做外贸产品和价格真的很重要吗我现在做业务一年

zoumf88：做外贸,产品和价格真的很重要吗
我现在做业务一年了,深深的感觉到产品似乎一定要有吸引力.而且价格也是非常重要的.
我司提供了不少的平台让我们扩展业务.
1.广交会,
2.华交会
3.甚至也国外的芝加哥家庭用品展也参加了(在美国开的展会)
4.东京展
5.香港展

基本上排的上名次的展览都去了.

可是每次展会中,或者是展会后,定单基本上都是很少很少的.

是不是因为产品没有吸引力?另外我司主要出口日本,是不是产品太贵了?

我司产品质量不错,价比同行高.

大家觉得我应该如何办?

真的好头痛

52513480：

smile921：可能是沟通没有到位,展会后要及时跟踪联系客人.
公司提供的平台和机会都是很不错的.努力!

aichong：我感觉产品是挺重要的,有的产品询盘是很少的

子莫：定单很少很少什么意思？
是新客户太少？
还是怎么样？
LZ的公司应该也算有规模的呀

joe_2099：价格是最重要的,其次考虑质量

aaronkuo：价格是很重要的,大部分情况下甚至超过质量

cherry5804：价格价格还是价格.
质量只要过得去就行了.

lovelybaby06：不是一般的重要啊......

sophia020628：价格肯定很重要,要不然客人可以花多点的钱在本国买到合适的产品啊.

lisaxu：价格真的满重要的，呵呵

csling600：我们公司的产品价格还是,就是太没平台了

tincco：我要选的话，就选质量中等，价格合适的产品

feng2cheng：看来大家的感受查不多啊

zoumf88：晕死,我也认识价格是关键的因素,可是老板的观点是"以质量求生存" 这条道路是适合做日本市场的,不适合做欧美市场.
尤其是我们的产品,占的体积也大,海绵呀 ,海运费一高就做不下来了,
尽管我这般的努力,还是定单少少呀:@ :@ :@ :@

zoumf88：
参加一个展会是最好的机会,怎么可能不跟进呀 ,这是业务员最基本的责任了.

yingzixw：我们以前的公司和你门情况差不多。
要看公司定位了。
如果你们公司实力不错，产品也不错，目标是欧美日本大的公司。那么不要在意这些。有几个大公司的业务可以代替一切。价格高点也很正常。
我们以前一个欧洲客户一年单就有上千万，中等大的也有好几百万的。小鱼小虾丢了也不可以啊。

zoumf88：
问题是大的客户上哪里去找呀?阿里巴巴上面都是些小客户,而且竞争也非常激烈.
我真的是处理一个很不好的阶段. 不知道上哪里去开发大的客户.
头痛,大的开发不到,小的又做不了.

markson：那是相当重要啊~！;P

kevin_gao：价格决定一切,那是整个中国外贸行业的悲哀啊!!!:Q

grass930126：我是觉得现在客户都是先谈价再谈质的，很多时候都是说你们价钱要好啊，然后我价钱上让步了，定下了，接着说，你们质量可要好点啊。反正都这样

russ：其实客人有分类的，有穷客人，也有富客人。穷客人只会盯着价格不放，而富客人对质量的要求会高一些。
一般来说穷客人（自己感觉），了解一下就可以了，实在做不了别勉强

balenelau：唉，价格吧，老外来中国买东西还是图便宜的．这是最重要的吧，我想．

lijinlin45：有了好的产品　就看销售人员的能力了．如果你做低端市场　价格就很重要．质量一般就行啦．

zoumf88：
我们的产品只是普通的百洁布之类的,洗碗用的.个人认为,质量差不多就行了,再好的也不是用了几次就扔掉了,一样的
呵呵

wally1256：LZ啊,上海的工厂价格都是很高的啊,很吓人的,我们找工厂从来不找上海的,除非很特殊的情况,价格是出口的生命线,质量是生命线上的光环.有空交流一下吧

zimoqingmen666：我觉得有时候大的公司反而更注重价格这方面．