外贸三个月那些喜怒哀伤做外贸已经三个月零几天

ytalice：外贸三个月，那些喜怒哀伤
做外贸已经三个月零几天了，最近几天突然情绪特别低落，想想这段时间接触的几个的客户，很想分享下其中最主要的几个客户的故事：
第一客人，英国的，量小，但是一切都顺利，客人也很满意，就没什么好说的了。
第二客人，法国的，量还可以，客人也爽快，很快就谈成，问题出在打样品，第一次颜色打错了，还没印商标，客人还算通情达理，说先寄给他，确定颜色了重新打，时间慢慢流去了，确认了重新打，没想到又用了十天时间，打来的样品确根本不是客户想要的。老板说，他出多少钱我们就做多少钱的货啊（可是报价就是按他的要求报的），我表示很无语，还得骗客户说是为了考虑整体效果，无奈寄给客人（客人刚收到，表示不满意），我跟老板说，老板说：你跟他说做大货的时候可以改进嘛！（知道客户快要丢了，开始变话了），客人说明天确定。（话说客人本来是挺好的，第一单还没做，第二单又开始谈了），只是，一个样品都弄成这样，估计人家对我们一点信心都没有了。不过，Lyes，希望你明天给我的是好消息。
第三个客人：俄罗斯的，量很大，谈得不错，在什么都确定了要打样品费的时候老板要涨价，客人犹豫了（哪有一单都没做就涨价的呀），我跟老板说，这个价只是赚的不是很多，人家是长期客户，先出一单了再涨嘛。之后长也可以说汇率变了，原料上涨了才有理由啊。老板说：中国供应商这么多，为什么人家非跟你谈，就是因为你给的价格更低嘛（明显看着别人意向大，想一锹挖个井），不同意，非要涨。人家不是傻子，谁也不愿意谈着谈着涨价，不给我做了。之后，老板问我那个客人谈得怎么样了，我说：不做了，你要涨价的嘛。他叫我到他办公室说说情况，我去了，就说了。老板说：以前那个价可以做，我之前弄错了，后来问的厂家可以做（明明是后悔了，之前找的就是同一个厂家）。可惜人家时间紧，早去找别人了。老板后面还加了一句，这么大，我看也不一定，说不定就是随便跟你聊聊呢。（人家真的是吃饱了称的慌，随便聊聊还发给我商标，随便聊聊还让我发PI，随便聊聊还告诉我大款人不是他们公司，明明是给自己找个台阶下）。只是可惜我我这么大的单了，好歹也一千多万啊。
第四个客人，香港的，量还可以，之前邮件联系的还不错，去香港的时候拜访过，老板跟他用白话谈的，我听不懂，之后每次他给我发邮件，我都要问问老板之前他们怎么说的，老板还很不耐烦的说这个还要问我，可是我真不知道他们谈了什么啊! 之后打样品，人家时间紧，而且还有其他的厂家备用，老板跟我说这周三之前一定给人家，到周三我问，老板说：我只是让你跟客人这样说，周三是不可能完成的，你们读大学了的人就是不知道变通，可是我看见他们的变通就是前后说的话明显的不一致，要变通也变通的聪明点吧，虽说是无奸不商，做的太明显的结果就是客人不再相信你，还会把单给你做吗？
第五个客人，香港的，基本没通过老板就给别的厂家做了，量不大，但卖的价钱高，客人挺爽快，定金到账，样品还没好，希望不要出问题。

这是几个主要的客人，其他的都是谈谈，时间长，有的甚至一个星期回一封邮件，慢慢来。不过，这段时间收获很多，学到的东西也不少，感谢小杨。
只是这段时间真的犹豫了，我该继续这样做吗？如果长期这样做的话客人会不会一个个流失呢？真的不知道，打电话跟小王同志抱怨，小王同志说：公司理念有问题，要不你还做一个月了辞职吧，元月我陪你出去走走，看看其他的商机，你这个人有见解，有主见，适合自己做！
可是现在自己做的话，似乎时机还不成熟，最主要的是经验不够。呵呵，先忍忍吧，继续尽心做，就算有一天，结果不尽如人意，至少我尽力了，无愧于心，只是我做的目的只是为了以后自己更好的发展，所有的公司都应该明白，每个人不是说走出你的公司就没法活，我生气的时候也会想，既然觉得我们大学生死板，（问题跟本就不是）为什么还要招呢，那干脆就招小学生得了……
马上要过年，加油，期待回家过年，期待暖暖的火炉 ，期待家里的美味，期待做在新的沙发上看新的电视，期待睡上我的新床……似乎一切都美好。

syytom：能了解你的客户渠道么，你也别低落了，向我们这种没出单的，不知道怎么活了，还好我脸皮厚，慢慢来呗。

iceunfail：哈哈，小骆，知道我是谁不？小心你们老板看见哦，嘻嘻

ytalice：额…… 你是？

ytalice：
呵呵 还好啦 有点情绪波动

xsp010：有的甚至一个星期回一封邮件，