外贸半年记忆20

jasonyw：外贸半年记忆........
2008年2月我没回去过年，那时离毕业只有4个月了，我来到了外婆的家-瑞安，那时觉得在瑞安发展对自己来说会比较适合，这里有朋友，有亲戚。年刚过我就出来找工作，在阿姨家呆了10天左右，每天就是在人才网上搜索“外贸业务员”的职位。瑞安是个汽配之城，所以基本上招聘的厂家都是做汽配的。
所以我看到比较好的叫飘电话过去，但是得到的回答竟然都是不要应届的，很是让人郁闷。后来第一家叫我去面试的是“松田”在瑞安北工业区，那天找了半天才找到，面试我的是一位女经理，但是结果是让我回去等电话.我知道没戏了（之前在台州有过类似的经历，college in 台州），后来又接到一个电话叫我去面试（公司名字忘记了）来到那个公司填了一张表格，问了一些问题。可result跟前面是一样的。

susanbee1439：半年就这点记忆么？:o

jasonyw：在阿姨家的最后一天我还是没找到自己的第一份工作。后来我又来到朋友家呆了大概5天。在那里我找到了“洛特斯'就是我现在上班的地方，起先我并没有注意这个公司，只是无意识的飘了电话过去试试，在说明我是应届生时，对方并没说什么，只是叫我过去面试。抱着试试看的态度约好那天下午去的，但是我不认识那个地方，到了半路要转车，接着接到一个远房表弟的电话叫我过去吃火锅，那天天也比较晚了，大概4.30左右了，我就打电话跟那老板说下午过不来了，明天过来，那老板还是很爽快的同意了。第二天带上自己的简历坐上公交去了那个地方，我跟司机说如果到了那个地方叫我一下，可结果很寒，司机说到了，可是不是我要去的地方（车开过头好远）:L 打电话问老板他说不是那个地方，于是我就坐着三轮车终于找到了那个公司。可在我面前的这栋楼并不是我想象的那些公司，是一家落地房，老板以前的老房子。来到里面，大家想想也就知道里面的空间有多大。等了几分钟接见我的是个年轻人（后来知道是老板的弟弟）我拿出简历递给了他，他看都没看，就问你英文怎么样？能不能跟老外交流?我回答的是英文写做没问题，老外说的慢些我基本能应付。接下来我什么都没说，一直是他一个人说：试用期2个月，包吃住，月薪1000.提成1%。两个月后工资会+（压一个月工资）。问我考虑下。我同意了。于是他说你随时可以来上班了。就这样我进入了这家公司--家庭式公司.

jasonyw：2008年2.27日，这个月的最后第二天我去了那家公司报到.接见我的还是那位年轻人--老板的弟弟，他带我去了我接下来要住的房间，房间不错.空间很大.一个人住.睡席梦思.那天把自己的房间打扫好以后，老板的弟弟叫我过去有事情交代。他们一家人在那里，跟我说上班7.30-11.30下午12.30-5.30.时间为9小时.既然来了我就没什么话说的（当初的想法是先稳定下来）可是他们晚上要回自己的新家。公司关门为9点，意思就是我在9点之前就必须要回来，不然就进不来。在这里我描述一下这里的工作环境---一楼为办公室，前中后三间。第一间是老板他们的办公室。中间是我的。后面是个厨房。我们吃饭的地方。中间的没有空调（其实装了空调也没用。中间这间连接的是楼上2-3-4-5楼，空间很大），我睡在三楼，就是说我吃饭睡觉工作只是楼上楼下。

jasonyw：接上---他们说这里有点乱，外地人多，敲诈抢劫时常有。所以叫我早点要回来。听的有点怕拍.
第二天我就正式上班了。也是2月的最后一天，那天起的很早，或许过于激动，毕竟是自己的第一份工作。来到楼下，发现老板已经为我准备好了电脑。但是是无限连接的。只能等老板的弟弟去买tp-link。将近中午时分，电脑终于连上网了。吃完饭。第一件事情就是“治疗电脑”他们说这电脑很久没用了。但是配置还是不错的。装上360发现漏洞多大几百个.就那天电脑弄了一个下午。这就是我上班的第一天。第二天MAR.1ST.早上上班不知道自己要干什么？于是问老板能不能弄点事情给我做做.老板拿出了以前的一些名片给我，叫我发邮件。期限注册都是国内的一些邮箱such as sina 126 .163. so on 但是往往退信率达到可怕的%之70-80.上网查下哪种邮箱好。就这样认识了hotmail。申请了hotmail就在那里根据名片的邮箱狂发起来，那是真的很带劲。边发边聊天。（开发信是参考别人+自己的）.20来天过去没有一点反应。有点泄气。那时也觉得早上我是硬着头皮起来的（现在还是一样）.听朋友介绍我认识了FOB。朋友说这里不错。但事实证明真个很好。在这里我学会了如何去寻找客户。如何利用google等等

jasonyw：在这20天里面下班到时候真的很无聊(现在也还是一样）那时每天就是跑网吧，但是必须9点前回来:L .于是就把自己的电脑搬到了房间里。3月底我在自己房间上网，老板叫我一个老外电话找我的？我不太相信，但还是紧张了，结果电话那边传来hello的中年男性声音.我也hello了下.他就说 i am from @#$%^&*company in uae.we r intersted in your wiper blade 接下来#￥%……&*（）没听懂。（初次听那边的英文确实困难，哪种发音哪种卷舌)我只是说了下thank u for ur calling me but i am sorry the signal is not good,and something wrong with my ear.就这样客户笑笑的说了声ok i will call u tomorrow.就挂了电话。老板问我说了什么？（老板英文一点都不懂) 我就说一个阿联酋的客户对我们的这个产品感兴趣，还会电话打过来的。老板说那你好好跟下。就这样我跟这个客户发生了下列的故事....

zlfjanne：LZ继续啊！
留个脚印!!

jasonyw：接上.
两天后客户果然又给我飘电话了，开头就是说自己来自那个公司那个国家，但是他说的确实有点..我是听清了国家，公司名字@#￥%……&*呵呵.叫他再说一遍效果还是一样。（主要是我发的信件太多了，所以我搞不清是那个那个）邮箱，传真我也问他了，但是他似乎没挺清楚一样就把电话挂了。那时我在想这个人一定会再给我电话的 ，不出我所料，下午他果真又来电话了，跟我确认了传真号码，我说是的（后来发现自己给的传真是错误的:L ）
又过了一天，再次接到他的电话，那时只有他联系我，（电话号码显示不了，都是0000000000）他说“jason pls open ur fax machine,i can send out.我说 our machine is opening all the time,pls confirmfax NO one more time,他再次把号码说了一下，我也一字一字的把号码报给他确认，这才发现号码里面的一个数字相反了，郁闷....
或许他真的在那边一直发这个传真号码，几个小时后电话又想起，说i can not send out,what's the problem.我说it is impossible,this time i am sure the NO is correct.can i have ur NO,so i can send u.他没回答就把电话挂了。（又发现一个错误，给外国人的号码，不能把区号中的0报给他)这是老板对我说的。接下来一天老板对我说有我的传真。一个纸上附着产品的图片及一些型号尺寸，叫我寄样品给他。那时的心情也说不上激动，倒是在想老外为了这份传真真的不容易。
看了传真上的内容（邮箱，电话，传真号）后来终于找到了这位神秘人公司.跟老板说客人要样品，老板考虑再三同意了（或许是为了我有可能的第一单）于是我马上写了传真传过来要具体的地址.第二天才收到客人公司的准确地址，这天将客人要的样品打包好走DHL花了400多银子.而今天也是我上班的第一个月的最后一天31st.MAR.

永远有多远？：我也快半年了
后来这个客户下单给你了么:o
他还真有耐心

jasonyw：4月开始了.也是我接到第一单的的月份。在4th APR。我收到客人的传真说样品收到了，但是你应该给我附带一些适配器。还跟我说了下他的包装要求。并且要寄2种包装给我。看完后我就觉得这个客人会下单，只是时间问题。我于是回了封邮件叫他不要担心那个适配器。我们寄给他的产品是通用的，而 他要求的包装我们也有做的。在7th，我收到了好消息，老外给我下单了（单子不大，金额也不大）传真中写道：we talked each other but couldn't understand it was not clear.any how we decided to importe first as a sample consignment,if the following met with........(产品型号名称尺寸）。
我把这个消息汇报给了老板.老板说好的.并且给了我一个外贸公司操作员的QQ，说我们出口都是让他做的（才知道公司没有主营进出口权）并且帮我报了价格。把价格传给客人并且说T/T，客人马上就同意了。于是我就联系外贸公司，询问海运费什么的。11th 我收到传真老外想再加其他尺寸，可是我们需要开模就推掉了（介于数量小而不得不推掉）（中间我们也有发传真来确认包装）传真最后是这样写的：kindly sent P/I and banking details.
于是我马上联系的贸易公司把所有的资料数据给了他，叫他制作P/I. P/I完成后我确认了下就给客户客户发过去了。一会儿接到电话说：thank u jason i have reeived u P/I and we will make remittence in 1 or 2days. 我就说了声ok thank u就挂了。 接下来一个星期客户有给我打电话并没有说打钱的事情只是笑笑说jason 你要把full documents 准备好。我说这个我知道的，放心好了，我还说18号我要去北京参加交易会，那段时间不在办公室的。（这一个星期中间跟贸易公司谈了好多事情，货物是拼箱的）
PS 客户很好。也没给我定交货期，我问他货物急不急，他老是笑着说没事没事
就这样18号我跟老板踏上了北京的路程

youngcosmos：直播哦，支持下，继续

jasonyw：我爱北京天安门，天安门前太阳升，伟大领袖毛主席.....小时候憧憬的北京18号晚终于成真了.6点跟老板很老板的朋友（很肥很幽默）一起坐车到了温州机场.班机是8点多的.先领登机牌再安检，在后机大厅等了1个小时多，终于等到检票的时间，同大家一起站在接待车上到了班机边，再次检票，登上飞机，找到自己的位子，（海南航空），位子不是很大，很不舒服（不是我想象的那种）飞机起跑很抖动，上升的时候头晕了下，高空中由于气流跟坐船一样。我把手机开成飞行模式一直听歌，2个半小时后飞机到达首都国家机场，机场很大，乃至于飞机着落时在地上滑行大约半个小时才到达停机位置.来到大厅。取行李让我们三个等了1个多小时。:Q 离开机场已经11点多了.坐上taxi发生了一件搞笑的事情，我们说今天是18号，司机偏说今天是16号.以至于我们怀疑他酒后驾驶.怕怕啊..车开了1个小时到达预定好的酒店（三环）放好行李去吃了点夜宵（也就是粥之类的）花了100多银子，三个人在想吃粥都那么贵.吃完整理完已经是凌晨1点多了。
第二天7点多一点就起床去看下展馆，展馆很远。在5环(北京的乡下地方），由于不知道路线只能打的去。真的很远，北京交通又那么拥堵，终于到达目的地那边工人还在赶工。展馆跟大，好不容易找到了自己的展位，四处看了下就回来了。中午睡了下，老板出去了。于是我就自己去玩了，从和平西桥-王府井（第一次地铁）买票等车。来到王府井吃了碗面16银子（里面什么都没有就咸菜+几根肉丝，抢劫啊）按照姐的要求买了几个福娃（钱是姐出的）拎着福娃转车到了天安门，，在广场逛了一圈其实也没什么，就回去了。回去的时候发现自己坐错地铁了，后来下车转车才到了和平西桥，但是走出地铁站发现自己迷路了，那是天已晚，问了下路边的人才找到了自己的酒店。:L
20th.和老板布置了展位，把一些产品都挂在了墙壁上。在接下来的几天每天早出晚归。（组委会安排了免费公交车）所以和老板们每天先坐地铁到天通北苑再坐免费公交，这样要花掉我们大概2个小时.但是比起打的省本好多（打的一个来回要2张毛主席）
展会21号开始了.那天雨下很大，路上还堵车。自己还淋雨了。毫不容易找到自己的展会，全身都湿了。把东西整理的下就坐在那里看着来去的人.但是没人光顾我的展位.那时汽配展还没开始，车展开始了）后来跟老板到车展馆看下了车，都很有型。
22th 汽配展开始到27th结束.在这6天期间遇到人是全世界的。有白的跟面粉似的，黑的跟碳一样的。来我们展位的人不是很多，国内国外都，但是好像对产品都不是那么感兴趣，每天拿到的名片很少，老板一张一张的把它们订起来并存档在电脑里。晚上回酒店的时候叫我每张名片都要发一封邮件。6天时间很快过去了。但是没有收获（碰到了一个韩国人，现在还没谈成，但是一直在谈，他说单子会很大）
27th退了房间，晚上 11.30的火车，很痛苦（那天去买票，汽车火车飞机都没票，这个票还是黄牛票）那天早早的去火车站检票，人山人海，排了好长时间才把票检完。在大厅等了3个小时才上车（第一次坐火车，以后都害怕坐）上车后一路南下，中间就省略了（一个小孩很可爱）。到29号早上5.30到了温州火车站。足足乘了30个小时啊，没睡几个小时。真的很累。然后再打的到公司要半个来小时，那天在房间睡了一天。第二天起来继续上班发邮件（展会上的那些）
31th 拿到了自己工作的第一份工资1000银子，但这1000银子是为学校而赚的（故事还在发展中...）

jasonyw：北京回来后（其实给我的印象不是很好）差不多5.1了，5.1休息两天，3th又得上班了，继续发我的邮件，（真的没那么多邮件可发）一个韩国人回了我的邮件（北京见过面的）问我们有没有生产他提供的OE号的产品，是大宇蓝龙上的，当时问了下老板，老板说没有但是在别人处买了写样品并按韩国人的要求寄到了他在北京的办事处（后来知道他们也是为别人打工的----一乌克兰公司）待他们检测完样品说五月中旬要来看厂并打电话通知了我，（中文说的超级好）我说我那时可能不在办公室，要出去几天（其实是去学校为了毕业答辩）他说没关系，你们老板在就好。于是我把这事情都交给了老板。回学校的时间到了（学校里其实没什么好写）坐了2个半小时到达台州路桥.一个女孩说好在某个时间到的，但是让偶等了2个小时。真想K她.
第二天轮到我答辩已经是下午6点多了，答辩很快就结束了。（问了些无关紧要的事情）那天晚上一群人去了KTV HIGH 了一下，一觉醒来背上包又赶回了温州（2天花了半个月的工资，就为了答辩）。5月过的很无聊。邮件依然在发，询盘也有，但是都是有一无二的。哦对了，迪拜客户的产品那时已经在生产了，在五月8号贸易公司给我传真说客户的全款已经到了。那时觉得无比的高兴，第一票完成了，就等着生产出货了。
五月期间一直在跟韩国人交谈有关产品的事项（现在还在谈）他们要图纸数据很是麻烦《但是这些事都交给老板处理了，我就帮忙发下做好的东西。五月就这么过了，迎来了6月，一个难过的六月和一个难忘的六月+自己的囧样.先寒一下..离毕业的日子越来越近了，而客户的货也马上就要完成等待出货了。贸易公司给我安排了船期，算了一下那时候我已经回学校拿毕业证书了。客户在月初给我打了电话慰问了地震的事情，而且老是一直问我：jason r u ok? i am so worried about u .我说i am fine and i an in the eastern,earthquake is far away from me.真的很感谢老外的关心（或许他对他的或也是有点担心的）
6月14号我向老板请了半个月的假期，拿完毕业证书就回家休息，放松一下（一些事情就省略掉）15.16号在朋友家呆了2天，朋友那时刚刚辞职不干在家休息。17号又踏上了学校的路，幸好工资是刚发的，又是为学校而赚的银子。在学校里忙了三天终于把本本拿到手。19号晚上谢师宴，2个班级一起的.大家很尽兴，白酒+啤酒过后我发生一些囧事，从椅子上摔下来（后来被人用手机拍到，寒）人躺在桌子地下让可爱的同学们找了半天才找到。（我全然不知，后来都是听他们说的）我不知道什么时间回学校的.寝室里被我吐的很脏.后来一张照片把我惊呆了，怎么会发生这种事情。（一张人躺在床上，系着皮带的牛仔裤掉到了膝盖上）被他们又是一阵狂笑。窘死。20号上午拿到了本本，下午跟同学回了宁波。在宁波过了一晚，21号回到了舟山。23号跟姐去了普陀山，头颈被晒得很红。2人被妈妈说了一通。在家休息的很好，菜很好饭很香。一个星期后在30号我回了温州瑞安。刚回瑞安又开始下来大雨来，躲了一阵子雨才停，这期间那个客户又打我电话了，问我是不是还在休假中，偶说是的，你三天后传真给我（老外说下第二单）.跟朋友吃完晚饭等着时，天下起来的暴雨。无奈啊无奈。三天后回到了公司接着上班（那批货已经发出去了）.几天后收到客户的传真果然下单了，但是量还是不是很大，但这个单后来没做成，因为客户要求的包装比较麻烦，成本也高，本来利润就不大，所以我告诉他老板不同意这种包装，这样我们会亏的。后来他就没回我的邮件了，我也试图发邮件解释，发了2封都没回（我知道这个客户不喜欢发邮件的，第一单中我们没发过一封邮件，都是传真，除了我的开发信）我就没发了。
7月天气很炎热，办公室没有空调（前面已提到了工作环境）只能电扇扇，但是风出来是暖的.可以说7月是熬过来的。那时只是给印度阿三寄了样品（到付的，现在么消息了）说是10月来看厂，估计被骗了。8月奥运开始了，每天就网上看新闻跟朋友同学聊天，想起来就发些邮件。日子过的很纳闷很无聊，我就像小鸟一样被锁在了笼子了，每天就是楼上楼下，吃饭上班抽烟游戏上网。一切都是那么的规律。8月29日晚上6点。那时我正在游戏，一个电话号码是国外的，接起来问是那位？那些￥%……&&*（其实我有点忘了那个客户，哈哈，真是惭愧）那别还是%&*（%￥……&*其实信号很好， 我就说信号不好我听不清楚，再重复一下，那边就说他是“啊酷”（中文发音）我想起来是谁了，原来是迪拜客户，那是连忙说SORRY SORRY.他还是一样笑呵呵的。（我一直都称之为AC先生的,(所以一时没想起来是谁）跟他寒暄了10来分钟，他说10月要来中国看我.哈哈。好事。我说我很欢迎你。
酷暑终于过了。天气也有点凉快了，九月1号忙了一天，并不是工作上的，而是户口上的，这个东西困扰了我一个多月，那天花了1000银子终于搞定了，2个月后那ID去。共产党领导下，钱就是爷爷啊。现在口袋空空了，我的半年工作和其中发生的事情也叙述完了。（一些东西也就免掉了）
总结一下：当初找工作可以说是很顺利，待遇也还是过得去的，工作开始很积极，后来慢慢的头有点疼，工作很无聊，生活不充实（没客户）一个几乎被封闭的人。但是没办法还得去拼搏，生活还得继续，希望那些人(韩国人，印度人，阿联酋人）能给我带来些东西。我也会努力++++U的
PS：钱很难赚，但很好花（赚钱以后才会知道中间的辛苦）借钱也难，还钱更难

Allenlin1021：哇塞.. LZ这次更新的好多..看的我头晕, 给你个建议, 每段之间空一行好不?