jonny_yu：我的奋斗--2010
一、毕业
2010年6月，阳光明媚，春天还没结束，真正的夏天尚未到来，这是一个告别的季节。我提着行李，站在学校门口，回过头看看这个自己呆了四年的地方，深深的呼了一口，再见。
其实早在3个月前大家就已经开始了自己的忙碌，大家都会忙着自己的事情，人才市场的招聘，银行的招聘，事业单位的报考。而我这个时候正和我的一群狐朋狗友在VS上密战正酣，倒不是我没什么追求，其实自己想的很明白，从进入大学以来我就早想好了自己毕业后的工作，就是找一份外贸业务员的工作。其实不知道自己为什么心里会一直有这个想法，思来想去也估计是想想这个专业自己实在是不知道自己毕业能做什么。大学毕业等于失业，这句话是实际的。很多时候我们毕业出来都一无是处。但至于为什么会从事这个工作，我想更多的是受家里人的影响。一是我大姐，我承认，从小到大大姐对我的指导，对我的影响是最深的，以至于她的意见她的工作，也成为我日后的一个向导与参照。大姐是在家里的一家外贸公司从事单证的工作，她本身是文秘专业毕业，最后却在一家外贸公司扎根发芽，也可见外贸这个行业入行门槛之低。但是也不能说纯粹的低，进入是低的，但是要生存真正的要看的是自己的能力，做不好的还是会淘汰。第二个就是我的堂哥。说实在我们家族并不富裕，而堂哥是我们家族中的这些亲戚中最发达的了。毕业后自己兢兢业业几年，后来有了业务，有了贵人相助，顺理成章的开起了公司，也过上了富足生活，汽车楼房自然不在话下。也就是这两个人在我心里根深蒂固的影响，也给了我将来工作有了烙印。我的工作就与外贸切切相关了。好了，交代完我为什么会从事这份工作之后，我来讲讲我的工作。
二、第一份工作
今年一月份，也是我人生最后一个寒假，过了这个寒假就要开始工作了。开始一段当时是十分希冀的生活，后来想想这是多么好像，千方百计想摆脱的生活，回过头却是自己最珍惜的。当时宁波正举行一个大型的毕业生人才洽谈会。也就凑凑热闹的，几个朋友三五成群的去应聘了。确实是成群结队吧，当时对工作之类的还是没有太多的压力的，完全是边玩边找，找不到也无所谓。走在宁波的国际会展中心，人头攒动，感叹毕业生之多，扩招之犀利。在各个摊位讨价还价，熙熙攘攘，犹如一个菜市场，而我们就是那些菜。只是在这些涌来涌去的人群中，我突然第一次发现了自己只是一个可有可无的菜。我只是一个随处可以捡到的菜，或许在只是人群散去，一天集市结束之后，那些还扔在地上的白菜叶子。面对好的公司，看看自己的简历有点胆怯，没敢上去。于是自己就找了个人少的去面试，也一边安慰自己，无所谓还早呢，不要也没关系。然后面试了两三家。很幸运有一家对我的兴趣还是比较大，经过几次的面试。我正式进入了这家公司。过完年，这个时候也不用回学校了。然后自己就收拾了一些东西，正式开始了自己的第一份工作。
先说说我的工作吧，我当时应聘的是外贸助理，因为基本条件我还是符合的。外贸助理，顾名思义是该公司业务员的助理，实际点将就是一个小跟单的。当时的想法是无所谓，先在这个公司呆着吧，新人总是要从最基本的学起的。还有就是这个公司的待遇还是可以的。基本上包了吃住，宿舍条件也还成，让我想着先呆会吧，学点东西再说。带我的一个师傅是女的，很巧是我的老乡。一个挺好的女人，但是可能她并不是一个好的老师。在这家公司做的基本工作就是跟跟我师父的单子，整理下东西之类，当当劳动力之类的，很闲很追求。说实话，这不是我想要的，我的目标是做一个成功的业务员。然后自己开外贸公司。后来也渐渐知道了这家公司的运行，培养机制之类的。让我有点失望。公司里的外贸业务员已经基本饱和，而且都是要从跟单做起，这是一个十分漫长的阶段说句实话。当时有一个宁大毕业的，据说是公司做的最好的一个新人，他也整整用了一年半的时间，才开始正式从事业务员的工作，之前都是做的是一些跟单的事情。这让我有点心灰意冷，可能每个刚毕业的大学生都有这样的想法，呵呵，总是想自己一出现就马上成为一个成功人士。成为一个冉冉升起的新星。其实我当时没这个想法，我总是觉得自己的心理年龄还是很成熟的，我清楚的认识到自己是一个什么角色。我能做什么事情，但是大概两年的等待与磨练是我等不起的。两年太漫长了，且不说自己会不会最后成功，且不说自己会不会中途换了工作。人生最可怕的就是对未来的不可预知性，不知道自己现在做的事情到底有没有什么意义，我们都不知道将来发生什么事情，不知道自己现在的努力会不会是一次次无用功，一些徒劳的奔波，我害怕，我担心，两年后自己还是这个样子。形形色色的人从我的身边来来往往，匆匆走过。可能这个公司自身的机制有问题。在我在这个公司实习的这个阶段内，有很多人的应聘，也有很多人的离开。给人的印象是这个公司留不住人。然后我开始在网上找工作，投简历，很多的简历是真的石沉大海，杳无音讯。有点灰心，由于自己英语没有过CET-6，开始后悔自己在大学里做的一些事情。后悔自己没过六级，因为宁波整体上对外贸业务员的要求还是比较高的。门槛就是6级，而我似乎永远跨不过。你也许可以义愤填膺的说我有能力，凭什么用一个证书限制了我的发展。可是也得冷静，中国是一个官本位的社会，这也是为什么成功如曹俊之流，依然会爆出假文凭之类的新闻。证书就是门槛。可能这也会是我大学里最后悔的一件事情，什么证都无所谓，六级证没过。我想着我会不会将来也去弄张假的六级证书，其实也无妨，这是最没技术含量的假证书，有时候为了自己的将来，为了面试官一点点的心里满足，只能稍稍铤而走险一下。但是当时的我还没有做好买假证书的准备，所以一直在苦苦追寻，哪里有要外贸业务员啦，哪里只要CET4。机缘巧合，看到了慈溪某公司的招聘，虽然有点远，但是因为我自己的梦想，我还是去应聘了。虽然之前没说要英文面试，但是我自己还是着手准备了一些资料，事实证明有备无患，机会总是给又准备的人。中文面试我是不怕的。果然后来又来20分钟左右的英语面试，多亏事先准备。勉勉强强也就应付了过去。然后回公司，纠结，在辞职与不辞职之间挣扎了两天，中间也有个小插曲。在回来的路上身上钱包被盗，可能是在公交车上纠结的太认真了。在这里也提醒各位在公交车上不要想事情啊。危险就在身边潜伏着。身份证现金银行卡一无所有。纠结了两天，终于决定还是辞职，先与我师父交流了下，然后办公室提交辞呈，经理谈话。之类之类，经历了人生的第一次辞职。也发现了职场的冷漠，可能这就是社会吧，我的存在与离开与他们没有任何关系。但是之后也有一个插曲，我走后，一个同事对我说，真的是职场险恶不能轻易相信人啊，我问她说怎么回事，她说有人在背后说我坏话。我当时就挺蒙的，首先我是一个小职员，应该不会影响其他人的利益吧。后来再三询问，也不肯告诉我，只留给我一句话，平时与你关系最好的那个人，听了我有点心寒。罢了罢了，只是浮云，路过罢了。可能我们这辈子也不会再见。仅仅当时一次实践吧，对险恶职场的初步认识吧。出了学校，很少有真正的兄弟了 ，很少有要好的朋友了。要不然怎么会越长大越孤单。
三、第二份工作
辞职完之后，给自己找了个小小的理由，在家休息了一礼拜才去。其实是经过三个月的工作，多少有点厌倦了，想想以前在学校的生活是多么舒适与无忧无虑。套话俗话，直到失去了才知道珍惜啊。9月13日，来公司报道，开始我的新的工作，一个外贸业务员。公司的外贸部刚成立，我就是外贸部元老。其实这样的环境可好可坏，好在有一个大的平台给你发挥，一切都是新的。坏在没老的业务员的指导，没有老的客户，一些设备都不太齐全。总之，先开展工作吧。有一件事是我比较庆幸的，到公司的第一天领导给我安排的工作是熟悉产品，准备参加广交会。掐指一算，我来的真巧，一个月后就是广交会了，作为一个新人，我知道参加这样的展会是十分难得的一次机会。但是说实话，经过几天的新鲜感，我有点渐渐厌烦。我不是一个喜欢一天到晚无所事事的人，喜欢有点新的事情，一点挑战。由于公司的外贸部刚刚成立，没单子，没客户，甚至没平台。这里就不得不感谢外贸路论坛，确实对于做外贸的，尤其是新人是一个不可多得的去处。无事的时候会来论坛逛逛，看看其他人的经验，也不失为一种学习。
上班了，看看邮箱里没有邮件，继续写。
第一次参加广交会，第一次见那么多外国人，第一次说那么多英语，第一次在穿着西装摆pose，反正去广交会总是有很多第一次，不管会不会，赶鸭子强上架，这样挺好。
四、广交会之后
广交会之后，开始给客户不断的发邮件。等待是焦急的，哪怕有一封thanks的回信都可以让人兴奋。我是第一次去广交会，无法比较，但是听那些去过的人说，广交会是一年不如一年了，今年的人流量也比往届也是少。哎，感叹生不逢时啊，哈哈，做外贸的黄金时间我真正上学呢。但是也只是嘲讽嘲讽，不管怎么样，你身边的人总有做的好的榜样。说明这条路并不是绝路，那么请继续努力吧。其实在这个公司上班没有任何压力，外贸部刚成立，没有说明指标。办公室里的人也都很友善，没有什么尔虞我诈。只是我给自己的目标不是这样子的。否则我也不会从以前的那个公司出来，坦白的讲，住宿、食堂、休息安排，这家公司都比不上我以前的那家。但是我只是看中了这个机会，只是因为它能让我更快的接触业务，更快的到达我想要的彼岸。我不知道自己这样的决定是正确还是错误，我不知道我会不会在这里取得成功。我只知道，这是一次机会。事实我也在这样的努力着。
广交会回来到现在快两个月了，给三个客户发了样机，一个客户已经确定PI准备下定金了，希望一切都顺利。我的目标是圣诞节前搞定两个单子。过年前争取三个。可能有点不太现实，但我会一如既往的努力。
fei852：LZ不管怎样…加油↖(^ω^)↗
jonny_yu：
呵呵，谢谢支持啦，等会继续写。给自己一个脚印。
liuliting1989：人生还是有很多美好的，加油哦
jonny_yu：
，谢谢
liuliting1989：
哈哈，不用不用哦
xinjiapoliuqing：好长啊
谢谢你的分享
jonny_yu：
呵呵，随便写写，也不算什么分享
zjnbzfx：直到失去了才知道珍惜,我也今年刚毕业,怀念大学生活!
zhs315：加油吧 幸会！
jonny_yu：
是的，每次心烦，或者不顺的时候，总是会想起很多过去的事情。
jonny_yu：
明年就是自己的本名年了，希望给自己带来好运。
文章首发表于：2010-12-7 10:37
