毕业了的路09年06月我从广东外语外贸大学

susan_he1986：毕业了的路
09年06月，我从广东外语外贸大学毕业了，学了四年的国际经济与贸易专业，感觉没学到什么，走外贸这条路是从高中的时候就决定了的路，虽然一直都没有怎么努力为这个目标铺路。
家里是开工厂的，今年10月份工厂就建厂8周年了。坐落在阳江，主要生产五金类美容工具的。我爸是个牛人，从5000元成本起家的小工厂，到现在已经发展成为200多人的上了小许规模的厂家，虽然还没有自己的厂房，但现在也有了自己的电镀厂。工厂有个缺点就是销售模式一直都停留在很落后的模式。想不到做了8年的工厂，连个网站都没有，更不用说电子商务了，还能发展成这样，所以我这辈子最佩服的人就是我爸。厂里的业务员就只有三个，我爸，我叔叔和我哥。我爸和我叔叔合伙开的工厂。哥哥文化知识层次比较低，而且人不够聪明，天天跑出去送样板，单也没怎么接到，去年的时候连封邮件都不会发，每次对着电脑就想看摔角，看娱乐新闻，从来没想过要网上接单，走出阳江，走出中国。我对他已经死心了，还是要靠自己。现在工厂的客户大部分是阳江的公司，还有部分广州美容产品批发市场的店铺，再来三家其他城市的，就没有了。货款拖死了，现在7月底还在收3月份的货款，有些甚至是去年的货款都还没收回来。阳江的客户特会赖账，但现在又必需依赖他们。工厂大了，每个月固定开销都会大，如果不天天生产，肯定是亏本的。现在工厂还是每天晚上都要加班，除了礼拜六晚上放假。今年新兴了好几家做我们产品的工厂，竞争越来越激烈，产品的价格一路狂跌，现在已经几乎在没有什么利润的边缘挣扎着。我爸的出路就是降工价和搞自动化生产，销售模式也要转变，这就要等我来完成了。

会读这个专业，是我爸的意思，而且4年前的国贸专业很吃香，我也就选择了国贸。当年考上去的分数不算很高，上了广外线之后花了1万多才转到国贸专业的。大学的生活一直都是颓废中度过了，大一在忙碌的学生工作中度过，大二大三因为失恋，一直都在颓废，天天失眠。大四总算是恢复正常了，找了自己喜欢的运动，不再当宅女，应聘进了家外贸工厂，做了两个月，也不再做了。本想进去学点东西，哪知道刚好跨年，工厂很多都不完善，而且年末年初业务几乎都停止了，感觉什么都没学到，而且周围的人素质比较低，我怕被同化就选择辞职了。老板还不肯发我工钱，两个月就只拿了1000元，原来说好2000一个月包吃住。
辞职后的生活，过得很开心，没有再想过要找工作了，因为我爸爸已经急得像热锅上的蚂蚁，不断地催我回家帮忙。当已经决定要回家帮忙的时候，就业压力就为零了，虽然这个决定真的花费了我不少精力才决定下来的。阳江，小城市，回来之后就不要再想能出去了。在广州定居的亲戚都叫我不要回去。而且阳江人素质低，上了重点线的本科生一般都不会选择回去，除非家里已经安排好了舒服待遇厚的单位工作。
3月到6月，旅游了几个地方，大学都没怎么出去玩过，这次就一次玩够了。我深知以后工作的辛苦，再也没有这种闲情去旅游，所以我狠一点玩，做广交会翻译赚点经费，家里补一点就差不多了。
6月底一拿到毕业证，我收拾行囊收拾心情，全身心投入到工厂里去了。早上8点到晚上9点半，没日没夜地工作着。刚开始接触，什么都要学，什么都要做。今年3月份开通了阿里巴巴国内网，但开通后我就上学去了，厂里面没有人跟，一直到我毕业回来才开始正式接手那个贸易通。产品知识，跟单排产，拍产品图片，维护阿里巴巴网站，做全英网站，设计商标和外包装。6月底到现在只休了一天假，还要考驾照，一有空就去学车，忙到连见一下朋友聚聚的时间都没有了。第一感觉是，工厂什么都没有，很多事情都不完善，跟单也做不好，三个业务员的单自己都没有跟进，尤其是我哥。以前听爸爸说过哥哥怎样怎样，但想不到真正与他共事的时候真的会被他气死，好坏都是自己的哥哥，认了，但求老爸赚多点钱，给他买几条店铺收铺租算了。

再续。

金宅灯饰：来活动活动

tjcindy：万事开头难
1楼有工厂的优势，相信一定会有一番作为的！

雨辰613：广外，国贸，09年毕业？？
这么巧，我是国贸四班的！

jackeybingqi：哦，原来是广外的
嗯
不过还是支持，我觉得你应该多为自己父母做些事的
另外，估计你从无到有来做应该比较辛苦，希望你能找到一些愿意帮你的朋友去做
刚开始看文字我还以为LZ是男的，后来才知道是女的，加油吧。
另外，别说素质不素质的，其实很多都是可以改变的，相信这句话吧

ouniaosai520：

amywong619：
亲情要是放在事业道路上
感觉
~~~~~

wdwdt：慢慢来，一切都会好的。怎么说也是自己家的工厂，很多事情还是很方便的。最后你能做个工作流程出来，让大家来遵守，那你就轻松了。

susan_he1986：
我是国贸5班的，应该有一起上过课吧~呵呵~已经加你了~

susan_he1986：阿里巴巴国内网开始正式操作了，报了几个价，前两天接到第一张国内单了。单虽小，才6400元人民币，但还是挺开心的，毕竟时间还是算短的，一个月还不到。实际上还是工厂的优势罢了。价格报出去，客户连价格都不杀了，可想而知我们的价格已经压到底线了吧，客户也知道。下次应该在爸爸报给我的价格上再加一点了，毕竟他这个价是以前的几乎零利润价，网路销售应该要加一点的。至少30%定金打下来，剩余的货到代收货款，这样的交易条款还是让人比较放心的，钱一到我就马上排产了，第一张单，希望不会出什么意外。
大三开始在这里认识一下做外贸的前辈们，广州外贸群的聚会也经常去参加，希望都从他们身上学习多点经验。外贸路真的是个非常宝贵的地方，相信以后我还需要当网虫，好好泡一下FOB了。公司的英文名想出来了，已经找朋友设计商标了，她是读广告设计的，虽然还没毕业，但我还是相信她，包装也叫她做了。全英网站应该在8月初就可以完成了。现在在考虑用什么贸易平台。阿里巴巴和环球资源，最近都在对比着。爸爸和叔叔想用环球资源，其实他们根本不了解什么是环球资源，就仅仅是因为他们朋友说阿里巴巴没用。在网路上看了许多评价，其实不管哪个平台，都有成功的案例和失败的案例的，除了看平台的影响力，还要看业务员的素质。阿里巴巴询盘多，但黄金客户量不多，但是我觉得有询盘就有机会，询盘就是客户，能否升级成黄金客户就看自己如何把握了。环球资源对欧美市场的开发力度比较大，希望投资会有成效，毕竟他们家的价格真的不是普通的不便宜啊~一回来就要家里投资这么多钱，如果不做点成绩出来，真的无脸见亲戚朋友。爸爸天天灌输给我说他朋友的孩子回来帮忙，又怎样怎样，生意做得如何红火红火，还说，在阳江凡事自己懂英文的做公司的人都是成功的！我不出声，不想理他，因为我知道他认识的都是阳江人，他的判断就仅仅是依据他所认识的那几个阳江人的案例。真无语。只是这样让我的压力变得很重很重，睡眠质量不太好了。我爸说，要有压力，要是你跟你哥的压力大到像我一样经常失眠就差不多了。拜托，这是在追求失眠吗？真不知道这是什么理念。
现在唯一的兴趣，就是晚上去跳一下舞。大四的时候爱上了街舞，加入了校的街舞队，参加了好几场演出，那是大学里面过得最实在的一年，想不到还要到了大四才找到自己喜欢的运动，希望不算太迟。回阳江后交钱去继续学习，现在是月光族，这个月没工资，下个月也没有，要到9月份才发7月份的工资，所以我爸还要养我两个月。学舞就去掉400元了。学舞很贵，但那已经是我最后的兴趣了，最后的消遣了，不能放弃。

hunter05172008：
恩
不错的
广外很漂亮的

mingsang2009：LZ还是蛮不错的！
加油！

susan_he1986：工厂算是优势，只是我没有能力去经营。爸爸年纪也不小了，他从20岁开始拥有自己的工厂，失败过很多次，再重来很多次。一辈子就仅仅是刚毕业的时候给人家打过两年工，一直都是自己做。就连家里已经穷到不能开饭了，他还是不肯去打工，默默地跑去一个山林养猪，亲手用锄头很铲子挖了一个鱼塘，这股毅力，这股执着，相信我确实是没有的。工厂的事情非常琐碎而且复杂，每天就看着我爸处理大到产品质量，产品生产线的改良，小到车间工人意外的处理，管理层之间勾心斗角关系的协调，每件事都让我觉得很怯。也许将来有机会，我会转型，成为公司，当然这要积累了一定经验和客户量之后的事了。盗用某路友的一句话：“工厂不是人做的。”说的非常精辟。

anne12：支持1楼, 加油哦, 我是阳江阳春的, 不过是刚在暨南大学毕业的

susan_he1986：刚刚跟老爸到针厂去处理事情。工厂这个月接了张大单，15万RMB的粉刺针，这是8年来接到最大的一张粉刺针单。说好今天出货，但由于很多问题出不了，昨天跟客户说了要推到明天。今天仓管又说明天出不了。我跟厂长说这问题，厂长说出不了就再推。我爸当场就发火了。从来没有做过这么大的一张单，上个月针厂还亏本5000元，也是由于淡季的原因，才做了17万的月产值，大家都不认真对待。厂长的态度依然像土匪一样，出不了就推推推，推了一天又一天，我还真担心我未来可能接到的外贸单，被这样推货期，一告就要破产了。
针厂50多人，6个管理，吃月薪，不怎么干事，我爸说，现在针厂是一盘散沙！由于针厂现在搬离了总厂，200米左右的路程，其实也很难管理了。总觉得，老爸请的人都不怎么样，也许看惯了以前在外面的人的工作效率吧。有时候自己也很自暴自弃，老单子都不想跟了，一团乱。

st-rong：路过。