kstfancy：好想辞职 好想放弃 快疯了
没有工厂，没有展会，老板老是爱理不理的，我被老板弄的真的很难受，他自己有大客户，感觉对我的是小单的 他都无所谓的感觉，之前数量少找他报价，他报的根本是天价，是成本的两倍多价格给我，一回给客户，就是一个客户做死了，根本挽回不了
单证娃娃：太不支持了
这样子的领导，应该和他谈谈，要不然没法做生意的。
yfy827：是应该找领导谈了，不然所有的努力都白费！
雨辰：
跟我的情况差不多，我前几天有个客户，老板报的是天价，我昨天跟求什么似的求老板，结果价格还是相当的高，没办法，我的客户快要下单了，但估计这价格也不行。
Jonxiaowu：:@
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老板这是么子意思·、
傻傻的发呆：
独行者枫：五一刚过，我也想了工作少了热情，是否应该就选择离开呢。没学到实质性东西，还要磨光激情，错多的在自己身上，趁早做决定，趁早从心里解脱出来。
亚东公司：
求问 1楼哪里人士
tracytian66：
仔细想好再说哦，别冲动
Elainezhaojing：我原来那个公司，经理给业务员报价也是很高。可能是看你对业务和产品的熟练度吧，还要看客户公司的规模的，去年来上班的，开始也接不到单子，价格吓走好多人，但是好多都是坚持下来了，现在单子也做成了，前几天她们两个都接了百万的单子。另一方面我觉得适时的找老板谈谈也是对 的。
原始股：搞定客户之前先要搞定你的老板。
遗失的肋骨：老板可以不在乎客户，损失的是他自己的公司；
但是你不可以不在乎客户，否则损失的就是你做外贸员的职业素质和技能。
即便做不成单也要和客户做好基本的关系。就当是个锻炼的过程了
等有一天……
你会发现现在这个过程正是你基本功积累的过程
小草望着云儿：他把你招来，又这样为难你，你老板有病啊？
Carlxiao：
这位朋友说的是~~心态放开。~
katrinasmile：
深表同情，觉得你应该跟你们老板好好聊聊，把你的想法和建议都跟他说，如果他还是老样子，建议你可以毫不留念的走了。
lzj070801052：还是撤吧:L 我已经撤出了
PWT深圳报关：:L ......
wan552200：虽然我只是物流的一小块报关，但是我们操作也会出现这样的问题，老把价格给的老高，整的接不到货，真郁闷。我自己就找朋友帮忙报，当然这种做法很不科学，但是没有办法，谁叫公司这样呢？
pheonix525：外贸不好做啊不好做，做什么都要坚持坚持坚持，但是前提是不能入错行跟错认瞎坚持就是浪费生命
Ailsa-Win-go：公司就是我们的硬性平台和后盾，在自己坚持的过程中，公司要给出支持的。
Kasey626：呵呵 先忍着把 我现在也是这样被对待 没办法呢
cindyhlh：
恩 ， 不错 说的很对！
kstfancy：
他看到量小就很不想做的，他自己的单子都几十万的，所以他认为国外就应该大单，即使量大，他报的价格利润还是比较高的，现在我叫他报价，都精神紧张，怕他乱报价，又不敢问他
kstfancy：
我跟老板说过 很多次了，他价格太高了，因为两次 价格报错报低了些，客户就下单了，那证明就是价格的问题的，他似乎听明白了，可是我感觉 他没怎么改进的
kstfancy：
他也不是为难我，他就是小利润，少利润的，他压根不想做
kstfancy：
哎 一个印度客户 都给他寄过两次样品了，客户要求就样品报价，本来起订量5000已经蛮高的，可他叫我报的价格竟然是，他给其他客户是9元，叫我报给印度客户 竟然是15元，这么大的差距 我崩溃，客户又不是傻瓜的
www.cxgst.com：对你的老板表示相当的无语
kstfancy：
为什么老板不明白 先建立客户网络比较重要呢，没生意 报那么高的价格 又有什么用呢，赚少一点 总比什么都没有好啊
kstfancy：
没单子 我感觉很对不起他 白拿他的工资，可是他的价格一出去 就是一个客户死了 想挽回 都挽回不了 我不知道该怎么说，每次报完价 客户都说 你是天价了 叫我报价35元，客户说人家零售才30元，别的厂家26元呢，后来我老板竟然来一句 26元 我们也能做的，我实在太无语了 这样报价给人家 一点诚信都没了
kstfancy：
我是一个不大会发脾气的人，每次他乱报价，我只会无奈的笑笑，跟他说价格太高，我也是不好意思的 小声和他说。现在我对他的价格产生恐慌感 去别人那里询价 我不喜欢 可是我又很担心他的价格一出去 客户又死了 我好怕啊 现在都不能相信他 因为太多次 他的价格做死了 客户。
kstfancy：
我还不大想放弃外贸 去其他地方 我不知道会怎么样，再说也感觉在这里待半年了 一定要做出点成绩才行，想离开 也是光明正大离开，好聚好散。
kstfancy：
温州苍南的哦 外贸难做，老板不给力更是雪上加霜 呵呵
kstfancy：
那价格还是一直很高吗，很高也能接到单子吗？
曲曲弯弯：外贸真的好难做
kstfancy：
老板老是把价格提得很高 更难做 不知道 该怎么说了
sallyzhouling：还好我的老板不会。
luoxiujuan：深表同情:( :funk:
lisa.yao：
怎么你的情形跟我的差不多了，我也在徘徊走与不走之间，痛苦
kstfancy：
我总不想什么成绩都没做出来 就走
lisa.yao：
这种人，拉出来剁了，他妈的:@
lapss321：自己去分析客户的选择范围
任何一个老总，都不可能选择用低价来吸引客户的。这样的客户没有多大价值，因为客户重视的是产品价值是不是值这个价格，并不会想你这个产品咋这么贵。
第二：你要清楚竞争对手能够给你的客户多少的报价，并且能够提供给你的客户什么样的增值服务的保证。心理清楚你有多少胜算的把握。
第三：客户没有明确的合作意向，并且没有掌握清楚绝对的需求时。还是别去找老板报价。那个时间老板了不清楚报多少合适。多数是随便说的。吓唬你的噢。
这样你在老板面前，还有客户面前都能掌握度。订单做起来就轻松多了。
kstfancy：
可是一样的产品的话，成本应该差不多的，不是说一定要老板低价，可是至少利润不要提那么高，我相信第一次 供应商给客户提供的资料 和服务都是差不多的，那价格总不能偏离平均水平太多的，后续怎么跟踪 就另当别论了。哎 我就是不大知道怎么跟踪，总感觉没话说
Blairshanhua：
赞，要有自己的职业素养，跟客户要沟通好，有句老话，买卖不成，仁义在。
冰封火：你们老板这么不重视还招你们干嘛哦~不解、、、
文章首发表于：2011-5-4 16:48
