4年外贸路上我坚持在论坛看了很多人的帖子

go168：4年！外贸路上我坚持！
在论坛看了很多人的帖子 讲述自己的外贸生涯 小生我不才 在这大热天里也写下自己的4年的外贸生涯
（一）2006年2月-2006年3月
这个时候我还在学校 准备论文答辩 记得我是连论文指导老师叫什么名字都不知道的 大学四年貌似也不喜欢上课 总觉得上课是垃圾课
再加上自己所读的学校也不怎么样（一所普通的国家二本） 所以逃课是家常便饭的事情
大学里去的最多的不是教室 而是图书馆 觉得那里才是我最喜欢去的地方 身边总是带着一本书 《刘毅字根字典》 这本书 对我帮助很大
直到现在我还每天看 书不离手 它培养了我良好的学习英语的习惯 建议大家多看看
闲话少说 呵呵 言归正传
那个时候刚刚拿到英语专八证书 于是认为凭着专八和比较流利的口语 比较大的词汇量 在厦门这个沿海城市找个外贸业务员的工作是不成问题的
但是 后来去过N次人才市场才发现 自己多么天真 记得在一次招聘会上面 一家集美的公司问我 什么是FOB 我说是不是一个著名公司的名字
当时对方大笑 然后说要我回家等消息 可想而知 自然是OVER了
当时 同学们都在忙着准备毕业论文 而我却不以为然 认为到时候交上去 答辩就好了 没有把指导老师放在眼里 结果后来为此付出了沉重的代价
（也不能说很沉重吧 给了老师1000块钱 然后过了）
我却从2月份开始就一直跑人才市场。期间去了一家儿童英语学校面试 看到那个场面 一个男生说着滑稽的英语和一群小孩子打打闹闹的
我想这就是老师吗？ 所以，没有面试 我就闪了
其后 去了一家家具厂 面试倒是很顺利 可能我英语不错吧 就留下来了 待遇是1000元/月 包吃住 但是 可恨的是 工厂很偏僻 在角美
然后一周工作七天！！ 没有休息 虽然我没有GF 但是 年轻的心还是需要娱乐的所以干了6天 一分钱没要 卷起铺盖走人
然后又陆陆续续面试了几次 不是人家看不上我 就是我看不上人家 哎 可能是厦门人才太多了吧 木有办法 后来听室友说 可以考虑去厦门的临近城市漳州试试 呵呵 我是一个喜欢到处跑动的人 于是 想也没想 就打包 坐车 奔赴漳州
在漳州我终于找到了属于我的第一份工作 遇到了我外贸路上的第一位师傅（至今我还很感谢他） 还有我的第一位GF 呵呵
待续....

我本不色：期待更新幸会！

go168：(二）2006年4月-2006年11月
来到漳州后 举目无亲 于是在元光南路 租了一间房子 200元每月 现在想想 漳州的物件真是low
房东还不错 送我一个电热水壶
安顿好了之后 就开始找工作 一边在网上投简历 一边跑人才市场
这时候才发现 小城市 竞争倒底小很多 去面试了几家单位 差不多有70%的公司愿意接纳我这个
一张白纸一样的应届生
后来 选择了一家花卉公司 之所以选择花卉公司 是因为它离我住的地方近 但是 最终证明在这个公司一个多月的时间 这完全是一场闹剧
这家公司很小 老板是个女的 她老公是个花农 因为漳州产水仙花 一次很偶然的机会 在一次花博会上 一个来自阿联酋的老外买了50盆 水仙花 于是老板夫妇认为 花卉在国外是很畅销的 于是想开展外贸
老板比我还不懂外贸 英语不懂一个 但是 公司有一个牛人;P
之所以叫牛人 一来他确实属牛的 二来 听说他是香港某上市公司的前CEO 我那个时候不知道CEO是什么 但是 我以为是厨师 因为那个人很胖 喜欢穿白衣服;P
老板要负责在外面联系花商 老板娘整天坐在她自己的办公室里面 指挥我们工作的就是这个“厨师”吴总
当时公司除了老板娘和厨师 还有一个MM负责建立网站（因为公司当时连网站也没有），一个30多岁的男人负责销售（QQ销售 因为我看他几乎都不出去跑的 就是在QQ上和人家聊天 还有一个美女搞售后的）
但是一个月以后 就剩下我和那个QQ销售员了
我当时的主要工作是在网上找世界各国的花卉经销商 但是我从来没有找过 因为 我当时玩游戏认识了一个女孩子 在一家广告公司工作 我整天都要和她谈情说爱 哪里有时间找客户呢
于是一个月以后 我被告知 不符合公司要求 辞退 并且还不给我工资 于是我以公司无证办公为由威胁厨师 （因为公司就是租了一套间民房 就开始办公了，没有任何征兆） 厨师怕了 给了我500元 让我消失
我的第一分工作over 不过还好 找到了一个GF 呵呵 也不亏了
待续...

lufengkiti：
幸会！ 恩，光划哈

caiqing1013：期待后面的精彩故事！呵呵

BJJ1991：坚持就是胜利，大家都加油

gzflashing：1楼，快更新~

amuse：期待1楼的更新。

FOBlangzi333：GF就是这样QQ聊出来的啊..LZ强悍...

星星浪子：我晕 这样也行呀 哈哈
不顾自己吃饭 先泡MM你小子 够厉害的

星星浪子：赢了一句话 ，天生有材必有用加油吧

go168：从那家花卉公司出来后 拿到了生平的第一笔工资 500元
马上就请女朋友去KFC吃了一餐 呵呵 顺便告诉她我失业的事情 但是令我伤心的事情发生了
她知道我失业后 开始是吃惊 随后是沉默 也没有说什么 但是 之后对我的态度就发生了180度大变化
开始嫌弃我了 说我一个堂堂大学生居然还会失业 连她一个高中生也不如 傲气的我自然受不了这样的嘲讽 立马提出分手 呵呵 我的初恋就这样结束了
关于这一节 我的看法是 一个男人没有事业 不要想拥有完美的爱情 老天不会眷顾你的 哈哈
失业加上失恋的双重打击 我变得有点消沉 整天呆在出租屋里看小说 那段时间倒是看了不少书
后来家里打来一个电话 惊醒了我 妈妈胆结石发作了 要动手术 家里经济条件本来就不怎样 爸爸说 这个月生活费不能寄给你了 你先问同学借着吧 因为我并没有告诉他们我已经找工作了
于是在将近一个月的消沉后 我重新走上了求职的道路 整理简历 上人才网站 去人才市场 一切和之前一样 只是 这次我找工作有了一定的经验 既那种从来没有从事过外贸出口的单位 千万不要去做开路先锋 那样只能是当场人家的实验石 说不好听点就是充当炮灰
在这样的指导思想下 我不再随便什么单位都去面试了 而是有选择性的去 终于 在2006年5月底的时候 我来到了一家卫生纸制品工厂 遇到了我的启蒙老师 呵呵
待续...

go168：这是一家小工厂 大概70多个人 主要生产卫生巾 卫生纸 婴儿纸尿裤 湿巾之类的产品 工厂位于蓝田经济开发区
第一天上班 老板似乎很看重我 开车接我去的 当时我提出上班的地方离我住的地方太远了 不方便 老板便清空了办公楼上的一个仓库 让我住 条件还是不错的 虽然由于长期堆放一些杂物而有比较重的气味 但是对于一个应届生来说 免费包住还是不错了
工厂成立于1995年 做外贸是从2000年开始的 参加过几次广交会 手上有几个比较稳定的老客户 同时公司也做一部分内销
招我来的原因是因为 之前那个从事外贸的人 回家生孩子不来了 公司虽说做了几年的外贸 但是没有出口权的 是委托漳州一家国有外贸公司买单出口 以外贸公司的名义出口 实际上的外贸员就是个翻译 并不接触外贸实际流程
刚来的第一个就是下车间熟悉产品 其实产品不是很复杂 倒是看到了一些现象 就是工人总是偷厂里的产品自己用 甚至有的人还拿出去变卖 哎 可能我不是那种出淤泥而不染的人吧 我也开始使用厂里的产品 至少我来这里以后 再也没有买过卫生纸和面巾纸
大约半个月之后 我的第一个老师 徐师傅来了 徐师傅是那家国营外贸公司的老员工 从80年代起就开始从事外贸工作 但是奇怪的是他居然不懂英语:o 我当时很是吃惊 后来才知道 以前老体制下的外贸公司业务员和操作员是分开的 他就是一个操作员 所以他不需要懂英语
后来因为国家下放外贸经营权 外贸公司的日子江河日下 于是业务员跳槽的 单干的 都走了 剩下这些操作员最可怜 没有客户资源 不懂英语 他们就只能帮助那些没有出口权 或者不懂外贸流程的公司啦
就是在这样的情况下我遇到了我的第一位老师 呵呵
待续....

go168：徐师傅来 说是老板特地请他来教我的 时间是教2个月 希望我在两个月里面完全掌握外贸流程 当时我非常感动觉得老板很不错 特意找人教我 我一定要好好学！于是我开始接触到外贸邮件 接触到一定要用besr regards结尾的邮件 呵呵
公司看来还是想要做外贸的 在我来了之后 马上就开通了阿里巴巴英文站 这样 我第一次接触到了神奇的阿里巴巴
传图片 翻译资料 回邮件 我终于有了那么一点感觉 觉得这才是外贸 而不只之前的什么具体的事情都没有 就是找客户
慢慢地 我开始接触具体的外贸流程 做合同 做发票 审查提单 审查信用证 做保函
搞清楚了什么是FOB CIF 什么是电放 什么是熏蒸 呵呵
这里又要感谢徐师傅 事无巨细 手把手的教我 因为我这个懒散惯了 徐师傅就买了一个小本子给我 告诉我以后每做完一个单子 就用笔把过程记下来 然后 有时间多回顾 尤其是要记下来一些常见的问题的解决办法 以后再遇到就心里有数啦 这样我又养成了一个习惯 喜欢随身带一个小本子 遇到什么没有见过的问题就随时记下来 日后参考 呵呵 还是谢谢徐师傅
就这样日复一日的 差不多一个半月左右 我基本上了解清楚了外贸整个流程 也在徐师傅的指导和监督下顺利出了3批货物 呵呵
看到我这样进步 徐师傅很欣慰 说他的任务完成了 要走了 我很感谢他 请他吃了一次饭
这是我生平第一次请人去餐馆吃饭 吃了我200多 不过我不心疼 反而很开心
外贸路上 谢谢徐师傅！祝你身体健康 事业顺利！

阿求：可以，不错
坐下慢慢看
这里需要新鲜的血液

吾本楚狂人：写的不错 期待更新

sixwind01：留个爪等待更新--幸会！

青石：潜水的，浮起来 等更新~

alawnflooring：写地不错哈哈
GO ON 幸会！

a564489665：1楼继续直播啊 疯狂f5中...

Nancy_yx：写的蛮真实的，期待ING

go168：接着写
徐师傅走后 公司又剩下我一个人做外贸了 当时公司有3个老客户 一个埃塞俄比亚的 一个南非的 一个菲律宾的 另外当时在谈的还有一个印度阿三
公司投资了阿里 也是我一个人操作 本来以为会在这个公司一直干下去 不料 事与愿违 发生了下面的事情
公司在徐师傅走后不久 又招来了两个新人 一男一女 也是学外贸英语的 老板说 以后我们三个人一起做外贸 因为我来的比较早 徐师傅又系统的交给我外贸知识 所以 要我带一下他们两个人
人总是自私的 我当时的第一反应就是 教会徒弟 饿死师傅于是 在自私的驱动下 我做出了很多不光彩的事情
首先 我从来不告诉他们任何外贸流程方面的知识他们一问 我就说 我也是刚毕业的 不懂 你们自己查
然后 老板规定 阿里上的询盘按照地区分配 因为我控制主账号 于是 我便做了手脚 把应该给他们的询盘先过滤一道 好的询盘自己回 不好的询盘给他们
最后 关于样品 我来的比较早 而且经常请车间的样品师傅抽烟 所以 我嘱咐样品师傅 如果是他们要来做样品 尽量拖延
于是在我的“阴谋下”两个人都呆了不到两个月 就先后走了 于是公司又成了我一个人的外贸了
就这样 我在这里一直做着 公司本身也有问题
尤其是产品质量 我在阿里上联系了一个沙特客户 人家要了样品
结果不合格 后来以色列客户要样品 还是不合格 澳大利亚的也是不合格
一连串的不合格 让我对这家公司失望透顶 并且这家公司不签合同 不买保险 我渐渐萌生去意
于是 一边上班 一边找新工作 终于 在11月份的时候 一家泉州的公司 联系上了我
我礼拜天抽空不 跑了一趟泉州 觉得公司还可以（其实又是瞎了眼 哎！！）
于是 便在发了工资的第三天一大早 招呼也没有打 就离开了漳州这家公司
这以后 我再也没有回过漳州 现在还是想去看看

go168：2006年11月-2008年2月 地点：福建泉州
于是乎 我来到了了泉州的这家新公司 公司不是很大 110多个人吧 老爸是老板 儿子是外贸经理 老妈是出纳 典型的family company 呵呵
我来的时候 公司的一个老业务员刚走 据说是把公司一个大客户带走了 于是公司业绩一落千丈 所以老板大力招兵买马 我来的时候 已经招来了一个女孩子 比我早毕业一年
谈好工资 1500 包住 吃的话 每餐扣2元钱
来了 公司去年刚参加完一次香港展会 收集了一些名片 而且还刚做了环球资源平台
于是我的工作就是按照展会名片发邮件 还有回复环球上的询盘 还有在免费的网络上找客户
那些展会名片没有几个回复的 就一个法国人 半死不活的 环球资源上的询盘 不知道为什么总是没有回复 估计好询盘都被老板儿子弄走了 就像我当初在漳州那家公司那样干的
于是 剩下的就只有我自己在免费上找客户了
我刚开始还发些开发信 但是 一个礼拜之后 就不发了 没意思
这个时候 我和那个比我早来的女孩子走的比较近了 虽然她大我几个月 我们经常一起去县城吃KFC 一起看电影 但是从来没有表白过 呵呵 朦胧的感觉
就这样 在这种暧昧关系中度过了 差不多两个月吧 结果 我和那个女孩子都是一个单子也没有:L
老板的儿子似乎也意识到我和那个女生关系不正常 数次教导我说 一个公司的不要谈恋爱 一个部门的更是不允许 我每次都说没事
终于 在两个月的最后几天 老板儿子叫我到办公室 说我不适合这个工作 后面的事情就不说了
结清了工资之后 我离开了 那个女生在我走后2个月 也离开了 现在 我们再也没有联系了 听说她嫁人了....
待续...

lanbing88：直播，哥支持你！！

远眺厦门海：精彩,精辟! 1楼,跟我貌似有几分相似,工作都是属于短命相,悲哀!我也是做了两份工作，第一个是老总甩了我,泉州做外贸很累听说

go168：从我离开了那家公司 因为经常和那个女生出去玩 所以 花钱比较厉害 离开的时候已经是2008年1月了
也快要过年了 但是我身上只有300多了 我在寻思着要不干脆回家去 明年再出来找工作 实在不行就去广东投靠我大哥 就在准备买火车票回家的时候 转机出现了
我一个大学同学 晋江人 说他认识的一个人的公司要招聘英语翻译 说我口语比较好 要不要去试试
在这种情况下 我当然答应了 于是 带着行李直奔晋江
到了晋江的第二天 我同学就带我去那家公司面试 公司是生产EVA PVC鞋机的 在五里工业园 呵呵
安踏 恒安这些名企都在那里呢
我去参加了面试 凭借我还算可以的口语和比较大的词汇量 我又顺利通过了面试 一个礼拜以后上班
于是 那晚我真开心 请我那个晋江同学大醉一场 醉倒两个人连路都走不动了 呵呵
然后 剩下的一个礼拜 他带我好好在晋江玩了几天
呵呵 要下班了 下次继续...

关岩娜：飘过。看来你还换了好几个呢

245569907：真是感谢1楼这么大方把自己的经历拿出来与我们这些新人分享。