具体为什么,但是
从1楼的描述中可以感觉到1楼有意在规避自己的责任,总是把原因归咎于
外界。
其次,就说你在家学车那段,学车了就没时间好好工作,虽然1楼意识到自己的
懒散,可是你为什么不逼自己去做点事情,虽然你说你愧疚于拿了别人的工资,
可是最终你还是拿了,如果你真的愧疚,真的认真想过这件事情,当别人说要给你
工资的时候,你就应该果断的拒绝,你拿了别人的工资,最后带着愧疚去给别人
做事情,无形中就给自己增加了压力。这样的压力其实不是什么好事,因为你的
性格就是那种无法释怀的人。你很难变压力为动力。
再者,1楼一直在强调自己做了6年的外贸,是个外贸老手,说实在的,我并不觉得。
文中看不出这六年给你带来了什么,没有看见1楼的能力,只看见了1楼的良心,
1楼的愧疚。
还有你招人的时候,人家叫你看看,你当然是把第一手关,最后一道关,当然还是要通过
你的老板。别忘记了,你是帮别人打工,不管你的老板最后面试不面试那个人,你都首先
要跟你的老板说,这个人我面试过了,感觉还行,但是最终决定权在您,所以您看您是否
要面试下她?这样不管老板最后面试不面试那个女的,你都少了一份责任。
那个老板,我相信他还是确实对你抱有一份信任,但是如果你一次次把他的信任变成失望,
难保哪天就真的辞了你。算来你跟他也算是很熟了,建议你不要在这上面说这些了,说这些
对你没有任何用处,你还是去跟你的这个老板好好谈谈,告诉他你的担忧,你给自己一个期限,
也把这个期限告诉你的老板,然后谈好你该怎么样,怎么样,好好努力,付出,
最终如果你的老板辞掉了你,难道你真的就没去处了?而且至少在这期间你可以不用担心他会
不会辞掉你,你只专心做好你的事情,况且相信你这个老板自己也知道自己的产品吧?自己也知道
业务不是那么好做吧?
黄东奥:加油 1楼 我顶你!! 困难的时候想想你的家人 就都好过了我就是这么过来的
星亚国际货代:同4楼,1楼的职业操守有问题。
虽然1楼一直在自责,但在工作上来说,和那种“我很同情你,但我不能帮忙你”的人一样德行而已。
还有1楼不要说自己是老外贸业务,只有坚持在一个行业或者产品上的人才敢叫自己老业务。
zaralu:换来换去,再过10年,20年,你还会是一个“外贸新手”
知道自己要什么,一定要能坚持下去。
扬雨:完全同意4楼的看法。
Kengreenfastner:坚持你喜欢的那个行业,那个你觉得有前景的产品!
apwh2008:
谢谢这位路友,我认同,不辩解。
okpc99:lz英文网站点击才2k多次,图片模糊不清排版混乱.很难让人产生信任感的.
apwh2008:
我做外贸的产品,不是这个网站,是和这个网站根本毫无关系的产品。这个网站主要做内贸,那个英文版只是随便加的。
ONLY3765146:加我QQ316827205 跟1楼你类似的经历啊
大黄蜂2013:呵呵,来看看,学习学习,
Daniel246:感觉1楼和我之前的经历有很多相似的地方 还是奉劝1楼要坚持 有没有单 最重要的是看个人努力 换来换去 最后还是一无所有 但我们时间并不多 没有几个几年 越大责任越重 1楼加油!
偷偷偷土豆:刀片刺网,这个行业10年前还有点搞头,而且主要多卖于战争爆发区。
lsx2012:遇到这样说话不直接、放不开的老板,更应该多沟通哦。
王杰183:
那个英文版只是随便加的
1楼反思一下,这个是心态问题。工作上,不要有这种心态!哪怕那个英文网站是免费的,也要把它的作用发挥到最大化。
apple223:外贸人,加油!
验厂小方:感觉1楼起初没有真的用心去做,不过还是祝你好运 新的一年里有新的突破
文章首发表于:2014-1-20 21:58