chungmingchow：【烦恼】大家能帮忙出些谋划点策吗？
今年以来，还没什么成果（进展），我不知道我走的这条路是否正确？
但我感觉上，这应该是朝着朝阳的方向在走啊。可是，为什么没给我点希望呢？
现在在手上做的，是一个新型产品，建筑上用的，聚丙烯材质的（中空型）塑料建筑模板。
塑料建筑模板，顾名思义，是用在建筑上的，取代以往的木模板和竹胶板。
说到这儿，我再敞开来说，聚丙烯材质的塑料建筑模板，跟传统的竹胶板和木模板相比：
比竹胶板和木模板耐磨、耐腐蚀、对环境无污染，很环保；韧性方面可以弯成拱形；
冲击的强度也是高强度，能做到10m高空跌落不破裂；
吸水也不会导致变形（地下室使用的话，更能体现出塑模的优越性）；
最重要的一点：钉钉子的问题，在这一方面塑料模板堪比木模板，直接钉，比竹胶板更加优越。
按道理来讲，我不应该看错这一块的市场啊，毕竟这是一个新产品，还适应了国家的发展方向：环保、节约生态资源。
虽然，塑料模板的价格初期投资比木模板和竹胶板多些，但是它的使用周期是木模板和竹胶板无法媲美的
（普通的模板只有5-7次，塑料的能有40+）。
拆卸翻板时也是非常便捷的，无需脱模剂，而且拆卸之后墙壁的光洁度是模板里面很好的。
还有一点，使用成废板之后还可以高比例进行回收（并兑换新模板回去）。
我真想不通，为什么销量如此差？为什么没法打开相应的市场？
虽然初期投资是高了些，但是它是模板里面均摊费用最低的啊！
我没理由看错这样一个新产品啊。问题的症结出在哪儿呢？
挺费解的。还希望兄弟姐妹们能帮我分析、参考一下。
多谢各位！
linajulia：你都说了是新产品，凡事开头难，黎明之前最黑暗，但是希望就在前方，加油！
RayGod：如果果真各种优势的话，市场推广不够，消费者认知度低，多了解客户回馈，做下市场调查，加大推广力度，和当地有实力经销商合作，
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chungmingchow：我感觉都有点厌倦了徒劳的跑市场
建筑用的三大件：钢筋、混凝土、模板
虽然进入到这行也没多长时间，但我也知道了，绝大多数的模板市场都是总包单位在操控
我走过许多的建筑商（总包方），可感觉总是收效甚微
模板一般不需招标，我也不是在海外成长的，我也懂得相应的潜规则
不过怎么好像没能有这个机会给我啊？
我感觉最近挺失败的。当然，我发这个贴不是抱怨，而是真心地向各位请教。
或者，有采购方或外贸方看到，有需要的话，也十分欢迎跟我联系~
RayGod：从前有个国家，百姓们赤脚，从不穿鞋，有一个制鞋匠看到商机，亲朋好友劝他不要去，因为那里没人穿鞋，鞋匠执意要去，好一段时间销不出去、穷困潦倒，后来把鞋卖给脚伤者，搬运工，脚夫等，反应不错，此后销量慢慢上升，终富甲一方，
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RayGod：总包商也是要外包出去吗
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mojiaojiaozhu：内销啊？？？？？？？那你老板得舍得出回扣才行啊。不给钱 难办啊！！
chungmingchow：回扣当然舍得出了都是在这个环境下成长
但是总得先有单子才行啊是不是？
也许 我还不够努力吧？继续奋斗看看的。
Alice989：建筑球知道吗，你们做不做建筑球吹塑机啊，就是中空成型机
bliss52laopo：我提几个问题。第一：塑料板能有木板吃钉吗？（这个很重要，吃钉不牢容易爆膜。）第二：强度够吗？（强度不够混泥土打进去模会变形。）第三：模板在切割时会不会因为高温而融化变形？（也会导致尺寸缩小。印象工人施工。）
chungmingchow：回复10楼：
1、其实我在原文中已经载明：“钉钉子的问题，在这一方面塑料模板堪比木模板，直接钉，比竹胶板更加优越”。
2、强度还是可以的。因为是中空型的，受力面积变更大了，一般来讲，不会导致变形。
3、只要不是恶意破坏（或野蛮粗暴施工），一般不会变形。因为聚丙烯的材质决定了其既能受高温、又能耐低温。
当然，有一点提示的是：（在缺一点边角的时候）还可以木塑混用。
感谢你提的这些问题。如有不明白的地方，欢迎继续垂询！
文章首发表于：2013-9-12 16:40
