从事外贸快两年了外贸这条路上越走越顺我清楚的

yks5063：从事外贸快两年了，外贸这条路上越走越顺
我清楚的记得我是11年7月28日进入外贸这个行业，学的不是国贸专业，紧紧凭着自己差强人意的英语进入进入第一个公司。
对外贸易一无所知，不知道如何报价，如何和客户交谈，不知道什么是fob cnf 更没有见过传说中的信用证，但是一步步的自学，请教，一步步走过来了
第一个公司是做水果出口的，老总是典型的爆发户，没什么文化，但是很有想法，女老总，做事雷厉风行，奖罚分明 。经她朋友介绍觉得外贸有钱转，就租了间公寓，在网吧淘了几台破电脑，雇了几个和我一样的刚比较的学生就开业了。
第一个公司是做水果出口，具体是苹果出口，因为陕西是苹果出口大省，据说世界上每九个苹果就有一个来自陕西。第一天进公司就接触了阿里巴巴，怎么发布产品，怎么如何有效利用这个平台 ，讲完之后只觉得脑袋懵瞢的，接下来的一个月就是每天枯燥无味的发产品，在google 百度里搜，然后再p掉别人的logo 再贴上自己的logo 。
还记得自己受到第一个询盘时激动地手足无措的傻样 ，按照客户的要求报价完之后 ，就在没有回音了，因为我们面对的基本上都是印度，孟加拉，贝宁，，，，所以大家可以想象当时我们的处境，特别是阿三，他们嘴里永远是 highor too high ，一次盛怒之下尽然说，i'm afraid who will sell goods to you，没有耐心了，每天都泡在fob 论坛里，要么逛逛淘宝，日子过得异常空虚，一晃马上3个月了，老总给的压力并不大，因为毕竟是新公司，没有实力，没有客户资源 ，可是我不一直这样下去啊，慢慢的我开始怀疑自己是不是不适合这条路，终于有一天联系很久的一个贝宁的客户说给我们打款了，大家可能不知道水果行业的付款方式及其恶心，很多客户不愿意打预付，一上来就是100%D/P 。偶尔遇见个20tt +80%已经算不错了，和这个客户磨了很久终于答应10%deposit 后面的是DP .大约是入行的第三个月终于出单了，金额是27848usd ，这个数字永远也不会忘记。说到这里有的朋友肯定会问DP 风险那么大，我们怎么控制？ 这个得归功于中信保，几乎没单都有DP部分甚至0A,所有几乎每单要参保，与此同时几乎每单都收不回来余款，以至于到最后中信保都怕了，再也不敢担保了。
最终如我所料，等我们拿到B/L 客户没有按照他之前的约定去银行赎单，而是以各种理由要求我们电放提单，无奈之下，我们以很低的价格专卖给另一个客户 ，中信保也赔偿了我们的损失。

YYYa：1楼是还没写完么。

371787846：DP都敢做，一般都是除了老客户都要冒险。LZ还在西安做吗？

谷雨塘风：:KB
呼唤1楼继续写哇

yks5063：
恩恩，是在西安 ，水果行业就是这样，一般都要投保的

请叫我土豆博士：
1楼，然后呢？

yks5063：今天还要加班，就撑着这个时间继续我的经历吧。
经过第一单的失败之后，我们谨慎的许多，在付款方式上，从第一单的10%tt 到至少20%tt 后面部分80% ，这样过了很长时间工作上都没有大的进展，刚开始阿里的询盘很多，但是有效的询盘很少，有很大一部分都是来自什么尼日利亚，加蓬，什么贝宁之类的国家，骗子很多，开始还小心翼翼的回复，到后来见到类似国家的询盘直接回复go away 。
在后来在阿里上加了一个孟家啦的客户 ，开始了我与孟加拉骗子的较量。
这个客户非常热情，从他那里了解到他们一家人都从事水果生意，他的哥哥是公司的老总 ，嫂子是中国人，在青岛有分公司 ，每次出货都会验厂，给孟加拉当地大型超市采购水果，同甘肃很多客户有合作，我天真的一位自己钓到大鱼了，于是每天都盼望着这个客户上线，和我聊天，建立信任关系，终于这个客户主动打电话给我说要过来我们工厂看看，是他的中国嫂子和他的哥哥，据说他的哥哥和嫂子常年呆在中国 ，过了大概一周他们真的来了，而且很有诚意，说愿意和我们合作，并希望建立长久的合作关系 ，价格很低，量很大，付款是30%tt +50%CL 后面的收到货之后就会罚款，为了周转资金，看着他们那么有诚意，又有一位中国媳妇，我们就答应了所有的条款，我和经理还陪着客户去逛街，吃饭。谁也没想到他们竟是骗子。
等到快付款了，一次偶然机会我上fob 论坛看见一位柑橘供应商爆料自己被孟家了客户所骗甚至千里迢迢跑到孟加拉追款的帖子，才如梦初醒发现自己一直以为的大客户竟然是臭名昭著的骗子，中国媳妇里应外合配合丈夫骗同胞的钱。相信经常来fob 的人应该知道这个人。万幸的是我们还没有走进骗子的圈套。
待续。。。。。

371787846：
凡事还是小心为好，我曾经的孟加拉客户合作了3年，每次LC拒付都会安排余款过来。由于要SGS监装+称重，今年不再合作了，一年下来也就几个柜而已。