guozhongchem：四天时间客户下了2个高柜子
从客户周五晚上打电话，到这个周一确定订单，到周二选地毯的样式，才用了5天时间，客户下了2个40HQ 的货物。
哈哈，把客户吸引来是门学问，谈判更是一门大的学问，和老板娘在一起，学到了好多东西，让客户在很多家工厂里面直接就选择了我们。这里面有好多学问。
1.报价的学问。知道客户是土耳其的客户，目标市场是沙特，就大概了解客户的需求会很大，所以价格一步报到最低，只留下0.3的余地给自己。
2谈判的学问。老板娘在和客户谈判的时候注重和客户真诚的沟通交流，让客户相信我们。把各种遇到的情况都给客户分析，让客户对我们很相信，虽然我们的价格不是最低也不是最高，但是赢得了客户的信任。客户因为相信，才把单子下到了我们公司。
Shadower：除了恭喜还是恭喜
guozhongchem：
我挺开心的，呵呵，在我不懈的努力下3个月的试用期转变成2个月，
Shadower：
哇咔咔，那要再次恭喜了
三喜不为过啊
男色海洋：很现实的弱问，提成是LZ的不？
chinajie：恭喜恭喜 占喜占喜 我的定单快点来
joor：真诚!学习了啊~·············
lilytian621： 恭喜你了哦。呵呵，希望你越来越好
zhangwen316：恭喜，我一直也是这样做的。期待大单的到来
darlene-tan：呵呵，想问一下LZ，那到底是你在跟老外谈判，还是你老板在谈判的呢？估计你知识在旁听吧。:L
nice_xiha：1楼真的好厉害哦，哦哦啦啦啦~
Elizabeth10：恭喜继续加油~！
恭喜继续加油~！
liuqingxi：恭喜LZ，继续 加油！！
希望我也能接个大单。。
loloyhh：我做外贸才一个月多 我也希望能赶快接个单子~
jane邹：那么好的，真是要恭喜了 。
641286396：沾喜气喜气喜气
0714：真想知道你们是怎么找到客户的呢？
zhwt414：所以真诚这个东西不能少。让客户觉得你赚他的钱理所当然，愿意让你赚。
tangyijun510：首先恭喜1楼 旗开得胜2个高柜不仅仅经济上面会好些而且也给了自己很大的自信
然后我非常赞同你和你们老板娘的观点 做客人 诚信第一位我们做业务就是在推销自己的人品
最后 弱弱的问下 你这2个高柜是出到哪里的啊 从哪个港口出哇 哈哈
wendy302x：恭喜1楼。你们老板娘也挺好吧。
遗失的-美好：恭喜，恭喜哦，我要沾喜气啦，希望我的也快打钱，GOGOGO
Lazy-Girl：过来沾点喜气哈，看啥时候也掉几个柜的单子给我，闲了好久了
bjxd_Elvis：
恩 恭喜了昂 也从中学习了````
遗失的-美好：
沾点喜气，，希望大单快点来，，，，，，，，，，
wbb_kevin1688：gongxi 1楼很厉害啊
:time:
guozhongchem：
嗯，老板娘说给我提成，但是很坏的消息，我又失去了个巴西的客户
guozhongchem：
嗯，我在旁边学习，插到话不多，老板让我好好学习，
金耳东川：恩
学习了。幸会！ 幸会！
guozhongchem：
JEEDA 沙特的港口
guozhongchem：
嗯，特别好，呵呵
guozhongchem：
是客户在阿里巴巴里面找的我，给我发的邮件，一发就3封一起发，还带署名那种，然后来中国就给我打电话了，
sunnyshen2009：你们老板娘本事真大啊
sunnyshen2009：再沾点喜气，希望我也能来大单 。 四天来一个HQ我就知足了，呵呵
guozhongchem：
呵呵，加油哦
pengjianbing：这个订单算谁的？你的OR老板娘的？
krisallen：
不色不色：哎。发财了幸会！
QY1028：谈谈你们的谈判技巧和报价技巧呢
woainifubu110：恭喜哦，，，，，，，，，
guozhongchem：
关于报价的技巧，是根据客户的，我们知道对方是土耳其客户，但是他的市场是沙特的，所以一步就把价格压到最低，只留了0.3的余地，
guozhongchem：
老板娘说给我提成，然后让我学习着， 下个月初还有客户要来呢
ChenCrystal：LZ, 能不能给我们详解一下如何让一个新客户在短时间内信任你 并给你下单？ 谢谢。
guozhongchem：
我们给客户的价格不是所有供应商里面报的最低的，也不是最高的，但是是最适合的，老板娘的话，是最有道理的，把所有工厂的利弊全部都告诉了客户，然后让客户自己选择。
有些工厂报的价格很低，但是货物的质量不保证，我们公司的准则是想建立长期的客户关系。只要真诚的和客户讲，客户会理解的
xiaolu7103：真羡慕，恭喜你啦！~~还有你的老板娘带着你，~我都没出过单~唉
文章首发表于：2010-8-25 11:37
