主页 > 心路历程 >

86年的我外贸之路2008年毕业英语专业

Catherine625：86年的我，外贸之路
2008年毕业，英语专业，毕业之前签了份工作，**有限公司，外贸，试用期1500，说是外贸，其实是跟单啦！
由于是第一份工作，没有经验，比较紧张，面试前天晚上就去熟悉路况，前后找了半小时，愣是没找着，算了，作罢，第二天再去碰碰运气吧。
第二天，一早起床，整理好之后坐车过去，请问知道**公司在哪吗？不清楚:L惨了，要迟到了，厚着脸皮打电话问啦，请问您公司具体位置在哪？你从**路左拐，然后往里一直走，然后再往右。半小时之后终于找到了。进去一看，车子停得到处都是，敲办公室门进去，“您好，我是来面试的”，只见一个老男人说：跟我来吧！（后来才知道是老板）。看了一下证书放下，有工作经验吗？我：“有的，我在**单位实习做外贸助理，（实际上什么都不懂）”几番交谈之后，好吧，你明天来上班吧。
于是，我开启了所谓的外贸之路。

littlepan：加油啊，你的未来不是梦

Will_Fang：谢谢分享啊，继续啊
Thanks，please go on

Catherine625：第一天上班，一早来到公司，上百号人盯着你看，那是一个别扭啊。接着打扫卫生，我就郁闷了，厕所还要我们打扫，这能硬着头皮做了。打扫完，去车间熟悉产品。于是接下来的半个月都是熟悉产品，实在是厌烦啊，每天都做同样的事情。我发现工厂地方虽小，五脏俱全，设备都是进口设备，与同行相比，设备先进齐全许多。实在不想下车间了，坐在座位上聊天QQ，经理说：都熟悉了吧？我：恩（信心满满）。经理：好吧，我来考你一下。这是多大规格的？:L居然连最基本我都回答不出来。当时我脸红到脚底啦，想找个地洞钻下去。
公司做的是GOOGLE搜索引擎，效果不咋地，当时我什么也不懂。在我之前有一个做外贸的，MS Li 没经验，负责联系客户，问问她最简单的问题，她能模模糊糊回答我。在办公室的一周相安无事，MS Li 不爱讲话，在我的带动下办公室气氛还不错。接下来，经理通知我，**你准备一下，下周和我们一起出差。我吓到了，才工作三周就有这好机会！

Catherine625：于是开始很紧张的准备公司简介，产品归纳熟悉，准备出差的行李，心里偷偷高兴着呢，弄得同事很是眼红啊。老员工都没带出去过呢，于是背后叽里咕噜说这说那，我也只能当没有这回事啦！我做好我的工作就是了。
出差那会儿，展位安装，都是经理们一手包办的，我负责看好物品，后勤工作。出差半个月，学到不少，和经理们有说有笑，关系亲近不少！觉得人际关系真的很重要！回来工作不懂的问题他们都很乐意教我。

会飞的鸡蛋：LZ,继续发表-- 我是观众

Catherine625：刚开始和经理谈好一周休息一天的，到2008年年底金融危机，经理开会，说：现在金融危机，好多公司都裁员减工资，我就不减了，你们每天都来上班!我想：本来就那么点工资再减基本生活都保障不了，谁愿意做啊？那段时间，每天都很累，每天都得工作。
第一个客户是泰国的，人好得一沓，我们的产品质量不稳定，老是出问题，要么货配不齐，要么涂层颜色乱七八糟。刚开始跟客户解释一下还可以，次数多了客户就抱怨了。有段时间差点丢掉这个老客户，费了好大的口舌才搞定。每次到了交货期，货还没备全，答应的交货期都不能按时交货，拖得时间久了客户就打电话过来催货，她的口语很不错，很容易懂的，讲话也很客气。每天去催货，车间主任总是推脱，有内单，外单，那么忙哪里来得及，机器是24小时在转，货就是出不来，经常做错了，做好的货被别人拿走。工厂的管理很差！我还算是有魄力的人，每次都不得不撂下一句狠话：明天我一定要见到货！
给客户报价也都要经理去报，有时候一天也见不到经理一次，没有一个系统的报价。就这样一直忍忍忍！
2009年4月，公司有一个土耳其展，当时经理在俄罗斯，出差太累了，想让我去的。介于我的户口问题，办护照需要时间，展会之前护照办不下来，丢掉了这个好机会。:Q 之后公司又报了EMO意大利展，想让我和他一起去，我开始办护照签证，等我都办好了，经理告诉我可能不去了，费用太高，两个人要花费十几万呢。当然咯，这是最得意的就是背后眼红看我笑话的人。为了能够和平共处，我也只能当作什么都不知道，虽然有时候真的很不想理她，想把所有的不开心豆表现在脸上，但是想想还是没有。当时我就想着要辞职，本来打算意大利回来之后再辞职的，想提前说了。

whirl1987：看的出来老板很看重你哦
你机遇也不错想必有不少收获

juhedept7：加油，good good work

oreign：是不是放假了？快点更新啊！

.嗯、打你丫的灬：坐等1楼更新

Catherine625：谢谢关注！最近有客户来，出差上海了，等我回来更新哦。

Catherine625：话说经理准备取消意大利的展会了，联系贸促会想把定金收回，可惜人家说展位已经确认了，现在取消没辙了，3W定金呢，经理舍不得了，最后还是咬牙同意了，自然也有我出国的份啦！这可惹红了嫉妒的MM.2009年10月1日，收拾好行李，坐车去上海，准备飞了。带的行李太多了，很累，经理很GENTLE,拎了三个大箱，都是样品，宣传册，没办法，建议过经理快递过去，他说运费太贵，只能自己带了。10.2一早登机，13个小时飞苏黎世，再在苏黎世机场等了两个小时转机飞意大利米兰。国外的天空真是没啊，空气很新鲜。米兰的奢侈品很多，LV包包最低1W。当时我穷啊，消费不起。:Q
和我同住一间房的是浙江的一位美女姐姐，到处飞的女强人。28岁，无对象，（在这里帮她相亲哦）有意向我可以牵线。挺她讲了好多她的故事，她挺照顾我的，教了我好多。

AmyHZ：哇~~LZ很幸運，不過肯定也有一定實力的

oreign：:o怎么又没动静啦？1楼动起来~~~~~~~~:Q

Catherine625：
可能经理觉得我的英语还行，实际上我没有经验的，很多都是自己摸索的

Catherine625：6天的会展时间，由于欧洲金融危机还没有复苏，展位位置也不是很好，客户少得很，我和经理大眼瞪小眼。我们之前就有意大利的客户，通知客户我们来参展了，第二天客户来到我们展位，问一下之前订单的交货期，那个订单已经拖了一个月了，一而再再而三的货出不来，于是经理当场答应回去后尽快安排，10天内发货，还给客户折扣了。客户还很开心的邀请我们去他的公司参观。由于要留一个人在展位，经理不会讲英语，自己也没办法去，就没机会去啦！第三天见到ANCA的BOSS，很有实力的公司，英俊潇洒，还带了他的公子来我们的展位，拍了照片，我那个兴奋啊！！最有趣的是第四天啦，来了一个土耳其的老头，老得可以做我老爹，个子很矮，胖得走路都喘，不会讲英语，对我们的产品比较感兴趣，当时经理出去转了，我一个人在展位，那老头表现得很殷勤，邀请我去他在意大利的住处，我以展位接待为由拒绝了，他说那5:00展会结束去，:L 我说展会结束我有一个会议，他一脸不信的样子，这是我的BOSS回来了，我立马介绍：this is our general manger. 那老头起身走了！气得我！:@

Catherine625：第五天，没有多少客流量了，我和经理坐在那边看电影。忽然间聊起一件搞笑的事情：我比较喜欢看新闻，到处都是坠机车祸事件，我害怕了，出发意大利之前我写了一份遗嘱O(∩_∩)O哈哈~
第六天，土耳其的那老头又来了，还是邀请我去他的住处参观。我说今天撤馆我就要飞了，可能没有时间了！弄得经理笑话我！
第七天，早晨我们整理好行李就回去了，13个小时的飞行，觉也没睡着，下机后摇摇晃晃，头很晕，但还是坚持去了公司再回去休息的。这个实践着实让我学到了不少！

Catherine625：回来之后就开始整理申报出国参展的材料，以及GOOGLE政府扶持金,申报过程中，通过我们内销经理认识了信息咨询公司的MR. Xu，很矮很胖很黑，中国矿业大学本科生，中国人民大学研究生，公司自己的，有房有车，有老婆。刚开始给我的印象就是很随和，以为经理都是很严肃的一个人，第一次见面在他的办公室，经理引见之后让我以后跟他联系。半个月之后我把整理好的材料交给他审核，他约在茶座见面，下车坐三轮车到了茶座，进去一看是个包厢，有点偏僻，我的警觉性来了！他起身要去关门，我说我热，不要关，于是门就开着，他大概看了材料之后说要请我吃饭，我说应该我代表公司请你，回去我可以报销，他愣是不同意。他说要去酒吧，要去KTV，都被我一口否决，于是就在茶座点了烧烤，吃完我很坚决的离开了。由于是公司经理的朋友，我也不好得罪，于是就忍着。接着这个项目要求去南京办事，第一次要他同去，于是单位派车一起去了，第二次，他要求我和他坐动车去，住一晚上，第二天回来，我说我第二天还有客户要来，没办法，于是还是跟之前一样公司派车去。我对这个人已经厌恶到了极点，看到他我就想吐。不管怎样，一个有知识有身份的人，思想居然那样龌龊！

风随：接续，我感兴趣了给你加分

Catherine625：接下来，那个龌龊的男人找我我都不理，又说要请吃饭了，又说要请我去上海玩了，反正是不达目的不罢休。算了，不提他了！
我一直想辞职，但是意大利回来之后，怕别人说闲话，刚回来就想走，花费公司的钱却没有创造效益就离开，有点说不过去，尽管每天都很难受，但还是说服自己忍下去，忍到年底。期间也发生过很多不愉快，大家的做事风格不一样，总有些别扭。眼红的人背后指指点点，我认为信任的人也是这样。我想这么长时间也习惯了吧！
我们经理做事超级无厘头，公司进口台湾设备，两台设备两家外贸公司帮忙代理进口，结果签合同的时候，两台设备合同号竟然一样的，经理没检查出来，被海关扣留。海关要求做出情况说明。下午，我在给客户弄报价表，经理的电话来了：小陆，明天你去南京海关一趟，我：哦，什么事？经理：进口设备的事，到时候话不要乱说就可以了，具体的到时候又人会教你怎么说的。第二天，我一早起床坐车去了南京，到了海关，果真有两个差不多大的MM在等我，结果两个外贸公司都站在自己的角度上维护自己的利益，弄得我摸不着头脑，打个电话问经理，结果经理把我臭骂了一顿，说我不了解情况！:L 你告诉我情况了吗？:@ 海关的两个老女人很难缠，我怎么说都没用，“你是你们公司的负责人吗？你能代表公司？回去叫你们法人来！” 我真是欲哭无泪呀！隔了一天经理亲自上阵，去了两次才搞定！

Catherine625：
幸会！谢谢啦！

阿求：继续！！
喝茶看故事！

Catherine625：好不容易熬到年底，找了个机会跟经理提出辞职了，经理很是挽留，说要给我加工资，被我否决了，BOSS娘也说让我不要走，我在那边办公室气氛不错。当时我的意志坚定，非走不可！2009年底，我辞职了，彻底解放！
2010年年初，我开始奔波着找工作。年初8有一个大型的招聘会，去看了一下。选择很多，投了两家公司就走了！其中一个公司，我以为自己一定能进（有关系），人事部经理，只要你点头就没什么问题了，可惜他不肯帮忙，装作不认识！算是看透了你的嘴脸了！社会。。

Catherine625：另外一家公司是外企，通知我面试，一轮，两轮，三轮，面试了一天总算结束了，回家等通知，两天了，电话一响我就紧张，一周之后确定自己是被刷下来了！当时我是心灰意冷啊！
大家都去工作了，我一个人窝在家里。每周六去人才市场投一下简历。接下来就是面试，2010年的二月，三月经常下雨，每天出去，湿哒哒的回来，就这样过了半个月，工作落实了，但是并不是我想要的工作。公司是做太阳能支架的，没有技术含量，很差，一个会计，一个人事，五个内外贸包括经理Jason，经理女朋友在新加坡帮他做那边的市场。1500+提成，包午餐。我被安排在经理旁边的办公桌，很压抑。经理是安徽人，父母在这边做生意，有点资金让他挥霍，车里都是鱼竿高尔夫什么的，经过一番了解之后发现自己很不喜欢经理，经理喜欢吹牛，有事没事叫你开会，说些没用的话。报价没有具体的价格表，保密，下面车间没有几个人，每天都很闲，没有工作可做，用我的话就是一个小作坊，瞎折腾！客户不来工厂倒还好，一来工厂就没有合作的意向了。工作期间，我还是在头简历，一天一位先生打电话通知我第二天面试，我还很牛的说我明天没空，就今天下午吧，您有时间吗？对方倒是没有架子：可以啊，我在办公室等你，你四点之前要到，我要离开的。问了一下路况，就出发了。事实上，我根本不知道怎么走，于是打电话给我的路路通（男朋友），告诉我怎么怎么之后就上公交了，一看时间差不多四点了，根本来不及，于是打电话给那位先生，我说我四点到不了了，要不就不去了。结果那位先生很友好的说：那我就晚点走吧，你过来。

anitayao：LZ，期待你的故事！

Catherine625：貌似要沉下去了

oreign：
那你快点更新啊！。。

阿求：不会沉下去滴！！！

忧香：我也是86的，555~1楼，帮你顶上去

cxlxtool：期待你的故事哦

super_ben：期待1楼更新
PS请问1楼现在还是外贸么

Catherine625：
对滴！还是外贸

Catherine625：还是坐车去了那家公司，到了公司门口，我被怔住了！如此大的规模，办公环境好得一沓。和经理简单的交谈之后，经理说理论上他要招的是男同志，觉得我还不错，就想留下我了，但是工作的话得两周之后。当时就把我的毕业证书复印下来了！但是我的心里还是不踏实，又不想丢掉现在的工作，好歹有收入撒！第二天还是去那讨厌的公司上班了，一如既往的听那长得还可以的经理吹牛!熏他身上浓厚的香水味儿！和我同一天去报到的一位男孩，比我大两岁，外贸经验丰富，和他交流一番，居然谈到我重新面试的那家公司，原来他也面试过，结果没被录取。我的心忐忑不安，再三考虑还是继续投简历。一周过去了，每天过得都不踏实，心理负担很重，这些都没有和男朋友说过，虽然他一直鼓励我，告诉我找工作不能急！下周三，我照常坐车去上班，公交车上接到一个电话，通知我去上班了！我立即把这个好消息告诉了所有的人。当时就在想：面试前还不当回事呢，现在居然有这等好事！

Catherine625：话说之前那个龌龊的男人，我回家之后又联系我了。Mr Xu: 听说你辞职了，现在在哪工作呢？我：在家工作，你怎么知道我辞职了啊？（走之前没告诉过他）。Mr Xu: 你们老板告诉我的。什么时候来看看我啊？包吃包住的！我：滚你个垃圾！然后电话来了，他打了，没接！男人都有这样那样的想法吗？和老板出差的时候，到了上海机场，打车去火车站，我两天没睡觉，下飞机整个人都在晃，坐在凳子上睡着了，醒来经理居然搭着我的肩，问我：你说别人看到了会不会以为我们是夫妻！:L 我说别人会说你是我爸！
亲爱的老板，我很感激你给了我那么多的机会，让我学到了很多，出国那么好的机会也给了我。但是我帮你申请的补助资金最后也拨下来26W,算是报答你了，为什么把我的私事告诉恶心的男人呢？无语。

waterfang：现场直播，继续..

wunaonao：mark，期待更新，同86

kimijazz：激动啊我什么时候也能像你那样啊不过先让我去广交会我就很满意了哇哈哈 ····羡慕楼中中·· 不过我也会好好做的哈哈努力加油··~！！

Catherine625：之前公司的Jason原计划让我3.28日陪他去上海见客户的，其实是另外一个业务员开发的客户，居然让我去和客户洽谈，我不乐意了，怕同事有意见。2010.3.25我就直接没有去上班，等着3.29去新公司报到。一切都是刚起步，每天都在发开发信，网上游荡，看到相关的邮箱就两眼发光。联系了半个月就定了一个单，SC, PI都给客户了，就等着客户寄样品确认和打付预付款。客户说寄样品过来，告知本周5能收到的，结果没有收到，我邮件过去催，客户说下周五能收到，结果还是没收到，下下周五终于收到了，一看确定能生产，我好高兴，通知客户可以汇款了。客户说下周一汇款，结果到周五还没收到，又拖了一周还是没汇款。我觉得这事要黄了，反正也顾不了那么多了，明知道印度那边迟2.5小时，我就挑他休息时间打电话过去，谁让他欺骗我呢。于是北京时间8:30，我拨打了客户的手机，哈哈，旁边还有女人的声音，说了几句客户说一定会汇款的啦，又是下周一。OK，相信你。下周五又一个邮件过去追问，他说他在度假，度假结束就汇款，:Q 。我已经不指望啦，想取消这个合同了，结果好消息来了，款汇了，水单传来了，隔天银行通知款收到了。开心开心!第一个客户呀！
隔了20天，一个很友好的客户，我的潜在客户啦，询价寄样品，折腾一番之后，确定第二个单子了。走的信用证，应该是很不错的长期合作的客户！

jy00514015：美女会英语，谁都挡不住啊。

maryair：1楼肯定是个美女了

Catherine625：6.14上海机场，客户过来拜访了。我和同事JASON Wu一同去接机，提前3个小时就到了，坐在大厅里等，发现机场太冷了，时不时有冷风吹过来，我就很奇怪为什么没见到空调业会有风，四处观望哪里来的风，没发现！实在是冻得不行了，我起来走走，发现别的凳子上面好温暖，没那么冷，抬头一看，发现自己坐在风口，:L 冻死我了。广播里报航班到达信息，我的腿软了，紧张哇。等了40分钟还没见到，心里着急了，这万一接不到怎么办呢，打算去总台广播，总台MM告诉我一般一个半小时之内才会走光，耐心！继续等...我和JASON Wu一起在考察哪些哪些像印度人，哈哈，超级无聊。又等了20分钟，一个像印度人走到向我了，详细问了一下，确实是。带走！他们很GENTLE,不像很多人形容的那样印度阿三小气，蹭吃蹭喝。从上海回来，经理，同事，我，和客户一起吃饭，然后送进我就预定好的酒店，说好第二天8:30接他们参观工厂。然后第二天就是参观工厂，简单谈了一下细节，挺不错，客户还挺满意的，中午又一起吃了饭，下午送他们去上海，到达云悦华尔兹酒店，CHECK IN，客户很满意我预定的酒店，对我说：I LIKE IT VERY MUCH, GOOD.我很开心啦！然后陪客户一起去买了手机卡，大功告成！回去休息咯。期待客户的长期合作，订单啦啦啦。

davidliangxiao：86的，一路走来，记号！

Catherine625：忽然很想问一下，86年的，有多少依旧单身

davidliangxiao：
应该不会很多吧

sinowz：
真搞笑啊，那个老家伙~

hui83125628531：
继续呀！！
1楼，好样的。英语一定一级棒！我看到英文就头疼了，简单的还好，可是一接外商电话就晕了。有什么好的方法可以业余时间去学习英文提高呢？？

Catherine625：
没事多听多练就好了!

woshifrank：86年的单身男报到，有机会可以交流下外贸心得哈哈~

shawnliao：
1楼MM的故事很精彩，期待下文更精彩的，87的，单身男路过！:( :L

Catherine625：今天遇到大餐啦，一个新客户已经下了2个柜，只是合同做了没签呢，还需要2个柜另外的产品，可惜我们做不了，英制的DIN912，（顺便问有一下，有谁供应啊，报个价），月需求量8个柜呢，一个人拥有两个公司。可能客户需要一个工厂供应齐全的规格吧，SC,PI到现在还没回签.我的心忽上忽下，忐忑不安。OMG，求主保佑我！

wilsonywang：1楼加油啊

Catherine625：
谢谢！一起加油！幸会！

Becky1018：1楼很强啊！很多单子。我也是86年的，但是望尘莫及。

hui83125628531：
LZ，请教一下，就现下遇到的问题：
SCV Commercial Invoice 是????
SCV Commercial Invoice
中SCV是什么意思??这是物流公司OMB发过来的邮件.有提到过要提供这个SCV Commercial Invoice.是订舱后他们那边出S/O就行了,还需要提供什么商业发票?SCV是什么意思呢??
帮我解答。谢谢了。菜鸟！:L

猛拿力杀：:funk: 比我早出道一年啊，哎:Q

amuse：请问1楼现在做的是什么产品呀？

zjyhjjyl：姑娘，继续连载。多关心下你男友。

Catherine625：
想知道关于我男朋友的事情？

Catherine625：
小女不才，偶也不知道呢

nina213：同样86年的我，漂在上海
同样86年的我，漂在上海
其实我06年就毕业了，到现在工作4年了，一成不变，至今也没有出国参展的机会，在这个公司也不会有那一天。
一直想换个工作，可是因为太轻松自由，没有勇气改变。少了份魄力，少了些胆量，畏首畏尾，明知道性格中的这些，可是还在继续。

Catherine625：说说我男朋友吧。2010年2月29日，正月15，元宵节在一起的，我们是高中同学，同在一个城市工作，巨蟹座的哦，很顾家，我喜欢的。他是机械工程类的，经常出差，我也就是一个人啦，没得约会。最近他去了重庆，很偏远的地方，时时收不到信号，我现在每天下班就回家，超级无聊！他在家的时候两个人经常出去消费，吃饭，茶座，咖啡，我最喜欢卡布奇诺了，每次他都会帮我点的。一段时间之后，发现两个人太厉害了，要节制点，于是约好了每周六或周日一起吃饭，其余就都在家吃，想见面就去公园。可是还是没有实现哇，一周不到又约茶座去了。他挺臭美的，爱洗盐奶浴，夏天也会去澡堂泡澡擦背。
两个人在一起就是吃，记得一个周末，四点多钟，买了克莉斯汀的蛋糕坐在公园吃，然后迟手抓饼，然后迟火锅，哇哇叫，点了份小锅，他告诉我他要不够的，:L ，结果他吃撑了还是忍着，告诉我他还没饱，骗我陪他一起吃，最后剩了一半，超级浪费！

Catherine625：
我刚开始的工作很懒散的，很害怕自己换新工作不能适应那严肃的气氛，但是最后铁了心换了，现在在这里慢慢也适应了，我觉得工作还是要约束一点好，这样才会进步

瑞东刘艳华：
1楼开始做外贸几个月出单的呢？外贸初期每天怎么给自己安排的呢？谢谢回答

Catherine625：
之前在一个外贸不成熟的公司工作，有老客户维系的，我做的其实就是跟单了。现在是正式踏入外贸，大概一个月不到接的单吧。这个月到29号满3个月，试用期过了！

瑞东刘艳华：
你现在在工厂做？客户是你自己开发的吗？
我现在在一家新成立的外贸公司，自己选择自己要做的产品，都一个月了，还没有出单。

Catherine625：
我在集团公司附属的外贸公司啦，产品都是附属工厂生产的，不像外贸公司，客户要来看工厂就得带到其他工厂去，担心客户直接和工厂联系。
客户都是自己开发的，刚开始经理也让我做我之前做的产品的，联系老客户，一段时间之后我发现没有优势的。

sbbcl：
现在的MM都迷信星座了。打听下我狮子座的，顾家不？

Catherine625：
没仔细研究过狮子座，但是实践证明我男朋友确实很顾家，符合巨蟹座描述。

crazyding：我和1楼一样也86年的，只是刚做三个月，基本什么都不懂，而且公司没有自己的产品，能学的实在太少，打算跳槽了。

ja2007：86单身男来捧场，1楼MM 灰常厉害的说。

Catherine625：
过奖过奖啦！

悠游世杰：
做什么的呀？我也想找个能出差啊，参展的外贸公司？“

Catherine625：
具体要看公司的，有的就会经常出差的

Catherine625：
会有机会的！

Catherine625：我的新单呀，出了点问题，有个规格工厂不能做，要客户删掉，可惜发给这个客户的邮件全被系统退回。:L 无奈打了个电话过去，还行，让我去掉这个规格重新发SC PI，可是客户又没有反应了。与此同时，刚刚收到一个客户的还盘，我直接回复：YOU BREAK MY HEART WHRN I GET YOUR TARGET PRICE.真是还得一点余地都没有。
希望明天能收到合同回签吧！让我开心一下！

Catherine625：MS要沉下去了！:Q

mary8687：
我一直在看了..让我仿佛在黑暗里看到了曙光..
现在觉得如果公司真的没什么发展机会的话,还是选择离开,不要浪费太多时间.

fayelove18：LZ,你运气好好的!好羡慕呀!

LeoKai：86, 单身路过，LZ怎么08年就毕业了啊，我去年才毕业的

fayelove18：LZ,想问下,你一般是怎么开发客户的,是有公司的平台吗?还是通过其他的渠道?

gm1984：我也觉得我现在的外贸公司没什么前途，也是有老客户的维系的，也别想出差展会什么的了，工资也低，想走又下不了决心，很纠结啊

Catherine625：公司有阿里巴巴，还有相关产品的付费平台

Catherine625：
自己去开发客户呀，实在不行就跳。我觉得与产品有很大的关系。

Catherine625：
对的，做外贸也不至于一直靠拿那么点底薪生活吧！

Catherine625：
可能我上学上得早！

Catherine625：
还是挺感激之前那个经理的

fayelove18：怎么利用GOOGLE去开发客户呀?