外贸路何去何从从去年11月进入外贸行业以来

牛奶泡泡：外贸路，何去何从？
从去年11月进入外贸行业以来，至今已有8个月，想想一路走来，是不容易，现在也在想是不是该换个环境，还是自己的坚持是否正确。
从去年11月进入完全陌生的行业，完全空白的外贸经验，仅有的是学校所拥有的除了英语之外的一点基本的外贸书本知识，因为自知自身的不足，便决定从外贸助理开始做起，去年11月14日到今年2月14日，三个月的助理生涯，酸甜苦辣，尽在不言中。2月14日，是转正的日子，也是自己从助理转为业务的日子，一开始的兴奋和踌躇满志变成了如今的黯然心情，看着日渐增长的目标，看着日复一日的希望变成泡沫，渐渐觉得这条路是真的很难走。
2月份，没有目标，依然是帮忙做着助理的事情，三月份开始目标是5吨，因为是新手，手里没什么客户，新客户开发业没有成效，所以继续挂零，期待靠4月份的广交会改变这个现状。4月份，一吨不到的最终成绩，是此前做助理时遗留下的成果。呵呵。广交会是带来了很多潜在客户，联系后，报价后，便渐渐失去了回音。因为整个部门进入淡季，单子越来越少，没办法，把内销单子接过来先做，处理了一个月的烂摊子，累的要死，整天想发火，可是发完火之后还是得无奈的继续下去，是的。不然能怎样？4月广交会期间，有个客户过来拜访，后来说打算和我们合作国外市场，正好是我负责的区域，所以兴高采烈的接过来，和客户联络，报价持续到现在，却觉得客户此前的最迟六月底下单，九月出货的承诺都渐渐成了泡影，昨天追着客户让给出最新回复，客户说在写邮件给我，昨天下午写到了现在也没有邮件的踪影，也不想再追着问客户有什么回复了，有点烦躁的无语的感觉。
这个月的目标在没有任何心理准备的前提下，只因一句客户所说会给我一个预估100吨左右的单子的话突然就变成了35吨，还好有一个虽然很烂让我祈祷不拿到提成，只要不要倒扣我底薪的单子在挡着，所以表面看起来还不是死得那么难看。下个月的目标变成了36吨，现在亲爱的100吨如今看来越来越没有把握。真的有点没有信心的感觉。
跟有些人长久的坚持相比，8个月，不算什么，但对于我而言，至少可以让我看清自己适应不适应现在这个环境，是否该换个地方。是的，真的不适合吧，因为我知道就算我坚持下去，在这个环境里我也无法获得自己想要的一切，因为这里的环境我无法改变，所以只能寻找适合自己的空间。
每天在免费的网站上找着不切实际的行业100个，现在发展的现状没有人想着怎么去改变，只是每天逼着别人去做这些不切实际的事情，每天拿着目标怎么没达成，怎么补空缺的话作为自己的乐趣，每天在这里茫然的不知道该怎么找回自己的信心，该怎么坚持自己的方向，努力地再久，做得再多，别人也不会看到，只会在出问题的时候第一个被想到拉出去挡枪口。不想慢慢变得和那些混的久的同事一样，只要脸皮厚点，在这混混就可以了。我输不起，也不想这样混下去。不想再在这浪费自己的时间，我的方向没有变，依然是外贸，或者是英语相关的工作，因为真的不想放弃自己一直以来所坚持的东西。只是这里真的不属于我，我也不属于这里，一个浮夸不切实际的场所。

风飘飘兮：原创！我喜欢！表达真实的自己！给自己一个最后期限！人在最后期限的爆发力是无穷的。如果爆发了，就说明。如果没有爆发，就说明。 亲自己想呢

william-rong：做外贸是这样的，需要时间积累，如果想继续从事外贸，还是要调整一下心态，心态不好，看什么都是烦躁的。其实现在哪一行都不容易的，轻松的工作回报低，高收入的工作压力大

牛奶泡泡：
嗯，我现在依然在加油，虽然100吨的单子现在确定已经死了，但至少主管也没有像之前那样逼着我了，有空就在外贸路上逛逛，看看大家的帖子，觉得也可以学到很多呢！至于现在这家公司，对自己而言就算是在积累工厂的操作经验吧，虽然出来才一年半，工作也从内贸工厂做到外贸工厂。已经决定会在广交会之后离开这里去上海发展。原因是，首先，进入工厂上班是误打误撞，当初的实习是别人介绍的一家台资电子厂的内贸助理，后来因为一些因素选择离开。因为是自己学的是商务英语，很喜欢，不想轻易放弃，就找到了现在的公司，到现在为止，确实学到了很多。熟悉了工厂的生产贸易流程，也知道了存在的问题，以后转换平台遇到问题时也可以知道该怎么解决。其次，就现在公司的整体环境而言，现在公司的效益不好，据说在考虑裁员。内部员工一般都是年纪较大的老员工，公司的管理层主要来自台湾，年龄偏大，思想也偏保守，不会切实际去考虑问题，政策变化往往是某个上司一时的想法就要跟在后面跑，而且这种变化往往持续时间也不会很久。这里比较适合本地已安家落户的人在这养老待退休，我们这样的人在这里只会更快的失去斗志，这是很可怕的一件事情，因为不努力真的会什么都没有。所以还是打算广交会之后换工作。不过不管以后怎样，都会好好加油的呢！^_^亲也加油哦~~

牛奶泡泡：
知道的呢！因为确实每行都不容易的，有的同学听说外贸不好做，都转行了，我们在做的也因为都是刚刚起步不久，所以现在情况都不是很好，也不知道什么时候才可以拿到第一单。有时候也会茫然的不知道该怎么做，怀疑自己能坚持多久。但是不管怎样，至少还记得现在所做的一切都是为了实现自己的目标，在努力朝着自己的方向在前进的，所以也不会太在意别人怎么想。还是在努力的呢！一起加油哦~~:P

Jimmy-Ju：与1楼共勉，不过1楼的条件比我的好多了，至少1楼学过相关的知识

牛奶泡泡：
其实也是在工作中慢慢学的啦，因为书本上和实际操作真的有好多不同。所以现在在福部上逛逛多学点操作的东西哦~~加油加油啦~~幸会！ :P

Jimmy-Ju：
1楼做什么产品的，都是按吨来算

牛奶泡泡：
纸制品包装的啊，有纸袋，纸盒，包装纸，我们的业绩是按吨和吨价来算的。今天老板说一个单子用纸量低于35吨的不许接，同事有一个单子用纸较少，才一吨不到，老板说不许做，因为他对生产也没信心，到时客诉怎么办？还有一奇葩主管说毛利低于20％的单子不许接，事实证明在我们成本本来就偏高的情况下是不可能的。我们的价格客户已经有意见了，说太高。之前内销同事的结果也证明了这一点，看到内销没戏了现在又来整我们外销了。唉，真心想跟他们说一句：爷爷们，还是回台湾养老去吧，我们这边折腾的差不多了，现在公司一直在亏本，我们的工资莫名其妙就被扣了，很危险了，老板也在说要裁员了，据说还打算和隔壁的集团公司合并。反正无语了。

Jimmy-Ju：
给人打工不是一条长久之计啊:GL

牛奶泡泡：
哈哈，对于我们这种刚出来混的，现在而言是惟一的出路哦~·

Jimmy-Ju：
不知道啊，希望能成为上帝的幸运儿吧

牛奶泡泡：
素的幸会！ 加油啦~

shaoflyin：不错，我喜欢原创。

牛奶泡泡：
哈哈:P

lulu87ok：1楼比我幸运，我也是去年10月开始从事外贸行业，产品是汽车烤房，到现在快一年了。0单。

牛奶泡泡：
还好啦，现在也是无单状态，惟一的一个内销单现在估计也死了，考虑转行呢。加油哦～Ｏ（∩＿∩）Ｏ哈哈～

Jimmy-Ju：
汽车烤房是什么东东