坚持就是胜利4567月18号超过三个

vanilla888：坚持就是胜利！4，5，6，7月18号。超过三个半月，没单！下午，刚刚出单了。
;P 4，5，6，7月18号。超过三个半月，没单！
首先，这间厂，属于内销转外销，外贸刚刚起步，我卖皮床，床垫，枕头。
这边的平台，没有参加针对出口的展会，就只有一个阿里平台。但是，上边卖床的供应商有三四千间。皮床的橱窗都有近三四百个，近几间的企业是有橱窗。虽然说，橱窗，优先排名。不过，竞争太多。你有优先的橱窗，我有优先的橱窗，变了，大家也不优先。阿里的排名规则，好像变得令人难以捉摸。人家说插表格，图片，提高完整度也不行。
开发澳洲市场时，华裔客人反映，内销款，不适销澳洲。
哈哈！我也算是鸭梨山大的！前段时间，生产经理开生产大会时，就公开批评我说，为何阿里三个月没单。他自己在夜市，也准能卖出一张床。
今天，我让工厂这边报床的款，针对，发达国家，发展中国家，落后的国家，制定不同的报价时。他们就纠结了。说没时间，难核算。不过，我发现人家的工厂，同行，都是核算了几个报价：leather+pvc,全pu,全pvc。或者是pu+pvc.一个月接30个HQ的朋友的工厂的报价也是那样。
我也不知道底价，也难报。
所以，我觉得，三个月没单，也不能全怪姐了。能不能出单，是工厂综合实力在竞争。
那些说业务的能力的，都在坑爹，或者白痴吧？;P 工厂自身的款式和定价是最重要的了。

坚持就是胜利！
来到这边，我花了近一个半月的时间搞阿里。然后，开始网络搜索客人。

大家都知我很努力。尤其是找客人。尤其是我以前工厂的同事，国内业务说。你以前也很努力。不过，我只能说，我一直在进步。网络找客的技巧。不断地改变。尤其是，这几个月，我感觉自己进步得很大。;P
好了。在前一个半月，我开始网络搜索客户。
之前，老板娘也催过我，说我三个月没单。 打电话，没效果。其实，只有一个月的时间。:$ 其实，有没有效果。我自己很清楚的。

一是，我找客人，找得准，;P 以前卖过沙发的。只要见到网站上边，有现代休闲风格的沙发，我基本上，可以一眼认出是否从中国进口，或者就在顺德龙江进口。命中率达到90%到95%左右吧。在开发澳洲和新西兰市场时，发现了不少的华裔经销。
虽然，今天，还没有单；但是，我坚信，只要坚持，快开单了。并且，要么，不开，一开，陆续有来。
因为，在我一个半月前，网络找到的印度客人，据我所知，是乐从某家大厂的印度经销，他本身有进口床垫和枕头。他在佛山了。之前，他说，他的床垫已有更好的安排。不过，我跟他说，床垫是排列组合。再好好跟他谈谈，过一两天，他就会来参观工厂；

在我一个半月前，网络找到的澳洲土著经销，7月19号就来中国。他之前看中了某个款的床，想买10张，先试单的。虽然，量小，但，毕竟，确实是自己GOOGLE出来，没有利用任何的平台。还是有多少成就感。:P 还剩两天来中国，再等等吧。

挪威的客人，阿里的，只买两张床，但是，公司，说是样版。确认PI后，等他汇订金。之后，不回复邮件。后来，打电话了解到，他说，I'm on the traveling.18号就会旅游回来。虽然，量小，但还是阿里第一单。希望能成交吧。量小，但是，样版单，如果确认质量，也许会落大点的单吧？不过，质量和包装，也是很重要。那样才有回头客。不知道这间工厂，能不能守得到回头客呢？

还有，是我之前朋友的朋友，买的那一张婚床，快要落单了。虽然量小，但，毕竟我还没有开单。并且是喜事，结婚用的，冲喜一下。我期待。好的开始，旺的开头，然后，订单，陆续有来。

我上星期，还是上上星期，联系到的新西兰经销，华裔的至少有5到6个吧。好像有两个，对床垫，算是特别有意向。继续问床垫。有个星期天，还问我床垫的。她说，本身有进口床垫。虽然，电话里边听到她说，有点贵了。我会继续跟踪下去。 :P 同样的，因为，我没有依靠展会，B2B，完全是黄页和GOOGLE找来的客人，如果能成了的，感觉确实会不错。:P

另一个新西兰的经销，也说床，比他现在进口的稍微有点贵了。哎。这边的床的报价，只有一个报价，顶级进口头层真皮+PVC。如果别家的报价是：水牛皮+PVC。当然，价格差得远了。进口，国产，头层，二层，黄牛，水牛，全青，什么的。
我现在的厂常规卖出去，用的材料的确是很不错的。
但是，我浪费了时间，找美国，加拿大的客人。原以为，美国不是去加州，就可以做。不过，BOSS，说了，英国、美国、日本、韩国、加拿大的单子，不要接！！那阿里巴巴上边，很多的外国流量来自于美国。那样，我在阿里，想出单。也难。:KB 这边的材料、质量，手工，算是好的。我见过不少的厂。:$不过，BOSS就是说，不要接吧。;P
boss,我相信你高瞻远瞩，但，哥你们放弃这么多国家的市场。像美国，什么的，还是贸易大国。想在阿里上边做大。有点难。阿里上边的外国流量，这么国家的占了很多。
因为这三个月，也其实，有意向的询盘。像韩国的，有公司的询盘，有企业邮箱，那个人的行为，也只是发了20个公司，这边不敢接，我也没办法；必须放弃的:$
美国床垫，人家催了我几次报价，SORRY。我们这边不做美国人的生意。;P
上个星期，我也找到了一个美国的家具经销，几十万尺的货仓，几万尺的展厅。各种种类的家具也有进口。原来采购经理是华裔，叫我发目录和报价的。这边美国不做。:KB


不过，有时，碰运气。
坚持，就是胜利！现在的时势，出口不好做。家具更是淡季。现在，不能和几年前的时势，相比啊。阿里，也不能和几年前的阿里相比。
PS：今天下午五点多。终于，出单了。新西兰的华裔打了电话过来，说他的助手，将目录和报价资料发了给他。他说，每个星期，都有在附近拼柜。这个星期天拼柜。A款床，2张；B款床，1张，C款，床头柜，2个，压缩床垫，2张。虽然是量少。不过，是个好的开始。客人说是样版，先看质量，如果质量，他看过后，满意的话，就会买多一点吧？具体多少不知道。发了PI。等明天，汇订金，生产。
虽然，这种样版单，千万别看它量少，必须要注重质量。我上次印度的客人，也是只下一个样版，看过，质量可以，就下了两个柜子；再返单，就是四个柜子；再返，就想每个月五个柜子。只是工厂不行。
信任是一步步建立，量是一步步地加大。信任，一点点地增多；量也一点点地增多。毕竟，没有参展看过，也没有看过工厂。就是网络联系，至少，我清楚，我找到的客人，是个实实在在的经销商。并且，是真真正正地通过GOOGLE搜索的客人。自己主动寻找客人的。这个新西兰的客人，联系了大概有两个星期吧。
:$ 阿里巴巴，三个月，没有出单。自己找的客人，两个星期，下样版单。这星期，估计会有澳洲，印度的客人，来参观工厂了。都是自己GOOGLE搜索出来的。
姐，GOOGLE，自己找到的客人，比起阿里巴巴上边来的要多。阿里也卖个十万。我自己又要自己找客，又要管阿里，又要咋的。年薪，也不起1/3的阿里的售价吧。
:P 量少，不过，开门红！利是大吉！
阿里也不是没有单。阿里多少靠点运气。挪威的两张床样版，也该快确定了吧？然后，昨天，来了个好像挺有质量的询盘。1500 pieces 的床，客人发且，只发我们的公司的询盘，90天行为记录，只发过一个询盘。客人是魔洛哥的，如果能成的话，哪怕是尺寸最小，最小便的床，货值也总超过一百万了。暂时，看来，虽然客人没说具体的型号。但回复，总算及时，并且认真地说：他很想上我们的公司网站看款。但很可惜的是全部都是中文，他看不懂。怎么怎么的。也许，他道出了以往客人的心声。
三个月了，公司的英文版网站还没有出来。:L所以，说，罗马不是一天建成的。虽然，我自己的建造四国语言网站，也搞好了。不知他们是不重视网站还是网络公司的问题？英文站，这么久也没好。
所以，说，网站也没有建好。没有单子，能怪我么？
因为这个客人说了要cheap bed,我当然建议核算不同的材料的报价。别的同行，也那样做。这边却说，不可以。没时间。其实，不知道是懒，还是不懂得EXCEL里边的电算化技巧。 其实，原材料，也就是：木+海绵+橡筋带+各种的皮。将各型原材料的用量，输入excel，然后，在新的一栏，里边输入公式怎么的材料+怎么的人工+怎么样的损耗+怎么样的利润。都有个公式。 输入公式，然后，一下子拉下来，就全部都出来了。应该是很快的。 希望，这边的不像是有的用计算器，计啊计啊。然后，用手指，加啊加啊加啊。有的财务，连这简单的EXCEL 输入公式，也不会利用。
一直问客人喜欢的款式，有的人追求的是性价比。 需要价格透明吧？。

roger198604：
前辈，教教我哪，怎么从Google上找客户。我找了，但是找得好像不太对口。发的邮件都没有人回复，只有回执。
像info@,sales@,euquiry@是有效的邮箱吗，能找到采购经理吗，我现在只有找到一个泰国的，感觉凭运气，来回三封，就向我买样品单了。其他的没有消息。唉。现在每天开发信。而且不知道开发信怎么写吸引人哪。

roger198604：
前辈，教教我哪，怎么从Google上找客户。我找了，但是找得好像不太对口。发的邮件都没有人回复，只有回执。
像info@,sales@,euquiry@是有效的邮箱吗，能找到采购经理吗，我现在只有找到一个泰国的，感觉凭运气，来回三封，就向我买样品单了。其他的没有消息。唉。现在每天开发信。而且不知道开发信怎么写吸引人哪。

xyt-logistics：单凭1楼搜索的能力和一眼看出产品从哪里进口的就知道1楼离成功不远了，就差了点运气

nanastana：哎 还需要努力啊！我现在都不知道在哪里可以找到可开发的客户！

vanilla888：
那个得碰运气。也许你找到的，可能1%的概率被你碰到采购经理吧？

chsht8371：我怎么感觉1楼这标题是在帮我数日子呢~